TikTok联盟营销：你应该知道的
已发表: 2022-07-06TikTok已成为另一个领先的社交媒体渠道，吸引了整个消费者的注意力。 在本指南中，我们展示了该平台如何帮助会员以更少的努力获得更多的曝光率。
什么是抖音？
TikTok 是一款社交媒体应用程序，允许用户创建和展示短视频。 创作者可以拍摄、编辑和分享 15-60 秒的视频，其中包含滤镜、音乐、动画、特效等。 TikTok 上的内容通常从知识共享到艺术、舞蹈、趋势和模因。
在 2020 年第一季度，TikTok为所有应用创造了单季度最多的下载量，在 App Store 和 Google Play 上的安装量累计超过 3.15 亿次(10) 。 该平台在全球拥有8 亿日活跃用户(1) ，被认为是世界上增长最快的社交媒体应用(9) 。
（图片来源：感应塔）
TikTok的快速增长可以带来很多营销机会。 根据HubSpot 内容趋势调查，超过 54% 的用户更喜欢视频内容而不是其他营销材料(11) 。 结合移动流量的主导地位，专门用于短视频的应用程序为营销人员提供了一种独特的方式来推广他们的品牌和增加产品销量。
谁使用 TikTok？
超过60% 的 TikTok 用户是 Z 世代，指的是 1996 年以后出生的用户(12) 。 Z 世代是迄今为止最多样化的世代之一，拥有高水平的教育和数字本土主义(13) 。
尽管TikTok 的大多数用户都是年轻用户，但数量正在慢慢变化，以包括更成熟的受众(14) 。 此外，由于 TikTok 是一个相对较新的应用程序，因此不断添加新的人口统计数据，以及更容易实施应用程序内广告和更少的受众偏见。
与其他社交媒体网络一样，TikTok 也被各种名人和影响者使用。 马克·扎克伯格、威尔·史密斯和吉米·法伦等名人都活跃在该平台上，此外还有数千万粉丝(15)的其他TikTok 明星。
TikTok是如何工作的？
TikTok 让拍摄、编辑和上传视频变得容易。 该应用程序具有直观的实验性和趣味性，用户可以访问各种滤镜和效果，以及庞大的音乐库。 表达创造力是 TikTok 创作者的重中之重，具有创造性的动机高于社会因素(5) 。
TikTok 成功的最核心是其算法，该算法使用人工智能为观众提供个性化推荐。 TikTok 将内容发现作为其体验的核心，因此将其与其他社交媒体平台区分开来。
该算法的指标之一是“协作过滤”，它通过“为您”页面填充并向用户推荐 TikTok 视频。 协同过滤的工作原理是找到关注并喜欢类似内容的用户，然后根据这些用户关注或喜欢的内容推荐视频和其他“TikTokers”。
此外，TikTok 根据地理位置填充视频，这在许多应用程序中很常见。
TikTok上的联盟营销
在选择 TikTok 作为联盟营销工作的正确途径之前，品牌需要考虑 TikTok 的受众。 虽然 TikTok 的活跃用户包括来自不同世代、背景和地理位置的一系列人，但TikTok 41% 的人口（14 岁）年龄在 16 至 24 岁之间。
用户每天平均花费 52 分钟(3)使用 TikTok，紧随领先的社交媒体平台 Facebook之后，用户平均每天花费 58.5 分钟。 (4)
鉴于移动广告的有效性，联属营销人员可以接受 TikTok 人口统计数据的多样性，以覆盖他们的目标受众。 使用 TikTok 进行联属网络营销是提高品牌知名度、获得新客户和建立忠诚度的好方法。 用户喜欢与既有风度又有趣的品牌互动，而 TikTok 鼓励这种内容。
可以通过有机的无偿内容或付费广告在 TikTok 上进行联盟营销。 较大的附属公司和品牌在 TikTok 上发起了竞赛、挑战和品牌收购。 这方面的一个例子是新南威尔士大学悉尼分校，他们正在加大社交媒体的影响力，以接触和吸引更多学生。 对于像新南威尔士大学这样的企业，TikTok 提供了一种比 Facebook 或 Instagram 广告更吸引年轻人的方式。
什么是商业版 TikTok？
去年，TikTok 为广告商推出了一个自助广告平台TikTok for Business 。
