3 previsioni PPC calde per il 2018 che devi sapere

Questo è stato un anno straordinario per i professionisti PPC che ha inaugurato molti cambiamenti. E si potrebbe obiettare che non tutti questi cambiamenti nel 2017 sono stati completamente positivi su tutta la linea.

Ad esempio, Google ha continuato a spingere gli inserzionisti digitali verso i canali con la maggior parte della canalizzazione (ad es. Rete Display di Google e YouTube) promuovendo fortemente il sistema di attribuzione di AdWords durante tutto l'anno per enfatizzare in modo non troppo sottile la parte superiore della canalizzazione rispetto al rendimento tradizionale. modello basato sull'ultimo clic.

Ha anche alzato bruscamente il limite dei budget giornalieri di AdWords, suscitando più che un po' di costernazione da parte dei marketer digitali. L'azienda ha anche spostato gli annunci con scheda di prodotto per Google Shopping sulla Rete Display di Google al fine di indirizzare ancora più traffico verso gli annunci PLA per i rivenditori che vendono online.

Ma cosa significano per il tuo futuro questi cambiamenti da parte di Google e di altri importanti attori come Amazon, Bing e Yahoo?

Ecco tre cose che prevedo influenzeranno il marketing PPC nel 2018.

1. Online-to-Offline: solo diventare più grande

Pop quiz: chi è il più grande rivenditore online del mondo, con le vendite online del 2017 che eclissano quelle dei prossimi 49 rivenditori online messi insieme?

Sì, hai indovinato. Amazon.

Ma cosa ha fatto nel 2017 il leader indiscusso del retail online? Amazon:

• Connesso da online a offline.
• Ha aperto 13 librerie fisiche con l'intenzione di aprirne almeno altre tre.
• Comprato il gigante della drogheria Whole Foods.

E Amazon non è l'unica azienda che cerca di rivolgersi ai negozi fisici.

Il rivenditore di occhiali Warby Parker, in precedenza un'attività solo online, ha aperto più di 30 negozi con l'intenzione di aprirne ancora di più, mentre l'azienda di abbigliamento Athleta, un altro negozio precedentemente solo online, ora ha 140 vetrine fisiche. Anche VistaPrint, il gigante della stampa online, sta entrando nel mondo dei mattoni e malta.

Perché questi rivenditori stanno aggiungendo mattoni e malta al loro portafoglio?

Per cominciare, c'è la preziosa capacità di sfruttare le vetrine fisiche come centri di restituzione dei prodotti, evitando il costo non banale della spedizione di ritorno (si stima che gli acquisti non digitali, per i quali colore, taglia e vestibilità sono importanti, vengano restituiti fino a 45 percento delle volte).

Ma, cosa ancora più importante, il percorso del cliente sta cambiando e favorisce pesantemente le attività commerciali locali come fase finale del viaggio.

Fermatemi se l'avete già sentito: il cellulare è molto importante ora. Come mai?

• L'utilizzo dei dispositivi mobili ora supera l'utilizzo del desktop.
• 3 possessori di smartphone su 4 utilizzano la ricerca prima per soddisfare le loro esigenze immediate.
• Il 75% degli acquirenti mobili che effettuano una ricerca "vicino a me" visita un negozio in 24 ore.
• Il 28 percento di coloro che effettuano ricerche "vicino a me" effettuano un acquisto.

Nel 2018, mobile e locale saranno estremamente importanti per le aziende che forniscono qualsiasi tipo di prodotto di vendita diretta o offerta di servizi di persona.

Quindi la mia prima previsione PPC del 2018 è che l'online-to-offline diventerà solo più importante e più urgente per le aziende di ogni tipo. Il più grande rivenditore online del mondo lo sa, Warby Parker lo sa, Athleta lo sa, VistaPrint lo sa e ora lo sai tu.

2. Dati: devi farlo funzionare per te

I dati non stanno scomparendo nel marketing PPC. Lo sai.

Gestisci migliaia, se non milioni di singole parole chiave. Li gestisci per un numero qualsiasi di aree di mercato designate, in diversi intervalli di tempo e periodi stagionali e su diversi dispositivi.

Gestire ogni singola parola chiave nel tuo portafoglio di migliaia (o milioni) è già un compito troppo grande per essere gestito manualmente. Gestirli attraverso tutte queste dimensioni e canali significa una quantità di dati ancora più assurda. Stiamo parlando del tipo di quantità che causano l'arresto anomalo di Excel.

