Düzenleme En İyi İlgi (BI): Firmanızın Dijital Pazarlama Çabaları İçin Ne Anlama Geliyor?

Nasıl farklı olduğunuzu açıklamak için web sitenizdeki “Sadece ücretli, güvene dayalı, bağımsız danışmanım” satırını kullanıyor musunuz?

Haber flaşı! Bu soruya evet yanıtı verdiyseniz, en kısa sürede yeni bir UVP (benzersiz değer önerisi) oluşturmaya öncelik vermeniz gerekir.

En İyi İlgi Düzenlemesinin (Reg BI) geçmesiyle birlikte tüketicilerin minimum beklentileri değişecek, bu da pazarlamanızda kullandığınız farklılaştırma faktörünün de değişmesi gerektiği anlamına geliyor.

Temel bir işletme uygulaması olarak her bir finansal danışmandan beklenen şey, artık gerçek bir fark yaratan olarak lanse edebileceğiniz bir şey olmayacak.

Aslında, son birkaç yılda çok sayıda danışmanın ücretli veya yalnızca ücretli tavsiyeler sunmaya başlamasıyla birlikte, Twenty Over Ten'de zaten müşterilerimize “Ben bir güvenenim” konuşmasının ötesine geçmelerini tavsiye ediyoruz. pazarlama da.

Evet, çok önemli. Hayır, yeterli değil.

Elbette, En İyi İlgi Düzenlemenin tüm ayrıntıları veya endüstriyi nasıl etkileyeceği konusunda herkes hemfikir değildir, ancak çoğu tüketici, yasanın tüm nüanslarına ve ince yazılarına dikkat etmemektedir. Hayatlarını yaşamakla meşguller.

Geçtiğimiz birkaç yıl boyunca tüm haberlerde tüketiciler arasında takılıp kalan şey, gerçek mütevelli olarak faaliyet gösteren finans profesyonellerinin önemidir. Artık tüm tüketiciler bunu bekleyecek.

Asgari bir beklentidir, farklılaştırıcı değil. Evet, web sitenizde listeleyin. Ama daha ileri git - seni farklı kılan başka ne var?

Web Sitenizde Firmanızı Gerçekten Farklılaştırmanın 4 Yolu

Bu nedenle, web sitenizin ana sayfasında gerçek bir farklılaştırıcıya sahip olmanız gerektiğini belirledik. Bu, hedeflediğiniz niş kitledir - sorunlarını çözmenize yardımcı olduğunuz ve nasıl herkesten daha iyi hizmet edeceğinizi anladığınız insan grubu.

Ancak bu, artık yalnızca ücretli veya ücretli veya bağımsız bir uygulama yürüttüğünüzden bahsetmemeniz gerektiği anlamına mı geliyor? Bir mütevelli olduğundan bahsetmen gerekmez mi?

Kısa cevap - hayır, dışarıda bırakmamalısınız. Yalnızca ücretli bir mütevelli danışmanı olarak faaliyet göstermek giderek daha yaygın hale gelse de, bu dil web sitenize yine de dahil edilmelidir. Potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin bunun ne anlama geldiğini anlamalarını ve sizinle çalıştıklarında, firmanızın yaptığı her şeyin kalpten en iyi ilgiye sahip olduğunu anlamalarını sağlamak önemlidir. Öyleyse, yalnızca ücretli, güvenilir bir danışman olduğunuzu ancak yine de daha ayrıntılı bir nişe odaklandığınızı nasıl vurgulayabilirsiniz? İşte size ilham verecek dört fikir:

1. Bir SSS Sayfasından Yararlanın

Life After Keder Finansal Planlama Orlando merkezli Florida, UVP'lerini doğrudan ana sayfalarında vurgulama konusunda harika bir iş çıkarıyor. Sonuçta, ana sayfanız danışman web sitenizde en çok ziyaret edilen sayfadır , bu nedenle mesajlaşmanızı kesinlikle sağlamanız gereken yer burasıdır.

Hemen anlıyoruz ki Christopher Dale, CFP özel olarak zarar görmüş kişilerle çalışır ve kayıptan sonra mali kararlarda yön bulmalarına yardımcı olur.

Ancak, web sitelerini tıklamaya devam ettikçe SSS sayfası, yalnızca ücretli olma ve bunun müşterileri için ne anlama geldiği hakkında daha fazla açıklamaya başladığı yerdir. SSS sayfaları yoğun bilgi sunmanın harika bir yoludur - özellikle akordeon gibi bir tasarım öğesi kullanıyorsanız, bu da site ziyaretçilerinin aşağıdaki örnekte olduğu gibi yanıtı ortaya çıkarmak için bir soruya "tıklamasına" olanak tanır.

2. Bir Nişe Hizmet Edin

Firmanız için bir niş pazar geliştirmek yeni bir şey değil, ancak tarihsel olarak pek çok danışmanın çekingen olduğunu gördüğümüz bir şey çünkü kendileri “güvercin deliği” açmak istemiyorlar. Sık sık “Web sitemde bir niş ilan etmek istemiyorum çünkü bu nişe uymayabilecek potansiyel müşterileri dışlamak istemiyorum” ifadesini duyuyorum.

Bu sadece aptalca.

Doğrudan bir niş pazarı belirlemek ve pazarlamak, işinizi kurmanın ve büyütmenin temel bileşenlerinden biridir. Hangisi kulağa daha hoş geliyor “Herkesle çalışıyorum!” veya "Zaman alan ve karmaşık finansal kararları devretmek isteyen meşgul ve motive profesyonellerle çalışıyorum?"

