内容分发策略：它是什么以及为什么需要一个？
已发表: 2020-02-25内容分发策略从未像今天这样重要。
内容分发策略是帮助组织传播其内容的计划，无论是宣传最新的博客文章还是分享新的电子书。 发布内容只能带您到此为止； 内容分发策略确保内容被全世界看到。
由于个人和品牌每分钟创建的数据量很大，内容分发策略变得越来越重要。
看看这些统计数据：
Instagram 用户每分钟发布 46,740 条帖子。
Twitter 用户每分钟发送 456,000 条推文。
每分钟有 3,60,7080 次 Google 搜索。
LinkedIn每天有超过 1 亿用户登录。
89% 的营销人员表示知名度是他们的品牌 #1 目标
毫无疑问，这些统计数据令人难以置信。 但重要的是要认识到这些统计数据都指向的基本事实：每分钟都会产生大量内容，而且非常嘈杂。
如果您是 B2B 企业，这些数字应该会吓到您。
B2B 营销一直具有挑战性，但技术使其变得更加困难。 您的客户一直生活在信息过载的时代，不用说，让人们看到和消费您的内容已成为一项任务。
为了消除噪音并吸引他们的注意力，您不仅必须始终如一地制作高质量的内容，而且还要在分发内容方面做得非常出色。
制作内容是一回事，分发是另一回事。
如果没有分发，您的内容将无法到达您的目标受众。 他们不会了解您的产品、它的作用以及它如何帮助他们实现目标。 他们不知道为什么他们应该将营销资金用于您的品牌而不是您的竞争对手。 您将没有足够的潜在客户来销售您的产品。
但内容分发一直被视为内容营销的致命弱点。 不是每个人都知道如何正确地做到这一点。
对于大多数企业而言，内容分发意味着在社交媒体上倾倒链接、向论坛发送垃圾邮件以及运行计划不周的广告活动以期产生潜在客户。
他们忘记了并非每个内容分发渠道都适合他们的业务，即使渠道有效，也不会每次都给他们相同的结果。
要从您的博客、电子书、电子邮件通讯、播客、网络研讨会和任何其他内容资产中获得一致的销售线索，您不仅需要出色的内容，还需要可靠的内容分发策略。 我们谈论的是能够提高品牌知名度、产生潜在客户并打开与潜在客户对话之门的东西。
在这篇文章中，您将了解有关创建自己坚如磐石的内容分发策略所需了解的一切：
- 什么是内容分发策略？
- 关于内容分发策略的最常见问题的解答
- 如何创建适合您业务的产品
让我们开始吧。
但首先…。 我有两个礼物：
1. 可以免费下载的内容分发清单。
和
2. 详细介绍您应该考虑在公司中采用的一些最佳内容分发技术：
什么是内容分发策略？
内容分发策略是组织创建的战略文档，用于指导其营销工作以推广帖子、电子书、资源和其他内容资产。
创建内容分发策略的原因很多。 像这样的文件消除了随机性并为促销过程提供了结构。
深思熟虑的内容分发策略简化了在正确的时间接触正确的受众的过程，并说服他们对您的内容资产采取所需的行动，无论是下载电子书、注册新闻通讯还是在您的网站上预订演示。
现在我们了解了内容分发策略的内容和原因，让我们来解决您可能遇到的其他一些问题。
关于内容分发策略的大问题
我们知道每个企业的营销策略看起来都不一样，因此内容分发策略也会有所不同。 在您从头开始制定计划之前，让我们回答营销人员关于内容分发策略的三个最常见问题。
问题一：不同的内容类型应该有不同的内容分发策略吗？
企业在分发内容时最常犯的错误之一是对其所有内容资产使用相同的分发策略。 但这就像为许多不同的工作提交完全相同的简历和求职信——我们都知道后者永远行不通。
如果您仍然不清楚这个大问题的答案，那是肯定的——不同的内容类型应该有不同的分发策略。
在我们进一步讨论之前，让我们首先了解为什么这很重要。 今天的内容可以分为两种方式：内容格式和内容类型。 每条内容的格式和类型在确定适合您业务的理想内容分发策略方面发挥着重要作用。
格式包括视频、音频、长文本等。类型可以是案例研究、研究论文、博客文章、网络研讨会等。
让我们看一个例子：播客。
你认为你会做些什么来分发你的播客？
以下是可能首先想到的一些想法：
- 在社交媒体上宣传它
- 在你的博客上宣布
- 在您的网站上放置一个链接
但是你还能做什么？
- 将音频转换为 YouTube 视频
- 将其提交到播客目录
