TikTok se ha convertido en otro canal líder de redes sociales, captando la atención de los consumidores en general. En esta guía, mostramos cómo esta plataforma puede ayudar a los afiliados a obtener más exposición con menos esfuerzo.

¿Qué es Tik Tok?

TikTok es una aplicación de redes sociales que permite a los usuarios crear y exhibir videos cortos. Los creadores pueden grabar, editar y compartir videos de 15 a 60 segundos adornados con filtros, música, animación, efectos especiales y más. El contenido de TikTok generalmente abarca desde el intercambio de conocimientos hasta el arte, la danza, las tendencias y los memes.

En el primer trimestre de 2020, TikTok generó la mayor cantidad de descargas para cualquier aplicación en un trimestre, acumulando más de 315 millones de instalaciones en App Store y Google Play ⁽¹⁰⁾ . Con 800 millones de usuarios activos diarios en todo el mundo ⁽¹⁾ , la plataforma se considera la aplicación de redes sociales de más rápido crecimiento en el mundo ⁽⁹⁾ .

(Fuente de la imagen: Torre de sensores )

El rápido crecimiento de TikTok puede traer muchas oportunidades de marketing. Según una encuesta de Tendencias de contenido de HubSpot , más del 54 % de los usuarios prefieren contenido de video a otros materiales de marketing ⁽¹¹⁾ . En combinación con el dominio del tráfico móvil, las aplicaciones dedicadas a videos de formato corto ofrecen a los especialistas en marketing una forma única de promocionar sus marcas y aumentar las ventas de productos.

¿Quién usa TikTok?

Más del 60 % de los usuarios de TikTok pertenecen a la Generación Z, que se refiere a los usuarios nacidos después de 1996 ⁽¹²⁾ . La Generación Z es una de las generaciones más diversas hasta el momento, con altos niveles de educación y nativismo digital ⁽¹³⁾ .

Aunque la mayoría de los usuarios de TikTok son jóvenes , los números están cambiando lentamente para incluir una audiencia más madura ⁽¹⁴⁾ . Además, debido a que TikTok es una aplicación relativamente nueva, constantemente se agregan nuevos datos demográficos, junto con la implementación más fácil de anuncios en la aplicación y menos sesgo de la audiencia.

Al igual que otras redes sociales, TikTok también es utilizado por una variedad de celebridades e personas influyentes. Figuras famosas como Mark Zuckerberg, Will Smith y Jimmy Fallon están activas en la plataforma, además de otras estrellas de TikTok que cuentan con decenas de millones de seguidores ⁽¹⁵⁾ .

¿Cómo funciona Tik Tok?

TikTok facilita la grabación, edición y carga de videos. La aplicación es intuitivamente experimental y divertida, y los usuarios tienen acceso a una variedad de filtros y efectos, así como a una enorme biblioteca de música. Expresar la creatividad es una alta prioridad para los creadores de TikTok, y las motivaciones creativas se ubican por encima de los factores sociales ⁽⁵⁾ .

Lo más importante para el éxito de TikTok es su algoritmo, que utiliza inteligencia artificial para hacer recomendaciones personalizadas para los espectadores. TikTok hace que el descubrimiento de contenido sea fundamental para su experiencia, lo que la distingue de otras plataformas de redes sociales.

Una de las métricas del algoritmo es el "Filtrado colaborativo", que completa y recomienda videos de TikTok a los usuarios a través de la página "Para ti". El filtrado colaborativo funciona al encontrar usuarios que han seguido y les ha gustado contenido similar, y luego recomienda videos y otros 'TikTokers' en función de lo que esos usuarios han seguido o les ha gustado.

Además, TikTok llena videos según la geolocalización, que ahora es bastante común entre muchas aplicaciones.

Marketing de afiliados en TikTok

Antes de seleccionar TikTok como la vía correcta para los esfuerzos de marketing de afiliación, las marcas deben considerar la audiencia de TikTok. Si bien los usuarios activos de TikTok consisten en una variedad de personas de varias generaciones, antecedentes y ubicaciones geográficas, el 41 % del grupo demográfico de TikTok ⁽¹⁴⁾ tiene entre 16 y 24 años.

