TikTok은 소비자 전체의 관심을 끄는 또 다른 주요 소셜 미디어 채널이 되었습니다. 이 가이드에서 우리는 이 플랫폼이 제휴사가 더 적은 노력으로 더 많은 노출을 얻는 데 어떻게 도움이 되는지 보여줍니다.

틱톡이란?

TikTok은 사용자가 짧은 형식의 비디오를 만들고 보여줄 수 있는 소셜 미디어 앱입니다. 제작자는 필터, 음악, 애니메이션, 특수 효과 등으로 장식된 15-60초 동영상을 촬영, 편집 및 공유할 수 있습니다. TikTok의 콘텐츠는 일반적으로 지식 공유에서 예술, 춤, 트렌드 및 밈에 이르기까지 다양합니다.

2020년 1분기 TikTok은 App Store와 Google Play에서 3억 1천 5백만 개 이상의 설치를 누적하여 분기별 앱 중 가장 많은 다운로드를 생성했습니다 ⁽¹⁰⁾ . 전 세계적으로 8억 명의 일일 활성 사용자가 있는 ⁽¹⁾ 플랫폼은 세계에서 가장 빠르게 성장하는 소셜 미디어 앱 으로 간주됩니다 ⁽⁹⁾ .

(이미지 출처: 센서타워 )

TikTok의 급속한 성장은 많은 마케팅 기회를 가져올 수 있습니다. HubSpot 콘텐츠 트렌드 설문조사에 따르면 사용자의 54% 이상이 다른 마케팅 자료보다 비디오 콘텐츠를 선호합니다 ⁽¹¹⁾ . 모바일 트래픽의 지배와 결합하여 짧은 형식의 비디오 전용 앱은 마케터에게 브랜드를 홍보하고 제품 판매를 늘릴 수 있는 독특한 방법을 제공합니다.

누가 TikTok을 사용합니까?

TikTok 사용자의 60% 이상이 1996년 이후에 태어난 사용자를 의미하는 Z세대로 구성되어 있습니다 ⁽¹²⁾ . Z세대는 높은 수준의 교육 과 디지털 원주민주의를 지닌 가장 다양한 세대 중 하나입니다 ⁽¹³⁾ .

TikTok 사용자의 대다수는 어리 지만 더 성숙한 청중을 포함하도록 숫자가 천천히 변경되고 있습니다 ⁽¹⁴⁾ . 또한 TikTok은 비교적 새로운 앱이기 때문에 새로운 인구 통계가 지속적으로 추가되고 있으며 인앱 광고의 구현이 더 쉽고 청중의 편견이 적습니다.

다른 소셜 미디어 네트워크와 마찬가지로 TikTok은 다양한 유명인과 인플루언서도 사용합니다. Mark Zuckerberg, Will Smith, Jimmy Fallon과 같은 유명 인사가 플랫폼에서 활발히 활동하고 있으며 팔로워가 수천만 명에 달하는 다른 TikTok 스타 도 있습니다 ⁽¹⁵⁾ .

TikTok은 어떻게 작동합니까?

TikTok을 사용하면 비디오를 쉽게 촬영, 편집 및 업로드할 수 있습니다. 이 앱은 직관적으로 실험적이며 재미있으며 사용자는 다양한 필터와 효과, 방대한 음악 라이브러리에 액세스할 수 있습니다. 창의성을 표현하는 것은 TikTok 크리에이터에게 최우선 순위이며, 창의적 동기 부여 가 사회적 요인보다 우선시됩니다 ⁽⁵⁾ .

TikTok 성공의 가장 핵심은 인공 지능을 사용하여 시청자에게 맞춤 추천을 제공하는 알고리즘입니다. TikTok은 콘텐츠 검색을 경험의 중심으로 삼아 다른 소셜 미디어 플랫폼과 차별화합니다.

알고리즘의 메트릭 중 하나는 'For You' 페이지를 통해 TikTok 비디오를 채우고 사용자에게 추천하는 'Collaborative Filtering'입니다. Collaborative Filtering은 유사한 콘텐츠를 팔로우하고 좋아한 사용자를 찾은 다음 해당 사용자가 팔로우하거나 좋아한 내용을 기반으로 비디오 및 기타 'TikTokers'를 추천하는 방식으로 작동합니다.

또한 TikTok은 지리적 위치를 기반으로 동영상을 채웁니다. 이는 현재 많은 앱에서 매우 일반적입니다.

TikTok의 제휴 마케팅

제휴 마케팅 활동을 위한 올바른 방법으로 TikTok을 선택하기 전에 브랜드는 TikTok의 잠재고객을 고려해야 합니다. TikTok의 활성 사용자는 다양한 세대, 배경 및 지리적 위치의 다양한 사람들로 구성되어 있지만 TikTok 인구 통계 ⁽¹⁴⁾ 의 41%는 16~24세입니다.

