如何為您的小型企業建立一個簡單的銷售漏斗

讓我問你一個問題：

您想為您的企業獲得穩定的流量和銷售額嗎？

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您是否覺得鉛磁鐵、選擇加入和轉換之類的東西令人困惑？

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您想要一種簡單、可預測、有利可圖的方式來吸引更多業務、建立追隨者並產生更多銷售額嗎？

查看！ 查看！ 查看！

解決方案是銷售漏斗。

在你尖叫著跑掉之前，這聽起來已經很複雜了——你的銷售漏斗可以簡單到 4 個步驟。

在我們進入新銷售漏斗的機制之前（我保證保持簡單），讓我們談談問題。 您客戶的問題。

你解決問題

人們被您和您的企業所吸引的原因是他們有問題。 即使是餐廳、拼車服務和自行車租賃等常見服務也能解決某種問題。

這是所有銷售額的百萬美元秘訣：

您幫助潛在客戶成為客戶的能力越好，您可以解決的問題就越多，您可以解決的問題越多，您的利潤就越多。

呸！ 這應該是顯而易見的。 正確的？

好吧，這是一個測試……

立即訪問您的網站，問問自己成為客戶有多容易？ 我看到的大多數網站都令人困惑（長的下拉菜單可能是首先要解決的問題），過於被動，並且沒有提供單一的第一步。

這就像去商店，看到你想要的東西，但沒有櫃檯支付。 這也就像與潛在客戶通電話，進行所有談話，而不是要求銷售（聽起來很熟悉？）

建立完美銷售漏斗的第一步是回答兩個問題：

1. 我解決的最重要的問題是什麼？ 將所有其他解決方案設為次要。
2. 我希望每個人都採取的第一步是什麼？ 稍後再詳細介紹……

在 BlogWorks，我們想知道這些答案。 我們的客戶解決的問題從法律問題到醫療解決方案再到寵物治療。 在所有情況下，他們都希望他們博客的讀者邁出第一步。 在此處了解有關我們如何設計博客文章以促使讀者採取行動的更多信息。 這些是我們問他們的一些相同的問題。

有了這些答案，讓我們開始構建您完美的銷售渠道。

您的 4 部分銷售漏斗

當我參加第一次關於銷售漏斗的研討會時，我睡著了。

嗯，不是真的，但它太長了，太複雜了，而且不可能複制。 那是行不通的。

銷售漏斗其實很簡單。 Digital Marketer 的聯合創始人 Ryan Deiss 將銷售漏斗描述為一個多步驟的過程，它將潛在的瀏覽者轉化為買家。

這就像去參加一個會議，一個展位引起了你的注意，你花幾分鐘了解他們的解決方案，然後購買他們的產品或服務。 我們都理解這個過程。 與您的網站的唯一區別是它是被動的——你不能在房間里大喊大叫或揮動手臂來引起別人的注意——而且在做出購買決定之前通常需要多次訪問你的網站。

另一方面，您網站的優點在於它可以 24/7 全天候工作，吸引、影響並將這些潛在瀏覽器轉化為買家。

根據我的經驗，我們的網站過於復雜，實際上讓潛在的瀏覽器很難接近銷售。 我教的簡單的 4 部分銷售漏斗就是將潛在客戶從第一次發現你轉移到他們的第一個行動。

以下是為您的企業構建簡單銷售漏斗的方法：

1. 吸引力

第一步是建立一個簡單的流程來吸引新的潛在客戶。 在 BlogWorks，我們結合使用社交媒體、博客（當然）、廣告和網絡研討會。 我有一個團隊可以幫助解決所有這些問題，因此我們可以增加更多層次。 對於大多數小型企業，我推薦 2-3 個您應該在 LinkedIn 和您的博客上進行宣傳的地方。

您的吸引力策略應該只關注 2-3 個營銷渠道。

這裡的訣竅是有一個你重複的系統，而不是不斷地用瘋狂的想法來重塑你的促銷活動，這些想法會讓你陷入困境，並且可能會給你帶來很少的回報（我經常去那裡）。

2. 教育

你解決問題，所以你的銷售過程的一部分是展示你如何做到這一點是有道理的。 就像購買汽車一樣，您的客戶希望在購買之前“試駕”您的解決方案。 這是從宣傳冊或靜態（沒有任何變化）網站邁出的一大步——您正在證明自己的價值並影響潛在客戶了解更多信息。

您的博客是展示您的專業知識並將自己定位為專家的理想場所。

您的博客是教育潛在客戶的完美方式。 每篇文章都解決一個問題。 當然，您可以撰寫數以千計的主題，從幼犬訓練到尋找完美伴侶。

當您將所有主題歸結起來時，有 4 種類型的博客在銷售漏斗中效果最佳：

1.解決問題

這些是“如何做”的博客文章，可幫助潛在客戶克服生活、婚姻、商業、健康或任何他們有問題的話題中的障礙或障礙。 “如何”文章是最流行的博客文章風格。

2.供應資源

資源博客文章的示例可能包括書評、在線工具、技術、統計數據或……

當您為您的讀者收集資源時，您會增加您的價值，並使他們更有可能為您的網站添加書籤或加入您的列表。

3.分享專家解決方案

您的博客是分享您對棘手問題的獨特解決方案的理想場所。 我使用我的博客對最終將進入我的在線課程或培訓計劃的大多數模型進行了現場測試。 坦率地說，您的博客觀眾比付費觀眾寬容得多！

