社交媒體策略至關重要。 時期。

對於大多數公司來說，社交媒體仍然被認為是“未知領域”，尤其是對於涉足 LinkedIn 以外平台的 B2B 公司而言。

隨著新平台和不同策略的左右出現，它可能有點壓倒性。

因此，如果您正在努力處理社交問題，那麼您並不孤單。 2020 年 CMO 調查顯示，73% 的公司對其社會戰略的表現不滿意。 更不用說社交媒體的主導者似乎都是 B2C 品牌。 試想一下主導 Instagram 的 B2B 銷售公司或 IT 公司——有什麼想法嗎？

嗯，有 IBM、SalesForce 或 ZenDesk。 他們正在 Instagram 上扼殺牠，證明社交媒體可以孕育任何類型的業務並產生積極的結果。

但是做正確的社交媒體需要工作。

在深入研究之前，需要回答一些重要的戰略問題。 擁有社交媒體戰略對於建立以結果為導向的數字形象至關重要。

以下是需要回答的兩個最大的 B2B 社交媒體問題：我們應該分享什麼樣的內容？ 我們知道內容日曆是關鍵，但它們必須刻在石頭上嗎？

這篇博文將指導您回答這些問題，並為您提供任何 B2B 公司今天都可以開始使用的三種社交媒體策略。

B2B 社交媒體策略：有機內容、用戶生成的內容 + 客座作家和內容日曆

策略 1：分享團隊的原創內容

沒有人比日復一日地實現 B2B 業務的人更了解您的 B2B 業務。 因此，在社交媒體上取得成功的 B2B 公司通常會通過突出員工及其工作來展示其品牌的內部人才。

這是小型和大型公司都使用的策略，因為無論您的業務類型或規模如何，您的員工都是您品牌的核心。 這就是為什麼員工製作的內容可以成為您分享的一些最真實、最吸引人的內容。

獲得的內容是關於貴公司的任何非付費或內部創建的材料。 超過 90% 的消費者比其他所有類型的內容更信任賺取的內容。 您的員工對品牌感到興奮或在社區中做好事的真實例子使您的公司更加相關和值得信賴。

使用您的團隊製作的原創內容也為公司增添了面孔和個性。 通過在您的品牌中添加人性化元素，您可以與讀者建立更牢固的聯繫。

向您的員工展示光芒也是利用他們的個人社交網絡的好機會。 當員工在他們自己的信息流上分享您的帖子時，您的品牌和內容會接觸到以前可能不可見的受眾。

正是這些感覺良好、可分享的帖子將您的品牌知名度擴展到新的網絡。

因為在一天結束時，您正在嘗試獲得流量。

策略 2：從行業聯繫中策劃內容

也許你總是充滿了很棒的內容創意……

......但他們從來沒有進入你的博客或社交媒體渠道，因為你不是一個作家，或者你只是沒有時間拍攝和編輯視頻。

利用您所在行業的內容創建者、用戶生成內容 (UGC) 和客座作家可以解決這些問題並將您的品牌介紹給新的受眾。

用戶生成內容

用戶生成內容 (UGC) 是一種數字口碑策略，對品牌及其受眾都有好處。 這是一個雙贏的局面，也是 B2B 品牌可以從中受益的營銷策略。

UGC，顧名思義：一旦品牌獲得原始內容所有者的許可，在社交媒體上發布的任何形式的內容、圖像、視頻、文本或音頻文件。 內容被認為更有價值，可以參與您所在行業的未開發領域。

根據 CrowdTap：

• B2B 消費者對 UGC 的信任度比傳統媒體高 50%
• 92% 的 B2B 消費者信任同行推薦勝過所有其他形式的廣告
• UGC 在購買決策中的影響力提高 20%
• UGC 比其他類型的媒體更令人難忘35%

進入您自己的行業以尋找 UGC 可能意味著向您的網絡連接詢問您贊助的活動的照片 - 它很容易訪問。 最好的部分是：UGC 是免費媒體，因此就像員工製作的內容一樣，UGC 受到消費者的信任，因為它是真實的並且沒有贊助。

當您發布由您的受眾或行業人員提供的內容時，您正在提供來自真實消費者的社會證明。 這會增加您的可信度並驗證您的品牌承諾。

UGC 產生的受眾參與度提高了 6.9 倍，83% 的消費者更信任數字口碑，而不是廣告商製作的內容。

而且由於您是直接從社交媒體上的受眾那裡獲取內容，因此幾乎不需要任何成本。 每天都有如此多的人分享照片、視頻和博客文章，B2B 內容營銷人員可以輕鬆利用這些資源並擁有大量選擇。

例如，Buffer 使用 Instagram 上的#BufferCommunity標籤來獲得 UGC。

通過使用其全球客戶創建的內容，Buffer 展示了他們社區的多元化個性，並分享了他們的客戶能夠在任何地方工作的信息。

UGC 是您擁有的內容增長最快的來源。 所以深挖！

客座作家

當您與特定行業的博主合作時，您可以以前所未有的方式與潛在客戶建立聯繫。 與客座作家的關係可以在很多方面為您提供幫助，從建立專業聯繫到為您的網站帶來更多流量。

通過使用博客作為您網站的內容，SEO Tribunal 報告說：

• 使用博客的 B2B 公司獲得的網站鏈接增加了 97%
• 57% 的營銷人員表示他們專門通過博客內容獲得了客戶
• 95.9% 的博主通過社交媒體宣傳他們的博文
• 預計 2020 年僅美國博主就擁有 3170 万讀者
• 在博客文章中使用圖片可以增加 94% 的瀏覽量

