马斯克收购 Twitter 对营销人员意味着什么？

“我讨厌广告”，即将成为 Twitter 所有者的埃隆·马斯克 (Elon Musk) 在 2019 年发推文说。

这是自按下“发送”以来的 3 年一直存在的分裂企业家的观点。 考虑到马斯克经常就相当严肃的话题开玩笑或回避，在今年早些时候特斯拉和 SpaceX 首席执行官收购社交媒体网站之后，他拒绝让步或改变策略肯定会为营销人员敲响警钟。

但是，当“马斯克时代”真正从 Twitter 开始时，广告会发生什么？你可以做些什么来为等待发生的潜在广告头痛做准备？

但是等等——广告不是 Twitter 成功的关键吗？

简短的回答是肯定的。 然而，更长的答案仍然是肯定的——但马斯克计划如何放松 Twitter 对第三方广告和有机推广的依赖。

据估计，Twitter 90% 的收入来自广告。 这些可以是视频播放前的前贴片广告、趋势标签中的产品展示位置，或者显示在用户时间轴上的简单有机提升。

马斯克收购 Twitter 的黄金剧本包括一系列关于如何使该平台更加自我可持续发展的计划。 其中包括一项向商业和政府用户收费以在该网站上拥有账户的服务，马斯克承诺临时用户将能够免费访问该网站。 目前还不确定这些是否会对记者和非营利组织征收。

这一计划中的举措有可能有利于 Twitter 广告的长期健康和可销售性，减少机器人和垃圾邮件账户，在网站上建立信任，因为人类将被验证，因此营销人员可以更清楚地了解他们的转换率。 然而，这本身就为有机营销打开了一罐蠕虫——虽然马斯克曾表示这将是一个“轻微的”成本，但没有确认或承诺它会保持低位且所有人都可以使用。 这可以有效地使较小的公司和那些没有大量预算用于社交媒体营销的公司完全脱离网站 - 否则可能会因试图以个人用户身份通过​​而被永久禁止。

那些已经在网站上做广告的人是怎么想的？

好吧，这就是 Twitter 的问题所在，尤其是 Elon 的问题。 似乎 Twitter 需要营销人员的程度远远超过营销人员对 Twitter 的需要。

Twitter 仍然被许多人视为一个相对小众的平台，通过该平台通过付费方式投放广告。 Twitter 平均每天有 3.39 亿用户使用付费广告。 这听起来不错，但与 Instagram 和 Facebook 相比却相形见绌，后者估计每天的用户数量分别为 8.3 亿和 19.6 亿。 再加上实施的仪表板和对复杂指标的访问，在 Meta 拥有的社交网络上做广告肯定比在 Twitter 上做广告更容易，而且你也会得到更多的回报！

Twitter 不仅因其相对较小的广告基础而受到阻碍，而且马斯克有争议的放松内容审核计划也可能极大地降低其对营销人员的吸引力。

马斯克新的内容审核计划有哪些问题？

马斯克一直是“言论自由”的直言不讳的支持者，并公开反对人们因为他们的观点而被“取消”。 对一些用户来说，他是言论自由的仲裁者，但对许多营销人员来说，他正在制造一场等待发生的公关噩梦。

马斯克在宣布他成功竞购 Twitter 时在新闻稿中指出，“言论自由是民主运作的基石，而 Twitter 是对人类未来至关重要的问题进行辩论的城镇广场。” 除了他过去公开的对取消文化的看法外，这很可能意味着回滚内容审核。

由于该网站的公共性和全球性，Twitter 可以比其他网络更容易地发布煽动性帖子和争论。 而且，随之而来的是更多的攻击性内容。

不出所料，广告商并不喜欢让他们的内容出现在冒犯性或歧视性内容旁边。 有一大堆事件导致广告商撤下他们的广告，或者至少因为争议而暂停广告活动。

例如，在 2017 年，品牌和广告商从谷歌旗下的 YouTube 上撤下了广告，因为他们发现他们的广告出现在前贴片广告中或与宣传恐怖主义和反犹太主义的视频一起展示。 谷歌迅速采取行动解决这个问题，让广告商可以更好地控制他们的广告所针对的内容类型，并删除令人反感的内容。 即使在今天，当创作者在 YouTube 上越界时，该网站几乎总是站在广告商一边，将创作者“贬低”数周甚至数月。

此后，较大的广告商开始利用其对 Facebook 等网站的财务实力，超过 1,000 家大公司，如可口可乐和联合利华，暂停了 Facebook 旗下网站上的广告活动，寻求加强对仇恨言论的执法力度。网站。

许多用户和企业已经对在 Twitter 上花钱显然不冷不热，这主要是由于与其他网络相比缺乏受众以及提供的广告商支持，或者更确切地说是缺乏支持。 这些公司中的许多人现在表示，如果马斯克实施他在网站上放松内容审核的计划，他们将很乐意停止在网站上投放广告并将预算转移到其他地方。

总之，作为营销人员，我们应该担心吗？

马斯克的收购肯定会引起波澜——但如今，营销人员在这些情况下拥有一切权力。

正如我们之前提到的，Twitter 90% 的收入来自第三方广告。 考虑到它的规模，在这一点上让 Twitter 实现自我可持续发展可能是不可能的，而且如果可以做到，那么肯定无法在马斯克似乎瞄准的那种时间框架内完成。 就目前而言，广告很可能会留在这里。

虽然有机营销人员可能会为提议的变化而苦苦挣扎，但付费营销人员将能够通过拉动广告让马斯克和 Twitter 董事会知道他们的想法。 马斯克似乎认为，在他的计划实施后，营销和广告会发生变化，但情况可能恰恰相反——营销人员会简单地撤掉他们的广告并转向其他地方。

这笔钱不会消失，只会被 Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等网站上的活动所吸收。 虽然马斯克可能是世界上最富有的人，但他不太可能想要为 Twitter 自己出资，更不用说只要实施他的改变以使该网站能够独立运营两个脚没有广告收入。

Brandtech 集团首席执行官大卫琼斯在被问及马斯克“革命”时说得最好：

“需要关注的不是品牌，因为他们只会将预算花在其他地方。 需要关注的是推特。 如果你对我说 TikTok 将永远消失，我会感到恐慌。 这将是一场灾难。 但是推特？ 好吧，无所谓了。”

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