Bir niş oluşturmak, pazarlama maliyetiniz için daha fazla değer yaratırken, aynı zamanda daha kaliteli müşteri adayları üretir. Twenty Over Ten'de, aşağıdakiler gibi birçok farklı alana hizmet eden danışmanlarla çalışıyoruz:

1. Aktif veya emekli askeri
2. Teknik yöneticiler
3. Yüksek net değerli müşteriler
4. Y kuşağı girişimcileri
5. LGBTQ müşterileri
6. Doktorlar ve doktorlar gibi belirli bir meslek
7. Boşanma veya ani aile kaybıyla uğraşan müşteriler

Ve liste uzayıp gidiyor! Unutmayın, hedefiniz potansiyel müşterilerin web sitenizi ziyaret etmesi ve “Evet! Bu firma alır. Benim gibi insanlarla çalışıyorlar.” Bu ani bağlantı, onların araya girmeye ve sizinle çalışmaya başlamaya hazır olmalarını çok daha olası hale getirecektir.

Scott Advisory Group'tan alınan bu örnek favorilerimizden biri. Sadece UVP'lerini açıkça ifade etmekle kalmıyorlar (orada kadınlara ait ve işletilen birkaç danışmanlık firmasından biri olarak) aynı zamanda doğrudan nişleriyle de konuşuyorlar - ne istediklerini bilen genç kadınlarla çalışıyorlar. Site genelindeki metin, görüntü ve grafiklerin tümü, özellikle bu grupla rezonansa girecek şekilde tasarlanmıştır.

3. Yerel Olarak Odaklanın

Tamam, belki de gerçekten firmanız için bir niş tanımlayamazsınız. Bir sonraki en iyi seçenek - yerel bölgenize odaklanın! Anlıyoruz ki, özellikle her toplulukta birçok danışmanlık firması bulunduğundan, danışmanların yerel işletmeler için rekabet etmesi zor olabilir.

Bununla birlikte, tüm çevrimiçi varlığınız - web sitesi, blog, sosyal medya profilleri - farkındalığı artırmanın ve web sitenize daha fazla trafik çekmenin ve nihayetinde sağladığınız hizmetler hakkında daha fazla sorgu oluşturmanın harika yollarıdır. Bu sayede erişiminizi büyütebilir ve rakiplerinizi birer birer geride bırakabilirsiniz.

Örneğin, Voya Financial Advisors'ın yatırım danışmanı temsilcisi David Walsh'u ele alalım . David, St. Louis'de doğup büyümüştür ve yerel topluluğunu önemser. Ve bu duygu web sitesinde ışıl ışıl parlıyor.

Web sitesinin ana sayfasının odak noktası St. Louis toplulukları olsa da, web sitesinin diğer sayfalarında firmasının güvenilir, bağımsız niteliklerini vurgulamak için hala zaman ayırıyor.

4. Biraz Övün

Hiç şüphe yok ki - kendini tanıtmak zor olabilir. En son isteyeceğin şey kendini beğenmiş görünmek çünkü sonuçta insanlar alçakgönüllülüğü tercih ediyor, değil mi?

Bununla birlikte, ekibinizin başarılarından gurur duymalısınız ve kendi araştırmamız , "özellikli" veya "görüldüğü gibi" bölümü olan finansal danışmanlık firmalarının, olmayanlardan daha fazla sayıda nitelikli müşteri adayı elde ettiğini göstermiştir. Bu yüzden biraz övünmekten korkmayın.

Yakın zamanda medyada yer alıp almadığını, bir ödül vb. olsun, firmanızın başarılarını sergilemek, firmanızı pazarlamak ve güvenilirliğinizi ve uzmanlığınızı kanıtlamak için iyi bir yoldur. Bu sadece yeni müşteriler çekmeye yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda genel markanız için daha büyük bir mesaj iletir.

Örneğin Zega Financial'ı ele alalım. CEO'ları ve Kurucu Ortağı Jay Pestrichelli'nin medya ile harika bir ilişkisi var ve birçok kamera ve basılı röportaj yaptı.

Bu klipleri web sitelerine koymanın yanı sıra sosyal medya platformlarında, e-posta haber bültenlerinde vb. paylaşabilirler. Bunların hepsi, trafik çekmenin ve normalde etkileşimde bulunabileceğinizden farklı bir kitle tabanıyla etkileşim kurmanın gerçekten harika yollarıdır. .

Daha da büyük bir teşhir elde etmek için, paylaşım yaptığınızda istasyona veya görüşmeciye onları etiketleyerek kredi verdiğinizden emin olun. Bunu yapmak size daha da büyük bir kitleyle bağlantı kurma fırsatı verir.

Çözüm

Mali danışmanlık firmanızı pazarlamak söz konusu olduğunda, her şey kendinizi rekabetten farklı kılmakla ilgilidir. Ve ABD genelinde 300.000'den fazla finansal danışmanla, güçlü bir farklılaşma faktörüne sahip olmanın, herhangi bir firmanın pazarlama stratejisinin en önemli değilse de en önemli parçalarından biri olduğunu iddia ediyorum. Diğer tüm pazarlamaların temelidir. Tüm dijital pazarlama platformlarınızda açık ve yaratıcı bir şekilde iletilen güçlü bir UVP'ye sahip olmak, akılda kalıcı olmak için çok önemlidir.