المصلحة الأفضل للوائح التنظيمية (BI): ماذا تعني لجهود التسويق الرقمي لشركتك

هل تستخدم السطر "أنا مستشار برسوم فقط ، ائتماني ، مستقل" على موقع الويب الخاص بك لشرح مدى اختلافك؟

فلاش الأخبار! إذا أجبت بنعم على هذا السؤال ، فأنت بحاجة إلى إعطاء الأولوية لإنشاء UVP جديد (عرض قيمة فريد) في أسرع وقت ممكن.

مع تمرير المصلحة الأفضل للوائح التنظيمية (Reg BI) ، ستتغير توقعات المستهلكين الدنيا ، مما يعني أن عامل التمايز الذي تستخدمه في التسويق الخاص بك سوف يحتاج إلى التغيير أيضًا.

ما هو متوقع من كل مستشار مالي بصفته ممارسة تشغيل أساسية لن يكون شيئًا يمكنك وصفه بأنه عامل تفاضل حقيقي.

في الواقع ، مع وجود أعداد كبيرة من المستشارين الذين بدأوا في تقديم مشورة مدفوعة الأجر أو مقابل رسوم فقط في السنوات القليلة الماضية ، فإننا في Twenty Over Ten نصح عملائنا بالفعل بالذهاب إلى ما هو أبعد من الحديث عن "أنا ائتماني" في التسويق كذلك.

نعم ، هذا مهم جدا. لا ، هذا لا يكفي.

بالطبع ، لا يتفق الجميع على جميع التفاصيل المتعلقة بأفضل اللوائح التنظيمية أو كيفية تأثيرها على الصناعة ، لكن معظم المستهلكين لا ينتبهون إلى جميع الفروق الدقيقة والطباعة الدقيقة للقانون. إنهم مشغولون بعيش حياتهم.

ما علق مع المستهلكين من خلال جميع التغطيات الإخبارية على مدار السنوات القليلة الماضية هو أهمية المهنيين الماليين الذين يعملون كوكلاء حقيقيين. كل المستهلكين يتوقعون هذا ببساطة الآن.

إنه حد أدنى من التوقعات ، وليس عامل تفاضل. نعم ، قم بإدراجها على موقع الويب الخاص بك. لكن اذهب أبعد - ما الذي يجعلك مختلفًا أيضًا؟

4 طرق لتمييز شركتك حقًا على موقع الويب الخاص بك

لذلك أثبتنا أنه يجب أن يكون لديك أداة تمييز حقيقية على الصفحة الرئيسية لموقع الويب الخاص بك. هذا هو الجمهور المناسب الذي تستهدفه - مجموعة الأشخاص الذين تساعد في حل مشكلاتهم والذين تفهم كيفية تقديمهم خدمة أفضل من أي شخص آخر.

ولكن هل يعني ذلك أنه لا ينبغي عليك ذكر أنك تدير ممارسة مدفوعة الأجر فقط أو قائمة على الرسوم أو ممارسة مستقلة؟ ألا يجب أن تذكر أنك مؤتمن؟

الإجابة المختصرة هي - لا ، لا يجب أن تغفل عنها. على الرغم من أن العمل كمستشار ائتماني يتقاضى رسومًا فقط أصبح أكثر شيوعًا ، إلا أنه لا يزال يجب تضمين هذه اللغة في موقع الويب الخاص بك. من المهم التأكد من أن العملاء المحتملين والعملاء يفهمون ما يعنيه هذا وأن يدركوا أنه عندما يعملون معك ، فإن كل ما تفعله شركتك يكون له مصلحتهم الفضلى. لذا ، كيف يمكنك إبراز حقيقة أنك مستشار ائتماني يتقاضى رسومًا فقط ولكنك لا تزال تركز على مكانة أكثر دقة؟ إليك أربع أفكار لتلهمك:

1. الاستفادة من صفحة الأسئلة الشائعة

تقوم Life After Grief Financial Planning التي تتخذ من أورلاندو بولاية فلوريدا بعمل رائع لإبراز UVP الخاص بهم مباشرة على صفحتهم الرئيسية. بعد كل شيء ، صفحتك الرئيسية هي الصفحة الأكثر زيارة على موقع المستشار الخاص بك ، لذلك هذا هو المكان الذي تحتاج فيه تمامًا إلى تثبيت رسائلك.