你如何與客座博主聯繫？ 有很多指南和平台可以幫助您接觸到適合您品牌風格和想法的博主，並為未來建立聯繫。

許多 B2B 公司利用來賓寫作來增加推薦流量。 通過使用您所在行業的知名作家，您可以利用他們的網絡並擴大您的受眾。

客座寫作也是創建您沒有時間或資源在內部製作的高質量內容的有效方式。 這些作家利用強大的 SEO 工具和寫作技巧來增強您的品牌並增加您公司頁面的訪問量。

此外，客座作家創作的內容可能會因為他們帶來的外部觀點而更具影響力。 儘管您可能屬於同一行業，但客座作家提供了獨特的經驗和觀點，這些經驗和觀點對您的聽眾來說很有價值。

策略 3：創建每月內容日曆

像 Buffer 和 HubSpot 這樣的 B2B 領導者知道內容分發計劃是關鍵。 這就是內容日曆派上用場的地方：它們通過深入的大綱制定您的內容分發計劃，以明確說明發佈內容和時間。

這讓您的團隊可以清楚地看到您在公司投資的所有平台上即將發布的帖子，包括您的博客、電子郵件、Twitter、LinkedIn 和 Instagram。

最重要的是，內容日曆為營銷人員節省了大量時間，並將製作、推廣和共享內容的時間縮短了幾分鐘到幾小時。 您可以提前編寫它們並在它們上線前幾天進行更改，而不是想出標題並即時找出最佳主題標籤。

以上是我們在 Foundation Marketing 中使用的內容日曆。

關鍵點：

• 按月分開可以減少壓倒性
• 下拉選項卡中的顏色準確顯示帖子正在上線的位置
• 作者是指定發帖的團隊成員
• 註釋為任何評論、更改或考慮的想法留出了空間

內容日曆的好處

1.時間就是金錢

內容日曆很容易創建，它們可以節省您的時間和壓力。 使用有組織的日曆，您可以提前計劃和安排所有社交媒體帖子，而不必在一天內爭先恐後地創建所有內容。

2. 戰略視覺規劃

內容日曆也有助於數字戰略。 完整的內容日曆可讓您在每周和每月的區塊中製定視覺策略。

對我們來說，它可以幫助我們了解我們正在涵蓋哪些主題，以確保我們不會遺漏一些引人注目的東西，並區分同一作者的相似類型的內容、相似的主題和帖子。

對於高度可視化的社交媒體平台（例如 Instagram），提前計劃尤其必要，這樣您就可以看到您的提要在發布後會是什麼樣子，以及您應該在什麼時候發布。

例如，Slack 具有非常明確的審美，如下所示。 如果你想讓你的 Instagram 網格佈局看起來這麼好，那麼你需要使用內容日曆來確保你的帖子在上線時不會不合適。

3. 一致性

當您實施內容日曆時，更容易確保沒有幾天或幾週沒有內容在您的社交渠道上共享。 這將在您公司的社交平台上創建一致的流量和活動，並幫助您的品牌發展個性。 您發布的越多，您獲得的流量就越多。

根據最新的研究，以下是 B2B 公司應該多久發布一次到每個平台以獲得最大的可見性和流量：

• Instagram：每天 1-3 次
• Instagram 快拍：每天 2-5 次
• Facebook：每天 1-2 個
• LinkedIn：每週 1-2 次
• 推特：每天 3-10 次

調度工具

一旦您創建了當月的內容日曆，請坐下來放鬆一下，讓社交媒體日程安排工具完成剩下的工作。

這些工具可以通過多種方式幫助您：

• 在工作時間以外和周末發布
• 在沒有互聯網連接的情況下發布
• 一次管理多個帳戶
• 需要時更新

所以，是的，當涉及到多平台發布和確保公司社交渠道的一致性和個性時，內容日曆是一種節省。

記住：不要忘記參與評論。 儘管內容日曆和日程安排工具會讓您的生活更輕鬆，但如果您希望您的社交策略取得成功，您仍然需要與您的受眾互動。

想開始嗎？ 使用我們的工具來創建您的一個月內容日曆。

是時候征服數字世界了

在您的工具帶中，您擁有三種新的 B2B 社交媒體策略，它們最終將使您的數字形象更有價值，並為您的網站帶來更多流量。

這是一個快速回顧：

1. 分享員工的內容

• 您的員工是您品牌的核心； 沒有人比體現它的人更了解您公司的來龍去脈
• 員工製作的內容可能是您分享的最真實、最吸引人的內容
• 使用您團隊的原創內容使您的公司人性化，並與您的受眾建立更強大的聯繫

2. 策劃您所在行業的內容

• 由於內容的真實性，利用您所在行業的聯繫可能非常有益
• UGC 通常是免費的，易於訪問並節省時間
• 使用 UGC 時，您正在培養 OG 內容所有者和您的公司之間的關係
• 客座作家在分享自己的見解時帶來了獨特的視角（和新的觀眾）

3. 維護每月內容日曆

• B2B 行業領導者知道內容分發計劃是必要的，因此內容日曆對貴公司在社交方面的成功至關重要
• 使用每月內容日曆，您將節省時間、制定更強大的策略並確保所有渠道的一致性
• 通過使用社交媒體調度工具，您可以在工作時間之外發布並輕鬆管理跨多個平台的帖子

您最想在公司實施並與您的團隊分享這些策略中的哪一項？ 您可以從今天開始使用我們的工具創建您的第一個一個月的內容日曆。 任何問題？ 隨時聯繫！