TikTok стал еще одним ведущим каналом социальных сетей, привлекающим внимание потребителей в целом. В этом руководстве мы покажем, как эта платформа может помочь партнерам получить больше информации с меньшими усилиями.

Что такое ТикТок?

TikTok — это приложение для социальных сетей, которое позволяет пользователям создавать и демонстрировать короткие видеоролики. Создатели могут снимать, редактировать и публиковать 15–60-секундные видеоролики, украшенные фильтрами, музыкой, анимацией, спецэффектами и многим другим. Контент на TikTok обычно варьируется от обмена знаниями до искусства, танцев, трендов и мемов.

В первом квартале 2020 года TikTok произвел наибольшее количество загрузок для любого приложения за квартал, накопив более 315 миллионов установок в App Store и Google Play ⁽¹⁰⁾ . Платформа с 800 миллионами активных пользователей ежедневно по всему миру ⁽¹⁾ считается самым быстрорастущим приложением для социальных сетей в мире ⁽⁹⁾ .

(Источник изображения: сенсорная башня )

Быстрый рост TikTok может открыть множество маркетинговых возможностей. Согласно опросу HubSpot Content Trends , более 54% пользователей предпочитают видеоконтент другим маркетинговым материалам ⁽¹¹⁾ . В сочетании с доминированием мобильного трафика приложения, предназначенные для коротких видеороликов, предлагают маркетологам уникальный способ продвижения своих брендов и увеличения продаж продукции.

Кто использует ТикТок?

Более 60% пользователей TikTok относятся к поколению Z, которое относится к пользователям, родившимся после 1996 года ⁽¹²⁾ . Поколение Z — одно из самых разнообразных поколений с высоким уровнем образования и цифровым нативизмом ⁽¹³⁾ .

Хотя большинство пользователей TikTok молодые , цифры постепенно меняются, включая более зрелую аудиторию ⁽¹⁴⁾ . Более того, поскольку TikTok — относительно новое приложение, постоянно добавляются новые демографические данные, а также более простая реализация рекламы в приложении и меньшая предвзятость со стороны аудитории.

Как и другие социальные сети, TikTok также используется различными знаменитостями и влиятельными лицами. На платформе активны такие знаменитости, как Марк Цукерберг, Уилл Смит и Джимми Фэллон, а также другие звезды TikTok , число подписчиков которых исчисляется десятками миллионов ⁽¹⁵⁾ .

Как работает ТикТок?

TikTok позволяет легко снимать, редактировать и загружать видео. Приложение интуитивно понятное и увлекательное, и пользователи имеют доступ к набору фильтров и эффектов, а также к обширной музыкальной библиотеке. Выражение творчества является первоочередной задачей для создателей TikTok, при этом творческие мотивы стоят выше социальных факторов ⁽⁵⁾ .

Наиболее важным фактором успеха TikTok является его алгоритм, который использует искусственный интеллект для предоставления персонализированных рекомендаций для зрителей. TikTok делает поиск контента центральным элементом своего опыта, тем самым отличая его от других платформ социальных сетей.

Одной из метрик алгоритма является «Совместная фильтрация», которая заполняет и рекомендует видео TikTok пользователям через страницу «Для вас». Совместная фильтрация работает, находя пользователей, которые подписались на похожий контент и которым он понравился, а затем рекомендует видео и другие «TikTokers» на основе того, что эти пользователи подписались или что им понравилось.

Кроме того, TikTok размещает видео на основе геолокации, что сейчас довольно распространено среди многих приложений.

Партнерский маркетинг в TikTok

Прежде чем выбрать TikTok в качестве подходящего средства для партнерского маркетинга, бренды должны учитывать аудиторию TikTok. В то время как активные пользователи TikTok состоят из людей разного поколения, происхождения и географического положения, 41% населения TikTok ^{(14 человек)} в возрасте от 16 до 24 лет.

