在 Instagram 重新定位的四个简单步骤
已发表: 2022-06-04相当一部分社交媒体营销策略涉及制作大量内容以使观众每天都参与其中。 在当今的注意力经济中，那些并非始终处于领先地位的人逐渐变得默默无闻。
事实上，互联网是一个让人分心的地方。 虽然帖子可能会在短时间内吸引消费者的注意力，但它们很快就会进入下一个帖子。 虽然购物者可能会花一点时间查看产品页面，但他们最终会放弃购物车，忘记完成购买。
这种漫不经心的行为有时会让卖家觉得他们的努力是徒劳的。
然而，在当今嘈杂、反复无常和拥挤的社交媒体平台中，重新定位广告活动是一种非常有用的工具，可以通过大量帖子吸引那些真正对公司提供的产品感兴趣的人。
重定向广告彻底改变了广告商与潜在客户互动的方式，使他们能够提供超个性化的广告，这些广告不仅符合人们的愿望，而且也符合他们在销售渠道中的当前位置。
鉴于 Facebook 最近关于 Instagram 如何推动购物行为的报告显示，83% 的用户在平台上发现新产品，81% 的用户使用 Instagram 积极研究产品，80% 的用户发现 Instagram 在决定购买哪些产品方面很有用，很明显，这对于使用重定向广告的零售商来说，平台是一个潜在的销售强国。
Instagram 是零售商吸引新消费者和重新吸引访问过卖家商店但尚未转化的购物者的理想目的地。
出于这个原因，我们将探索零售商如何通过四个简单的步骤在 Instagram 上重新定位以产生更多销售额。
但是，由于重新定位在某些圈子中是一个有争议的话题，我们必须首先解决一个紧迫的问题。
Instagram上的重定向是否令人毛骨悚然？
事实上，重新定位对某些人来说是一个有争议的问题，因为它依赖于跟踪访问者和监控他们的行为。 这种动态可能会引起对隐私的真正担忧。
毕竟，谁没有看到一个重定向广告出现在他们没有预料到的地方并且感到有点奇怪？ 事实上，整篇文章都在质疑重新定位是否令人毛骨悚然。
但是，如果做得正确，重定向广告并不是那么令人毛骨悚然。 此外，如果这意味着更加定制化的购物体验，今天的消费者也可以交出他们的数据。 正如 Smart Insights 关于个性化营销参与的报道：
72% 的消费者表示，他们现在只参与个性化并根据他们的兴趣量身定制的营销信息。
Smart Insights 继续说：“在收集数据方面，报告发现消费者乐于让公司存储有助于他们未来与品牌互动的信息。 大多数消费者乐于让品牌收集的数据类型是他们购买的产品。 接下来是他们在网站上查看的类别、他们上次访问该网站的时间以及他们的电子邮件地址。”
根据这份报告，零售商在 Instagram 和其他平台上重新定位所需的确切信息是个人最愿意交出的数据。 鉴于高达 72% 的人表示他们只参与个性化营销，这意味着重新定位不仅有效，而且是必要的。
然而，虽然重新定位是增加转化率和重新吸引客户的关键，但卖家在 Instagram 重新定位时必须牢记以下几点：
监控广告频率
消费者看到重定向广告的频率是促销员经常忽略的，但应该密切关注。 社交媒体广告疲劳是一件非常真实的事情，会对重新定位活动的结果产生负面影响。
当购物者不断地一次又一次地看到相同的广告时，每次都无法点击，这不仅清楚地表明信息可能有问题，而且这通常会使他们完全放弃与品牌一起购物。
因此，密切关注频率是有效重新定位活动的关键组成部分。
如前所述，如果消费者反复看到重定向广告并且不参与，这可能表明消息或报价正在下降。
因此，如果这种情况发生，商家有责任改变并制作具有不同号召性用语、优惠和消息的广告，以查看哪个元素可能无法发挥作用。 A/B 测试社交媒体广告工作是活动管理的重要组成部分，应定期进行以产生最佳结果。
考虑到这些考虑因素，让我们深入了解零售商如何开始在 Instagram 上重新定位以增加销售额。
Instagram上的重定向：繁荣的四个步骤
对于那些还没有这样做的人来说，开始在 Instagram 上重新定位需要零售商在他们的网站上安装 Facebook 跟踪像素，因为 Facebook 拥有 Instagram。
这个过程比较简单。
首先，卖家登录到他们的 Business Manager 帐户，为像素命名并按照提示进行操作。 然后，有必要在网站的 HTML 中安装代码。 对于那些使用 Shopify 等平台的人来说，安装 Facebook 像素相当容易，因为它只需要点击几下。
但是，对于那些使用更多定制电子商务平台而流程没有那么简化的人来说，可能需要聘请经过认证的开发人员来帮助完成流程，因为安装不当可能会导致无数不同的现场和跟踪问题。
正确安装和配置像素后，零售商可以按照以下四个步骤开始在 Instagram 上进行重定向：
