亚马逊 3860 亿美元（2020 年）的净销售额体现了其客户群。 尽管如此，在这个平台上取得成功并不是小菜一碟，因为您可能会发现成千上万的人在销售相似的产品，在同一个利基市场竞争相同的目标受众。

在这种情况下，当许多供应商销售相同的产品时，让您的 eStore/产品在亚马逊搜索结果的第一页上排名是非常具有挑战性的。 这里有 10 个快速提示，可帮助您完成这项工作。

1#研究产品关键词

亚马逊根据买家的搜索意图优先考虑产品列表。 例如，如果消费者在亚马逊搜索字段中输入“白色运动鞋”，相关搜索页面将显示带有这些关键字的产品。

现在，如果您正在销售类似的产品，并且您错过了在标题或描述中提及运动鞋或白色，这将导致您的产品列表获得较差的 SERP 排名。

其次，如果您有许多描述产品功能的长尾关键词，请在项目符号中使用它们。 不要用关键字夸大标题和描述。 此外，您可以通过使用描述中缺少的长尾关键字来保持竞争优势。

如果您遵循第一部分并且产品仍然被推到 SERP 上，那么下面列出的一些其他步骤将有助于解决此问题。

2#利用A9算法

A9（有时也称为 A10）是一种专有算法，亚马逊使用该算法对产品列表进行排名，方法是根据多种因素对产品列表进行评估。 您作为卖家的声誉以及过去的交易和反馈会影响您的搜索排名。 它还考虑以下因素。

• 您在亚马逊上销售多久了？
• 您过去的销售记录是什么？
• 您销售的产品有多少种变体？
• 有多少产品被退回，如何处理？
• 客户对您的商店有何反馈？

如果您可以管理这些并根据算法的已知要求调整您的商店，那么您获得更高排名的机会将会增加。

3# 被亚马逊索引

亚马逊希望其卖家致力于内容结构。 使其尽可能接近买家的需求。 有针对性且准确的内容结构将帮助您获得亚马逊的索引。 要做到这一点，卖家必须根据买家的角色填写关键字：

• 产品名称
• 项目符号功能
• 细节
• 后端

4#视觉产品说明

它是指描述您的产品及其用途的图像和视频。 买家喜欢了解产品的实用性，并经常在做出购买决定之前通过图像和视频来判断其有效性。 亚马逊的技术指南可以帮助您获得相同所需的规格。 以下内容可以帮助您通过视觉描述获得排名：

• 使用高质量的图像。 每个 ASIN 允许使用八张图片。
• 确保图像仅聚焦在产品上。
• 使用视频来定义产品的用途和功能。
• 在需要的地方添加信息图表。
• 3D 图像是吸引买家的流行媒介，请使用它。

5# 致力于客户体验

买家在您的亚马逊商店的整体体验会影响您的排名。 您可以通过提供良好的运输、退货、退款和及时的投诉补救来收集忠实的客户群。 当买家喜欢您的产品和服务时，它会为您提供更好的评​​分并得出更好的搜索排名。 以下内容可以帮助您改善客户体验：

• 描述买家可能需要的产品的每一个细节。
• 确保您拥有顺畅的运输、跟踪和交付机制。
• 如果出现负面评论或投诉，请提供专业的解决方案。
• 注册亚马逊物流

6# 有竞争力的定价

分析您的产品、市场和竞争对手的定价策略，为您的列表设置相关成本。 根据功能，您可以选择列出高于竞争对手的产品。 您还可以降低价格以吸引初始买家。 但是，更明智的做法是了解当前的市场变化并对您的产品进行有竞争力的定价以获得更好的结果。

另请阅读 -亚马逊产品列表优化 - 成功清单

7#交货及时

许多买家根据交货时间做出决定。 为了吸引他们，您必须通过快速顺畅的交付过程来建立卖家的声誉。 这将帮助您获得更好的服务排名。 您可以通过创建和维护可靠且强大的合作伙伴网络来实现该目标，以进行运输、包装和退货管理。 或者，您可以注册亚马逊物流。

8# 处理负面评论

礼貌地处理负面评论。 如果可以以这种方式处理情况，请道歉并提供解决方案，并向消费者保证该错误不会再次发生。 另外，尝试从买家那里获得评论。 亚马逊的排名算法非常重视客户评论，因为它们会在很大程度上影响您的排名。 只是，不要打扰客户。

9#上亚马逊FBA

注册亚马逊 FBA。 通过这项服务，亚马逊可以帮助卖家进行包装、运输和客户服务。 它还为 FBA 卖家提供优质运输服务。 作为 FBA 卖家，您将受益于简化的运输、更好的交货率以及更多的时间用于产品开发、关键字研究、SEO 和营销； 连同核心业务活动。

10#尝试亚马逊PPC

亚马逊为其卖家提供广告选项，例如赞助产品、赞助品牌和商店。 这可以帮助您在相关搜索中排名。 通过这项亚马逊 PPC 服务，卖家可以直接向在搜索页面上寻找它们的客户展示他们的产品。 它有助于在您的列表上收集更多流量并提升您的排名表现。

结论

因此，客户满意度应该是您在亚马逊上的战略重点。 这是排名更高并获得更多转化的关键秘诀。 除此之外，频繁的 SEO 审核和竞争对手分析将使您随时了解细分市场的变化，并帮助您进行相应的即兴创作。