Los usuarios pasan un promedio de 52 minutos por día ⁽³⁾ usando TikTok, que sigue de cerca a la principal plataforma de redes sociales, Facebook , donde los usuarios pasan un promedio de 58,5 minutos por día . ⁽⁴⁾

Dada la efectividad de la publicidad móvil, los vendedores afiliados pueden aprovechar la diversidad demográfica de TikTok para llegar a su público objetivo. El uso de TikTok para el marketing de afiliados puede ser una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca, ganar nuevos clientes y generar lealtad. A los usuarios les encanta interactuar con marcas agradables y divertidas, y TikTok fomenta ese tipo de contenido.

El marketing de afiliación en TikTok se puede realizar a través de contenido orgánico no pagado o publicidad paga. Los afiliados y las marcas más grandes han creado concursos, desafíos y adquisiciones de marcas en TikTok. Un ejemplo de esto es UNSW Sydney, que está aumentando su presencia en las redes sociales para llegar y adquirir más estudiantes. Para empresas como UNSW, TikTok ofrece una forma más atractiva de llegar al grupo demográfico más joven que los anuncios de Facebook o Instagram.

¿Qué es TikTok para empresas?

El año pasado, TikTok presentó una plataforma de anuncios de autoservicio para anunciantes, TikTok for Business .

Antes del lanzamiento, a los propietarios de productos no se les permitía publicar anuncios en la plataforma. Pero, a partir de junio de 2020, los anunciantes ahora pueden interactuar con todos los formatos de video disponibles de TikTok, incluidos videos en el feed, adquisición de marca, TopView, lentes de marca y desafíos de hashtag.

En combinación con la creciente base de usuarios de la plataforma, TikTok for Business ha ayudado a establecer a TikTok en un foro mucho más sólido para la promoción de marcas y el marketing de afiliados.

¿Cómo funciona TikTok para empresas?

TikTok for Business es una función de publicidad paga de la aplicación principal, que no solo permite que las principales marcas compartan grandes promociones, sino que también permite a los creadores más pequeños crear un nicho para su negocio ⁽⁶⁾ .

Influenciadores

Al promocionar una marca a través del marketing de afiliación, los editores y anunciantes deben comprender cómo aprovechar la plataforma con una estrategia TikTok dirigida. Para comenzar, pueden probar los siguientes métodos específicos probados para obtener participación:

1. Identificar contenido

Los vendedores afiliados necesitan planificar su calendario de contenido. Deben optar por una variedad de tendencias populares, videos de baile, tutoriales, clips divertidos, lanzamientos de productos y promociones comerciales, o una combinación de estos tipos de contenido.

2. Involucrar a la audiencia de la marca

Los editores deben ser conscientes de la interfaz de usuario y de cómo crear clips de vídeo breves y divertidos con éxito. Deben mantener un equilibrio saludable entre las publicaciones divertidas y las promociones comerciales/de marketing de afiliados para mantener entretenida y comprometida a la audiencia de la marca.

3. Sea consistente con las cargas

Es importante mantener un programa semanal equilibrado para la carga de videos a fin de maximizar el alcance al público objetivo. Las etiquetas de ubicación pueden ser increíblemente beneficiosas para atraer audiencias en y alrededor de la ubicación de una marca, impulsando el contenido de la empresa a la parte superior del feed.

4. Usa los Hashtag Challenges de forma creativa

Los desafíos de etiquetas aportan un buen giro a la capacidad de compartir contenido de un creador. Agilizan el flujo de información y se dirigen a las audiencias adecuadas. Son especialmente útiles para los creadores y personas influyentes, que pueden etiquetar a su audiencia para difundir el desafío, como los desafíos de baile, que promueven una causa o una marca.

comercialización de la marca

Un vendedor afiliado que busca crear seguidores para su producto tiene más posibilidades de ser notado si está en TikTok. Estas son las tres formas principales en que los afiliados pueden fomentar el compromiso:

1. Tutoriales y demostraciones

Muchas marcas de cosméticos ofrecen videos basados ​​en tutoriales ⁽⁷⁾ en TikTok. Para las promociones de marketing de afiliados y de marca, especialmente el marketing de productos, las secuencias de video son una gran táctica para mostrar cómo funciona el producto y las diferentes formas en que se puede utilizar. Entre estos clips promocionales, se pueden agregar desafíos con el producto para aumentar aún más su visibilidad.

