Regulation Best Interest (BI): Was dies für die digitalen Marketingbemühungen Ihres Unternehmens bedeutet

Verwenden Sie die Zeile „Ich bin ein treuhänderischer, unabhängiger Berater auf Honorarbasis“ auf Ihrer Website, um zu erklären, was Sie von anderen unterscheidet?

Nachrichtenblitz! Wenn Sie diese Frage mit Ja beantwortet haben, müssen Sie die Erstellung eines neuen UVP (Unique Value Proposition) so schnell wie möglich priorisieren.

Mit der Verabschiedung der Regulation Best Interest (Reg BI) werden sich die Mindesterwartungen der Verbraucher ändern, was bedeutet, dass sich auch der Differenzierungsfaktor, den Sie in Ihrem Marketing verwenden, ändern muss.

Was von jedem einzelnen Finanzberater als grundlegende Betriebspraxis erwartet wird, kann nicht mehr als echtes Unterscheidungsmerkmal angepriesen werden.

Da in den letzten Jahren eine große Anzahl von Beratern begonnen hat, gebührenpflichtige oder nur gebührenpflichtige Beratung anzubieten, haben wir bei Twenty Over Ten unseren Kunden bereits geraten, über das „Ich bin ein Treuhänder“-Gerede hinauszugehen auch vermarkten.

Ja, es ist sehr wichtig. Nein, es ist nicht genug.

Natürlich sind sich nicht alle in allen Einzelheiten der Vorschriften zum Wohl des Kindeswohls einig oder wie sie sich auf die Branche auswirken werden, aber die meisten Verbraucher achten nicht auf alle Nuancen und das Kleingedruckte des Gesetzes. Sie sind damit beschäftigt, ihr Leben zu leben.

Was den Verbrauchern in der gesamten Berichterstattung der letzten Jahre in Erinnerung geblieben ist, ist die Bedeutung von Finanzfachleuten, die als echte Treuhänder agieren. Alle Verbraucher werden dies jetzt einfach erwarten.

Es ist eine Mindesterwartung, kein Unterscheidungsmerkmal. Ja, listen Sie es auf Ihrer Website auf. Aber gehen Sie weiter – was macht Sie sonst noch anders?

4 Möglichkeiten, Ihr Unternehmen auf Ihrer Website wirklich von anderen abzuheben

Wir haben also festgestellt, dass Sie ein echtes Unterscheidungsmerkmal direkt auf der Homepage Ihrer Website haben müssen. Dies ist das Nischenpublikum, das Sie ansprechen – die Gruppe von Menschen, deren Probleme Sie bei der Lösung helfen und denen Sie besser als alle anderen zu dienen verstehen.

Aber bedeutet das, dass Sie nicht mehr erwähnen sollten, dass Sie eine Honorarpraxis, eine Honorarpraxis oder eine unabhängige Praxis betreiben? Sollten Sie nicht einmal erwähnen, dass Sie ein Treuhänder sind?

Die kurze Antwort lautet : Nein, Sie sollten es nicht auslassen. Auch wenn es immer häufiger vorkommt, dass man als Treuhandberater auf Honorarbasis tätig wird, sollte diese Sprache dennoch auf Ihrer Website enthalten sein. Es ist wichtig sicherzustellen, dass Ihre Interessenten und Kunden verstehen, was dies bedeutet, und erkennen, dass alles, was Ihr Unternehmen tut, im Mittelpunkt ihrer Zusammenarbeit steht, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten. Wie können Sie also die Tatsache hervorheben, dass Sie ein treuhänderischer Berater auf Honorarbasis sind, sich aber dennoch auf eine detailliertere Nische konzentrieren? Hier sind vier Ideen, die Sie inspirieren sollen:

1. Nutzen Sie eine FAQ-Seite

Life After Grief Financial Planning mit Sitz in Orlando, Florida, leistet hervorragende Arbeit, indem es seine UVP direkt auf seiner Homepage hervorhebt. Schließlich ist Ihre Homepage die meistbesuchte Seite Ihrer Berater-Website , also müssen Sie Ihre Botschaft unbedingt auf den Punkt bringen.

Wir verstehen sofort, dass Christopher Dale, CFP arbeitet speziell mit denjenigen zusammen, die einen Verlust erlitten haben, und hilft ihnen, finanzielle Entscheidungen nach dem Verlust zu treffen.

Während wir uns jedoch weiterhin durch ihre Website klicken, beginnt er auf der FAQ-Seite, mehr darüber zu erklären, dass es sich nur um Gebühren handelt und was dies für seine Kunden bedeutet. FAQ-Seiten sind eine großartige Möglichkeit, dichte Informationen zu präsentieren – insbesondere, wenn Sie ein Designelement wie ein Akkordeon verwenden, mit dem Website-Besucher auf eine Frage „klicken“ können, um die Antwort anzuzeigen, wie im folgenden Beispiel.

2. Eine Nische bedienen

Die Entwicklung eines Nischenmarktes für Ihr Unternehmen ist nichts Neues, aber wir haben in der Vergangenheit gesehen, dass viele Berater davor zurückschrecken, weil sie sich nicht in eine „Schublade“ stecken wollen. Ich höre oft: „Ich möchte auf meiner Website keine Nische deklarieren, weil ich keine potenziellen Kunden ausschließen möchte, die möglicherweise nicht in diese Nische passen.“

Das ist einfach nur dumm.

