15 种主要的 Instagram 联盟营销方法

已发表: 2022-07-06

Instagram 上的联盟营销为品牌、影响者和联盟营销人员打开了创造性合作的大门。 instagram-affiliate-marketing.jpg

通过利用口碑营销和大喊大叫的力量，消费者更有可能购买，品牌更有可能销售产品，影响者可以赚钱，附属公司可以创造被动收入。 本文包括 Instagram 联盟营销的分步指南以及 15 种基本方法，可针对目标受众优化任何 Instagram 联盟营销工作。

Instagram 联盟营销的好处

Instagram 上的联盟营销(1)为品牌和影响者的创造性合作打开了大门。 通过利用口碑营销的力量，消费者更有可能通过社交媒体进行购买。

Instagram 是品牌在其影响者活动中使用的排名第一的社交媒体平台(2) . 截至 2018 年 1 月，Instagram 以 78% 的使用率主导所有其他平台，而博客仅占 16%，YouTube 为 4%，Facebook 为 2%，Pinterest 为 1%。 69% 的美国营销人员(3)计划将大部分影响者预算花在 Instagram 上，因此在用户生成内容方面，他们无疑在游戏中占据主导地位。

据 Statista 称，截至2018 年 6 月，Instagram 报告每月有 10 亿活跃用户(4) 。 它现在的规模是 Twitter 的三倍多。

这不是应该被忽视的事情，尤其是对于关注 Instagram 联盟营销策略的品牌而言。 那么品牌、联属营销商或影响者如何开始在 Instagram 上进行联属营销呢？

Instagram 的联盟营销如何运作？

联盟营销使有影响力的人能够从他们提到的品牌网站的每笔销售中赚取佣金。 该品牌需要与联盟网络或联盟计划合作，以便正确跟踪销售。 品牌和影响者共同努力以最大限度地提高销售额是互惠互利的。

与社交媒体影响者合作进行联盟营销的好处

尽管最初担心网红营销会因 Covid-19 而受到打击，但网红营销实际上已经出现好转，这种在线销售产品的方法预计到 2021 年将达到 138 亿美元。与 Instagram 网红合作开展联属营销计划的品牌可以期待看到几个好处，包括：

增加与您的品牌的互动

当 Instagram 会员在 Instagram 上推广产品链接时，他们通常会在评论中标记他们正在推广的品牌，并链接到特定产品，从而创建可点击的 Instagram 帖子。

这意味着当目标受众在浏览和阅读评论时，品牌将在潜在客户眼中突出。 如果他们点击赞助帖子的标签，他们将被定向到相关的 Instagram 页面。 如果他们复制并粘贴产品链接，品牌将获得更多流量和 Instagram 参与度。 所以这是一个双赢的局面。

VaynerMedia 首席执行官 Gary Vaynerchuk 在1.80 美元的 Instagram 战略中分享了他的实用战略，以发展您的业务或品牌(5) 。 有影响力的人正在讨论的这些深入剖析的内容值得一读。

收入增加

口碑营销非常有效，特别是在联盟营销的背景下。 它可以提高高达 4.5% (6)的转化率，因为口碑营销更强大，更有可能促成销售。 考虑到这一点，与 Instagram 影响者合作是通过社交媒体增加营销预算的好计划。

在 Instagram 影响者和品牌之间建立持续的关系

当 Instagram 影响者与品牌合作并在产生更多销售额和增加活跃用户方面取得成功时，影响者和品牌都可能有兴趣重复它。 这对于那些不只是想通过潜在的新大使进行一次性促销的品牌来说是理想的选择。

如何设置 Instagram 联盟营销计划

一旦会员准确了解他们可以从 Instagram 会员营销中获得哪些好处，他们就可以采取第一步来建立自己的会员计划。 这是针对希望建立新会员计划的 Instagram 用户的分步指南。

设置您的 Instagram 帐户

无论用户是品牌、社交媒体影响者还是联属营销人员，创建一个好的 Instagram 个人资料并不像听起来那么容易。 原则上很简单 - 拍一张好照片，上传它，添加过滤器并发布。

