监管最佳利益 (BI)：这对贵公司的数字营销工作意味着什么

您是否在您的网站上使用“我是收费的、受托的、独立的顾问”这一行来解释您的不同之处？

新闻快讯！ 如果您对这个问题的回答是肯定的，您需要优先考虑尽快创建新的 UVP（独特价值主张）。

随着最佳利益监管 (Reg BI) 的通过，消费者的最低期望将发生变化，这意味着您在营销中使用的差异化因素也需要改变。

作为基本运营实践的每一位财务顾问的期望将不再是您可以吹捧为真正的差异化因素。

事实上，在过去几年中，随着大量顾问开始提供收费或仅收费的建议，我们20 Over Ten已经在建议我们的客户超越“我是受托人”的口号。营销也是如此。

是的，这非常重要。 不，这还不够。

当然，并不是每个人都同意监管最佳利益的所有细节或它将如何影响行业，但大多数消费者并没有关注法律的所有细微差别和细则。 他们忙着过自己的生活。

在过去几年的所有新闻报道中，消费者一直坚持的是金融专业人士作为真正的受托人运作的重要性。 所有消费者现在都会期待这一点。

这是最低期望，而不是差异化因素。 是的，在您的网站上列出。 但走得更远——还有什么让你与众不同？

在您的网站上真正区分您的公司的 4 种方法

因此，我们已经确定您必须在您的网站主页上拥有真正的差异化优势。 这是您针对的利基受众——您帮助解决他们的问题并且您比其他任何人都了解如何更好地为他们服务的人群。

但这是否意味着您不应再提及您经营的是收费的、收费的或独立的执业机构？ 您甚至不应该提及您是受托人吗？

简短的回答是——不，你不应该忽略它。 尽管作为仅收费的信托顾问运营变得越来越普遍，但这种语言仍应包含在您的网站上。 重要的是要确保您的潜在客户和客户了解这意味着什么，并意识到当他们与您合作时，您公司所做的一切都以他们的最大利益为重。 那么，您如何强调您是只收费的受托顾问，但仍专注于更细化的利基市场？ 这里有四个想法可以激发你的灵感：

1. 利用常见问题解答页面

位于佛罗里达州奥兰多市的“悲伤后的生活”财务规划在直接在其主页上突出显示他们的 UVP 方面做得很好。 毕竟，您的主页是您顾问网站上访问量最大的页面，因此您绝对需要在此处确定您的消息。

我们立即了解到克里斯托弗戴尔，CFP 专门与遭受损失的人合作，帮助他们在损失后做出财务决策。

然而，当我们继续点击他们的网站时，FAQ 页面是他开始解释更多关于收费以及这对他的客户意味着什么的地方。 常见问题页面是呈现密集信息的好方法——特别是如果您使用像手风琴这样的设计元素，它允许网站访问者“点击”问题以显示答案，如下例所示。

2.迎合利基市场

为您的公司开发一个利基市场并不是什么新鲜事，但从历史上看，我们看到许多顾问回避这一点，因为他们不想自己“鸽巢”。 我经常听到“我不想在我的网站上声明一个细分市场，因为我不想排除任何可能不适合该细分市场的潜在客户。”

这简直是​​愚蠢的。

直接识别利基市场并进行营销是建立和发展业务的关键组成部分之一。 什么听起来更好“我和每个人一起工作！” 或“我与忙碌且积极进取的专业人士一起工作，他们想要委派耗时且复杂的财务决策？”

建立利基市场可为您的营销资金创造更多价值，同时也产生更多优质潜在客户。 在 20 Over 10，我们与服务于许多不同领域的顾问合作，例如：

1. 现役或退役军人
2. 技术主管
3. 高净值客户
4. 千禧一代企业家
5. LGBTQ 客户
6. 特定职业，例如医生和医师
7. 处理离婚或突然失去家庭的客户

而这样的例子不胜枚举！ 请记住，您的目标是让潜在客户访问您的网站并认为“是的！ 这家公司明白了。 他们和我一样的人一起工作。” 这种直接的联系将使他们更有可能准备好加入并开始与您合作。

Scott Advisory Group的这个例子是我们最喜欢的例子之一。 他们不仅清楚地表达了她们的 UVP（作为少数女性拥有和经营的咨询公司之一），而且还直接与自己的利基市场对话——她们与知道自己想要什么的年轻女性合作。 整个网站的副本、图像和图形都是为了与这个群体产生共鸣而设计的。

3.关注本地

好的，所以也许你真的无法为你的公司确定一个利基市场。 下一个最佳选择——专注于您所在的地区！ 我们明白了，顾问很难竞争本地业务，尤其是因为每个社区都有许多咨询公司。

但是，您的整个在线形象（网站、博客、社交媒体资料）都是提高知名度并为您的网站带来更多流量的好方法，并最终增加对您提供的服务的查询。 通过这种方式，您可以扩大影响力并一一淘汰您的竞争对手。

以Voya Financial Advisors 的投资顾问代表David Walsh为例。 大卫在圣路易斯出生和长大，关心他的当地社区。 这种情绪在他的网站上闪耀着光芒。

尽管他的网站主页可能侧重于圣路易斯社区，但他仍然花时间在其网站的其他页面上强调其公司的受托、独立品质。

4.吹嘘一下

毫无疑问——自我推销可能很难。 你最不想做的就是给人以傲慢的印象，因为毕竟人们更喜欢谦逊，对吧？

但是，您应该为您的团队的成就感到自豪，我们自己的研究表明，具有“特色”或“如所见”部分的财务咨询公司比没有的财务咨询公司获得更多合格的潜在客户。 所以不要害怕吹嘘一点。

展示您公司的成就，无论是最近的媒体提及、奖项等，都是推销您的公司并证明您的信誉和专业知识的好方法。 这不仅可以帮助吸引新客户，还可以为您的整体品牌传达更大的信息。

以泽嘉金融为例。 他们的CEO 兼联合创始人Jay Pestrichelli与媒体有着良好的关系，并进行了许多摄影和平面采访。

除了将这些剪辑放在他们的网站上之外，他们还可以在他们的社交媒体平台、电子邮件通讯等中分享它们。这些都是增加流量并与不同于您通常互动的观众群互动的好方法.

为了获得更大的曝光率，请务必在分享时通过标记电台或采访者来表扬他们。 这样做可以让您有机会与更多的受众建立联系。

结论

在营销您的财务咨询公司时，一切都是为了让您在竞争中脱颖而出。 在美国拥有超过 300,000 名财务顾问，我认为拥有强大的差异化因素是任何公司营销战略中最重要的部分之一，即使不是最重要的部分。 它是所有其他营销的基础。 拥有在所有数字营销平台上清晰且富有创意地传达的强大 UVP 对于令人难忘是至关重要的。