Как продвигать свои SEO-услуги (и завоевывать больше клиентов)

Для любого SEO-агентства маркетинг и продажа SEO-услуг должны быть второй натурой. В конце концов, чтобы быть выбранным SEO-агентством для многих предприятий, важно, чтобы вы знали, как вести разговор.

Однако это не всегда так.

Поскольку агентства сосредотачиваются на операциях, некоторые откладывают маркетинг своих SEO-услуг до тех пор, пока не поймут, что им не хватает бизнеса и известности. Знание того, как продвигать свою SEO-компанию, может иметь решающее значение между отклоненным предложением и клиентом, с которым вы будете работать всю жизнь.

Не существует определенной формулы того, как вы можете продавать свои SEO-услуги, но я предоставлю ключевые шаги, которые помогут вам начать работу:

1. Знайте, что вы продаете

Когда люди думают о SEO, первое, что приходит на ум, это ранжирование. Как только вы начнете разговор с потенциальными клиентами, вполне вероятно, что разговор будет вращаться вокруг следующих вопросов:

• Как вы ранжируете сайты?
• Сколько времени нужно, чтобы увидеть рейтинг сайта?
• Чем ваша стратегия отличается от стратегии других SEO-специалистов?

Если вы заметили, большинство этих вопросов связаны с вашим опытом. Это первый шаг в маркетинге вашего SEO-сервиса.

Чтобы продавать свои услуги SEO, должно быть ясно, что вы являетесь экспертом в своем собственном праве.

Каждый разговор или маркетинговое сообщение, которое вы отправляете, должно вращаться вокруг того, как и почему ваши SEO-услуги бесценны для бизнеса вашего потенциального клиента.

2. Создайте свой бренд

Если вы хотите, чтобы компании доверяли вам, они должны знать, кто вы.

Начните с разработки основы для бренда вашего агентства и того, что он означает. Вам нужно найти свое отличие, чтобы вы могли разработать маркетинговую стратегию, которая использует сильные стороны вашего агентства.

Вот несколько советов по созданию бренда вашего агентства:

• Ценностное предложение: что заставит клиентов выбрать ваше SEO-агентство среди остальных? Некоторые агентства продвигают SEO-услуги, ориентируясь на их доступность, в то время как другие выдвигают на первый план свой многолетний послужной список.
• Целевые клиенты: какие типы клиентов вы хотите обслуживать? Вы хотите предложить услуги SEO для малого бизнеса? Вы хотите диверсифицировать свой клиентский портфель и погрузиться в предприятия? Знание своего целевого рынка дает вам более прочную основу, когда вы начинаете продавать свои SEO-услуги.
• Отрасль: узнайте, в какой отрасли ваша команда имеет наибольший опыт, и используйте это знание в своих интересах. Многие успешные агентства цифрового маркетинга адаптируют свои услуги к потребностям своей ниши, будь то небольшие местные предприятия или стоматологические кабинеты.

Создание своего бренда и ниши позволит вам получить желаемую аудиторию и помочь им наиболее выгодным для них способом.

3. Работайте над собственным SEO

Мы все знаем, как гласит старая поговорка. «Прежде чем помогать другим, ты должен сначала помочь себе».

Начните с собственного SEO. Усильте свое присутствие в Интернете, следуя передовым методам веб-разработки и контент-маркетинга. Убедитесь, что вы активно присутствуете в основных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn. Пишите SEO-статьи и отправляйте их на авторитетные сайты, чтобы получить читательскую аудиторию и подтвердить свой опыт. Публикуйте регулярные обновления на своем веб-сайте и постоянно взаимодействуйте с пользователями, когда они задают вопросы о ваших услугах.

Короче говоря: поставьте себя на место.

Работа над собственным SEO не только дает вам преимущество перед другими агентствами цифрового маркетинга, но и показывает, что ваше агентство практикует то, что вы проповедуете.

4. Станьте идейным лидером

Что такое «лидер мнений»? По словам Мэтта Суитвуда, идейный лидер — это человек, чьи взгляды по определенным вопросам считаются авторитетными и влиятельными. Люди прислушиваются к лидерам мнений, потому что у них постоянно есть что-то мудрое и свежее, что можно добавить к выбранному ими навыку.

Никто не становится идейным лидером за одну ночь. Чтобы стать идейным лидером, требуется тяжелая работа, творческий подход и глубокая самоотверженность. Вы получаете полномочия благодаря образованию и опыту, делясь своими знаниями с другими.

[perfectpullquote align=”right” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Чтобы стать идейным лидером, нужны тяжелая работа, творческий подход и огромная самоотверженность. [/perfectpullquote]

Как агентство цифрового маркетинга, один из верных способов стать лидером мнений — вести блог. Формируйте свой контент вокруг ниши вашего бренда и давайте полезные советы своим читателям. Говорите о чем-то новом в каждом посте и разрушайте привычное мышление, но обязательно подкрепляйте каждое утверждение данными и исследованиями. Это позиционирует вас как надежный источник точной информации и, в конечном итоге, веб-сайт, на котором можно найти информацию, касающуюся вашей области знаний.