Die Identifizierung und direkte Vermarktung eines Nischenmarktes ist eine der Schlüsselkomponenten für den Aufbau und das Wachstum Ihres Unternehmens. Was klingt besser: „Ich arbeite mit allen zusammen!“ oder „Ich arbeite mit vielbeschäftigten und motivierten Fachleuten zusammen, die zeitraubende und komplizierte Finanzentscheidungen delegieren möchten?“

Das Etablieren einer Nische schafft mehr Wert für Ihr Marketingbudget und generiert gleichzeitig mehr qualitativ hochwertige Leads. Bei Twenty Over Ten arbeiten wir mit Beratern zusammen, die viele verschiedene Nischen bedienen, wie zum Beispiel:

1. Aktives oder pensioniertes Militär
2. Tech-Führungskräfte
3. Kunden mit hohem Vermögen
4. Tausendjährige Unternehmer
5. LGBTQ-Kunden
6. Ein bestimmter Beruf, wie z. B. Ärzte und Ärzte
7. Kunden, die mit Scheidung oder plötzlichem Familienverlust zu tun haben

Und die Liste geht weiter! Denken Sie daran, Ihr Ziel ist es, dass potenzielle Kunden Ihre Website besuchen und „Ja! Diese Firma bekommt es. Sie arbeiten mit Leuten wie mir.“ Durch diese unmittelbare Verbindung werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit bereit sein, einzuspringen und mit Ihnen zu arbeiten.

Dieses Beispiel der Scott Advisory Group ist einer unserer Favoriten. Sie artikulieren nicht nur ihre UVP klar (als eine der wenigen Beratungsfirmen im Besitz und unter der Leitung von Frauen da draußen), sondern sprechen auch direkt ihre Nische an – sie arbeiten mit jungen Frauen zusammen, die wissen, was sie wollen. Die Texte, Bilder und Grafiken auf der gesamten Website wurden alle so gestaltet, dass sie speziell bei dieser Gruppe ankommen.

3. Lokal konzentrieren

Okay, vielleicht können Sie wirklich keine Nische für Ihr Unternehmen identifizieren. Die nächstbeste Option – konzentrieren Sie sich auf Ihre Region! Wir verstehen, dass es für Berater schwierig sein kann, um lokale Unternehmen zu konkurrieren, zumal jede Gemeinde viele Beratungsfirmen hat.

Ihre gesamte Online-Präsenz – Website, Blog, Social-Media-Profile – sind jedoch alle großartige Möglichkeiten, um das Bewusstsein zu schärfen und mehr Besucher auf Ihre Website zu generieren, und letztendlich mehr Anfragen zu den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen. Auf diese Weise können Sie Ihre Reichweite vergrößern und Ihre Konkurrenten nach und nach verdrängen.

Nehmen Sie zum Beispiel David Walsh , einen Anlageberatervertreter bei Voya Financial Advisors. David ist in St. Louis geboren und aufgewachsen und kümmert sich um seine lokale Gemeinschaft. Und dieses Gefühl leuchtet hell auf seiner Website.

Auch wenn der Schwerpunkt der Startseite seiner Website auf den Gemeinden von St. Louis liegt, nimmt er sich dennoch die Zeit, die treuhänderischen und unabhängigen Qualitäten seiner Firma auf den anderen Seiten seiner Website hervorzuheben.

4. Prahlen Sie ein bisschen

Es besteht kein Zweifel – Eigenwerbung kann schwierig sein. Das Letzte, was Sie tun wollen, ist, arrogant zu wirken, weil die Menschen schließlich Demut bevorzugen, oder?

Sie sollten jedoch stolz auf die Errungenschaften Ihres Teams sein, und unsere eigenen Untersuchungen haben gezeigt, dass Finanzberatungsfirmen, die einen Abschnitt „Empfohlen in“ oder „Wie gesehen auf“ haben, eine höhere Anzahl qualifizierter Leads erhalten als solche, die dies nicht tun. Scheuen Sie sich also nicht, ein wenig zu prahlen.

Die Präsentation Ihres Unternehmens für seine Errungenschaften, sei es durch eine kürzliche Erwähnung in den Medien, eine Auszeichnung usw., ist eine gute Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu vermarkten und Ihre Glaubwürdigkeit und Ihr Fachwissen zu beweisen. Dies kann nicht nur dazu beitragen, neue Kunden zu gewinnen, sondern auch eine umfassendere Botschaft für Ihre Marke insgesamt vermitteln.

Nehmen Sie zum Beispiel Zega Financial . Ihr CEO und Mitbegründer, Jay Pestrichelli , hat eine großartige Beziehung zu den Medien und hat viele Interviews vor laufender Kamera und in gedruckter Form geführt.

Sie können diese Clips nicht nur auf ihrer Website veröffentlichen, sondern sie auch auf ihren Social-Media-Plattformen, in E-Mail-Newslettern usw. teilen. Dies sind alles wirklich großartige Möglichkeiten, den Verkehr zu steigern und mit einer anderen Zielgruppe zu interagieren, als mit der, mit der Sie normalerweise interagieren .

Um eine noch größere Präsenz zu erzielen, achten Sie darauf, den Sender oder Interviewer zu würdigen, indem Sie ihn beim Teilen markieren. Dadurch haben Sie die Möglichkeit, mit einem noch größeren Publikum in Kontakt zu treten.

Fazit

Bei der Vermarktung Ihres Finanzberatungsunternehmens geht es darum, sich von der Konkurrenz abzuheben. Und mit über 300.000 Finanzberatern in den USA würde ich argumentieren, dass ein starker Differenzierungsfaktor einer der wichtigsten, wenn nicht DER wichtigste Teil der Marketingstrategie eines jeden Unternehmens ist. Es ist die Grundlage für alle anderen Marketingaktivitäten. Ein starker UVP, der klar und kreativ auf allen Ihren digitalen Marketingplattformen kommuniziert wird, ist entscheidend, um unvergesslich zu bleiben.