- 提取最好的部分以创建音频片段和图像引用
- 请您的播客嘉宾进行宣传
现在，花点时间评估一下这种策略与推广电子书的不同之处。 我明白了，同样的主要分销渠道也会发挥作用，但很多细节对于电子书来说没有意义。 想象一下将 40 页的电子书转换为 YouTube 视频——它可能有效，但很耗时。 相反，使用退出意图弹出窗口、在感谢页面甚至通过您的签名或付费社交广告进行宣传是一种更好的策略。
问题 2：我如何知道内容分发策略是否有效？
现在，这是我经常遇到的一个问题。 内容分发很棘手。 团队投入大量精力来创建内容资产，以一流的风格分发它，但最终未能获得他们所期望的那种潜在客户，这是很常见的。 内容可能会获得大量流量和社交提及，但没有真正的价值。
作为营销人员，我们一直都在努力使内容分发与潜在客户产生、品牌知名度和参与度保持一致，但没有看到预期的结果。
但是当你的努力一次又一次地失败时，你会怎么做？
图片来源
是时候进行一些评估了。
深入分析您的分析的最佳方式——因为数字不会说谎。
使用分析来检查您的内容如何执行（以及它如何影响您的业务底线）是任何内容营销策略的预期部分。
但是，在衡量内容的成功与否时，您需要非常清楚要衡量的内容。
营销人员经常会使用诸如博客文章页面浏览量或电子邮件打开率之类的虚荣指标，而忽略了重要的内容。 这会导致混乱，因为这些指标不会导致任何地方。
不确定要监控哪些指标？ 此图表将帮助您将目标与正确的 KPI 相匹配。
下一步是明智地衡量您的付费和赚取的内容分发工作。 虽然不同的公司可能有不同的方法，但设置目标、事件和 UTM 标记将确保您获得易于解码的数据。
正确的分析会告诉你应该把精力集中在哪里，哪些渠道不值得你花时间。 奖励：分析揭示了对您的受众有吸引力的内容类型。
问题 3：付费与。 有机——什么适合我的品牌？
您应该走付费路线还是坚持有机地分发内容？
这又是一个艰难的过程。
根据我的经验，我认为最好有机地开始您的内容分发工作。
你是怎样做的？
在您的网站上发布内容后，将其有机地推送到您拥有和管理的渠道上，与有影响力的人联系，或在论坛上分发您的内容。 我最近在“Everybody Hates Marketers”播客上分享了我用于分发内容的确切方法。
一旦你掌握了有机地分发内容的艺术，你就可以通过 Facebook、Twitter、LinkedIn、谷歌和亚马逊等渠道缓慢而稳定地测试付费分发的水域。
现在，我知道付费分发在开始时可能会非常压倒性，这就是为什么建议只使用它来推广关键内容，例如案例研究、电子书和白皮书。 一旦您掌握了付费分发的艺术，您就可以应用您所学的知识来推广您的所有其他内容资产。 当然，每个广告系列的预算和方法都会有所不同。
下面是 Marketo 团队使用 Facebook 广告追加销售电子书的一个很好的例子。
最后，您应该追求付费还是自然分发归结为对您的业务有效的方法以及您可以投入多少资金来分发内容。
如何创建内容分发策略
到目前为止，您应该清楚地了解什么是内容分发策略，应该如何衡量您的分发工作，以及您应该走付费路线还是自然路线。
在本节中，我将带您逐步了解从头开始创建内容分发策略的过程。 请注意，虽然我引用的示例主要是 B2B SaaS，但此过程也适用于其他 B2B 和 B2C 公司，只需稍作调整即可。
第 1 步：了解您的目标受众
我相信您了解用户角色以及它们如何与您的整体营销策略保持一致。 根据内容营销研究所：
营销角色是您的受众关键部分的综合草图。 出于内容营销的目的，您需要角色来帮助您提供对您的受众最相关和最有用的内容。
并非每个企业都投资于创建买家角色，但创建它们可以帮助您通过正确的渠道分发正确的内容。
MailChimp 在创建角色方面做得非常出色，这反映在他们制作的内容质量和分发方式上。
现在，我确定您会问我，角色开发与内容分发有何联系？
方法如下：角色将帮助您设想对您的客户真正重要的事物，以及他们真正想要消费的内容。
当您了解这些事情时，内容分发变得非常容易，因为您不仅创建了符合受众需求的内容（而不是仅仅为了它而创建） ，而且以适合您的受众需求和行为的方式分发它。
如果你没有一个完美的角色，没有必要恐慌——问自己几个问题。 谁将从您的内容中受益最多？ 他们是决策者吗？ 内容是否有助于他们与您的品牌建立联系？ 这些问题将帮助您“冻结”您的目标受众。
