TikTok stał się kolejnym wiodącym kanałem mediów społecznościowych, przykuwając uwagę konsumentów jako całości. W tym przewodniku pokazujemy, w jaki sposób ta platforma może pomóc partnerom uzyskać większą ekspozycję przy mniejszym wysiłku.

Co to jest TikTok?

TikTok to aplikacja społecznościowa, która pozwala użytkownikom tworzyć i prezentować krótkie filmy. Twórcy mogą nagrywać, edytować i udostępniać 15-60-sekundowe filmy ozdobione filtrami, muzyką, animacją, efektami specjalnymi i nie tylko. Treści w TikTok zazwyczaj obejmują dzielenie się wiedzą, sztukę, taniec, trendy i memy.

W pierwszym kwartale 2020 r. TikTok wygenerował najwięcej pobrań dowolnej aplikacji w ciągu kwartału, gromadząc ponad 315 milionów instalacji w App Store i Google Play ⁽¹⁰⁾ . Z 800 milionami aktywnych użytkowników dziennie na całym świecie ⁽¹⁾ , platforma jest uważana za najszybciej rozwijającą się aplikację mediów społecznościowych na świecie ⁽⁹⁾ .

(Źródło obrazu: Wieża czujnika )

Szybki rozwój TikTok może przynieść wiele możliwości marketingowych. Według badania HubSpot Content Trends ponad 54% użytkowników woli treści wideo od innych materiałów marketingowych ⁽¹¹⁾ . W połączeniu z dominacją ruchu mobilnego, aplikacje dedykowane dla krótkich form wideo oferują marketerom unikalny sposób na promocję ich marek i zwiększenie sprzedaży produktów.

Kto korzysta z TikToka?

Ponad 60% użytkowników TikTok to pokolenie Z, co odnosi się do użytkowników urodzonych po 1996 roku ⁽¹²⁾ . Pokolenie Z to jedno z najbardziej zróżnicowanych dotychczas pokoleń, charakteryzujące się wysokim poziomem wykształcenia i cyfrowym natywizmem ⁽¹³⁾ .

Chociaż większość użytkowników TikTok to młodzi , liczby powoli się zmieniają, obejmując bardziej dojrzałą publiczność ⁽¹⁴⁾ . Co więcej, ponieważ TikTok jest stosunkowo nową aplikacją, stale dodawane są nowe dane demograficzne, a także łatwiejsza implementacja reklam w aplikacji i mniej uprzedzeń ze strony odbiorców.

Podobnie jak inne sieci społecznościowe, TikTok jest również używany przez wiele celebrytów i wpływowych osób. Na platformie aktywne są takie gwiazdy jak Mark Zuckerberg, Will Smith i Jimmy Fallon, a także inne gwiazdy TikTok , które liczą swoich obserwujących w dziesiątkach milionów ⁽¹⁵⁾ .

Jak działa TikTok?

TikTok ułatwia nagrywanie, edycję i przesyłanie filmów. Aplikacja jest intuicyjnie eksperymentalna i zabawna, a użytkownicy mają dostęp do asortymentu filtrów i efektów, a także ogromnej biblioteki muzycznej. Wyrażanie kreatywności jest priorytetem dla twórców TikTok, a motywacje twórcze są ważniejsze niż czynniki społeczne ⁽⁵⁾ .

Najważniejszym czynnikiem sukcesu TikTok jest jego algorytm, który wykorzystuje sztuczną inteligencję do tworzenia spersonalizowanych rekomendacji dla widzów. TikTok sprawia, że ​​odkrywanie treści ma kluczowe znaczenie dla swojego doświadczenia, co odróżnia go od innych platform mediów społecznościowych.

Jednym ze wskaźników algorytmu jest „Filtrowanie zespołowe”, które wypełnia i poleca filmy wideo TikTok użytkownikom za pośrednictwem strony „Dla Ciebie”. Filtrowanie zespołowe polega na znajdowaniu użytkowników, którzy obserwowali i polubili podobne treści, a następnie polecaniu filmów i innych „TikTokerów” na podstawie tego, co obserwowali lub polubili ci użytkownicy.

Dodatkowo TikTok wypełnia filmy na podstawie geolokalizacji, co jest obecnie dość powszechne w wielu aplikacjach.

Marketing afiliacyjny na TikTok

Zanim wybierzesz TikTok jako właściwą drogę do działań marketingu afiliacyjnego, marki muszą wziąć pod uwagę odbiorców TikTok. Podczas gdy aktywni użytkownicy TikTok to ludzie z różnych pokoleń, środowisk i geolokalizacji, 41% grupy demograficznej TikTok ⁽¹⁴⁾ jest w wieku od 16 do 24 lat.

