如何推销您的 SEO 服务（并赢得更多客户）

对于任何 SEO 机构，营销和销售 SEO 服务应该是第二天性。 毕竟，要成为许多企业首选的 SEO 机构，重要的是你知道如何言行一致。

但情况并非总是如此。

随着代理机构专注于运营，一些机构推迟营销他们的 SEO 服务，直到他们意识到他们没有获得足够的业务和曝光率。 知道如何推销你的 SEO 公司可以在被拒绝的推销和你终生合作的客户之间产生巨大的影响。

关于如何营销您的 SEO 服务没有明确的公式，但我将提供帮助您入门的关键步骤：

1.知道你在卖什么

当人们想到SEO时，首先想到的是排名。 一旦您与潜在客户进行对话，对话很可能会围绕以下问题展开：

• 您如何对网站进行排名？
• 需要多长时间才能看到网站排名？
• 您的策略与其他 SEO 专家有何不同？

如果您注意到，这些问题中的大多数都与您的专业知识有关。 这是营销您的 SEO 服务的第一步。

要推销您的 SEO 服务，您应该清楚自己是专家。

您推出的每条对话或营销信息都应该围绕您的 SEO 服务如何以及为何对您的潜在客户的业务而言是无价的。

2.建立你的品牌

如果您希望企业信任您，他们需要知道您是谁。

首先为您的代理机构的品牌及其所代表的含义打下基础。 您需要找到您的差异化因素，以便您可以建立利用您代理机构优势的营销策略。

以下是建立代理机构品牌时的一些提示：

• 价值主张：是什么让客户从其他人中选择您的 SEO 代理？ 一些机构以可负担性为卖点推销 SEO 服务，而另一些机构则将其数十年的业绩记录放在首位。
• 目标客户：您想服务哪些类型的客户？ 您是否希望为小型企业提供 SEO 服务？ 您想使您的客户组合多样化并涉足企业吗？ 一旦您开始推销您的 SEO 服务，了解您的目标市场将为您提供更坚实的基础。
• 行业：了解您的团队在哪个行业最有经验，并利用这种熟悉度为您带来优势。 许多成功的数字营销机构根据他们的利基需求定制服务，无论是小型本地企业还是牙科诊所。

建立你的品牌和利基可以让你获得你想要的观众，并让你以对他们最有利的方式帮助他们。

3. 做你自己的 SEO

我们都知道这句古老的格言是怎么回事。 “在帮助别人之前，你必须先帮助自己。”

从您自己的 SEO 开始。 遵循 Web 开发和内容营销的最佳实践，加强您的在线形象。 确保您在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等主要社交媒体平台上保持活跃。 撰写 SEO 文章并将其发送到权威网站以获得读者群并建立您的专业知识。 在您的网站上发布定期更新，并在用户询问有关您的服务的问题时始终与他们互动。

简而言之：把自己放在那里。

从事自己的 SEO 工作不仅可以为您提供优于其他数字营销机构的优势，而且还表明您的机构实践了您所宣扬的内容。

4. 成为思想领袖

究竟什么是“思想领袖”？ 根据马特·斯威特伍德（Matt Sweetwood）的说法，思想领袖是指在某些问题上的观点被认为具有权威性和影响力的个人。 人们倾听思想领袖的意见，因为他们不断有一些睿智和新鲜的东西可以添加到他们的选择技能中。

没有人会在一夜之间成为思想领袖。 成为思想领袖需要努力工作、创造力和强烈的奉献精神。 您通过教育和经验获得证书，同时与他人分享您所知道的。

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作为数字营销机构，成为思想领袖的一个可靠方法是管理博客。 围绕品牌的利基塑造您的内容，并为您的读者提供有用的建议。 在每篇文章中谈论新事物并打破传统思维 - 但请务必用数据和研究支持每一个主张。 这将自己定位为准确信息的可靠来源，并最终成为与您的专业领域相关的事情的首选网站。

5. 收集客户推荐

对于正在寻找数字营销服务的企业，谷歌建议他们首先向数字营销机构询问以下三个问题：

• 你在我的行业有什么经验？
• 你在我的城市/国家有什么经验？
• 您是否有与您合作过的客户的先前工作和成功案例的组合？

企业希望看到您为以前的合作伙伴取得的成就。 这是他们可以衡量您的价值并评估您是否适合他们的 SEO 机构的地方。

省去枚举您的凭据的麻烦，并事先挑选最相关的客户推荐。 这样做表明您对手头的工作感到满意，并且您非常有能力将他们的业务提升到 Google 的排名。

6.掌握冷电子邮件

一些 SEO 机构忽略了如何在更宏大的计划中启动冷电子邮件。 公平地说，许多无效的电子邮件最终会在收到时被忽略或删除。 但这只是因为他们做得不对。

目标是让您的电子邮件脱颖而出。 避免编写通用主题行，例如“我们提供 SEO 服务”。 “Best Price”、“Earn $$$ Now”和“100% Free”等触发词和关键销售短语也不起作用。 相反，要针对客户的痛点，并随意获得更多创意和个性化。 一些很好的例子是：

• [Prospect's Company] 的新内容策略
• 你好，[前景]。 我们听说您正在寻找对您的 SEO 的一点推动。
• 【相互联系】建议大家联系。
• 关于如何在 Google 上排名的想法 - 快速。

思考不仅仅停留在主题词上。

使用一揽子电子邮件联系整个联系人列表是不明智的。 根据组或子组以及他们的特定需求个性化您的电子邮件。 这可以让您立即获得更高的成功率和更积极的回应。

7. 培养与潜在客户的关系

当潜在客户进入您的网站并注册您的服务时，营销不会停止。 事实上，这是他们与您的 SEO 机构合作的开始。 这就是培养的用武之地。

为什么要培养潜在客户？ 这很简单——并非所有人都准备好与您一起开始 SEO 项目。 一些潜在客户可能只是货比三家，比较不同 SEO 机构的费率。 其他人可能需要更有说服力。

通过培养潜在客户，您可以引导他们走向买家旅程的每个阶段。 这包括为他们提供与其当前需求相关的内容，并为他们提供有关您的解决方案的信息。

专业提示：在培养潜在客户时，有什么比让您的软件为您完成工作更好的呢？ SEOReseller Agency Pro 的营销自动化通过将网站访问者转变为付费客户的功能轻松培养潜在客户。 借助预先构建的电子邮件和营销模板，我们的工具旨在让您即使在您离开时也能吸引客户。

关键要点：是时候把自己放在那里了

营销您的 SEO 服务是您作为代理所有者将面临的旋风之一。 做对了，您最终会获得一些潜在客户。以出色的计划和技巧执行此操作，您很快就会发现您的代理机构走上了发展之路。

• 知道你在卖什么。 专注于您的服务的价值。
• 建立你的品牌。 与众不同是值得的。
• 致力于您的 SEO。 用他们可以从您自己的网站上看到的结果来说服客户。
• 成为思想领袖，展示你在该领域的权威。
• 掌握发送冷电子邮件的艺术。
• 继续对话。 使用营销自动化工具来更好地培养您的潜在客户。

这些是基础知识，但如果您利用它们并建立营销您的 SEO 服务的流程，您将帮助您的代理机构更接近成功。 如果您准备好将您的 SEO 业务提升到一个新的水平，我们随时为您提供支持。