사용자는 TikTok을 사용하여 하루 평균 52분 을 보냅니다 ⁽³⁾ . 이는 사용자가 하루 평균 58.5분 을 보내는 주요 소셜 미디어 플랫폼인 Facebook 에 근접한 뒤를 이어갑니다. ⁽⁴⁾

모바일 광고의 효과를 감안할 때 제휴 마케팅 담당자는 TikTok의 다양한 인구 통계를 수용하여 타겟 고객에게 다가갈 수 있습니다. 제휴 마케팅에 TikTok을 사용하면 브랜드 인지도를 높이고 신규 고객을 확보하며 충성도를 구축할 수 있습니다. 사용자는 개성 있고 재미있는 브랜드에 참여하는 것을 좋아하며 TikTok은 이러한 종류의 콘텐츠를 권장합니다.

TikTok의 제휴 마케팅은 유기적인 무료 콘텐츠 또는 유료 광고를 통해 할 수 있습니다. 더 큰 계열사와 브랜드는 TikTok에서 콘테스트, 도전 및 브랜드 인수를 만들었습니다. 이에 대한 예는 더 많은 학생들에게 다가가 학생들을 확보하기 위해 소셜 미디어 활동을 강화하고 있는 UNSW 시드니입니다. UNSW와 같은 비즈니스의 경우 TikTok은 Facebook 또는 Instagram 광고보다 젊은 인구층에 다가갈 수 있는 더 매력적인 방법을 제공합니다.

기업용 틱톡이란?

작년 TikTok은 광고주를 위한 셀프 서비스 광고 플랫폼인 TikTok for Business 를 도입했습니다.

출시 전에는 제품 소유자가 플랫폼에서 광고를 실행할 수 없었습니다. 그러나 2020년 6월부터 광고주는 이제 인피드 비디오, 브랜드 인수, TopView, 브랜드 렌즈 및 해시태그 챌린지를 포함하여 사용 가능한 모든 TikTok 비디오 형식과 상호 작용할 수 있습니다.

플랫폼의 증가하는 사용자 기반과 결합하여 비즈니스용 TikTok은 TikTok을 브랜드 홍보 및 제휴 마케팅을 위한 훨씬 더 강력한 포럼으로 만드는 데 도움이 되었습니다.

비즈니스용 TikTok은 어떻게 작동합니까?

TikTok for Business는 상위 브랜드가 큰 프로모션을 공유할 수 있게 해줄 뿐만 아니라 소규모 제작자가 비즈니스를 위한 틈새 시장을 만들 수 있도록 하는 상위 앱의 유료 광고 기능 입니다 ⁽⁶⁾ .

인플루언서

제휴 마케팅을 통해 브랜드를 홍보할 때 퍼블리셔와 광고주는 타겟 TikTok 전략으로 플랫폼을 활용하는 방법을 이해해야 합니다. 시작하려면 참여를 얻기 위해 다음과 같은 테스트를 거친 특정 방법을 시도할 수 있습니다.

1. 콘텐츠 식별

제휴 마케팅 담당자는 콘텐츠 일정을 계획해야 합니다. 다양한 인기 트렌드, 댄스 비디오, 튜토리얼, 재미있는 클립, 제품 출시, 비즈니스 프로모션 또는 이러한 콘텐츠 유형의 혼합을 선택해야 합니다.

2. 브랜드의 청중 참여

게시자는 사용자 인터페이스와 짧은 형식과 재미있는 비디오 클립을 성공적으로 만드는 방법을 알고 있어야 합니다. 재미있는 게시물과 비즈니스/제휴 마케팅 프로모션 간에 균형을 유지하여 브랜드 청중을 즐겁게 하고 참여를 유도해야 합니다.

3. 업로드 일관성 유지

비디오 업로드에 대한 균형 잡힌 주간 일정을 유지하여 타겟 청중에게 도달할 수 있는 범위를 최대화하는 것이 중요합니다. 위치 태그는 브랜드 로케일 안팎의 청중을 끌어들이고 회사 콘텐츠를 피드 상단으로 끌어올리는 데 매우 유용할 수 있습니다.

4. 해시태그 챌린지를 창의적으로 사용

해시태그 챌린지는 크리에이터의 콘텐츠 공유 능력을 멋지게 바꿔줍니다. 정보 흐름을 간소화하고 적절한 대상을 대상으로 합니다. 이는 특히 원인이나 브랜드를 홍보하는 댄스 챌린지와 같이 청중을 태그하여 챌린지를 전파할 수 있는 크리에이터와 인플루언서에게 유용합니다.

브랜드 마케팅

제품에 대한 팔로어를 만들려는 제휴 마케팅 담당자는 TikTok에 있으면 주목받을 가능성이 더 큽니다. 제휴사가 참여를 장려할 수 있는 세 가지 주요 방법은 다음과 같습니다.

