أصبحت TikTok قناة وسائط اجتماعية رائدة أخرى ، تجذب انتباه المستهلكين ككل. نعرض في هذا الدليل كيف يمكن أن تساعد هذه المنصة الشركات التابعة في الحصول على مزيد من الظهور بجهد أقل.

ما هو TikTok؟

TikTok هو تطبيق وسائط اجتماعية يتيح للمستخدمين إنشاء مقاطع فيديو قصيرة وعرضها. يمكن لمنشئي المحتوى تصوير مقاطع فيديو وتعديلها ومشاركتها من 15 إلى 60 ثانية مزينة بالفلاتر والموسيقى والرسوم المتحركة والمؤثرات الخاصة والمزيد. يتراوح المحتوى على TikTok عادةً من مشاركة المعرفة إلى الفن والرقص والاتجاهات والميمات.

في الربع الأول من عام 2020 ، أنتجت TikTok أكبر عدد من التنزيلات لأي تطبيق على الإطلاق في ربع عام ، حيث جمعت أكثر من 315 مليون عملية تثبيت عبر App Store و Google Play ⁽¹⁰⁾ . مع 800 مليون مستخدم نشط يوميًا في جميع أنحاء العالم ⁽¹⁾ ، تعتبر المنصة تطبيق الوسائط الاجتماعية الأسرع نموًا في العالم ⁽⁹⁾ .

(مصدر الصورة: برج الاستشعار )

يمكن أن يجلب النمو السريع لـ TikTok العديد من الفرص التسويقية. وفقًا لاستطلاع HubSpot Content Trends ، يفضل أكثر من 54٪ من المستخدمين محتوى الفيديو على المواد التسويقية الأخرى ⁽¹¹⁾ . إلى جانب هيمنة حركة مرور الهاتف المحمول ، تقدم التطبيقات المخصصة لمقاطع الفيديو القصيرة للمسوقين طريقة فريدة للترويج لعلاماتهم التجارية وزيادة مبيعات المنتجات.

من يستخدم TikTok؟

يتكون أكثر من 60٪ من مستخدمي TikTok من الجيل Z ، والذي يشير إلى المستخدمين المولودين بعد عام 1996 ⁽¹²⁾ . يعد الجيل Z واحدًا من أكثر الأجيال تنوعًا حتى الآن ، حيث يتمتع بمستويات عالية من التعليم والمواطنة الرقمية ⁽¹³⁾ .

على الرغم من أن غالبية مستخدمي TikTok هم من الشباب ، إلا أن الأرقام تتغير ببطء لتشمل جمهورًا أكثر نضجًا ⁽¹⁴⁾ . علاوة على ذلك ، نظرًا لأن TikTok هو تطبيق جديد نسبيًا ، تتم إضافة التركيبة السكانية الجديدة باستمرار ، إلى جانب سهولة تنفيذ الإعلانات داخل التطبيق وتحيز أقل من الجمهور.

مثل شبكات التواصل الاجتماعي الأخرى ، يستخدم TikTok أيضًا مجموعة متنوعة من المشاهير والمؤثرين. تنشط شخصيات مشهورة مثل Mark Zuckerberg و Will Smith و Jimmy Fallon على المنصة ، بالإضافة إلى نجوم TikTok الآخرين الذين يحسبون متابعيهم بعشرات الملايين ⁽¹⁵⁾ .

كيف يعمل TikTok؟

يجعل TikTok من السهل تصوير مقاطع الفيديو وتحريرها وتحميلها. التطبيق تجريبي وممتع بشكل حدسي ، ويمكن للمستخدمين الوصول إلى مجموعة متنوعة من المرشحات والتأثيرات ، بالإضافة إلى مكتبة موسيقية ضخمة. يمثل التعبير عن الإبداع أولوية قصوى لمنشئي TikTok ، مع تصنيف دوافع التفكير الإبداعي فوق العوامل الاجتماعية ⁽⁵⁾ .

الأكثر أهمية في نجاح TikTok هو الخوارزمية ، التي تستخدم الذكاء الاصطناعي لتقديم توصيات مخصصة للمشاهدين. يجعل TikTok اكتشاف المحتوى أمرًا أساسيًا لتجربته ، وبالتالي يميزه عن منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى.