Użytkownicy spędzają średnio 52 minuty dziennie ⁽³⁾ korzystając z TikTok, który znajduje się tuż za wiodącą platformą mediów społecznościowych, Facebook , gdzie użytkownicy spędzają średnio 58,5 minuty dziennie . ⁽⁴⁾

Biorąc pod uwagę skuteczność reklamy mobilnej, marketerzy afiliacyjni mogą wykorzystać różnorodność danych demograficznych TikTok, aby dotrzeć do docelowych odbiorców. Używanie TikTok do marketingu afiliacyjnego może być świetnym sposobem na zwiększenie świadomości marki, pozyskanie nowych klientów i budowanie lojalności. Użytkownicy uwielbiają angażować się w marki, które są zarówno przyjazne, jak i zabawne, a TikTok zachęca do tego rodzaju treści.

Marketing afiliacyjny w TikTok może odbywać się za pomocą bezpłatnych treści organicznych lub płatnych reklam. Większe podmioty stowarzyszone i marki stworzyły konkursy, wyzwania i przejęcia marek na TikTok. Przykładem tego jest UNSW Sydney, które zwiększają swoją obecność w mediach społecznościowych, aby dotrzeć i pozyskać więcej studentów. Dla firm takich jak UNSW TikTok oferuje bardziej angażujący sposób dotarcia do młodszej grupy demograficznej niż reklamy na Facebooku czy Instagramie.

Czym jest TikTok dla Firm?

W zeszłym roku TikTok wprowadził samoobsługową platformę reklamową dla reklamodawców, TikTok for Business .

Przed premierą właściciele produktów nie mogli wyświetlać reklam na platformie. Ale od czerwca 2020 r. reklamodawcy mogą teraz wchodzić w interakcje ze wszystkimi dostępnymi formatami wideo TikTok, w tym z filmami In-Feed, przejęciem marki, TopView, markowymi soczewkami i wyzwaniami z hashtagami.

W połączeniu z rosnącą bazą użytkowników platformy, TikTok dla Firm pomógł stworzyć TikTok w znacznie bardziej solidnym forum do promocji marki i marketingu afiliacyjnego.

Jak działa TikTok dla Firm?

TikTok dla Firm to płatna funkcja reklamowa aplikacji nadrzędnej, która nie tylko pozwala głównym markom na dzielenie się dużymi promocjami, ale także pozwala mniejszym twórcom stworzyć niszę dla ich firmy ⁽⁶⁾ .

Influencerzy

Promując markę poprzez marketing afiliacyjny, wydawcy i reklamodawcy powinni zrozumieć, jak wykorzystać platformę za pomocą ukierunkowanej strategii TikTok. Na początek mogą wypróbować następujące sprawdzone metody zdobywania zaangażowania:

1. Zidentyfikuj zawartość

Marketerzy afiliowani muszą zaplanować swój kalendarz treści. Powinni wybierać różne popularne trendy, filmy taneczne, samouczki, zabawne klipy, premiery produktów i promocje biznesowe lub kombinację tych rodzajów treści.

2. Zaangażuj odbiorców marki

Wydawcy powinni być świadomi interfejsu użytkownika i tego, jak skutecznie tworzyć krótkie i zabawne klipy wideo. Powinni zachować zdrową równowagę między zabawnymi postami a promocjami biznesowymi / partnerskimi, aby zapewnić rozrywkę i zaangażowanie odbiorców marki.

3. Bądź konsekwentny z przesyłaniem

Ważne jest utrzymanie zrównoważonego tygodniowego harmonogramu przesyłania filmów, aby zmaksymalizować dotarcie do odbiorców docelowych. Tagi lokalizacji mogą być niezwykle przydatne w angażowaniu odbiorców w regionie marki i wokół niego, zwiększając zawartość firmy na górze kanału.

4. Kreatywnie wykorzystuj Hashtag Challenges

Wyzwania z hashtagiem wprowadzają fajny zwrot w możliwość udostępniania treści przez twórcę. Usprawniają przepływ informacji i docierają do odpowiednich odbiorców. Są one szczególnie przydatne dla twórców i wpływowych osób, które mogą oznaczyć swoją publiczność, aby szerzyć wyzwanie, takie jak wyzwania taneczne, które promują sprawę lub markę.

Marketing marki

Marketer afiliacyjny, który chce stworzyć obserwujących dla swojego produktu, ma większą szansę na zauważenie, jeśli jest na TikTok. Oto trzy najważniejsze sposoby, w jakie partnerzy mogą zachęcać do zaangażowania:

1. Poradniki i dema

Wiele marek kosmetycznych oferuje filmy oparte na samouczkach ⁽⁷⁾ na TikTok. W przypadku promocji marki i marketingu afiliacyjnego, zwłaszcza marketingu produktów, nagrania wideo są świetną taktyką, aby pokazać, jak produkt działa i różne sposoby jego wykorzystania. Pomiędzy tymi klipami promocyjnymi można dodać wyzwania do produktu, aby jeszcze bardziej zwiększyć jego widoczność.