Пользователи тратят в среднем 52 минуты в день ⁽³⁾ на TikTok, который следует за ведущей платформой социальных сетей Facebook , где пользователи тратят в среднем 58,5 минут в день . ⁽⁴⁾

Учитывая эффективность мобильной рекламы, партнерские маркетологи могут использовать разнообразие демографических данных TikTok, чтобы охватить свою целевую аудиторию. Использование TikTok для партнерского маркетинга может стать отличным способом повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и завоевать их лояльность. Пользователям нравится взаимодействовать с брендами, которые одновременно привлекательны и интересны, и TikTok поощряет такой контент.

Партнерский маркетинг в TikTok может осуществляться с помощью органического бесплатного контента или платной рекламы. Более крупные аффилированные лица и бренды устраивают конкурсы, вызовы и захваты брендов на TikTok. Примером этого является Университет Нового Южного Уэльса в Сиднее, который расширяет свое присутствие в социальных сетях, чтобы привлечь больше студентов. Для таких компаний, как UNSW, TikTok предлагает более привлекательный способ охватить более молодую аудиторию, чем реклама в Facebook или Instagram.

Что такое TikTok для бизнеса?

В прошлом году TikTok представил рекламную платформу самообслуживания для рекламодателей TikTok for Business .

До запуска владельцам продуктов не разрешалось размещать рекламу на платформе. Но с июня 2020 года рекламодатели теперь могут взаимодействовать со всеми доступными видеоформатами TikTok, включая видео в ленте, поглощение бренда, TopView, фирменные линзы и вызовы хэштегов.

В сочетании с растущей пользовательской базой платформы TikTok для бизнеса помог превратить TikTok в гораздо более надежный форум для продвижения бренда и партнерского маркетинга.

Как работает TikTok для бизнеса?

TikTok для бизнеса — это платная рекламная функция родительского приложения, которая не только позволяет крупным брендам делиться крупными рекламными акциями, но и позволяет небольшим создателям создавать нишу для своего бизнеса ⁽⁶⁾ .

Инфлюенсеры

При продвижении бренда с помощью партнерского маркетинга издатели и рекламодатели должны понимать, как использовать платформу с целевой стратегией TikTok. Для начала они могут попробовать следующие проверенные методы привлечения внимания:

1. Определите содержание

Партнерские маркетологи должны планировать свой календарь контента. Им следует выбирать различные популярные тренды, танцевальные видеоролики, учебные пособия, забавные клипы, запуски продуктов и рекламные акции или смесь этих типов контента.

2. Привлекайте аудиторию бренда

Издатели должны быть осведомлены о пользовательском интерфейсе и о том, как успешно создавать короткие и забавные видеоклипы. Они должны поддерживать здоровый баланс между забавными постами и рекламными акциями делового/партнерского маркетинга, чтобы развлекать и вовлекать аудиторию бренда.

3. Будьте последовательны с загрузками

Важно поддерживать сбалансированный еженедельный график загрузки видео, чтобы максимально охватить целевую аудиторию. Теги местоположения могут быть невероятно полезными для привлечения аудитории в регионе бренда и вокруг него, выводя контент компании на первое место в ленте.

4. Творчески используйте вызовы хэштегов

Задания с хэштегом привносят приятный штрих в возможности автора делиться контентом. Они оптимизируют поток информации и нацелены на нужную аудиторию. Они особенно полезны для создателей и влиятельных лиц, которые могут помечать свою аудиторию, чтобы распространять вызовы, такие как танцевальные вызовы, которые продвигают дело или бренд.

Маркетинг бренда

Партнер по маркетингу, желающий привлечь внимание к своему продукту, имеет больше шансов быть замеченным, если он находится на TikTok. Вот три основных способа, которыми партнеры могут стимулировать участие:

1. Учебники и демонстрации

Многие косметические бренды предлагают обучающие видео ⁽⁷⁾ на TikTok. Для продвижения бренда и партнерского маркетинга, особенно маркетинга продукта, видеосъемка является отличной тактикой, чтобы показать, как работает продукт и как его можно использовать. В промежутках между этими рекламными роликами можно добавить задачи с продуктом, чтобы еще больше повысить его узнаваемость.

