庫存銷售天數：平均值、公式和最佳實踐

有時，庫存似乎從貨架上飛了下來； 其他時候，最後一件庫存可能需要數週時間才能最終售出。

但這些感覺有多準確？ 雖然您可能相信自己作為企業主的直覺，但最好使用數據來確定您的庫存移動速度。

為了獲得最準確的感覺，您需要計算您的銷售庫存天數或 DSI。

這個指標雖然簡單，但用途廣泛，可以幫助您深入了解客戶對您的產品的需求、何時應該補充庫存，以及貴公司的銷售額與競爭對手的銷售額相比如何。

在本文中，我們將介紹 DSI 是什麼、如何計算以及 ShipBob 如何幫助您優化 DSI。

什麼是庫存天數 (DSI)？

存貨銷售天數（也稱為庫存天數、未清存貨天數或存貨銷售天數）是指零售商將公司的存貨轉換為已售商品所需的平均天數。

換句話說，DSI 衡量的是一家企業平均需要多少天才能出售其全部庫存。 DSI 還可用於分析業務的許多方面，包括：

• 客戶對您的庫存的需求
• 現金轉換週期的速度
• 企業如何有效地管理其庫存
• 您的庫存需求與競爭對手的需求相比如何
• 公司的現金流量（具體來說，公司有多少現金被存貨佔用）

要計算 DSI，您需要知道銷售成本、平均庫存成本以及計算 DSI 的時間段的持續時間。

庫存公式中的天銷售額

以下是零售商用來計算銷售整個庫存所需的平均時間的公式：

DSI = 時間段內的天數 / 庫存周轉率

要計算 DSI，您首先需要使用不同的公式計算庫存周轉率：

存貨周轉率 = 銷貨成本 / 平均存貨價值

要計算平均存貨價值，只需將您的期初存貨估價加到您的期末存貨估價中，然後將總和除以 2。

讓我們來看一個例子。 一家虛構的公司報告說

• 期初庫存 = 1,000 美元
• 期末庫存 = 3,000 美元
• 銷售成本（或“COGS”）= 50,000 美元。

因此，該公司將這樣計算庫存周轉率：

庫存周轉率 = (50,000) / ((3,000+1,000) / 2)

庫存周轉率 = 50,000 / 2,000

庫存周轉率 = 25

在計算了庫存周轉率之後，假設這家公司想要計算他們過去一年（365 天）的 DSI：

DSI = 365/25

DSI = 14.6

這意味著該零售商平均需要 14.6 天才能通過其庫存進行銷售。

注意：您可以從公司的資產負債表中獲取庫存價值，從年度財務報表中獲取 COGS 價值。 平均庫存價值應包括原材料、在製品 (WIP) 庫存和製成品。

銷售庫存的平均天數是多少？

銷售庫存的平均天數因行業而異。

在特定行業或垂直領域內，企業和零售公司有時會將自己的 DSI 與競爭對手的進行比較（例如，沃爾瑪可能會將其 DSI 與 Costo 的進行比較）。

但如果 DSI 不同，並不一定意味著一家公司的庫存管理效率低於另一家公司。 差異可能是由於供應鏈運營、銷售產品或客戶購買行為的差異。

例如，2018 年，沃爾瑪的 DSI 低於亞馬遜。 這是因為沃爾瑪的銷售組合中有較高的易腐貨物份額，這些貨物不能在其倉庫中存放太久。

沃爾瑪的商品也被光顧其實體零售店的顧客大量購買，這與亞馬遜不同的是，顧客一次只購買一兩件商品並期望送貨上門。 交貨時間增加了亞馬遜的 DSI。

雖然不一定有一個完美的 DSI，但公司通常會嘗試將低天銷售量保持在庫存中。 較低的 DSI 表明庫存銷售速度更快，這通常比替代方案更有利可圖。

存貨天數與存貨周轉率

庫存周轉率和 DSI 相似，但它們衡量的不是同一件事。 DSI衡量將庫存轉換為銷售所需的平均天數，而庫存周轉率則顯示庫存在特定時間段內售出然後更換的次數。

DSI 也與庫存周轉率成反比。 這意味著當 DSI 低時，庫存周轉率會很高，而 DSI 高會導致庫存周轉率低。

ShipBob 如何幫助優化 DSI？

ShipBob 幫助電子商務公司管理庫存，以便他們能夠在不放慢速度的情況下滿足不斷增長的消費者需求。 以下是 ShipBob 可以幫助您實施以改進 DSI 以及整體庫存管理的一些策略。