2. Ocasiones especiales y días festivos

TikTok también se puede usar para comercializar a una audiencia que se está preparando para un día, evento o día festivo especial. Los editores y los anunciantes deben considerar realizar obsequios de productos o tener precios con descuento para ocasiones especiales. Esto ayuda a las marcas a distribuir productos mientras llegan a nuevos consumidores y aumentan el compromiso.

3. Filtros y pegatinas de marca

TikTok ofrece una función que permite a los creadores agregar filtros y pegatinas a su contenido. Los especialistas en marketing que promocionan una marca pueden alentar a su audiencia a usar el mismo filtro o etiqueta, acelerando así el marketing pasivo.

Publicidad Tik Tok

La creación de anuncios de TikTok requiere varios pasos.

Si bien los métodos mencionados anteriormente ayudan a los especialistas en marketing a aprovechar al máximo el alcance orgánico de TikTok, los anuncios de TikTok permiten una entrega más específica de la promoción de la marca. Los paquetes van desde una inversión mínima de $500 hasta $150,000 para el desafío Hashtag. Estos anuncios se pueden localizar y personalizar según las preferencias de configuración del usuario.

Las opciones incluyen:

1. Vídeos incorporados

Los videos en el feed aparecen mientras un usuario se desplaza. Como una forma de publicidad nativa, cada video encajará en el feed general. Los videos incorporados son fácilmente desplazables y sencillos de rastrear en términos de rendimiento.

2. Adquisición de marca

Un video de adquisición de marca se presenta como un anuncio inmersivo de pantalla completa. Las adquisiciones de marca generalmente se muestran dentro de los primeros segundos al abrir la aplicación y se reproducen durante cinco o seis segundos.

3. Vista superior

Los anuncios de TopView son un híbrido entre videos in-feed y de adquisición de marca. Estos anuncios comienzan a reproducirse tan pronto como un usuario abre la aplicación, generalmente duran 60 segundos y ocupan el espacio más premium ⁽⁸⁾ .

4. Desafío de etiquetas

Los desafíos de hashtag son una forma sencilla para que las marcas promuevan el contenido generado por el usuario (UGC). Para ejecutar un desafío Hashtag, las marcas publicarán videos alentando las presentaciones de los usuarios utilizando un hashtag personalizado. El éxito del desafío está determinado por la buena acogida que tiene por parte de los usuarios.

5. AR de marca, o "escaneo de marca"

TikTok introdujo recientemente un efecto AR llamado "Escaneo de marca". Branded AR permite a los especialistas en marketing crear anuncios con lentes de marca, calcomanías, 2D, 3D y otros efectos personalizados de realidad aumentada (AR) que los usuarios pueden agregar más tarde a su contenido.

(Fuente: Aplicaciones de Launch Pad )

Cómo usar TikTok para marketing de afiliados

Las marcas o los afiliados pueden aprovechar al máximo TikTok con un compromiso constante y al familiarizarse con el marketing de marca en la plataforma. Lo que es más importante, los editores y los anunciantes deben comprender los algoritmos de la aplicación, que envía anuncios personalizados a las fuentes de los usuarios para ayudar a impulsar las promociones.

El proceso de monetización de TikTok se lleva a cabo en varias etapas.

1. Crear una audiencia

La frecuencia de publicación es una de las variables que TikTok tiene en cuenta al determinar cuántos usuarios verán el contenido de un creador. Cuanto más contenido publique un usuario, mejor para sus seguidores y tasas de participación.

Los afiliados que comercializan en TikTok harían bien en publicar regularmente e interactuar con contenido relevante para su nicho.

2. Selección de un programa de afiliados para TikTok

Una vez que una cuenta tiene un número decente de seguidores, puede usarse para marketing de afiliación. Los afiliados deben seleccionar una vertical que les apasione e investigar un poco para ver qué tipos de ofertas están disponibles.