在发布之前，产品所有者不得在平台上投放广告。 但是，截至 2020 年 6 月，广告商现在可以与 TikTok 的所有可用视频格式进行交互，包括信息流视频、品牌接管、TopView、品牌镜头和标签挑战。
结合该平台不断增长的用户群，TikTok for Business 帮助将 TikTok 打造成一个更强大的品牌推广和联盟营销论坛。
商业版 TikTok 如何运作？
TikTok for Business 是母应用程序的付费广告功能，不仅可以让大品牌分享大促销，还可以让较小的创作者为其业务创造利基(6) 。
影响者
在通过联属网络营销推广品牌时，出版商和广告商应了解如何利用该平台制定有针对性的 TikTok 策略。 首先，他们可以尝试以下经过测试的特定方法来获得参与：
1. 识别内容
联盟营销人员需要计划他们的内容日历。 他们应该选择各种流行趋势、舞蹈视频、教程、有趣的剪辑、产品发布和商业促销，或者这些内容类型的混合。
2. 吸引品牌受众
发布者应该了解用户界面以及如何成功制作简短且有趣的视频剪辑。 他们应该在有趣的帖子和商业/联盟营销促销之间保持健康的平衡，以保持品牌的观众的娱乐和参与。
3.与上传保持一致
保持平衡的每周视频上传时间表以最大限度地覆盖目标受众非常重要。 位置标签对于吸引品牌区域内和周围的受众非常有益，可以将公司的内容提升到提要的顶部。
4.创造性地使用标签挑战
Hashtag 挑战为创作者的内容共享能力带来了很好的转折。 他们简化了信息流，并针对正确的受众。 它们对创作者和影响者特别有帮助，他们可以标记他们的观众以传播挑战，例如促进事业或品牌的舞蹈挑战。
品牌营销
希望为其产品创建追随者的联属营销人员如果在 TikTok 上，则更有可能被注意到。 以下是会员可以鼓励参与的三大方式：
1. 教程和演示
许多化妆品品牌在 TikTok 上提供基于教程的视频(7) 。 对于品牌和联属网络营销推广，尤其是产品营销，视频片段是展示产品如何运作以及产品使用的不同方式的绝佳策略。 在这些宣传片之间，可以为产品添加挑战，以进一步提高其知名度。
2. 特殊场合和节假日
TikTok 还可用于向正在为特殊日子、活动或假期做准备的受众进行营销。 出版商和广告商应考虑在特殊场合提供产品赠品或折扣价。 这有助于品牌分销产品，同时吸引新的消费者并增加参与度。
3.品牌过滤器和贴纸
TikTok 提供了一项功能，使创作者可以在其内容中添加过滤器和贴纸。 推广品牌的营销人员可以鼓励他们的受众使用相同的过滤器或贴纸，从而加速被动营销。
抖音广告
创建 TikTok 广告需要几个步骤。
虽然前面提到的方法可以帮助营销人员充分利用 TikTok 的有机影响力，但 TikTok 广告可以更有针对性地进行品牌推广。 用于 Hashtag 挑战的套餐从最低投资 500 美元到 150,000 美元不等。 这些广告可以根据用户设置偏好进行本地化和个性化。
选项包括：
1. 信息流视频
用户滚动时会出现动态视频。 作为原生广告的一种形式，每个视频都将适合一般提要。 信息流视频很容易滚动，并且在性能方面可以直接跟踪。
2. 品牌接管
品牌收购视频以全屏沉浸式广告的形式呈现。 品牌接管通常会在打开应用程序的最初几秒钟内显示并播放 5 到 6 秒。
3. 顶视图
TopView 广告是信息流和品牌接管视频的混合体。 这些广告在用户打开应用程序后立即开始播放，通常时长 60 秒，占用的空间最多(8) 。
4.标签挑战
标签挑战是品牌推广用户生成内容 (UGC) 的一种简单方式。 为了进行 Hashtag 挑战，品牌将发布视频，鼓励用户使用自定义标签提交内容。 挑战的成功取决于用户的接受程度。
5. 品牌 AR，或“品牌扫描”
TikTok 最近推出了一种名为“品牌扫描”的 AR 效果。 品牌 AR 让营销人员可以创建带有品牌镜头、贴纸、2D、3D 和其他自定义增强现实 (AR) 效果的广告，用户以后可以将这些效果添加到他们的内容中。