2. Особые случаи и праздники

TikTok также можно использовать для рекламы аудитории, которая готовится к особому дню, событию или празднику. Издателям и рекламодателям следует подумать о розыгрышах товаров или скидках для особых случаев. Это помогает брендам распространять продукты, охватывая новых потребителей и повышая вовлеченность.

3. Фирменные фильтры и наклейки

TikTok предлагает функцию, которая позволяет создателям добавлять фильтры и стикеры к своему контенту. Маркетологи, продвигающие бренд, могут побуждать свою аудиторию использовать тот же фильтр или наклейку, тем самым ускоряя пассивный маркетинг.

Реклама в ТикТок

Создание рекламы TikTok требует нескольких шагов.

В то время как ранее упомянутые методы помогают маркетологам максимально использовать органический охват TikTok, реклама TikTok позволяет более целенаправленно продвигать бренд. Пакеты варьируются от минимальных инвестиций в размере 500 долларов США до 150 000 долларов США для вызова Hashtag. Эти объявления могут быть локализованы и персонализированы в зависимости от предпочтений пользователя.

Варианты включают:

1. Видео в фиде

Видео в ленте появляются, когда пользователь прокручивает страницу. В качестве нативной рекламы каждое видео будет помещаться в общую ленту. Видео в ленте легко прокручиваются и легко отслеживаются с точки зрения производительности.

2. Поглощение бренда

Видео о поглощении бренда представлено в виде полноэкранной иммерсивной рекламы. Поглощение бренда обычно отображается в течение первых нескольких секунд после открытия приложения и воспроизводится в течение пяти-шести секунд.

3. Вид сверху

Объявления TopView представляют собой гибрид видео в ленте и видео о поглощении бренда. Эти объявления начинают воспроизводиться, как только пользователь открывает приложение, обычно длятся 60 секунд и занимают больше всего места ⁽⁸⁾ .

4. Вызов хэштегов

Челлендж с хэштегом — это простой способ для брендов продвигать пользовательский контент (UGC). Чтобы запустить челлендж с хэштегом, бренды будут публиковать видеоролики, поощряющие пользователей к отправке материалов с использованием собственного хэштега. Успех задачи определяется тем, насколько хорошо она воспринята пользователями.

5. Фирменная дополненная реальность или «Фирменное сканирование»

TikTok недавно представил эффект дополненной реальности под названием «Фирменное сканирование». Branded AR позволяет маркетологам создавать рекламу с фирменными линзами, наклейками, 2D, 3D и другими пользовательскими эффектами дополненной реальности (AR), которые пользователи могут позже добавить к своему контенту.

(Источник: приложения Launch Pad )

Как использовать TikTok для партнерского маркетинга

Бренды или партнеры могут извлечь максимальную пользу из TikTok благодаря постоянному взаимодействию и хорошо разбираясь в маркетинге брендов на платформе. Самое главное, издатели и рекламодатели должны понимать алгоритмы приложения, которое подталкивает персонализированную рекламу в пользовательские каналы, чтобы повысить эффективность рекламных акций.

Процесс монетизации TikTok проходит в несколько этапов.

1. Создание аудитории

Частота публикаций — это одна из переменных, которую TikTok принимает во внимание при определении того, сколько пользователей увидят контент автора. Чем больше контента публикует пользователь, тем лучше для его подписчиков и уровня вовлеченности.

Партнерам по маркетингу в TikTok было бы полезно регулярно публиковать и взаимодействовать с контентом, соответствующим их нише.

2. Выбор партнерской программы для TikTok

Как только у аккаунта появится приличное количество подписчиков, его можно будет использовать для партнерского маркетинга. Партнеры должны выбрать вертикаль, которой они увлечены, и провести некоторое исследование, чтобы узнать, какие предложения доступны.