2. Specjalne okazje i święta

TikTok może być również używany do marketingu wśród odbiorców, którzy szykują się na specjalny dzień, wydarzenie lub święto. Wydawcy i reklamodawcy powinni rozważyć rozdawanie upominków produktów lub zniżki na specjalne okazje. Pomaga to markom dystrybuować produkty, jednocześnie docierając do nowych konsumentów i zwiększając zaangażowanie.

3. Filtry marki i naklejki

TikTok oferuje funkcję, która umożliwia twórcom dodawanie filtrów i naklejek do ich treści. Marketerzy promujący markę mogą zachęcić swoich odbiorców do używania tego samego filtra lub naklejki, przyspieszając tym samym marketing pasywny.

Reklama TikTok

Tworzenie reklam TikTok wymaga kilku kroków.

Podczas gdy wcześniej wspomniane metody pomagają marketerom w pełni wykorzystać zasięg organiczny TikTok, reklamy TikTok umożliwiają bardziej ukierunkowane dostarczanie promocji marki. Pakiety wahają się od minimalnej inwestycji od 500 USD do 150 000 USD na wyzwanie Hashtag. Reklamy te mogą być zlokalizowane i spersonalizowane w oparciu o preferencje ustawień użytkownika.

Opcje obejmują:

1. Filmy w kanale

Filmy In-Feed pojawiają się, gdy użytkownik przewija. Jako forma reklamy natywnej każdy film będzie pasował do ogólnego kanału. Filmy In-Feed można łatwo przewijać i łatwo śledzić pod względem wydajności.

2. Przejęcie marki

Film o przejęciu marki jest prezentowany jako pełnoekranowa reklama imersyjna. Przejęcia marki są zwykle pokazywane w ciągu pierwszych kilku sekund po otwarciu aplikacji i graniu przez pięć do sześciu sekund.

3. Widok z góry

Reklamy TopView są hybrydą między filmami typu In-Feed i przejęciami marki. Reklamy te zaczynają się odtwarzać, gdy tylko użytkownik otworzy aplikację, trwają zwykle 60 sekund i zajmują najwięcej miejsca na premium ⁽⁸⁾ .

4. Wyzwanie hashtaga

Wyzwania hashtagowe to dla marek prosty sposób na promowanie treści generowanych przez użytkowników (UGC). Aby uruchomić wyzwanie z hashtagiem, marki będą publikować filmy zachęcające użytkowników do przesyłania za pomocą niestandardowego hashtagu. Powodzenie wyzwania zależy od tego, jak dobrze jest odbierane przez użytkowników.

5. Markowe AR lub „Markowe skanowanie”

TikTok niedawno wprowadził efekt AR o nazwie „Skanowanie markowe”. Markowe AR pozwala marketerom tworzyć reklamy z markowymi soczewkami, naklejkami, 2D, 3D i innymi niestandardowymi efektami rozszerzonej rzeczywistości (AR), które użytkownicy mogą później dodawać do swoich treści.

(Źródło: Launch Pad Apps )

Jak korzystać z TikTok w marketingu afiliacyjnym

Marki lub podmioty stowarzyszone mogą w pełni wykorzystać TikTok dzięki konsekwentnemu zaangażowaniu i doskonaleniu się w marketingu marki na platformie. Co najważniejsze, wydawcy i reklamodawcy powinni rozumieć algorytmy aplikacji, które umieszczają spersonalizowane reklamy w kanałach użytkowników w celu zwiększenia promocji.

Proces monetyzacji TikTok odbywa się w kilku etapach.

1. Budowanie widowni

Częstotliwość publikowania to jedna ze zmiennych, które TikTok bierze pod uwagę przy określaniu, ilu użytkowników zobaczy treści twórcy. Im więcej treści publikuje użytkownik, tym lepiej dla ich obserwowania i wskaźników zaangażowania.

Marketing afiliacyjny w TikTok dobrze by zrobił, aby regularnie publikować i wchodzić w interakcje z treściami odpowiednimi dla ich niszy.

2. Wybór programu partnerskiego dla TikTok

Gdy konto ma przyzwoitą liczbę obserwujących, może być wykorzystywane do marketingu afiliacyjnego. Partnerzy powinni wybrać branżę, którą są pasjonatami, i przeprowadzić rozeznanie, aby zobaczyć, jakie rodzaje ofert są dostępne.