但是，一些最成功的帐户已采取措施确保他们的 Instagram 在人群中脱颖而出，以便获得更多关注者。 如果他们是有影响力的人，这将为大品牌想要与他们合作以接触更广泛的受众铺平道路。

选择一个好的用户名

首先是选择一个令人难忘的用户名，这样当人们在 Instagram 上的照片中标记个人资料时，他们就不必费力地寻找它。

最好不要在您的用户名中包含任何奇怪的字符，因为这会使人们更难找到您。

选择相关的个人资料图片

接下来，确保图片反映了您的联盟计划的资料。 如果是企业，则应包含徽标，而不是您的照片。 如果是个人，一般来说，高质量的爆头就可以了。 图像和用户名都应该结合起来代表个人资料的品牌。

公开 Instagram 帐户

Instagram 个人资料应该可供所有人访问。 将 Instagram 帐户设置为私人意味着必须批准每个想要关注的人。

这将减慢增加追随者数量的整个过程，这是销售联属产品的关键指标。

创建一个信息丰富的生物

确保 Instagram 简历包含有关 Instagram 用户或公司的有用信息。 只有 150 个字符来展示品牌的含义，因此必须让它们发挥作用。

一定要包括网站链接和联系方式。 这对影响者和品牌都很重要。 目前，无法在简历中搜索关键字和主题标签，因此无需将它们包含在简历中。

使用字幕和地理标记

Instagram 联属网络营销的引人注目的照片将包括有关照片的相关信息，并向追随者提问。 这对于提高帖子的参与度很重要，它可以为人们提供他们正在搜索的信息。

当客户想要找出某物的位置时，地理标记可以提供帮助。 使用地理标记的博主可能包括照片的拍摄地点。 品牌应该对商店位置进行地理标记，以便人们更容易找到。

使用与利基相关的标签和主题标签

当联盟营销人员发布照片时，他们应确保使用相关标签。 要为内容选择最佳标签，他们需要研究他们的受众，以找出他们在帖子中使用的主题标签。 从长远来看，发布最受欢迎的标签不一定有帮助。

例如，旅游博主应该使用与旅游相关的标签。 如果他们要包含一个关于维生素的标签，它不一定适合他们的内容。 如果他们包含不适合他们的利基的主题标签，人们将不太可能参与。

2018 年 Instagram 参与度报告的亮点(7)表明，在帖子中标记其他用户可以提高参与度并有助于提高知名度，但使用主题标签不会。

2017 年，拥有 10 万至 50 万粉丝的影响者在 Instagram 上生成的内容的平均参与率为2.21% 。

在同一时间段内为相同影响者生成的品牌影响者内容只有1.47% 的参与率(8) 。

在评论中包含 URL

当人们关注品牌或影响者时，他们通常会在他们的新闻提要中看到图片，而不是直接进入页面。 这就是为什么在图片下方包含附属链接至关重要的原因，以便为页面或特定产品页面带来更多流量。

Instagram 购物

在所有社交媒体平台中，Instagram 竭尽全力让用户轻松成为在线购物者。 使您的有机帖子可供购买很容易。 对于那些刚开始使用 Instagram 联盟营销的人，他们可以查看Instagram 购物指南(9) 。 他们的研究表明，70% 的购物爱好者转向 Instagram 寻找产品。

在 Instagram (10) 2019 年 9 月的公告中，他们表示已经有 1.3 亿个账户在 Instagram 上点击标签直接购买。 在同一公告中，Instagram 提到他们正在将 Instagram 购物帖子作为广告进行测试。 他们对购物的关注是为什么 Instagram 是品牌使用影响者最受欢迎的社交媒体平台的原因。

2019 年 9 月 30 日宣布的另一项新功能测试是，追随者能够直接在 Instagram上设置在发布日期购买产品的提醒。 明智的品牌甚至可以在产品发布之前就安排有影响力的附属公司来引起轰动（11） ，因为他们知道粉丝可以在产品下架后立即设置购买提醒！