跨履行中心分配庫存：

ShipBob 擁有廣泛的履行中心網絡，在美國和國際上擁有數十個地點，均由專有的 WMS 技術提供支持。

這意味著您可以戰略性地分配庫存，以確保每個地理位置都具有最佳的高庫存水平。 這有助於防止庫存累積或過時，從而降低 DSI。

戰略性地分配庫存還有其他額外的好處，最重要的是降低運輸成本、存儲成本和運輸時間。

“ShipBob 在美國有多個履行中心，在加拿大有一個，在歐盟有一個，在英國有一個。 所有位置都過濾回一個集中的倉庫管理系統，所以一切都在 ShipBob 的保護傘下。 通過在這些國家和地區分配我們的庫存，我們所有的客戶都能夠更快地獲得訂單，同時支付合理的國內運費。”

Wes Brown，Black Claw LLC 運營主管

實時跟踪庫存指標

ShipBob 的庫存管理軟件（或 IMS）提供更新的數據，以便您在管理庫存時做出更明智的決策。

從實時庫存盤點到每日庫存歷史，ShipBob 的分析儀表板為您提供一目了然的關鍵指標，以及供下載的詳細庫存報告。

這為您提供了計算和監控 DSI 以及其他關鍵指標（如庫存周轉率、COGS 和平均庫存估值）所需的信息。

“ShipBob 的儀表板非常直觀且易於導航。 喜歡您可以根據訂單的處理時間、完成時間、暫停時間和其他階段查看訂單。 擁有它並跟踪每一步的訂單對我們非常有幫助。

我們有 Shopify 商店，但不使用 Shopify 來跟踪庫存。 在跟踪庫存方面，我們使用 ShipBob 來處理所有事情——能夠跟踪每一瓶香水、我們剩下的東西以及我們已經發貨的東西，同時獲得關於每個訂單的更多信息。”

Dossier 物流主管 Ines Guien

根據未來預測管理 SKU

下個月你需要更多單位的產品嗎？ 或者你需要更少？ 您如何計劃庫存以避免滯銷和缺貨？

庫存預測是確保您的每個運營地點的庫存水平處於最佳狀態的最佳方式，並且庫存在您的供應鏈中不斷流動。

ShipBob 的需求預測工具可幫助您準確預測未來的客戶需求，同時考慮歷史銷售數據、計劃的促銷活動以及趨勢、季節性高峰或低谷以及地理變量等外部因素。

設置庫存補貨點

特別是對於電子商務企業，您希望在正確的時間重新訂購 SKU。 太早了，您可能會因庫存中佔用過多的營運資金，或者過時的庫存過剩，而您的 DSI 會增長； 為時已晚，您可能會面臨缺貨和缺貨令客戶失望的風險。

為了正確安排庫存補貨時間，您需要每次都仔細計算再訂購點和安全庫存。

ShipBob 不僅可以幫助商家根據庫存天數、歷史銷售量、安全庫存等計算每個產品的再訂購點，還允許商家為每個 SKU 設置自動重新訂購通知，這樣您就不會錯過完美的重新訂購時間窗口。

“ShipBob 的分析工具真的很酷。 它對我們計劃庫存重新訂購、查看 SKU 何時用完有很大幫助，我們甚至可以設置電子郵件通知，以便在 SKU 剩餘數量少於一定數量時收到警報。 他們的技術有很多價值。”

MDacne 首席執行官兼聯合創始人 Oded Harth