Wybierając ofertę, afilianci mogą współpracować bezpośrednio z reklamodawcą lub dołączyć do sieci. Sieci takie jak Commission Factory oferują dostęp do wielu ofert od różnych reklamodawców, a podmioty stowarzyszone mogą się zalogować w dowolnym momencie, aby wyświetlić swoją sprzedaż i statystyki lub przeglądać rynek reklamodawców.

3. Przechwytywanie informacji za pomocą magnesów naprowadzających

Ponieważ TikTok nie zezwala podmiotom stowarzyszonym na umieszczanie linków do ofert partnerskich w swoich reklamach lub treściach, podmioty stowarzyszone muszą przechwytywać informacje kontaktowe za pomocą formularza na stronie docelowej, aby generować potencjalnych klientów.

Jeśli reklamodawcy mają ograniczony budżet, ale nadal chcą prowadzić promocję, TikTok wprowadził niedawno nową funkcję do eksperymentowania ze sposobem, w jaki użytkownicy robią zakupy za pośrednictwem aplikacji. Ta funkcja jest podobna do linku „Swipe Up” na Instagramie za pośrednictwem historii. Użytkowników TikTok można łatwo przekierować na stronę marki poprzez link umieszczony w opisie filmu.

Aby zebrać informacje z jak największej puli użytkowników, podmioty stowarzyszone powinny skupić się na opracowywaniu wysokiej jakości treści i testowaniu różnych zmiennych w celu uzyskania optymalnej skuteczności reklam. Sieci takie jak Commission Factory ułatwiają podmiotom stowarzyszonym odkrywanie strategii, które dobrze sprawdzają się na ich stronach, i branie w nich udziału, jednocześnie pomagając reklamodawcom w poszerzeniu ich zasięgu o nowych odbiorców.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, co jest oferowane podmiotom stowarzyszonym i reklamodawcom w Commission Factory, odwiedź nasze FAQ .

(Źródło obrazu: Solen Feyissa )

Czy TikTok jest dobry dla biznesu?

Marketing w mediach społecznościowych jest bardzo konkurencyjny, a większość platform przestrzega sztywnego procesu udostępniania treści. To sprawia, że ​​TikTok for Business jest wyjątkowy. Co więcej, pole promocji biznesu TikTok jest mniej nasycone, oferując podmiotom stowarzyszonym większą możliwość nawiązania kontaktu z odbiorcami i konwersji. TikTok to również najszybciej rozwijająca się aplikacja wśród młodzieży, zapewniająca podmiotom stowarzyszonym i reklamodawcom dostęp do większej liczby odbiorców z wyższym poziomem aktywności udostępniania w aplikacji.

Końcowe przemyślenia

Ponieważ wiele głównych marek przechodzi na TikTok, podmioty stowarzyszone i reklamodawcy, którzy decydują się na podjęcie działań marketingowych w TikTok, mają szansę na dobre współczynniki konwersji.

TikTok umożliwia również marketerom odkrywanie nowych metod reklamy, które są zabawne, modne i kreatywne. Działania reklamowe są również znacznie tańsze w porównaniu z tradycyjnymi i popularnymi metodami, a siła marketingu szeptanego dodaje oliwy do ognia.

Zdecydowanie nie ma oznak spowolnienia TikTok w najbliższym czasie. Koncentracja TikTok na projektowaniu kolejnych pakietów reklamowych i rozwiązań dotyczących treści do zakupów dla marek potencjalnie stanie się ich głównym źródłem przychodów.

Możesz również zainteresować się następującymi artykułami:

• Trendy w marketingu afiliacyjnym w 2020 roku
• Rewolucja cyfrowa pod ziemią [Część 1]
• Cyfrowa rewolucja pod ziemią [Część 2]

Bibliografia

1. 10 statystyk Tiktoka
2. 20 ważnych statystyk TikTok, które marketerzy powinni wiedzieć w 2020 roku  
3. Statystyki przychodów i użytkowania TikTok  
4. Oberlo - statystyki Facebooka
5. Czy TikTok ustawia scenę dla muzyki w mediach społecznościowych?
6. TikTok wprowadza TikTok dla firm dla marketerów, robi Snapshot z nowymi reklamami AR
7. Top 10 najczęściej obserwowanych marek modowych i kosmetycznych na TikTok
8. Wszystko, co musisz wiedzieć o reklamach TikTok
9. Właściciel TikiTok ByteDance rozwijający SmartPhone
10. TikTok przekracza 2 miliardy pobrań po najlepszym kwartale dla dowolnej aplikacji w historii
11. Hubspot — globalne preferencje dotyczące trendów treści
12. Wallaroo Media – statystyki TikTok
13. Pew Research Center - Trendy społeczne i demograficzne
14. Omnicore – statystyki TikTok
15. TikTok - Najpopularniejsi twórcy