5. Соберите отзывы клиентов

Компаниям, которые ищут услуги цифрового маркетинга, Google предлагает сначала задать агентству цифрового маркетинга следующие три вопроса:

• Каков ваш опыт работы в моей отрасли?
• Каков ваш опыт работы в моем городе/стране?
• У вас есть портфолио с предыдущими работами и историями успеха клиентов, с которыми вы работали?

Компании хотят видеть, чего вы добились для своих предыдущих партнеров. Именно здесь они могут оценить вашу ценность и оценить, являетесь ли вы подходящим SEO-агентством для них.

Избавьте себя от необходимости перечислять свои учетные данные и заранее выбирать наиболее релевантные отзывы клиентов. Это показывает, что вы хорошо разбираетесь в работе и способны продвигать их бизнес вверх по рейтингу в Google.

6. Освойте холодную рассылку писем

Некоторые SEO-агентства упускают из виду, как начать холодную электронную почту в более широком плане. Справедливости ради следует отметить, что многие неэффективные электронные письма игнорируются или удаляются в момент их получения. Но это только потому, что они делают это неправильно.

Цель состоит в том, чтобы сделать ваши электронные письма выделяющимися. Избегайте написания общих тем, таких как «Мы ​​предлагаем услуги SEO». Слова-триггеры и ключевые фразы продаж, такие как «Лучшая цена», «Заработайте $$$ сейчас» и «100% бесплатно», также не сработают. Вместо этого нацельтесь на болевые точки вашего клиента и не стесняйтесь проявлять больше творчества и индивидуальности. Вот несколько хороших примеров:

• Новая контент-стратегия для [компании потенциального клиента]
• Привет, [Проспект]. Мы слышали, что вы хотели немного улучшить свое SEO.
• [Взаимная связь] рекомендовала связаться.
• Идея о том, как вы можете ранжироваться в Google — быстро.

Мышление не останавливается только на предметном заголовке.

Неразумно обращаться ко всему списку контактов с помощью одного электронного письма. Персонализируйте свои электронные письма в соответствии с группами или подгруппами, а также с их конкретными потребностями. Это дает вам гораздо лучший показатель успеха и больше положительных ответов в кратчайшие сроки.

7. Развивайте отношения с потенциальными клиентами

Маркетинг не прекращается, когда лид заходит на ваш сайт и подписывается на вашу услугу. Фактически, это начало их пути с вашим SEO-агентством. Здесь на помощь приходит воспитание.

Зачем взращивать лиды? Все просто — не все из них готовы начать с вами SEO-проект. Некоторые потенциальные клиенты могут только ходить по магазинам и сравнивать расценки разных SEO-агентств. Другим может потребоваться немного больше убедительности.

Заботясь о своих потенциальных клиентах, вы ведете их к каждому этапу пути покупателя. Это включает в себя предоставление им контента, который соответствует их текущим потребностям, и предоставляет им информацию о ваших решениях.

Совет : что может быть лучше, чем позволить вашему программному обеспечению делать работу за вас при выращивании лидов? Автоматизация маркетинга SEOReseller Agency Pro легко взращивает потенциальных клиентов с помощью функций, которые превращают посетителей веб-сайта в платных клиентов. Благодаря готовым шаблонам электронной почты и маркетинга наш инструмент предназначен для того, чтобы вы получали клиентов, даже когда вас нет дома.

Ключевой вывод: время проявить себя

Маркетинг ваших SEO-услуг — один из вихрей, с которым вы столкнетесь как владелец агентства. Делайте это правильно, и вы в конечном итоге получите несколько потенциальных клиентов. Выполняйте это с большим планированием и ловкостью, и вы скоро обнаружите, что ваше агентство находится на пути к росту.

• Знайте, что вы продаете. Сосредоточьтесь на ценности вашей услуги.
• Установите свой бренд. Стоит быть другим.
• Работайте над своим SEO. Убедите клиентов результатами, которые они могут увидеть на вашем собственном веб-сайте.
• Станьте идейным лидером и покажите свой авторитет в этой области.
• Овладейте искусством отправки холодных электронных писем.
• Поддержать разговор. Используйте инструмент автоматизации маркетинга, чтобы лучше развивать своих потенциальных клиентов.

Это основы, но если вы настроите их и наладите процесс маркетинга своих SEO-услуг, вы поможете своему агентству сделать еще один шаг к успеху. И если вы готовы вывести свой SEO-бизнес на новый уровень, мы здесь, чтобы поддержать вас.