أحد مقاييس الخوارزمية هو "التصفية التعاونية" ، والتي تملأ مقاطع فيديو TikTok وتوصي بها للمستخدمين عبر صفحة "من أجلك". تعمل التصفية التعاونية من خلال العثور على المستخدمين الذين تابعوا وأعجبوا بمحتوى مشابه ، ثم التوصية بمقاطع الفيديو و "TikTokers" الأخرى بناءً على ما تابعه هؤلاء المستخدمون أو أعجبوا به.

بالإضافة إلى ذلك ، تنشر TikTok مقاطع الفيديو بناءً على الموقع الجغرافي ، وهو أمر شائع الآن بين العديد من التطبيقات.

التسويق بالعمولة على TikTok

قبل اختيار TikTok كطريقة مناسبة لجهود التسويق بالعمولة ، تحتاج العلامات التجارية إلى مراعاة جمهور TikTok. بينما يتكون مستخدمو TikTok النشطون من مجموعة من الأشخاص من مختلف الأجيال والخلفيات والمواقع الجغرافية ، فإن 41٪ من التركيبة السكانية لـ TikTok ⁽¹⁴⁾ تتراوح أعمارهم بين 16 و 24 عامًا.

يقضي المستخدمون ما معدله 52 دقيقة يوميًا ⁽³⁾ باستخدام TikTok ، الذي يتبع عن كثب منصة التواصل الاجتماعي الرائدة ، Facebook ، حيث يقضي المستخدمون 58.5 دقيقة في المتوسط ​​يوميًا . ⁽⁴⁾

نظرًا لفعالية إعلانات الأجهزة المحمولة ، يمكن للمسوقين التابعين تبني تنوع التركيبة السكانية لـ TikTok للوصول إلى جمهورهم المستهدف. يمكن أن يكون استخدام TikTok للتسويق بالعمولة طريقة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية واكتساب عملاء جدد وبناء الولاء. يحب المستخدمون التفاعل مع العلامات التجارية الأنيقة والممتعة ، ويشجع TikTok هذا النوع من المحتوى.

يمكن إجراء التسويق التابع على TikTok من خلال المحتوى العضوي غير المدفوع أو الإعلانات المدفوعة. أقامت الشركات التابعة والعلامات التجارية الأكبر حجمًا مسابقات وتحديات وعمليات استحواذ على العلامات التجارية على TikTok. ومن الأمثلة على ذلك جامعة نيو ساوث ويلز في سيدني ، التي تعمل على تكثيف وجودها على وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى المزيد من الطلاب واكتسابهم. بالنسبة إلى الشركات مثل UNSW ، توفر TikTok طريقة أكثر جاذبية للوصول إلى الفئات السكانية الأصغر سناً من إعلانات Facebook أو Instagram.

ما هو TikTok للأعمال؟

في العام الماضي ، قدمت TikTok منصة إعلانات ذاتية الخدمة للمعلنين ، TikTok for Business .

قبل الإطلاق ، لم يُسمح لأصحاب المنتجات بتشغيل الإعلانات على النظام الأساسي. ولكن اعتبارًا من يونيو 2020 ، يمكن للمعلنين الآن التفاعل مع جميع تنسيقات الفيديو المتوفرة في TikTok ، بما في ذلك مقاطع الفيديو المضمنة ، والاستحواذ على العلامة التجارية ، و TopView ، والعدسات ذات العلامات التجارية ، وتحديات الهاشتاج.

بالاقتران مع قاعدة المستخدمين المتزايدة للمنصة ، ساعدت TikTok for Business في إنشاء TikTok في منتدى أكثر قوة لترويج العلامة التجارية والتسويق بالعمولة.

كيف يعمل TikTok for Business؟

TikTok for Business هي ميزة إعلانية مدفوعة للتطبيق الأم ، والتي لا تسمح فقط للعلامات التجارية الكبرى بمشاركة العروض الترويجية الكبيرة ، ولكنها تتيح أيضًا للمبدعين الصغار إنشاء مكان مناسب لأعمالهم ⁽⁶⁾ .