على الفور نفهم أن كريستوفر ديل ، سي إف بي يعمل بشكل خاص مع أولئك الذين عانوا من الخسارة ، ومساعدتهم على التنقل في القرارات المالية بعد الخسارة.

ومع ذلك ، مع استمرارنا في النقر على موقع الويب الخاص بهم ، فإن صفحة الأسئلة الشائعة هي المكان الذي يبدأ فيه في شرح المزيد عن كونه مقابل رسوم فقط وما يعنيه ذلك لعملائه. تعد صفحات الأسئلة الشائعة طريقة رائعة لتقديم معلومات كثيفة - خاصة إذا كنت تستخدم عنصر تصميم مثل الأكورديون ، والذي يسمح لزوار الموقع "بالنقر" على سؤال للكشف عن الإجابة كما في المثال أدناه.

2. تلبية احتياجات المتخصصة

إن تطوير سوق متخصصة لشركتك ليس بالأمر الجديد ، ولكنه شيء رأينا تاريخيًا أن العديد من المستشارين يخجلون منه لأنهم لا يريدون "ثقب الحمام" بأنفسهم. كثيرًا ما أسمع عبارة "لا أريد الإعلان عن مكانة معينة على موقع الويب الخاص بي لأنني لا أرغب في استبعاد أي عملاء محتملين قد لا يتناسبون مع هذا المجال."

هذا مجرد غباء.

يعد تحديد الأسواق المتخصصة والتسويق مباشرة لها أحد المكونات الرئيسية لتأسيس وتنمية أعمالك. ما يبدو أفضل "أنا أعمل مع الجميع!" أو "أعمل مع محترفين مشغولين ومتحمسين يريدون تفويض قرارات مالية معقدة وتستغرق وقتًا طويلاً؟"

يؤدي إنشاء مكانة معينة إلى إنشاء المزيد من القيمة مقابل دولاراتك التسويقية مع توليد المزيد من العملاء المحتملين ذوي الجودة. في Twenty Over Ten ، نعمل مع مستشارين يخدمون العديد من المجالات المختلفة ، مثل:

1. العسكريين العاملين أو المتقاعدين
2. المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا
3. عملاء من أصحاب الثروات العالية
4. رواد الأعمال من جيل الألفية
5. عملاء LGBTQ
6. مهنة معينة ، مثل الأطباء والأطباء
7. العملاء الذين يتعاملون مع الطلاق أو فقدان الأسرة المفاجئ

والقائمة تطول! تذكر أن هدفك هو زيارة العملاء المحتملين لموقعك على الويب والتفكير "نعم! هذه الشركة تحصل عليها. إنهم يعملون مع أشخاص مثلي تمامًا ". هذا الاتصال الفوري سيجعلهم أكثر استعدادًا للانطلاق وبدء العمل معك.

هذا المثال من Scott Advisory Group هو أحد الأمثلة المفضلة لدينا. لا يكتفون بالتعبير بوضوح عن برنامج UVP الخاص بهم (كونهم أحد الشركات الاستشارية القليلة التي تملكها وتديرها النساء) ولكنهم يتحدثون أيضًا مباشرة إلى تخصصهم - إنهم يعملون مع النساء الشابات اللائي يعرفن ما يردن. تم تصميم جميع النسخ والصور والرسومات في جميع أنحاء الموقع لتتردد صداها بشكل خاص مع هذه المجموعة.

