TikTok聯盟營銷：你應該知道的
已發表: 2022-07-06TikTok已成為另一個領先的社交媒體渠道，吸引了整個消費者的注意力。 在本指南中，我們展示了該平台如何幫助會員以更少的努力獲得更多的曝光率。
什麼是抖音？
TikTok 是一款社交媒體應用程序，允許用戶創建和展示短視頻。 創作者可以拍攝、編輯和分享 15-60 秒的視頻，其中包含濾鏡、音樂、動畫、特效等。 TikTok 上的內容通常從知識共享到藝術、舞蹈、趨勢和模因。
在 2020 年第一季度，TikTok為所有應用創造了單季度最多的下載量，在 App Store 和 Google Play 上的安裝量累計超過 3.15 億次(10) 。 該平台在全球擁有8 億日活躍用戶(1) ，被認為是世界上增長最快的社交媒體應用(9) 。
（圖片來源：感應塔）
TikTok的快速增長可以帶來很多營銷機會。 根據HubSpot 內容趨勢調查，超過 54% 的用戶更喜歡視頻內容而不是其他營銷材料(11) 。 結合移動流量的主導地位，專門用於短視頻的應用程序為營銷人員提供了一種獨特的方式來推廣他們的品牌和增加產品銷量。
誰使用 TikTok？
超過60% 的 TikTok 用戶是 Z 世代，指的是 1996 年以後出生的用戶(12) 。 Z 世代是迄今為止最多樣化的世代之一，擁有高水平的教育和數字本土主義(13) 。
儘管TikTok 的大多數用戶都是年輕用戶，但數量正在慢慢變化，以包括更成熟的受眾(14) 。 此外，由於 TikTok 是一個相對較新的應用程序，因此不斷添加新的人口統計數據，以及更容易實施應用程序內廣告和更少的受眾偏見。
與其他社交媒體網絡一樣，TikTok 也被各種名人和影響者使用。 馬克·扎克伯格、威爾·史密斯和吉米·法倫等名人都活躍在該平台上，此外還有數千萬粉絲(15)的其他TikTok 明星。
TikTok是如何工作的？
TikTok 讓拍攝、編輯和上傳視頻變得容易。 該應用程序具有直觀的實驗性和趣味性，用戶可以訪問各種濾鏡和效果，以及龐大的音樂庫。 表達創造力是 TikTok 創作者的重中之重，具有創造性的動機高於社會因素(5) 。
TikTok 成功的最核心是其算法，該算法使用人工智能為觀眾提供個性化推薦。 TikTok 將內容髮現作為其體驗的核心，因此將其與其他社交媒體平台區分開來。
該算法的指標之一是“協作過濾”，它通過“為您”頁面填充並向用戶推薦 TikTok 視頻。 協同過濾的工作原理是找到關注並喜歡類似內容的用戶，然後根據這些用戶關注或喜歡的內容推薦視頻和其他“TikTokers”。
此外，TikTok 根據地理位置填充視頻，這在許多應用程序中很常見。
TikTok上的聯盟營銷
在選擇 TikTok 作為聯盟營銷工作的正確途徑之前，品牌需要考慮 TikTok 的受眾。 雖然 TikTok 的活躍用戶包括來自不同世代、背景和地理位置的一系列人，但TikTok 41% 的人口（14 歲）年齡在 16 至 24 歲之間。
用戶每天平均花費 52 分鐘(3)使用 TikTok，緊隨領先的社交媒體平台 Facebook之後，用戶平均每天花費 58.5 分鐘。 (4)
鑑於移動廣告的有效性，聯屬營銷人員可以接受 TikTok 人口統計數據的多樣性，以覆蓋他們的目標受眾。 使用 TikTok 進行聯屬網絡營銷是提高品牌知名度、獲得新客戶和建立忠誠度的好方法。 用戶喜歡與既有風度又有趣的品牌互動，而 TikTok 鼓勵這種內容。
可以通過有機的無償內容或付費廣告在 TikTok 上進行聯盟營銷。 較大的附屬公司和品牌在 TikTok 上發起了競賽、挑戰和品牌收購。 這方面的一個例子是新南威爾士大學悉尼分校，他們正在加大社交媒體的影響力，以接觸和吸引更多學生。 對於像新南威爾士大學這樣的企業，TikTok 提供了一種比 Facebook 或 Instagram 廣告更吸引年輕人的方式。
什麼是商業版 TikTok？
去年，TikTok 為廣告商推出了一個自助廣告平台TikTok for Business 。