4.節省讀者的時間

使用您的博客文章來總結複雜的解決方案（例如我在這篇文章中所寫的一致性概念），或從多個來源匯總解決方案（例如軟件比較、度假村位置或查找免費照片的最佳地點）。

你真的想花時間寫博客嗎？ BlogWorks 的團隊可以撰寫原創博客文章、更新舊發表的文章——甚至可以將您的書變成博客文章。 詳細了解適合您業務的解決方案。

3. 參與度

既然您有讀者來到您的博客（太棒了！），您需要讓他們參與其中以採取一項行動。 對銷售漏斗的真正考驗是讀者是否離銷售更近了一步。

銷售漏斗成功的秘訣是讓瀏覽器說“是”。

這就是一致性的心理學原理的用武之地（提示音樂）......

銷售漏斗會邀請您的潛在客戶說“是”——首先是很小的方式——然後最終對銷售說“是”。 建立您的銷售的是微小的、看似微不足道的“是”。

在他關於說服理論的經典著作《影響》中，羅伯特·恰爾蒂尼解釋了我們都希望如何與我們之前的決定保持一致。

例如，如果在給您結賬之前，您的服務員問您是否喜歡用餐並且您說喜歡，那麼您更有可能慷慨地給小費。 你說你很享受你的飯菜，所以你會慷慨地向為你服務的人小費是一致的。

同樣的原則也在你的網站上起作用——讓你的讀者對一個決定說“是”，他們更有可能對下一個決定說“是”。

以下是您可以要求他們採取的後續步驟：

• 閱讀另一篇博客文章。
• 下載與他們正在閱讀的文章相關的指南或備忘單。
• 訪問您的產品、諮詢、演講、服務頁面。
• 完成一份問卷。
• 參加免費測試。
• 觀看視頻。
• 聯繫你。

這是你現在應該做的一個簡單的測試……

轉到您最新的博客文章，問問自己，您要求讀者採取哪些第一步？ 換句話說，他們是在向銷售漏斗移動，還是你只是在取悅他們？

4. 轉換

現在我們開始銷售（終於！）。 如果你有一個博客並且你有訪問該博客的流量，那麼你就有感興趣的買家。 現在你需要要求出售。

永遠關閉。

在經典電影格倫加里格倫羅斯中，亞歷克鮑德溫的角色布萊克向他的銷售團隊傳授了不可磨滅的信息“ABC——永遠結束。” 您的網站還需要始終關閉——讓讀者更接近銷售。

好消息是你總是可以在不出售所有東西或強迫你的讀者購買、購買、購買的情況下關閉。

最自然的轉換是加入您的列表 - 選擇加入。 潛在客戶喜歡您的一篇或多篇文章，因此他們很自然地希望加入您的列表以從您那裡獲得更多有用的建議，並且，如果您有“鉛磁鐵”，他們將從您的清單、指南、資源或無論你用什麼誘惑他們。

其他轉換選項包括：

• 購買產品或服務。
• 填寫查詢表格。
• 聯繫您獲取更多信息。
• 預訂電話——在 BlogWorks，我們在網站上嵌入了預訂表格工具，使潛在客戶無需離開我們的網站即可輕鬆找到電話時間。

銷售在哪裡？

當我第一次做生意時，我們的大部分銷售都是在旅遊貿易展上完成的。 我們會站在我們的展位後面，談論我們的旅行，回答問題和預訂旅行。

這很簡單：吸引合適的人，很好地回答他們的問題，獲得銷售。

你的網站不是那樣的——一個網站更像是一張你扔進大海的網。 你把你的網（鉛磁鐵）作為誘餌，將它放在正確的位置（社交媒體和電子郵件），然後等待捕獲物進來。但是，這還不是全部。

你的網站更像是一張你扔進大海的網。

就像任何優秀的漁夫/漁婦一樣，如果你想填滿你的網，你需要不斷嘗試新的策略。 換句話說，如果它不起作用，請不要繼續為廣告付費或浪費時間在社交媒體上發帖……修復您的網絡！

在 BlogWorks，我們負責您銷售漏斗中的教育層。 我們的本地作家團隊發表精彩的博客文章，以吸引您的完美受眾。 如果您已經寫了一段時間的博客，那麼您的舊文章很有可能非常適合更新。 我們更新和重新發布的文章將增加您的流量（在 90 天內平均增加 200% 的流量），並為您節省時間和金錢。

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