1. 튜토리얼 및 데모

많은 화장품 브랜드가 TikTok에서 튜토리얼 기반 비디오 ⁽⁷⁾ 를 제공합니다. 브랜드 및 제휴 마케팅 프로모션, 특히 제품 마케팅의 경우 비디오 영상은 제품 작동 방식과 제품을 사용할 수 있는 다양한 방법을 보여주는 훌륭한 전술입니다. 이러한 판촉 클립 사이에 제품에 문제를 추가하여 가시성을 더욱 높일 수 있습니다.

2. 특별한 날 및 휴일

TikTok은 또한 특별한 날, 이벤트 또는 휴가를 준비하는 청중에게 마케팅하는 데 사용할 수 있습니다. 게시자와 광고주는 제품 경품 행사를 진행하거나 특별 행사를 위해 할인된 가격을 받는 것을 고려해야 합니다. 이를 통해 브랜드는 새로운 소비자에게 다가가고 참여도를 높이는 동시에 제품을 배포할 수 있습니다.

3. 브랜드 필터 및 스티커

TikTok은 크리에이터가 콘텐츠에 필터와 스티커를 추가할 수 있는 기능을 제공합니다. 브랜드를 홍보하는 마케터는 청중이 동일한 필터나 스티커를 사용하도록 장려하여 수동적 마케팅을 가속화할 수 있습니다.

틱톡 광고

TikTok 광고를 만들려면 여러 단계가 필요합니다.

이전에 언급한 방법은 마케터가 TikTok의 유기적 도달 범위를 최대한 활용하는 데 도움이 되지만 TikTok 광고는 브랜드 홍보를 보다 타겟에 맞게 전달할 수 있습니다. 패키지의 범위는 해시태그 챌린지에 대한 최소 투자 $500에서 최대 $150,000입니다. 이러한 광고는 사용자 설정 기본 설정에 따라 현지화되고 개인화될 수 있습니다.

옵션에는 다음이 포함됩니다.

1. 인피드 동영상

인피드 비디오는 사용자가 스크롤하는 동안 나타납니다. 네이티브 광고의 한 형태로 각 비디오는 일반 피드에 맞습니다. 인피드 비디오는 쉽게 스크롤할 수 있고 실적 측면에서 추적하기 쉽습니다.

2. 브랜드 인수

브랜드 인수 동영상은 전체 화면 몰입형 광고로 제공됩니다. 브랜드 인수는 일반적으로 앱을 연 후 처음 몇 초 이내에 표시되며 5~6초 동안 재생됩니다.

3. 탑뷰

TopView 광고는 인피드 동영상과 브랜드 인수 동영상의 하이브리드입니다. 이러한 광고는 사용자가 앱을 여는 즉시 재생되기 시작하며 일반적으로 60초 길이로 가장 프리미엄 공간 을 차지합니다 ⁽⁸⁾ .

4. 해시태그 챌린지

해시태그 챌린지는 브랜드가 UGC(사용자 생성 콘텐츠)를 홍보하는 간단한 방법입니다. 해시태그 챌린지를 실행하기 위해 브랜드는 맞춤형 해시태그를 사용하여 사용자 제출을 장려하는 동영상을 게시합니다. 챌린지의 성공 여부는 사용자에게 얼마나 좋은 평가를 받았는지에 따라 결정됩니다.

5. 브랜드 AR 또는 "브랜드 스캔"

TikTok은 최근 "Branded Scan"이라는 AR 효과를 도입했습니다. 브랜드 AR을 사용하면 마케터가 브랜드 렌즈, 스티커, 2D, 3D 및 사용자가 나중에 콘텐츠에 추가할 수 있는 기타 맞춤형 증강 현실(AR) 효과로 광고를 만들 수 있습니다.

(출처: 런치패드 앱 )

제휴 마케팅에 TikTok을 사용하는 방법

브랜드 또는 계열사는 일관된 참여와 플랫폼의 브랜드 마케팅에 정통하여 TikTok을 최대한 활용할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 게시자와 광고주가 개인 맞춤 광고를 사용자 피드에 밀어 넣어 프로모션을 촉진하는 애플리케이션의 알고리즘을 이해해야 한다는 것입니다.

TikTok 수익 창출 프로세스는 여러 단계에 걸쳐 진행됩니다.

1. 청중 구축

게시 빈도는 TikTok이 크리에이터의 콘텐츠를 볼 사용자 수를 결정할 때 고려하는 변수 중 하나입니다. 사용자가 게시하는 콘텐츠가 많을수록 팔로우 및 참여율이 높아집니다.

TikTok의 제휴 마케팅은 정기적으로 게시하고 틈새 시장과 관련된 콘텐츠와 상호 작용하는 것이 좋습니다.