品牌应该标记他们的产品

在 Instagram 上标记产品使追随者可以购买它们。 它允许您在一张图片中包含最多 5 个产品，并且价格将显示给您的访问者。

当他们点击产品或附属链接时，它会将他们带到产品页面，这可能会导致购买。 这是促进销售的好方法。

选择一个附属网络

下一步是选择并注册会员网络。 主要联属网络为联属营销人员提供一系列好处，包括将他们与影响者联系起来、跟踪技术、报告工具和支付处理技术。 联盟网络，如佣金工厂，将帮助那些刚接触联盟营销的人了解哪种佣金模式最适合他们的联盟营销销售，将他们与微影响者联系起来，并将他们与潜在客户联系起来。 跟踪技术是基础，因为它允许影响者跟踪点击和销售。

选择佣金率

一旦他们选择并加入了其中一个附属网络，就该设置他们的佣金率了。 也就是说，他们将通过在 Instagram 帖子上使用折扣代码帮助促进的每笔实际销售向影响者支付多少费用。

Instagram 会员的 15 种关键策略

以下是最大化 Instagram 联盟营销策略的 15 种策略。

1. 在您的网站上创建一个页面来购买您的 Instagram 并将其包含在您的 Instagram 简历中

这是影响者（和微影响者）将流量转化为销售的最佳方式之一。 如果 Instagram 提要充满了人们好奇的美丽生活方式图片，那么让他们知道他们可以购买这些商品是关键。 @sheshopped在她的 Instagram 上完成了这项工作，她网站上的页面上有她所有可购买的 Instagram 照片以及产品信息，当用户点击一张照片时，他们会得到一些信息并可以点击进入商店。

2.使用优惠券代码

优惠券代码一直是让人们购买东西的有效方式，它们在联盟营销的背景下是不可或缺的。 像@taylavvilson这样的影响者有一张产品照片，在宣传语中，她包括一张优惠券。 如果是独家优惠券代码，则它具有更多的吸引力，因为折扣比标准优惠券代码更好。 并非所有优惠券代码都需要点击才能被联盟网络跟踪。 对于这些想要推广独家代码但又不想包含会员链接的会员来说，这是一个好消息。

3.产品不一定是焦点

旅游博主@Anna Everywhere拥有一个 Instagram，其中充满了在世界各地令人惊叹的地点拍摄的令人惊叹的照片。 她非常时尚，很多人给她发信息询问她在哪里买的衣服。 因此，为了解决这个问题——即使这不是图片的焦点，她也会在图片下方包含一个产品链接。 下面的图片来自威基基，她在谈到该地点的所有内容后都提到了她的比基尼。 她也不会在她所做的每篇文章中都链接到产品。

4. 拍摄自己的照片

这听起来似乎是理所当然的，但如果用户能够以自己的风格拍摄自己的照片，效果会更好——这可以追溯到口碑营销。 如果影响者是穿着产品的人，那么它就更真实，更有可能促成销售。 @victoriama9就是一个很好的例子——从图片中可以清楚地看出，是她穿着这些服装，而不是品牌的照片。 利用专业摄影师创建高质量的数字图像非常适合 Instagram 观众。

5.使用 Instagram 故事来建立品牌知名度

自 2016 年 10 月推出 Instagram 故事以来，它已经变得非常受欢迎，因为它可以窥探一些最受欢迎的 Instagram 用户的日常生活。 从 2016 年 10 月到 2019 年 1 月， Instagram Stories 的每日活跃用户增长了 5 倍，从 1 亿增长到 5 亿(12) 。 发布的任何内容仅持续 24 小时。 @sheshopped发布了关于第二天为她的 Marks and Spencer 澳大利亚照片拍摄制作漂亮冰块的帖子。 这让人们知道第二天在她的 Instagram 上会有新的东西来突出这个品牌。 影响者可以使用她的策略来激发人们的好奇心，增加参与度并产生更多转化。 在 Instagram 快拍中使用“加入聊天”和视频功能将有助于获得更大的吸引力。

