如何衡量您的房地产网站的投资回报率

在 2022 年，拥有一个房地产网站只是良好的商业实践。 很可能没有人告诉你创建一个网站，你本能地知道这是必要的，并采取了措施来实现它。 您的网站就像您的营销计划的基础，因此在准确衡量它对您的业务有多大帮助时，您应该确切地知道要查看哪些指标。 您的房地产网站的转换率将告诉您您从网页中受益多少，以及维护它的成本。 确定转化率涉及的重要指标很少，但最有意义的指标取决于您的业务目标。

第一步是计算成本。

计算成本

您网站的成本应该与网站的深度和功能直接相关，但情况并非总是如此。 发现代理商在一个完全不值得其价格标签的基本网站上花费超过 10,000 美元的情况并不少见。

要计算您网站的实际价值，让我们看一下每个房地产网站应具备的各个元素和工具：

(Worthclark.com)

联系小部件

代理商因无法访问联系信息而被起诉。 如果用户无法联系到您，您不仅会大量错过可能的佣金，而且可能违反了公平住房法。

确保您的网站包含一个联系页面，从您的页眉或页脚轻松访问您的电话号码，如果可能，每个页面上都有实时聊天或联系小部件。

客户关系管理整合

您的客户关系管理软件应设置为从您网站上的表格中收集和组织联系数据。 这可能包括时事通讯注册、在​​线日历上的会议或磁石数据。

持续支持

你不是网页设计师； 修复或更新您网站上的页面或内容不应该是您的工作。 如果出现故障或您想进行更改，快速行动的支持团队可以在那里解决问题并提出改进建议。

(oasisgroupfl.com)

感言

很少有网络功能能提供像正面、详细的推荐一样多的经济价值。 一个没有推荐的房地产网站正在错过一个获得潜在客户关注和信任的巨大机会。

(liveflolife.com)

博客

您的博客是推动和吸引流量的第一方式。 您的潜在客户将欣赏免费、有用的内容和博客，将您定位为您所在超本地地区的知情和积极的思想领袖。 将您的博客连接到定期通讯是建立您的联系人列表的一种非常有效的方式。 我们在这里有很多很棒的博客创意。

(aldoandassociates.com)

CTA

一个成功的房地产网站应该提供价值以换取您网站上访问者的信息。 整个页面的 CTA（特别是弹出式 CTA）可帮助您在用户所在的位置出现在用户面前。

(sanfranciscocondoblog.com)

IDX

IDX 主页搜索允许您的网络访问者使用关键字、位置、价格和其他信息搜索可用的 MLS 列表。 对于客户来说，这是您网站的“肉”。 这可能是他们第一次访问您的网站时最期待的事情之一，也是他们停留时间最长的事情。

如果您的网站缺少其中一些元素，则您的数字营销基础可能不稳固。 在您没有注意到的情况下，可能有大量的潜在机会从裂缝中溜走。 AgentFire 网页设计提供了所有这些元素，等等。 AgentFire 客户可以选择从点菜菜单添加更多潜在客户生成集成。 看看我们所有的附加组件和集成。

如果您的网页已针对所有必要属性进行了全面优化，您将需要采取下一步计算每个工具对您的业务目标进行衡量的效率。 我们用来谈论这些计算的术语称为指标。 在深入探讨每个业务目标的关键指标之前，让我们充分了解关键指标是什么。

关键指标

网络流量

网络流量只是指有多少人访问您的网站。 您可以使用免费的分析工具（例如Google Analytics ）跟踪您的网络流量。 在此工具中，过滤器和细分基于详细的人口统计信息分离结果。 您的网络流量应每月测量一次，作为良好做法。

用户可以通过多种方式访问​​您的网页，您应该熟悉主要方式，以便更多地了解您的网络性能。

有机流量：来自搜索引擎。

社交流量：来自社交媒体网络，可以是生物或 CTA 中的链接以重定向到网站（在 Facebook 等网络中）。

推荐流量：被提示从其他来源访问您的网页的访问者，例如链接到您网站的博客或分享您信息的过去客户。

直接流量：直接在浏览器中输入您的网站网址的访问者。

付费流量：来自付费流量来源的访问者，例如来自谷歌广告的 PPC。

转化率

转化基本上是用户在您的网站上做出的积极行为。 对于房地产，转化可以是联系表单提交、时事通讯注册、捐赠、下载、转发等。在电子商务网站上，购买将被视为转化，但在房地产方面并不那么简单。 大多数人一生只买房 2-3 次，尽管他们可能每周或每月寻找房屋。

跳出率

跳出率是指用户从您的网页跳出的速度。 高跳出率有时可能表明您的网页不是用户正在寻找或期望的。 您可能需要仔细检查您的页面标题和页面内容是否匹配。 另一方面，登陆页面可能具有更高的跳出率，因为它们应该被快速浏览。

现在我们了解了我们可以使用的指标，我们需要确定哪些指标对于真正衡量我们独特目标的成功是最重要的。

让我们来看看一些共同的目标和我们用来衡量成功的房地产网站指标。

建立目标

品牌认知度的增长

具有此业务目标的代理将希望他们的网站专注于社交互动和内容转换。 拥有杰出品牌的房地产经纪人通常会在他们的网站上发布大量有用的、可分享的内容，并且很容易在社交媒体上转发。 您需要专门查看网络流量和转换，例如时事通讯和磁石注册。 此外，大多数可共享的内容都是在移动设备上共享的，因此请确保您的网站针对移动设备进行了优化。

产生潜在客户

潜在客户生成是整个行业房地产经纪人最常见的网络目标。 要衡量房地产潜在客户，最重要的指标将与有多少客户进入您的 CRM 以及这些潜在客户的质量有关。 要衡量潜在客户转化率，查看联系表单提交会很有帮助（它们对于关注此焦点的代理来说是最重要的）。 查看这篇文章，了解如何为您的网站吸引更多潜在客户。

增加特定产品或订阅的转化率

这可能是最简单的跟踪和衡量目标。 例如，如果您正在销售数字产品或订阅，您可以简单地跟踪通过您的网站进行的销售量。 您可能希望将注意力转向营销材料的质量，包括促销帖子和登录页面。

扩展专业网络

今天，您的网络可能主要存在于社交网络上。 您的网站应该引导人们访问您的网络或电子邮件列表。 查看转换为电子邮件订阅者的网络访问者数量或在社交网络上共享营销内容的用户数量。

综上所述…

如果不关注您的目标以及如何衡量它们，您就无法确定您的房地产网站是否真的适合您。 但是，考虑到您的业务目标以及对关键房地产网站指标及其含义的深刻理解，您将拥有一个能够提升和支持您的整体房地产业务的网站。 始终注意这些指标（我们建议每月检查一次），以确保您的网站始终处于领先地位。