ソーシャルメディア戦略は重要です。 限目。

ソーシャルメディアは、ほとんどの企業、特にLinkedIn以外のプラットフォームに足を踏み入れているB2B企業にとって、依然として「未開拓の水域」と見なされています。

新しいプラットフォームとさまざまな戦略が左右に出現しているため、少し圧倒される可能性があります。

ですから、ソーシャルを理解するのに苦労しているのなら、あなたは一人ではありません。 2020年のCMO調査では、全企業の73％が社会的戦略のパフォーマンスに満足していないことが明らかになりました。 言うまでもなく、ソーシャルメディアの支配者はすべてB2Cブランドのようです。 Instagramを支配しているB2B販売会社やIT会社について考えてみてください。何か思い浮かびますか？

そうですね、IBM、SalesForce、ZenDeskがあります。 彼らはInstagramでそれを殺し、ソーシャルメディアがあらゆる種類のビジネスを抱えてポジティブな結果を生み出すことができることを証明しています。

しかし、ソーシャルメディアを正しく行うには手間がかかります。

ディープエンドに真っ向から飛び込む前に答える必要がある重要な戦略的質問があります。 ソーシャルメディア戦略を持つことは、結果主導のデジタルプレゼンスを構築するために不可欠です。

答える必要のあるB2Bソーシャルメディアの最大の質問の2つを次に示します。どのような種類のコンテンツを共有する必要がありますか？ また、コンテンツカレンダーが重要であることはわかっていますが、石に刻む必要がありますか？

このブログ投稿では、これらの質問への回答を紹介し、B2B企業が今日使い始めることができる3つのソーシャルメディア戦略を提供します。

B2Bソーシャルメディア戦略：オーガニックコンテンツ、ユーザー生成コンテンツ+ゲストライター、コンテンツカレンダー

戦略1：チームのオリジナルコンテンツを共有する

あなたのB2Bビジネスを、毎日それを実現する人々ほどよく知っている人は誰もいません。 そのため、ソーシャルメディアで成功するB2B企業は、従業員とその仕事を強調することで、ブランドの内部の才能を披露することがよくあります。

これは、ビジネスの種類や規模に関係なく、従業員がブランドの中心であるため、中小企業と大企業の両方で使用される戦術です。 そのため、従業員が作成したコンテンツは、共有する最も本格的で魅力的なコンテンツの一部になる可能性があります。

獲得したコンテンツとは、社内で支払われたり作成されたりしていない、会社について書かれた資料です。 そして、消費者の90％以上が、他のどのタイプのコンテンツよりも獲得したコンテンツを信頼しています。 従業員がブランドに興奮したり、コミュニティで良いことをしたりする実例は、あなたの会社をより信頼でき、信頼できるものにします。

チームが作成したオリジナルのコンテンツを使用することで、会社に顔と個性を与えることもできます。 ブランドに人間的な要素を加えることで、読者とのより強いつながりを確保することができます。

従業員に光を当てることは、個人のソーシャルネットワークを活用する良い機会でもあります。 従業員が自分のフィードであなたの投稿を共有すると、あなたのブランドとコンテンツは、以前は見えなかった可能性のあるオーディエンスに届きます。

ブランド認知度を新しいネットワークに拡大するのは、これらの心地よい共有可能な投稿です。

結局のところ、あなたはトラフィックを獲得しようとしているからです。

戦略2：業界のつながりからコンテンツをキュレートする

たぶん、あなたは常に素晴らしいコンテンツのアイデアで溢れています…

…しかし、あなたは作家ではないか、ビデオを撮影して編集する時間がないため、ブログやソーシャルメディアチャネルに到達することはありません。

業界のコンテンツクリエーター、ユーザー生成コンテンツ（UGC）、ゲストライターを活用することで、これらの問題を解決し、新しいオーディエンスにブランドを紹介できます。

ユーザー作成コンテンツ

ユーザー生成コンテンツ（UGC）は、ブランドとその視聴者の両方に利益をもたらすデジタル口コミ戦略です。 これは、B2Bブランドが恩恵を受けることができる、双方にメリットのあるシナリオとマーケティング戦術です。

UGCとは、定義上、ブランドが元のコンテンツ所有者から許可を得た後にソーシャルメディアで公開される、あらゆる形式のコンテンツ、画像、ビデオ、テキスト、またはオーディオファイルです。 コンテンツはより価値があると見なされ、業界の未開拓の分野に従事することができます。

CrowdTapによると：

• B2Bの消費者は、従来のメディアよりもUGCを50％信頼しています
• B2B消費者の92％は、他のすべての形式の広告よりもピアの推奨事項を信頼しています
• UGCは購入決定において20％より影響力があります
• UGCは、他の種類のメディアよりも35％記憶に残ります