2. TikTok 제휴 프로그램 선택

계정에 적절한 수의 팔로어가 있으면 제휴 마케팅에 사용할 수 있습니다. 계열사는 자신이 열정을 갖고 있는 분야를 선택하고 어떤 종류의 제안을 사용할 수 있는지 알아보기 위해 조사를 해야 합니다.

제안을 선택할 때 제휴사는 광고주와 직접 협력하거나 네트워크에 참여할 수 있습니다. Commission Factory 와 같은 네트워크는 다양한 광고주의 여러 제안에 대한 액세스를 제공하며 제휴사는 언제든지 로그인하여 판매 및 통계를 보거나 광고주 마켓플레이스를 탐색할 수 있습니다.

3. 납 자석으로 정보 캡처

TikTok은 제휴사가 광고 또는 콘텐츠에 제휴 제안 링크를 배치하는 것을 허용하지 않기 때문에 제휴사는 리드를 생성하기 위해 랜딩 페이지의 양식을 사용하여 연락처 정보를 캡처해야 합니다.

광고주의 예산이 제한되어 있지만 여전히 프로모션을 실행하고 싶은 경우 TikTok은 최근 사용자가 앱을 통해 쇼핑하는 방식을 실험할 수 있는 새로운 기능을 출시했습니다. 이 기능은 스토리를 통한 Instagram의 'Swipe Up' 링크와 유사합니다. TikTok 사용자는 비디오 설명에 배치된 링크를 통해 브랜드 웹사이트로 쉽게 리디렉션될 수 있습니다.

최대한 많은 사용자 풀에서 정보를 수집하기 위해 제휴사는 최적의 광고 성능을 위해 양질의 콘텐츠를 개발하고 다양한 변수를 테스트하는 데 집중해야 합니다. Commission Factory와 같은 네트워크를 통해 제휴사는 페이지에 적합한 전략을 쉽게 찾고 참여할 수 있으며 광고주는 새로운 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

Commission Factory에서 제휴사와 광고주에게 제공되는 사항에 대해 자세히 알아보려면 FAQ 를 방문하세요.

(이미지 출처: 솔렌 페이사 )

틱톡은 비즈니스에 좋은가요?

소셜 미디어 마케팅은 경쟁이 매우 치열하며 대부분의 플랫폼은 엄격한 콘텐츠 공유 프로세스를 준수합니다. 이것은 비즈니스용 TikTok을 독특하게 만듭니다. 또한 TikTok의 비즈니스 프로모션 분야는 포화도가 낮아 계열사가 청중과 소통하고 전환할 수 있는 더 큰 기회를 제공합니다. TikTok은 또한 젊은이들 사이에서 가장 빠르게 성장하는 앱으로, 제휴사와 광고주가 더 높은 수준의 인앱 공유 활동으로 더 많은 청중에게 액세스할 수 있도록 합니다.

마지막 생각들

많은 주요 브랜드가 TikTok으로 이동함에 따라 TikTok에 마케팅 노력을 기울이기로 결정한 계열사 및 광고주는 좋은 전환율을 얻을 수 있습니다.

TikTok은 또한 마케터가 재미있고 트렌디하며 창의적인 새로운 광고 방법을 탐색할 수 있도록 합니다. 광고 노력도 기존의 주류 방식에 비해 훨씬 저렴하고 입소문 마케팅의 힘이 불을 붙입니다.

TikTok이 곧 느려질 조짐은 확실히 없습니다. 브랜드를 위한 추가 광고 패키지 및 쇼핑 가능한 콘텐츠 솔루션 설계에 대한 TikTok의 초점은 잠재적으로 주요 수익원이 될 것입니다.

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• 2020년 제휴 마케팅 트렌드
• [파트 1] 아래의 디지털 혁명
• [2부] 아래의 디지털 혁명

참고문헌

1. 10 틱톡 통계
2. 2020년 TikTok 통계 마케터가 알아야 할 20가지 중요한 통계  
3. TikTok 수익 및 사용 통계  
4. Oberlo - Facebook 통계
5. TikTok은 소셜 미디어에서 음악의 무대를 만들고 있습니까?
6. TikTok, 마케터용 TikTok For Business 출시, 새로운 AR 광고로 스냅샷 찍기
7. TikTok에서 가장 많이 팔로잉된 패션 및 뷰티 브랜드 탑 10
8. TikTok 광고에 대해 알아야 할 모든 것
9. 스마트폰을 개발 중인 티키톡 오너 바이트댄스
10. TikTok, 역대 최고의 앱 분기 후 20억 다운로드 돌파
11. Hubspot - 콘텐츠 트렌드 글로벌 선호도
12. 왈라루 미디어 - TikTok 통계
13. Pew Research Center - 사회 및 인구 통계 동향
14. 옴니코어 - TikTok 통계
15. TikTok - 가장 인기 있는 크리에이터