المؤثرون

عند الترويج لعلامة تجارية من خلال التسويق بالعمولة ، يجب على الناشرين والمعلنين فهم كيفية الاستفادة من النظام الأساسي باستخدام إستراتيجية TikTok المستهدفة. للبدء ، يمكنهم تجربة الأساليب المحددة التالية المختبرة لاكتساب المشاركة:

1. تحديد المحتوى

يحتاج المسوقون التابعون إلى تخطيط تقويم المحتوى الخاص بهم. يجب عليهم اختيار مجموعة متنوعة من الاتجاهات الشائعة ومقاطع فيديو الرقص والبرامج التعليمية والمقاطع المضحكة وإطلاق المنتجات والعروض الترويجية للأعمال أو مزيج من أنواع المحتوى هذه.

2. إشراك جمهور العلامة التجارية

يجب أن يكون الناشرون على دراية بواجهة المستخدم وكيفية عمل مقاطع فيديو قصيرة وممتعة بنجاح. يجب أن يحافظوا على توازن صحي بين المنشورات الممتعة والعروض الترويجية للتسويق التجاري / التابع لإبقاء جمهور العلامة التجارية مستمتعًا ومشاركًا.

3. كن متسقًا مع التحميلات

من المهم الحفاظ على جدول أسبوعي متوازن لتحميلات الفيديو لزيادة الوصول إلى الجمهور المستهدف. يمكن أن تكون علامات الموقع مفيدة بشكل لا يصدق في إشراك الجماهير في المنطقة المحلية للعلامة التجارية وحولها ، مما يعزز محتوى الشركة إلى أعلى الخلاصة.

4. استخدم تحديات الهاشتاج بشكل خلاق

تضفي تحديات Hashtag لمسة لطيفة على قدرة منشئ المحتوى على مشاركة المحتوى. إنهم يبسطون تدفق المعلومات ويستهدفون الجماهير المناسبة. إنها مفيدة بشكل خاص للمبدعين والمؤثرين ، الذين يمكنهم تمييز جمهورهم لنشر التحدي ، مثل تحديات الرقص ، التي تروج لقضية أو علامة تجارية.

تسويق العلامة التجارية

المسوق بالعمولة الذي يتطلع إلى إنشاء متابعين لمنتجهم لديه فرصة أكبر للملاحظة إذا كانوا على TikTok. فيما يلي أهم ثلاث طرق يمكن للمسوقين بالعمولة من خلالها تشجيع المشاركة:

1. البرامج التعليمية والعروض التوضيحية

تقدم العديد من العلامات التجارية لمستحضرات التجميل مقاطع فيديو تستند إلى برامج تعليمية ⁽⁷⁾ على TikTok. بالنسبة للعروض الترويجية للتسويق للعلامة التجارية والشركات التابعة ، لا سيما تسويق المنتجات ، تعد لقطات الفيديو تكتيكًا رائعًا لإظهار كيفية عمل المنتج والطرق المختلفة التي يمكن من خلالها استخدام المنتج. بين هذه المقاطع الترويجية ، يمكن إضافة تحديات مع المنتج لزيادة ظهوره.

2. المناسبات والأعياد الخاصة

يمكن أيضًا استخدام TikTok للتسويق لجمهور يستعد ليوم خاص أو حدث أو عطلة. يجب على الناشرين والمعلنين التفكير في إدارة عروض بيع المنتجات أو الحصول على أسعار مخفضة للمناسبات الخاصة. يساعد هذا العلامات التجارية في توزيع المنتجات مع الوصول إلى مستهلكين جدد وزيادة المشاركة.

3. مرشحات العلامة التجارية والملصقات

يقدم TikTok ميزة تمكن المبدعين من إضافة المرشحات والملصقات إلى محتواهم. يمكن للمسوقين الذين يروجون لعلامة تجارية تشجيع جمهورهم على استخدام نفس الفلتر أو الملصق ، وبالتالي تسريع التسويق السلبي.

إعلانات TikTok

يتطلب إنشاء إعلانات TikTok عدة خطوات.

بينما تساعد الأساليب المذكورة سابقًا المسوقين على تحقيق أقصى استفادة من الوصول العضوي لـ TikTok ، فإن إعلانات TikTok تسمح بتسليم أكثر استهدافًا لترويج العلامة التجارية. تتراوح الحزم من الحد الأدنى للاستثمار من 500 دولار إلى 150 ألف دولار لتحدي Hashtag. يمكن ترجمة هذه الإعلانات وتخصيصها بناءً على تفضيلات إعدادات المستخدم.