3. التركيز محليا

حسنًا ، ربما لا يمكنك حقًا تحديد مكان مناسب لشركتك. الخيار الأفضل التالي - التركيز على منطقتك المحلية! لقد حصلنا عليها ، قد يكون من الصعب على المستشارين التنافس على الأعمال التجارية المحلية ، خاصة وأن كل مجتمع لديه العديد من الشركات الاستشارية.

ومع ذلك ، فإن تواجدك عبر الإنترنت بالكامل - موقع الويب ، والمدونة ، وملفات تعريف الوسائط الاجتماعية - كلها طرق رائعة لزيادة الوعي وتوليد المزيد من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك ، وفي النهاية ، المزيد من الاستفسارات حول الخدمات التي تقدمها. بهذه الطريقة ، يمكنك توسيع نطاق وصولك وإخراج منافسيك واحدًا تلو الآخر.

خذ David Walsh على سبيل المثال ، ممثل مستشار الاستثمار لدى Voya Financial Advisors. ولد ديفيد وترعرع في سانت لويس ويهتم بمجتمعه المحلي. وهذا الشعور يتألق ببراعة في جميع أنحاء موقعه على الإنترنت.

على الرغم من أن تركيز الصفحة الرئيسية لموقعه على الويب قد يكون على مجتمعات St.

4. تفاخر قليلا

ليس هناك شك في ذلك - قد يكون الترويج الذاتي صعبًا. آخر شيء تريد القيام به هو أن تبدو متعجرفًا لأن الناس في النهاية يفضلون التواضع ، أليس كذلك؟

ومع ذلك ، يجب أن تفخر بإنجازات فريقك ، وقد أظهر بحثنا أن شركات الاستشارات المالية التي لديها قسم "مميز في" أو "كما يظهر في" تحصل على عدد أكبر من العملاء المحتملين المؤهلين مقارنة بتلك التي لا تفعل ذلك. لذلك لا تخافوا من التباهي قليلاً.

يعد عرض شركتك على الإنجازات التي حققتها ، سواء كان ذكرًا إعلاميًا حديثًا أو جائزة أو ما إلى ذلك ، طريقة جيدة لتسويق شركتك وإثبات مصداقيتك وخبراتك. لا يمكن أن يساعد هذا في جذب عملاء جدد فحسب ، بل إنه ينقل أيضًا رسالة أكبر لعلامتك التجارية بشكل عام.

خذ Zega Financial على سبيل المثال. يتمتع الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس ، جاي بيستريتشيلي ، بعلاقة رائعة مع وسائل الإعلام وقد أجرى العديد من المقابلات عبر الكاميرا والمطبوعة.

بالإضافة إلى وضع هذه المقاطع على موقع الويب الخاص بهم ، يمكنهم أيضًا مشاركتها على منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم ، في النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، وما إلى ذلك. هذه كلها طرق رائعة حقًا لزيادة عدد الزيارات والتفاعل مع قاعدة جمهور مختلفة عن الأشخاص الذين قد تتفاعل معهم عادةً .

للحصول على عرض أكبر ، تأكد من منح الائتمان للمحطة أو المحاور عن طريق وضع علامة عليها عند المشاركة. يمنحك القيام بذلك فرصة للتواصل مع جمهور أكبر.

خاتمة

عندما يتعلق الأمر بتسويق شركة الاستشارات المالية الخاصة بك ، فإن الأمر كله يتعلق بتمييز نفسك عن المنافسة. ومع وجود أكثر من 300000 مستشار مالي في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، أود أن أزعم أن وجود عامل تمايز قوي هو أحد أهم ، إن لم يكن الجزء الأكثر أهمية ، في استراتيجية التسويق لأي شركة. إنه الأساس لجميع أنواع التسويق الأخرى. إن امتلاك برنامج UVP قوي يتم توصيله بوضوح وإبداع عبر جميع منصات التسويق الرقمي الخاصة بك أمر بالغ الأهمية حتى لا يُنسى.