在启动再营销活动之前，商家必须首先在 Facebook 上创建自定义受众。 为此，只需点击广告管理器的主菜单，然后从展开的列表中选择“受众”。
填充此仪表板后，选择“创建受众”并从下拉菜单中单击“自定义受众”。 从这里，零售商将能够看到他们可以利用哪些选项来定位以前通过 Facebook、其资产之一或通过该品牌的网站或应用程序与该公司互动的用户。 或者，如果零售商愿意，他们可以从他们的电子邮件软件、CRM 或包含必要信息的电子表格中手动导入自定义列表。
然而，应该指出的是，细分受众是必不可少的。 由于不同的用户有不同的兴趣，因此应该向个人展示各种类型的广告。 因此，卖家不应仅针对访问过该品牌网站的用户，而应为他们打算投放的广告类型创建自定义受众。
商家可能要考虑采用的一些示例包括：
- 搜索品牌的人
- 重复网站访问者
- 购物车放弃者
- 已查看特定产品页面但未转化的用户
由于卖家的目标是重新吸引尚未转换或放弃购买的人，因此建议排除过去转换过的人，因为这可能会使当前客户感到沮丧和不满。
此外，零售商还应考虑将点击过重定向广告的个人排除在外，因为向他们展示相同的广告可能会让他们尝到苦涩的味道。
最好的方法是根据广告旨在引起的行为来细分受众。 例如，如果卖家正在制作关于特定产品的广告，那么最好定位在过去一个月内访问过该页面的个人。
刚开始在 Instagram 上投放广告时，卖家有必要等到跟踪像素收集到足够的信息才能正确创建重定向广告系列。
这样做的原因是，一开始，每个人基本上都会被归为一个类别。 通过等待，零售商可以收集有关用户行为的信息并将其划分为不同的类别，如上所述。
在创建广告活动之前，商家的重定向列表中应该至少有 500 到 1,000 人。
但是，对于那些已经拥有开始所需的所有数据的人，他们可以像往常一样创建 Instagram 广告并选择活动目标。 在这里，卖家可以选择网站点击、转化、应用安装和类似目标。
从那里开始，设置广告系列预算，创建广告时间表，从之前创建的受众中选择合适的自定义受众，然后点击“保存”。
继续投放广告，零售商将选择 Instagram 作为他们的平台。 这将在右上角显示广告的总覆盖面潜力。 假设卖家对显示的数字没有意见，他们可以继续前进并进入活动创建过程的设计阶段。
此时，商家将上传他们的创意资产。 这与生成标准 Facebook 广告明显相似，因为零售商将上传图片或视频，输入所需的着陆页 URL，创建广告标题并输入号召性用语。
上传必要的广告元素后，广告商可以预览广告并进行任何所需的编辑。 如果不需要进行任何更改，请继续并批准广告。
在最后一步，卖家将希望再次查看广告以确保一切看起来都不错，然后按照提示启动广告系列。
从这里开始，营销人员自然会希望随着工作的进展密切监控活动指标。 如前所述，如果广告没有产生预期的结果，则可能需要更改消息、图像、报价、登录页面或其他元素以实现适当的结果。
或者，零售商可以利用 Instagram 的另一种广告产品：动态广告。
Instagram 上的动态重定向
Facebook 和 Instagram 的动态广告是一种自动化方法，用于向之前通过查看产品页面或将特定商品添加到购物车中表示对商品感兴趣的消费者宣传产品。 或者，零售商也可以将相关商品的广告投放给购物者之前购买或表现出兴趣的商品，作为追加销售或交叉销售的一种方式。
也就是说，这种广告类型的创建过程略有不同，因为商家必须为每个商品上传一个产品 Feed，其中包括：
- 说明
- 尺寸
- 条件
- 可用单位数
- 价格
- 图片链接
此外，零售商还必须创建 Facebook 目录才能在 Instagram 上投放动态广告。
这种广告类型之所以如此强大——除了其个性化的特性——是因为零售商不再需要为每个特定产品手动定制广告创意和定位（这是一个耗时的过程）。
动态广告将根据消费者已查看或可能有兴趣购买的内容自动生成和定位消费者。
虽然为 Instagram 创建动态重定向广告需要更多的前期工作，但从长远来看，它将为零售商节省大量时间。
如果操作不当，Instagram 上的重新定位可能会成为不受欢迎的产品广告弹幕，这些广告只会被视为令人讨厌的滋扰。 然而，当充分细分和优化时，在线购物者往往会以有利的眼光看待重定向广告。
鉴于 Instagram 用户倾向于通过该平台与品牌互动并寻找新产品，在 Instagram 上部署重定向广告对于大多数电子商务店主来说可能是一个非常成功的策略。
此外，通过使用动态广告，卖家可以减少创建和定位产生转化的有效广告所需的时间。
但是，正确设置所有内容并确保正确优化广告系列自然是一些零售商无法做到的。