تشمل الخيارات:

1. مقاطع الفيديو في الخلاصة

تظهر مقاطع الفيديو ضمن الخلاصة أثناء قيام المستخدم بالتمرير. كشكل من أشكال الإعلان المحلي ، سيتناسب كل مقطع فيديو مع الخلاصة العامة. يمكن تمرير مقاطع الفيديو أثناء التغذية بسهولة ومباشرة لتتبعها من حيث الأداء.

2. استحواذ العلامة التجارية

يتم تقديم فيديو استحواذ العلامة التجارية كإعلان غامر بملء الشاشة. تظهر عمليات الاستحواذ على العلامة التجارية عادةً في غضون الثواني القليلة الأولى عند فتح التطبيق وتشغيلها لمدة خمس إلى ست ثوانٍ.

3. TopView

تُعد إعلانات TopView مزيجًا بين مقاطع الفيديو المضمنة في الخلاصة ومقاطع الفيديو التي تستحوذ على العلامة التجارية. يبدأ تشغيل هذه الإعلانات بمجرد أن يفتح المستخدم التطبيق ، وعادة ما تكون مدتها 60 ثانية وتشغل أكبر مساحة متميزة ⁽⁸⁾ .

4. Hashtag التحدي

تعد تحديات Hashtag طريقة بسيطة للعلامات التجارية للترويج للمحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC). لتشغيل تحدي Hashtag ، ستنشر العلامات التجارية مقاطع فيديو تشجع على إرسال المستخدمين باستخدام علامة تصنيف مخصصة. يتم تحديد نجاح التحدي من خلال مدى حسن استقباله من قبل المستخدمين.

5. AR ذات العلامات التجارية ، أو "مسح ضوئي للعلامة التجارية"

قدمت TikTok مؤخرًا تأثير AR يسمى "مسح العلامة التجارية". يتيح الواقع المعزز ذو العلامات التجارية للمسوقين إنشاء إعلانات باستخدام العدسات ذات العلامات التجارية والملصقات ثنائية الأبعاد وثلاثية الأبعاد وتأثيرات الواقع المعزز (AR) المخصصة الأخرى التي يمكن للمستخدمين إضافتها لاحقًا إلى محتواهم.

(المصدر: Launch Pad Apps )

كيفية استخدام TikTok للتسويق بالعمولة

يمكن للعلامات التجارية أو الشركات التابعة تحقيق أقصى استفادة من TikTok من خلال المشاركة المتسقة وأن تصبح على دراية جيدة بتسويق العلامات التجارية على المنصة. الأهم من ذلك ، يجب أن يفهم الناشرون والمعلنون خوارزميات التطبيق ، التي تدفع الإعلانات المخصصة إلى خلاصات المستخدم للمساعدة في تعزيز العروض الترويجية.

تتم عملية تسييل TikTok على عدة مراحل.

1. بناء الجمهور

يعد تكرار النشر أحد المتغيرات التي يأخذها TikTok في الاعتبار عند تحديد عدد المستخدمين الذين سيرون محتوى المنشئ. كلما زاد المحتوى الذي ينشره المستخدم ، كان ذلك أفضل لمتابعيه - ومعدلات المشاركة.

من الأفضل أن يقوم التسويق بالعمولة على TikTok بالنشر بانتظام والتفاعل مع المحتوى ذي الصلة بمجال تخصصهم.

2. اختيار برنامج الإحالة لـ TikTok

بمجرد أن يحتوي الحساب على عدد مناسب من المتابعين ، يمكن استخدامه للتسويق بالعمولة. يجب على المسوقين بالعمولة اختيار قطاع يهتمون به وإجراء بعض الأبحاث لمعرفة أنواع العروض المتاحة.

عند اختيار عرض ، يمكن للمسوقين بالعمولة العمل مباشرة مع المعلن أو الانضمام إلى شبكة. توفر الشبكات مثل Commission Factory إمكانية الوصول إلى عروض متعددة من مجموعة متنوعة من المعلنين ، ويمكن للشركات التابعة تسجيل الدخول في أي وقت لعرض مبيعاتهم وإحصائياتهم أو تصفح سوق المعلنين.

3. التقاط المعلومات بمغناطيس الرصاص

نظرًا لأن TikTok لا يسمح للشركات التابعة بوضع روابط عروض الشركات التابعة على إعلاناتها أو محتواها ، فإن الشركات التابعة تحتاج إلى التقاط معلومات الاتصال باستخدام نموذج على صفحة مقصودة لتوليد عملاء متوقعين.