自分の業界を利用してUGCを探すということは、スポンサーしたイベントの写真をネットワーク接続に要求することを意味する可能性があります。簡単にアクセスできます。 そして最良の部分：UGCは獲得したメディアであるため、従業員が作成したコンテンツと同様に、UGCは本物であり、後援されていないため、消費者から信頼されています。

あなたがあなたの聴衆またはあなたの業界の人々によって提供されたコンテンツを投稿するとき、あなたは実際の消費者からの社会的証明を提供しています。 これはあなたの信頼性を高め、あなたのブランドの約束を検証します。

UGCは6.9倍のオーディエンスエンゲージメントを生み出し、消費者の83％は、広告主が作成したコンテンツよりもデジタル口コミを信頼しています。

また、ソーシャルメディアで視聴者から直接コンテンツを取得しているため、費用はほとんどまたはまったくかかりません。 非常に多くの人々が毎日写真、ビデオ、ブログ投稿を共有しているため、B2Bコンテンツマーケターはこれらのリソースを簡単に利用でき、膨大な選択肢を得ることができます。

たとえば、BufferはInstagramのハッシュタグ＃BufferCommunityを使用してUGCを取得します。

Bufferは、世界中の顧客が作成したコンテンツを使用して、コミュニティの多様な個性を紹介し、顧客がどこからでも仕事ができるというメッセージを共有しています。

UGCは、最も急速に成長しているコンテンツのソースです。 だから掘り下げて！

ゲストライター

特定の業界のブロガーと提携すると、これまでにない方法で潜在的な顧客とつながることができます。 ゲストライターとの関係は、専門的なつながりの構築からサイトへのトラフィックの増加まで、さまざまな面で役立ちます。

あなたのサイトのコンテンツとしてブログを使用することにより、SEO法廷は次のように報告します：

• ブログを使用するB2B企業は、自社のWebサイトへのリンクを97％多く受け取ります
• マーケターの57％は、特にブログコンテンツを通じて顧客を獲得したと述べています
• ブロガーの95.9％がソーシャルメディアを介してブログ投稿を宣伝しています
• 米国のブロガーだけでも、2020年には3,170万人の読者がいると予測されています
• ブログ投稿で画像を使用すると、94％多くのビューが得られます

ゲストブロガーとどのようにつながりますか？ ブランドのスタイルやアイデアに合ったブロガーにリーチし、将来へのつながりを築くのに役立つガイドやプラットフォームがたくさんあります。

多くのB2B企業は、ゲストの書き込みを活用して参照トラフィックを増やしています。 あなたの業界で確立された作家を使用することにより、あなたは彼らのネットワークを活用し、あなたの聴衆を広げることができます。

ゲストライティングは、社内で制作する時間やリソースがない高品質のコンテンツを作成するための強力な方法でもあります。 これらのライターは、強力なSEOツールとライティング手法を利用して、ブランドを強化し、会社のページへのトラフィックを増やします。

さらに、ゲストライターが作成するコンテンツは、ゲストライターがもたらす外部の視点のために、より影響力がある可能性があります。 あなたは同じ業界にいるかもしれませんが、ゲストライターはあなたの聴衆にとって価値があることを証明できるユニークな経験と視点を提供します。

戦略3：月次コンテンツカレンダーを作成する

BufferやHubSpotなどのB2Bリーダーは、コンテンツ配信計画が重要であることを知っています。 ここでコンテンツカレンダーが役立ちます。コンテンツカレンダーは、何をいつ投稿するかについて明確な指示を与えるために、詳細なアウトラインを通じてコン​​テンツ配信計画を計画します。

これにより、ブログ、メール、Twitter、LinkedIn、Instagramなど、会社が投資しているすべてのプラットフォームで、今後の投稿を明確に視覚化できます。

最も重要なことは、コンテンツカレンダーはマーケターの時間を大幅に節約し、コンテンツの作成、宣伝、共有を数分から数時間短縮することです。 キャプションを考え出し、その場で最高のハッシュタグを見つける代わりに、事前にそれらを作成して、公開される数日前に変更を加えることができます。

上記は、FoundationMarketingで使用しているコンテンツカレンダーです。

キーポイント：

• 月ごとに分けることで、圧倒的ではなくなります
• ドロップダウンタブの色は、投稿が公開されている場所を正確に示しています
• 著者はそれを投稿するように指定されたチームメンバーです
• メモには、コメント、変更、またはアイデアを検討するためのスペースがあります。