在發布之前，產品所有者不得在平台上投放廣告。 但是，截至 2020 年 6 月，廣告商現在可以與 TikTok 的所有可用視頻格式進行交互，包括信息流視頻、品牌接管、TopView、品牌鏡頭和標籤挑戰。
結合該平台不斷增長的用戶群，TikTok for Business 幫助將 TikTok 打造成一個更強大的品牌推廣和聯盟營銷論壇。
商業版 TikTok 如何運作？
TikTok for Business 是母應用程序的付費廣告功能，不僅可以讓大品牌分享大促銷，還可以讓較小的創作者為其業務創造利基(6) 。
影響者
在通過聯屬網絡營銷推廣品牌時，出版商和廣告商應了解如何利用該平台製定有針對性的 TikTok 策略。 首先，他們可以嘗試以下經過測試的特定方法來獲得參與：
1. 識別內容
聯盟營銷人員需要計劃他們的內容日曆。 他們應該選擇各種流行趨勢、舞蹈視頻、教程、有趣的剪輯、產品發布和商業促銷，或者這些內容類型的混合。
2. 吸引品牌受眾
發布者應該了解用戶界面以及如何成功製作簡短且有趣的視頻剪輯。 他們應該在有趣的帖子和商業/聯盟營銷促銷之間保持健康的平衡，以保持品牌的觀眾的娛樂和參與。
3.與上傳保持一致
保持平衡的每週視頻上傳時間表以最大限度地覆蓋目標受眾非常重要。 位置標籤對於吸引品牌區域內和周圍的受眾非常有益，可以將公司的內容提升到提要的頂部。
4.創造性地使用標籤挑戰
Hashtag 挑戰為創作者的內容共享能力帶來了很好的轉折。 他們簡化了信息流，並針對正確的受眾。 它們對創作者和影響者特別有幫助，他們可以標記他們的觀眾以傳播挑戰，例如促進事業或品牌的舞蹈挑戰。
品牌營銷
希望為其產品創建追隨者的聯屬營銷人員如果在 TikTok 上，則更有可能被注意到。 以下是會員可以鼓勵參與的三大方式：
1. 教程和演示
許多化妝品品牌在 TikTok 上提供基於教程的視頻(7) 。 對於品牌和聯屬網絡營銷推廣，尤其是產品營銷，視頻片段是展示產品如何運作以及產品使用的不同方式的絕佳策略。 在這些宣傳片之間，可以為產品添加挑戰，以進一步提高其知名度。
2. 特殊場合和節假日
TikTok 還可用於向正在為特殊日子、活動或假期做準備的受眾進行營銷。 出版商和廣告商應考慮在特殊場合提供產品贈品或折扣價。 這有助於品牌分銷產品，同時吸引新的消費者並增加參與度。
3.品牌過濾器和貼紙
TikTok 提供了一項功能，使創作者可以在其內容中添加過濾器和貼紙。 推廣品牌的營銷人員可以鼓勵他們的受眾使用相同的過濾器或貼紙，從而加速被動營銷。
抖音廣告
創建 TikTok 廣告需要幾個步驟。
雖然前面提到的方法可以幫助營銷人員充分利用 TikTok 的有機影響力，但 TikTok 廣告可以更有針對性地進行品牌推廣。 用於 Hashtag 挑戰的套餐從最低投資 500 美元到 150,000 美元不等。 這些廣告可以根據用戶設置偏好進行本地化和個性化。
選項包括：
1. 信息流視頻
用戶滾動時會出現動態視頻。 作為原生廣告的一種形式，每個視頻都將適合一般提要。 信息流視頻很容易滾動，並且在性能方面可以直接跟踪。
2. 品牌接管
品牌收購視頻以全屏沉浸式廣告的形式呈現。 品牌接管通常會在打開應用程序的最初幾秒鐘內顯示並播放 5 到 6 秒。
3. 頂視圖
TopView 廣告是信息流和品牌接管視頻的混合體。 這些廣告在用戶打開應用程序後立即開始播放，通常時長 60 秒，佔用的空間最多(8) 。
4.標籤挑戰
標籤挑戰是品牌推廣用戶生成內容 (UGC) 的一種簡單方式。 為了進行 Hashtag 挑戰，品牌將發布視頻，鼓勵用戶使用自定義標籤提交內容。 挑戰的成功取決於用戶的接受程度。
5. 品牌 AR，或“品牌掃描”
TikTok 最近推出了一種名為“品牌掃描”的 AR 效果。 品牌 AR 讓營銷人員可以創建帶有品牌鏡頭、貼紙、2D、3D 和其他自定義增強現實 (AR) 效果的廣告，用戶以後可以將這些效果添加到他們的內容中。