6. 在利基市场工作并使用 Instagram 来支持您的社区

专注于具有高度参与度的利基市场更有可能取得成功。 @shopbackau就是其中之一。 它适用于想要购买最优惠商品并获得所有支出现金返还的人。 如果一个品牌有任何很棒的促销活动，他们会让他们的用户知道，这样他们就可以抢到便宜货，抢到产品并积累现金返还。 他们有一个非常活跃的 Facebook 页面，但他们使用 Instagram 页面来突出产品，同时也鼓励品牌与他们合作。

7. 创建与 Instagram 帖子一起使用的博客帖子

为了充分利用追随者并增加某人继续购买的可能性，影响者自己网站上的博客文章可以帮助增加流量并增加推荐销售的机会 - 这对于美容帖子或旅行和生活方式特别有效帖子。 影响者和品牌可以将其包含在 Instagram 故事中或作为产品广告的一部分。

@husshsales定期执行此操作。

8.运行赞助帖子以促进销售

Instagram 上的赞助帖子可以成为增加关注者和特定帖子参与度的好工具。 如果有影响力的人有优惠券代码或正在合作，这可能是增加销售额的好方法。 用户可以通过特定的人口统计数据来定位他们的受众，包括位置、兴趣、行为和购买意图，从而轻松找到他们正在寻找的人。

9. 运行付费搜索并将其定向到 Instagram 页面或帖子

如果有影响力的人想要在特定帖子上获得更多关注者或更多点击，则可以通过 Google Adwords 对他们的 Instagram 页面进行付费搜索。 为此，他们需要确保牢记转化率和预算，并正确进行关键字研究。

如果所有这些都让您确信您想开始成为 Instagram 上的联属网红，或者如果您是一个品牌并且您想在联属网络营销的基础上招募一些有影响力的人，请记住一些关键点 - 确保您的Instagram 个人资料与众不同，努力与您想与之共事的人建立良好的关系，并确保您有适合双方的策略和明确的期望。 这样，你们俩都不会失望，而且你们应该在创造更多收入的路上。

10. 模仿影响者在 Instagram 赞助活动中使用的策略

eMarketer 2018 年网红营销状况研究(13)证实，Instagram 是所有社交媒体营销渠道的网红营销的主要社交平台。

它还强调了影响者在全球范围内用于 Instagram 赞助活动的策略。

Instagram Stories 排名第一，占 55.4%。 Instagram 故事亮点以 26.0% 位居第二，其次是 Instagram 民意调查 (15.9%) 和 Instagram 向上滑动功能 (15.3%)。

13% 的人提到避免发布有机内容，以确保赞助内容在他们的提要中得到更多关注。 10.3% 的人使用 Instagram Live。

11. 视频和 Instagram 电视（IG TV）

如果不讨论视频日益增长的重要性，任何 Instagram 帖子都是不完整的。 输入IG TV (14) ，“一款用于观看您最喜欢的 Instagram 创作者的长篇垂直视频的新应用”。

互联网用户花费越来越多的时间观看视频，而 Instagram 是内容创建者利用视频格式的绝佳平台。 严肃的影响者和品牌需要进入视频领域，如果他们还没有的话。

影响者可以使用 IG TV 讲述品牌故事、幕后录制视频、分享教程、评论产品、有趣的采访人物，并增加与追随者的联系。 IG TV 视频最长可达一个小时。

12. 在 Instagram 上使用附属链接的位置

由于用户在发布照片时无法输入链接，因此如何使用 Instagram 进行联属营销可能不是很明显。 这并不罕见，因为社交媒体渠道更喜欢让用户留在他们的网站上，并喜欢没有更多视图链接的帖子。 Instagram 明智地支持购买，而无需离开他们的平台，这是产生销售的最佳方式。

但链接也可以在 Instagram 上使用。 以下是在 Instagram 上获取会员链接的一些策略：

  • 如果有影响力的人只宣传一个品牌，他们应该在简历中留下附属链接，以便追随者可以在其他地方与之互动
  • 依次推广一个品牌的影响者可以更改其简历中的会员链接以匹配他们当前正在推广的品牌。
  • 拥有至少 10,000 个关注者的企业帐户可以考虑在 Instagram 快拍中使用向上滑动链接，但请记住我们所说的平台支持那些不试图让用户离开其网站的帖子。 这种方法会降低可见度。
  • 创建真正令人难忘的品牌短 URL 用于图像或照片描述可能会导致用户手动输入它们。 这是最不可能奏效的，因为即使是推文和其他社交网络上的链接，每年的点击次数也越来越少。
  • 最好的主意：跳过链接并使用优惠券代码来获得产品销售的信用。