コンテンツカレンダーの利点

1.時は金なり

コンテンツカレンダーは簡単に作成でき、時間とストレスを節約できます。 整理されたカレンダーを使用すると、スクランブリングしてその日のすべてを作成する代わりに、すべてのソーシャルメディアの投稿を事前に計画およびスケジュールできます。

2.戦略的なビジュアルプランニング

コンテンツカレンダーは、デジタル戦略にも役立ちます。 完全なコンテンツカレンダーを使用すると、視覚的な戦略を週次および月次のブロックで計画できます。

私たちにとって、それは私たちがカバーしているトピックを確認して、目立つものを見逃していないことを確認し、同じ種類のコンテンツ、同様のトピック、および同じライターによる投稿の間隔を空けるのに役立ちます。

Instagramなどの視覚性の高いソーシャルメディアプラットフォームでは、投稿後にフィードがどのように表示されるか、いつ投稿する必要があるかを確認できるように、事前に計画を立てる必要があります。

たとえば、以下に示すように、Slackには非常に明確な美学があります。 Instagramのグリッドレイアウトをこれほど美しく見せたい場合は、コンテンツカレンダーを使用して、投稿が公開されたときに場所がずれないようにする必要があります。

3.一貫性

コンテンツカレンダーを実装すると、ソーシャルチャネルでコンテンツが共有されないまま、数日または数週間が経過しないようにするのがはるかに簡単になります。 これにより、会社のソーシャルプラットフォームでトラフィックとアクティビティの一貫したフローが作成され、ブランドが個性を育むのに役立ちます。 投稿すればするほど、より多くのトラフィックが得られます。

最新の調査に基づいて、B2B企業が最大の可視性とトラフィックを得るために各プラットフォームに投稿する頻度は次のとおりです。

• Instagram：1日1〜3回
• Instagramストーリー：1日2〜5回
• Facebook：1日あたり1〜2
• LinkedIn：週に1〜2回
• Twitter：1日3〜10回

スケジューリングツール

その月のコンテンツカレンダーを作成したら、座ってリラックスし、ソーシャルメディアスケジューリングツールに残りの作業を任せます。

これらのツールは、1つ以上の方法であなたを助けることができます：

• 営業時間外および週末に投稿する
• インターネットに接続せずに投稿する
• 一度に複数のアカウントを管理する
• 必要に応じて更新

そうです、コンテンツカレンダーは、マルチプラットフォームの投稿に関しては節約の恩恵であり、会社のソーシャルチャネルの一貫性と個性を保証します。

覚えておいてください：コメントをすることを忘れないでください。 コンテンツカレンダーとスケジューリングツールを使用すると生活が楽になりますが、社会的戦略を​​成功させるには、視聴者と交流する必要があります。

始めたいですか？ 私たちのツールを使用して、1か月のコンテンツカレンダーを作成します。

デジタル世界を征服する時

ツールベルトには、最終的にデジタルプレゼンスをより価値のあるものにし、Webサイトへのトラフィックを増やす3つの新しいB2Bソーシャルメディア戦略があります。

ここに簡単な要約があります：

1.従業員のコンテンツを共有する

• あなたの人々はあなたのブランドの中心です。 あなたの会社の内外を、それを具現化する人々ほどよく知っている人は誰もいません。
• 従業員が作成したコンテンツは、共有する最も本格的で魅力的なコンテンツの一部になる可能性があります
• チームのオリジナルコンテンツを使用すると、会社が人間味を帯び、視聴者とのより強力なつながりが構築されます。

2.業界からコンテンツをキュレートする

• コンテンツの本物の性質のため、業界でのつながりを活用することは非常に有益です。
• UGCは通常無料で、アクセスが簡単で時間を節約できます
• UGCを使用すると、OGコンテンツの所有者とあなたの会社との関係が育まれます。
• ゲストライターは、独自の洞察を共有するため、独自の視点（および新しいオーディエンス）をもたらします

3.月次コンテンツカレンダーを維持します

• B2B業界のリーダーは、コンテンツ配信計画が必要であることを知っているため、ソーシャルでの企業の成功にはコンテンツカレンダーが不可欠です。
• 月次コンテンツカレンダーを使用すると、時間を節約し、より強力な戦略を作成し、すべてのチャネルで一貫性を確保できます。
• ソーシャルメディアスケジューリングツールを使用することで、営業時間外に投稿し、複数のプラットフォーム間で投稿を簡単に管理できます

これらの戦略のうち、会社で実装してチームと共有することに最も興奮しているのはどれですか？ 私たちのツールを使用して最初の1か月のコンテンツカレンダーを作成することから、今日から始めることができます。 質問は？ お気軽にご連絡ください！