إذا كان المعلنون لديهم ميزانية محدودة ولكنهم لا يزالون يرغبون في إجراء ترويج ، فقد طرحت TikTok مؤخرًا ميزة جديدة لتجربة الطريقة التي يتسوق بها المستخدمون من خلال التطبيق. تشبه هذه الميزة رابط "Swipe Up" الخاص بـ Instagram عبر القصص. يمكن بسهولة إعادة توجيه مستخدمي TikTok إلى موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية من خلال رابط موجود في وصف الفيديو.

لجمع المعلومات من أكبر تجمع ممكن من المستخدمين ، يجب على الشركات التابعة التركيز على تطوير محتوى عالي الجودة واختبار المتغيرات المختلفة للحصول على الأداء الإعلاني الأمثل. تسهل شبكات مثل Commission Factory على الشركات التابعة اكتشاف الاستراتيجيات التي تعمل جيدًا لصفحاتهم والمشاركة فيها ، بينما تساعد المعلنين على توسيع نطاق وصولهم إلى جماهير جديدة.

لمعرفة المزيد حول ما يتم توفيره للشركات التابعة والمعلنين في Commission Factory ، قم بزيارة الأسئلة الشائعة .

(مصدر الصورة: Solen Feyissa )

هل TikTok جيد للأعمال؟

يتميز التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي بقدرات تنافسية عالية ، حيث تلتزم معظم المنصات بعملية مشاركة محتوى صارمة. هذا يجعل TikTok للأعمال فريدة من نوعها. علاوة على ذلك ، فإن مجال ترويج الأعمال في TikTok أقل تشبعًا ، مما يوفر للشركات التابعة فرصة أكبر للتفاعل مع جمهورهم والتحويل. يعد TikTok أيضًا التطبيق الأسرع نموًا بين الشباب ، حيث يوفر للشركات التابعة والمعلنين إمكانية الوصول إلى جمهور أكبر بمستويات أعلى من نشاط المشاركة داخل التطبيق.

افكار اخيرة

مع تحول العديد من العلامات التجارية الكبرى إلى TikTok ، فإن الشركات التابعة والمعلنين الذين قرروا أخذ جهودهم التسويقية إلى TikTok لديهم فرصة للحصول على معدلات تحويل جيدة.

يتيح TikTok أيضًا للمسوقين استكشاف طرق جديدة للإعلان تكون ممتعة وعصرية وخلاقة. كما أن الجهود الإعلانية أرخص بكثير مقارنة بالطرق التقليدية والشائعة ، وتضيف قوة التسويق الشفهي الوقود إلى النار.

بالتأكيد لا توجد علامة على تباطؤ TikTok في أي وقت قريب. من المحتمل أن يصبح تركيز TikTok على تصميم المزيد من حزم الإعلانات وحلول المحتوى القابلة للتسوق للعلامات التجارية المصدر الأساسي لإيراداتها.

قد تكون مهتمًا أيضًا بقراءة المقالات التالية:

• اتجاهات التسويق بالعمولة في عام 2020
• تسقط الثورة الرقمية تحت [الجزء الأول]
• تسقط الثورة الرقمية تحت [الجزء الثاني]

مراجع

1. 10 إحصائيات تيكتوك
2. 20 إحصائيات مهمة في TikTok يجب على المسوقين معرفتها في عام 2020  
3. إحصاءات TikTok للإيرادات والاستخدام  
4. Oberlo - إحصائيات Facebook
5. هل يعد TikTok المشهد للموسيقى على وسائل التواصل الاجتماعي؟
6. TikTok تطلق TikTok For Business للمسوقين ، وتلتقط Snapshot بإعلانات AR جديدة
7. أكثر 10 ماركات أزياء وجمال متابعة على TikTok
8. كل ما تحتاج لمعرفته حول إعلانات TikTok
9. ByteDance مالك TikiTok يطور الهواتف الذكية
10. TikTok يتجاوز 2 مليار تنزيل بعد أفضل ربع لأي تطبيق على الإطلاق
11. Hubspot - تفضيلات المحتوى العالمية
12. Wallaroo Media - إحصائيات TikTok
13. مركز بيو للأبحاث - الاتجاهات الاجتماعية والديموغرافية
14. Omnicore - TikTok Statistics
15. TikTok - أشهر المبدعين