13. 始终按照法律要求使用#ad 或#spon

有影响力的人可以通过记住始终满足澳大利亚 ACCC / 美国 FTC 披露要求（或您所在国家/地区的同等要求）来避免法律困难。

对品牌和影响者的罚款可能非常高。 因此，即使被起诉的可能性很小，谁愿意抓住这个机会？

此外，有影响力的人应该记住，他们对所发布内容的准确性负责。 如果他们在帖子中夸大或不真实，他们可以被起诉(15) .

比赛很受欢迎，但有影响力的人应该确保他们了解自己国家的法律要求。 今天在网上看到的许多比赛都是临界的或完全非法的。 这可能有一天会赶上他们。

14.认真对待测量结果

认真考虑通过 Instagram 应用程序上的附属产品赚钱的影响者使用工具来安排他们在 Instagram 上发布的最佳时间的分享(16) 。 他们使用分析来衡量什么是有效的，这样他们就可以提高他们的转化率。

任何认真对待 Instagram 联盟营销的人都应该在他们的 Instagram 业务帐户中熟悉 Instagram Insights。

衡量成功的另一个方便工具是免费的Kicksta Instagram 参与度计算器(17) 。 品牌通常根据他们的帖子获得的参与度为他们的联盟营销计划选择有影响力的人。

有兴趣获得更多品牌赞助工作的影响者和附属机构需要专注于增加他们的参与度。 一种方法是限制他们发布的数量。

投入更多时间和精力来制作完美的帖子并给它更多的时间来展示它是成功的 Instagram 联盟营销的关键。

Instagram 的关键要点

如果所有这一切都让您确信您想从 Instagram 上的联属网红开始，或者如果您是一个品牌并且您想在联属网络营销的基础上招募一些有影响力的人，请记住一些关键点：

  • 确保您的 Instagram 个人资料与众不同
  • 致力于研究影响者并与您所在领域的影响者和品牌建立良好的关系
  • 制定适合你们双方的战略和明确的期望
  • 请记住，算法会不断变化，因此请专注于 2020 年有效的 Instagram 策略(18) （并根据需要进行更新）

如果您想将 Instagram 纳入您的联属营销活动，请联系您的 Commission Factory 联系人或联系我们。

参考

  1. 佣金工厂：什么是联盟营销？
  2. eMarketer：对于有影响力的人来说，Instagram 是明确的最爱
  3. eMarketer：来自您不关注的影响者的广告：营销人员需要了解的有关 Instagram 新更新的信息
  4. Statista： 2013 年 1 月至 2018 年 6 月的每月活跃 Instagram 用户数
  5. GARY VAYNERCHUK：1.80 美元的 INSTAGRAM 策略来发展您的业务或品牌
  6. Sprout Social：2021 年您需要了解的最重要的 Instagram 统计数据
  7. 提及：2021 年 Instagram 参与度报告
  8. Statista：2017 年全球 Instagram 上品牌影响者生成的内容的平均参与率，按追随者数量计算
  9. Facebook for Business：Instagram 购物指南
  10. Facebook for Business：将 Instagram 购物帖子作为广告进行测试
  11. 新功能：在 Instagram 购物上测试产品发布提醒
  12. Statista：2016 年 10 月至 2019 年 1 月的每日活跃 Instagram 快拍用户数量
  13. eMarketer：Instagram 引领全球影响者营销平台
  14. 欢迎来到我们的新视频应用 IGTV
  15. ABC：Insta Famous 必须根据新的透明度规则披露#ads
  16. 后来的博客：根据 3500 万个帖子，2021 年在 Instagram 上发帖的最佳时间
  17. Kicksta：Instagram 参与度计算器
  18. 后来的博客：这就是 Instagram 算法在 2021 年的工作方式

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