Al elegir una oferta, los afiliados pueden trabajar directamente con un anunciante o unirse a una red. Redes como Commission Factory ofrecen acceso a múltiples ofertas de una variedad de anunciantes, y los afiliados pueden iniciar sesión en cualquier momento para ver sus ventas y estadísticas o navegar por el mercado de anunciantes.

3. Captura de información con imanes de plomo

Dado que TikTok no permite que los afiliados coloquen enlaces de ofertas de afiliados en sus anuncios o contenido, los afiliados deben capturar información de contacto mediante un formulario en una página de destino para generar clientes potenciales.

Si los anunciantes tienen un presupuesto limitado pero aún desean realizar una promoción, TikTok ha lanzado recientemente una nueva función para experimentar con la forma en que los usuarios compran a través de la aplicación. Esta función es similar al enlace 'Deslizar hacia arriba' de Instagram a través de las historias. Los usuarios de TikTok pueden ser redirigidos fácilmente al sitio web de la marca a través de un enlace colocado en la descripción de un video.

Para recopilar información de un grupo de usuarios lo más grande posible, los afiliados deben centrarse en desarrollar contenido de calidad y probar diferentes variables para lograr un rendimiento publicitario óptimo. Redes como Commission Factory facilitan que los afiliados descubran y participen en estrategias que funcionan bien para sus páginas, mientras ayudan a los anunciantes a expandir su alcance a nuevas audiencias.

Para obtener más información sobre lo que se proporciona a los afiliados y anunciantes en Commission Factory, visite nuestras Preguntas frecuentes .

(Fuente de la imagen: Solen Feyissa )

¿TikTok es bueno para los negocios?

El marketing en redes sociales es altamente competitivo, y la mayoría de las plataformas se adhieren a un proceso rígido de intercambio de contenido. Esto hace que TikTok for Business sea único. Además, el campo de promoción comercial de TikTok está menos saturado, lo que ofrece a los afiliados una mayor oportunidad de interactuar con su audiencia y convertir. TikTok también es la aplicación de más rápido crecimiento entre los jóvenes, que brinda a los afiliados y anunciantes acceso a una audiencia más amplia con niveles más altos de actividad para compartir en la aplicación.

Pensamientos finales

Con muchas marcas importantes cambiando a TikTok, los afiliados y anunciantes que deciden llevar sus esfuerzos de marketing a TikTok tienen la posibilidad de obtener buenas tasas de conversión.

TikTok también permite a los especialistas en marketing explorar nuevos métodos de publicidad que son divertidos, modernos y creativos. Los esfuerzos publicitarios también son mucho más baratos en comparación con los métodos tradicionales y convencionales, y el poder del marketing de boca en boca agrega combustible al fuego.

Definitivamente no hay señales de que TikTok se desacelere en el corto plazo. El enfoque de TikTok en el diseño de más paquetes publicitarios y soluciones de contenido de compra para las marcas se convertirá potencialmente en su principal fuente de ingresos.

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• Tendencias de marketing de afiliados en 2020
• La revolución digital en Australia [Parte 1]
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Referencias

1. 10 estadísticas de Tiktok
2. 20 estadísticas importantes de TikTok que los especialistas en marketing deben conocer en 2020  
3. Estadísticas de uso e ingresos de TikTok  
4. Oberlo - Estadísticas de Facebook
5. ¿TikTok está preparando el escenario para la música en las redes sociales?
6. TikTok lanza TikTok For Business para especialistas en marketing, toma una instantánea con nuevos anuncios AR
7. Las 10 marcas de moda y belleza más seguidas en TikTok
8. Todo lo que necesitas saber sobre los anuncios de TikTok
9. El propietario de TikiTok, ByteDance, desarrolla un teléfono inteligente
10. TikTok cruza 2 mil millones de descargas después del mejor trimestre para cualquier aplicación
11. Hubspot - Preferencias globales de tendencias de contenido
12. Wallaroo Media - Estadísticas de TikTok
13. Pew Research Center - Tendencias sociales y demográficas
14. Omnicore - Estadísticas de TikTok
15. TikTok - Creadores más populares