（來源： Launch Pad 應用程序）
如何使用 TikTok 進行聯盟營銷
品牌或附屬公司可以通過持續參與並精通平台上的品牌營銷來充分利用 TikTok。 最重要的是，發布商和廣告商應該了解應用程序的算法，該算法將個性化廣告推送到用戶信息流中以幫助促進促銷。
TikTok 貨幣化過程分幾個階段進行。
1. 建立觀眾
發布頻率是 TikTok 在確定有多少用戶會看到創作者的內容時考慮的變量之一。 用戶發布的內容越多，他們的關注度和參與率就越高。
在 TikTok 上進行營銷的附屬公司最好定期發布並與與其利基相關的內容進行互動。
2. 為 TikTok 選擇聯盟計劃
一旦一個帳戶擁有相當數量的追隨者，它就可以用於聯盟營銷。 附屬公司應選擇他們熱衷的垂直行業，並進行一些研究以了解可用的優惠類型。
選擇優惠時，會員可以直接與廣告商合作或加入網絡。 Commission Factory等網絡提供對來自各種廣告商的多種優惠的訪問，並且附屬公司可以隨時登錄以查看他們的銷售和統計數據或瀏覽廣告商市場。
3. 用鉛磁鐵捕獲信息
由於 TikTok 不允許會員在其廣告或內容上放置會員優惠鏈接，因此會員需要使用登錄頁面上的表格來獲取聯繫信息以生成潛在客戶。
如果廣告商的預算有限，但仍想進行促銷，TikTok 最近推出了一項新功能，以試驗用戶通過該應用購物的方式。 此功能類似於 Instagram 通過故事的“向上滑動”鏈接。 通過放置在視頻描述中的鏈接，TikTok 用戶可以很容易地被重定向到該品牌的網站。
為了從盡可能大的用戶群中收集信息，附屬公司應專注於開發高質量的內容並測試不同的變量以獲得最佳的廣告效果。 像 Commission Factory 這樣的網絡使附屬公司可以輕鬆地發現和參與對其網頁有效的策略，同時幫助廣告商擴大對新受眾的影響。
要詳細了解 Commission Factory 為關聯公司和廣告商提供的服務，請訪問我們的常見問題解答。
（圖片來源： Solen Feyissa ）
TikTok 對企業有好處嗎？
社交媒體營銷競爭激烈，大多數平台都堅持嚴格的內容共享流程。 這使得 TikTok for Business 獨一無二。 此外，TikTok 的業務推廣領域不太飽和，為會員提供了更多與受眾互動和轉化的機會。 TikTok 也是年輕人中增長最快的應用程序，通過更高水平的應用程序內共享活動，為關聯公司和廣告商提供了接觸更多受眾的機會。
最後的想法
隨著許多主要品牌轉向 TikTok，決定將營銷工作轉移到 TikTok 的附屬公司和廣告商有機會獲得良好的轉化率。
TikTok 還使營銷人員能夠探索有趣、時尚和有創意的新廣告方法。 與傳統和主流方法相比，廣告努力也便宜得多，而口碑營銷的力量更是火上澆油。
絕對沒有跡象表明 TikTok 會很快放緩。 TikTok 專注於為品牌設計更多廣告包和可購物內容解決方案，這可能會成為其主要收入來源。
您可能還有興趣閱讀以下文章：
- 2020 年聯盟營銷趨勢
- 下的數字革命 [第 1 部分]
- 下的數字革命 [第 2 部分]
參考
1. 10個Tiktok統計2. 2020 年營銷人員需要了解的 20 個重要 TikTok 統計數據
3. TikTok收入和使用統計
4. Oberlo - Facebook 統計
5. TikTok 是否為社交媒體上的音樂奠定了基礎？
6. TikTok 為營銷人員推出 TikTok For Business，拍攝新的 AR 廣告快照
7. TikTok 上最受關注的 10 大時尚和美容品牌
8. 關於 TikTok 廣告你需要知道的一切
9. TikiTok 所有者字節跳動開發智能手機
10. TikTok 在任何應用程序的最佳季度後下載量超過 20 億次
11. Hubspot - 內容趨勢全球偏好
12. Wallaroo Media - TikTok 統計
13.皮尤研究中心 - 社會與人口趨勢
14. Omnicore - TikTok 統計
15. TikTok - 最受歡迎的創作者