A livello macro, si prevede che la produzione di dati aumenterà del 4.300 percento entro il 2020 e i dati gestiti in modo errato costeranno 3,3 trilioni di dollari entro il 2020. Tuttavia, i budget di marketing sono aumentati anno dopo anno, in particolare per il digitale.

Gartner rivela che nel B2B, ad esempio, il 67% dei marketer prevede di aumentare la propria spesa digitale nel 2018. Ma la società di analisi afferma anche:

“I precedenti aumenti di budget sono arrivati ​​con pesanti aspettative, alcune delle quali devono ancora essere soddisfatte. È giunto il momento per il marketing di mostrare le sue credenziali di gestione finanziaria, dimostrando che può far fronte ai vincoli finanziari, assumersi la responsabilità per le prestazioni aziendali, costruire budget basati sui rendimenti futuri piuttosto che su ipotesi passate e far crescere l'attività facendo scelte difficili".

In parole povere, questo significa che i marketer stanno spendendo di più, ma non vedono il ROI.

Quindi, la mia seconda previsione PPC è questa: il 2018 deve essere l'anno delle informazioni dettagliate basate sui dati e sulla canalizzazione completa.

I CMO saranno più incentrati sulle metriche e cercheranno il ROI dai loro team. Ciò significa che i professionisti del marketing digitale dovranno essere più focalizzati sulle metriche e cercare il ROI dalla loro canalizzazione, soprattutto per capire quali segmenti funzionano e quali no.

Tali approfondimenti proverranno direttamente dai dati prodotti per ogni canale e ogni dispositivo. I professionisti PPC devono rendere il 2018 l'anno in cui riescono a gestire i propri dati.

3. Rilevanza: sarà il nuovo margine di profitto

Ogni giorno, lavori per creare e ottimizzare i messaggi ideali per i tuoi annunci digitali per assicurarti che i tuoi messaggi arrivino a casa, mentre imposti diligentemente strumenti di targeting/retargeting per assicurarti che il tuo messaggio arrivi alla persona giusta.

Ma cosa succede quando i tuoi annunci finiscono per non essere mai visti?

Questo sta già accadendo ora.

Come forse avrai sentito, l'11% di tutti gli utenti Internet globali utilizza già un ad blocker. E sai anche che nel 2018 Google inserirà un innato blocco degli annunci in Chrome, il browser web più popolare del pianeta.

Nel frattempo, a causa del nuovo limite di budget di AdWords, i professionisti PPC dovranno essere più strategici che mai con i loro budget o rischiano che la loro spesa venga spazzata via dall'acqua da un traffico inaspettatamente intenso. Ciò significa potenzialmente meno spazio di manovra per sperimentare, in particolare con parole chiave a coda lunga altamente pertinenti.

Sai che le query di parole chiave a coda lunga in genere provengono da potenziali clienti altamente pertinenti con intenzioni di acquisto significativamente più elevate rispetto agli utenti che eseguono query generiche. Tuttavia, anche i termini a coda lunga sono poveri di dati rispetto ai termini principali e, di conseguenza, è notoriamente difficile fare offerte in modo efficiente. Questa potrebbe essere ancora più una sfida con il limite di budget appena aumentato e potrebbe scoraggiare ulteriormente alcuni inserzionisti dal preoccuparsi persino della coda lunga.

D'altra parte, gli inserzionisti che hanno la capacità di utilizzare discipline emergenti come la scienza dei dati e la tecnologia emergente come l'apprendimento automatico, per prevedere con precisione le offerte ideali per le parole chiave a coda lunga e ottenere in modo efficiente la maggior parte dei clic per queste query altamente pertinenti tirerà ancora più avanti rispetto a coloro che non lo fanno.

Ecco perché la mia terza e ultima previsione PPC per il 2018 riguarda l'importanza della pertinenza.

Guidare i profitti è sempre importante, ma non è facile quando non ti presenti nemmeno. Ecco perché la rilevanza potrebbe benissimo diventare il nuovo margine di profitto.

Asporto

PPC nel 2017 è stato ricco di eventi. E, come puoi vedere dalle mie previsioni PPC 2018, il nuovo anno offrirà nuove sfide.

Tuttavia, con una pianificazione adeguata e le giuste soluzioni in atto, i professionisti PPC intelligenti possono posizionarsi per un anno di grande successo. Buone vacanze e in bocca al lupo per il 2018!

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di Chaitanya Chandrasekar
fonte: SEJ