（来源： Launch Pad 应用程序）
如何使用 TikTok 进行联盟营销
品牌或附属公司可以通过持续参与并精通平台上的品牌营销来充分利用 TikTok。 最重要的是，发布商和广告商应该了解应用程序的算法，该算法将个性化广告推送到用户信息流中以帮助促进促销。
TikTok 货币化过程分几个阶段进行。
1. 建立观众
发布频率是 TikTok 在确定有多少用户会看到创作者的内容时考虑的变量之一。 用户发布的内容越多，他们的关注度和参与率就越高。
在 TikTok 上进行营销的附属公司最好定期发布并与与其利基相关的内容进行互动。
2. 为 TikTok 选择联盟计划
一旦一个帐户拥有相当数量的追随者，它就可以用于联盟营销。 附属公司应选择他们热衷的垂直行业，并进行一些研究以了解可用的优惠类型。
选择优惠时，会员可以直接与广告商合作或加入网络。 Commission Factory等网络提供对来自各种广告商的多种优惠的访问，并且附属公司可以随时登录以查看他们的销售和统计数据或浏览广告商市场。
3. 用铅磁铁捕获信息
由于 TikTok 不允许会员在其广告或内容上放置会员优惠链接，因此会员需要使用登录页面上的表格来获取联系信息以生成潜在客户。
如果广告商的预算有限，但仍想进行促销，TikTok 最近推出了一项新功能，以试验用户通过该应用购物的方式。 此功能类似于 Instagram 通过故事的“向上滑动”链接。 通过放置在视频描述中的链接，TikTok 用户可以很容易地被重定向到该品牌的网站。
为了从尽可能大的用户群中收集信息，附属公司应专注于开发高质量的内容并测试不同的变量以获得最佳的广告效果。 像 Commission Factory 这样的网络使附属公司可以轻松地发现和参与对其网页有效的策略，同时帮助广告商扩大对新受众的影响。
要详细了解 Commission Factory 为关联公司和广告商提供的服务，请访问我们的常见问题解答。
（图片来源： Solen Feyissa ）
TikTok 对企业有好处吗？
社交媒体营销竞争激烈，大多数平台都坚持严格的内容共享流程。 这使得 TikTok for Business 独一无二。 此外，TikTok 的业务推广领域不太饱和，为会员提供了更多与受众互动和转化的机会。 TikTok 也是年轻人中增长最快的应用程序，通过更高水平的应用程序内共享活动，为关联公司和广告商提供了接触更多受众的机会。
最后的想法
随着许多主要品牌转向 TikTok，决定将营销工作转移到 TikTok 的附属公司和广告商有机会获得良好的转化率。
TikTok 还使营销人员能够探索有趣、时尚和有创意的新广告方法。 与传统和主流方法相比，广告努力也便宜得多，而口碑营销的力量更是火上浇油。
绝对没有迹象表明 TikTok 会很快放缓。 TikTok 专注于为品牌设计更多广告包和可购物内容解决方案，这可能会成为其主要收入来源。
您可能还有兴趣阅读以下文章：
- 2020 年联盟营销趋势
- 下的数字革命 [第 1 部分]
- 下的数字革命 [第 2 部分]
参考
1. 10个Tiktok统计2. 2020 年营销人员需要了解的 20 个重要 TikTok 统计数据
3. TikTok收入和使用统计
4. Oberlo - Facebook 统计
5. TikTok 是否为社交媒体上的音乐奠定了基础？
6. TikTok 为营销人员推出 TikTok For Business，拍摄新的 AR 广告快照
7. TikTok 上最受关注的 10 大时尚和美容品牌
8. 关于 TikTok 广告你需要知道的一切
9. TikiTok 所有者字节跳动开发智能手机
10. TikTok 在任何应用程序的最佳季度后下载量超过 20 亿次
11. Hubspot - 内容趋势全球偏好
12. Wallaroo Media - TikTok 统计
13.皮尤研究中心 - 社会与人口趋势
14. Omnicore - TikTok 统计
15. TikTok - 最受欢迎的创作者