第 2 步：研究您的受众活跃的平台
在确定您真正的目标受众后，找出他们在哪里闲逛，然后花时间确保您的内容通过这些渠道到达他们。
例如，如果您是一家 B2B SaaS 公司，您知道您的目标受众可以在 SaaS 社区中找到，例如 GrowthHackers、基于 SaaS 的 Slack 频道和 Facebook 群组等。
如果您不确定您的目标受众在哪里，找到相关社区的一个好方法是在网络上或 Quora 和 Reddit 等网站上进行快速搜索。
例如，如果我去 Quora 并快速搜索关键字“营销”，我会找到提出有关营销问题的人。 然后，我将看到一个关于使用 Reddit 营销新应用程序的最佳方式的问题。
现在我从经验中知道 Reddit 让营销人员紧张不安。 那是因为他们中的很多人都没有很好地理解它。
在花费了数小时解码 Reddit 之后，我知道这正是我的理想之选，所以我将对提出问题的人做出回应，为他们提供宝贵的见解和有关如何使用 Reddit的宝贵建议。
当我为我的客户和我的内部品牌分发内容时，我首先要确保我了解目标受众的三个基本知识：
- 他们与谁共度时光
- 他们在哪里提问
- 他们在哪里花时间上网
一旦我知道了这些信息，我就会与这些社区中的目标受众互动——不仅仅是向他们发送垃圾邮件、提交链接然后离开，而是首先带着价值进入，然后引用我希望他们查看的内容，就像我在回答上面的问题时所做的那样。
另一个让营销人员汗流浃背的平台是 LinkedIn，因为使用 LinkedIn 分发内容并不像在 Facebook 群组或 Twitter 上那样简单。 鉴于 80% 的 B2B 潜在客户来自 LinkedIn ，而 13% 来自 Twitter，7% 来自 Facebook，因此您需要掌握该平台上的内容分发是不言而喻的。
如果您希望在 LinkedIn 营销工作上加倍努力，但不知道从哪里开始，这篇关于LinkedIn 促销策略的帖子会派上用场。
第 3 步：创建为平台定制的副本
万圣节派对的穿着会和圣诞狂欢的不同，不是吗？
原因很简单：不同的场合要求你做不同的事情。 你可能在圣诞节吃火腿，但在万圣节它一直是糖果。
分发内容也是如此。
从远处看，不同的渠道可能看起来很相似，但分发策略应该针对每个平台量身定制，以获得牵引力。
该策略的一个关键部分是了解每个渠道的“语言”，以便您可以自定义用于推送内容的副本。 您不仅要分享内容资产的链接并等待人们好奇并点击，您还必须告诉他们他们会在其中找到什么以及这些内容将如何帮助他们实现目标。
但是怎么做？ 这取决于平台。 这些人是在用 280 个字符还是更丰富的段落说话？ 他们更喜欢纯文本还是表情符号和 GIF？
我们总是建议进行深入的客户研究来解决这个问题。
接下来的步骤旨在通过帮助您更好地了解您的受众来改善您的内容分发工作。 让我们来看看：
第 4 步：采访您的客户
现在，事情是这样的——定性研究在让您了解客户想要了解的确切内容方面发挥了重要作用，完全消除了猜测。
通过电子邮件向您的客户发送调查（可能与 NPS 调查相结合）或设置面对面聊天。
遵循这种方法的好处很多：
- 您可以与听众建立更深层次的关系，因为他们知道您在倾听。
- 您可以更好地了解您的观众。
- 您可以创建针对您的受众及其需求量身定制的内容分发策略。
第 5 步：评估、冲洗、重复
内容分发策略的最后一步是查看您的内容的执行情况。 哪些部分为您的网站带来了最多的流量？ 哪个 CTA 效果最好？ 哪种内容资产吸引了最多的时事通讯注册？
使用所有数据，您可以根据需要重新设计您的方法，以及创建内容再利用策略。
准备好改变您的内容分发策略了吗？
既然您知道什么是内容分发策略以及它为何重要，那么是时候构建您自己的策略了。
但在你开始之前，请记住：游戏肯定会变得越来越难，我认为现在的成功真的归结为不要害怕尝试不同的渠道和策略来把你的故事放在那里。
作为营销人员，我们知道内容不再是王道——分销才是。 本着这种精神，我将分享一份免费的分发清单，其中包括 100 多个我最有效的分发技巧。 所以继续吧——今天免费下载您的副本，并开始从您的内容分发工作中获得更多成果。