При выборе оффера аффилиаты могут работать напрямую с рекламодателем или присоединиться к сети. Такие сети, как Commission Factory , предлагают доступ к множеству предложений от различных рекламодателей, а партнеры могут войти в систему в любое время, чтобы просмотреть свои продажи и статистику или просмотреть рынок рекламодателей.

3. Сбор информации с помощью лид-магнитов

Поскольку TikTok не позволяет аффилированным лицам размещать ссылки на партнерские предложения в своих объявлениях или контенте, аффилиатам необходимо собирать контактную информацию с помощью формы на целевой странице для привлечения потенциальных клиентов.

Если рекламодатели имеют ограниченный бюджет, но все же хотят провести рекламную акцию, TikTok недавно представил новую функцию, позволяющую экспериментировать с тем, как пользователи делают покупки через приложение. Эта функция аналогична ссылке Instagram «Проведите вверх» в историях. Пользователей TikTok можно легко перенаправить на сайт бренда по ссылке, размещенной в описании видео.

Чтобы собрать информацию от как можно большего числа пользователей, партнеры должны сосредоточиться на разработке качественного контента и тестировании различных переменных для оптимальной эффективности рекламы. Такие сети, как Commission Factory, упрощают партнерам поиск и участие в стратегиях, которые хорошо работают на их страницах, а также помогают рекламодателям расширить охват новой аудитории.

Чтобы узнать больше о том, что предоставляется аффилированным лицам и рекламодателям на сайте Commission Factory, посетите наш раздел часто задаваемых вопросов .

(Источник изображения: Солен Фейисса )

Подходит ли TikTok для бизнеса?

Маркетинг в социальных сетях является высококонкурентным, и большинство платформ придерживаются жесткого процесса обмена контентом. Это делает TikTok для бизнеса уникальным. Более того, область продвижения бизнеса TikTok менее насыщена, что предлагает партнерам больше возможностей для взаимодействия со своей аудиторией и конвертации. TikTok также является самым быстрорастущим приложением среди молодежи, предоставляя аффилированным лицам и рекламодателям доступ к более широкой аудитории с более высоким уровнем активности обмена в приложении.

Последние мысли

Поскольку многие крупные бренды переходят на TikTok, аффилированные лица и рекламодатели, решившие направить свои маркетинговые усилия на TikTok, имеют шанс на хорошие показатели конверсии.

TikTok также позволяет маркетологам исследовать новые методы рекламы, которые являются веселыми, модными и креативными. Рекламные усилия также намного дешевле по сравнению с традиционными и общепринятыми методами, а сила маркетинга из уст в уста подливает масла в огонь.

Определенно нет никаких признаков того, что TikTok замедлится в ближайшее время. Акцент TikTok на разработке дополнительных рекламных пакетов и решений для покупок контента для брендов потенциально может стать их основным источником дохода.

Вам также может быть интересно прочитать следующие статьи:

• Тенденции партнерского маркетинга в 2020 году
• Цифровая революция внизу [Часть 1]
• Цифровая революция внизу [Часть 2]

использованная литература

1. 10 Статистика ТикТок
2. 20 важных статистических данных TikTok, которые нужно знать маркетологам в 2020 году  
3. Статистика доходов и использования TikTok  
4. Оберло - Статистика Facebook
5. Создает ли TikTok сцену для музыки в социальных сетях?
6. TikTok запускает TikTok For Business для маркетологов, делает снимок с новой рекламой AR
7. Топ-10 самых популярных модных и косметических брендов на TikTok
8. Все, что вам нужно знать о рекламе TikTok
9. Владелец TikiTok ByteDance разрабатывает смартфон
10. TikTok пересек отметку в 2 миллиарда загрузок после лучшего квартала среди всех приложений
11. Hubspot — глобальные настройки тенденций контента
12. Wallaroo Media — статистика TikTok
13. Исследовательский центр Пью — социальные и демографические тенденции
14. Омникор — Статистика TikTok
15. TikTok — самые популярные авторы