Wie Sie Ihre SEO-Dienstleistungen vermarkten (und mehr Kunden gewinnen)

Für jede SEO-Agentur sollten Marketing und Verkauf von SEO-Dienstleistungen selbstverständlich sein. Um die SEO-Agentur der Wahl für viele Unternehmen zu sein, ist es schließlich wichtig, dass Sie wissen, wie man die Worte befolgt.

Das ist jedoch nicht immer der Fall.

Da sich Agenturen auf das operative Geschäft konzentrieren, schieben einige die Vermarktung ihrer SEO-Dienste auf, bis sie feststellen, dass sie nicht genug Geschäft und Bekanntheit erzielen. Zu wissen, wie Sie Ihr SEO-Unternehmen vermarkten, kann den Unterschied zwischen einem abgelehnten Pitch und einem Kunden ausmachen, mit dem Sie ein Leben lang zusammenarbeiten werden.

Es gibt keine definierte Formel, wie Sie Ihren SEO-Service vermarkten können, aber ich werde die wichtigsten Schritte vorstellen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

1. Wissen, was Sie verkaufen

Wenn Leute an SEO denken, fallen ihnen als Erstes Rankings ein. Sobald Sie in ein Gespräch mit potenziellen Kunden einsteigen, dreht sich das Gespräch wahrscheinlich um diese Fragen:

• Wie ranken Sie Websites?
• Wie lange dauert es, um Website-Rankings zu sehen?
• Wie unterscheidet sich Ihre Strategie von anderen SEO-Experten da draußen?

Wie Sie bemerken, drehen sich die meisten dieser Fragen um Ihr Fachwissen. Das ist der erste Schritt bei der Vermarktung Ihres SEO-Service.

Um Ihren SEO-Service zu vermarkten, sollte klar sein, dass Sie selbst ein Experte sind.

Jedes Gespräch oder jede Marketingbotschaft, die Sie verbreiten, sollte sich darum drehen, wie und warum Ihr SEO-Service für das Geschäft Ihres potenziellen Kunden von unschätzbarem Wert ist.

2. Etablieren Sie Ihre Marke

Wenn Sie möchten, dass Unternehmen Ihnen vertrauen, müssen sie wissen, wer Sie sind.

Beginnen Sie mit der Entwicklung der Grundlagen für die Marke Ihrer Agentur und wofür sie steht. Sie müssen Ihr Unterscheidungsmerkmal finden, damit Sie eine Marketingstrategie entwickeln können, die die Stärken Ihrer Agentur nutzt.

Hier sind einige Hinweise zum Aufbau der Marke Ihrer Agentur:

• Wertversprechen: Was wird Kunden dazu bringen, Ihre SEO-Agentur von den anderen zu wählen? Einige Agenturen vermarkten SEO-Dienstleistungen mit Erschwinglichkeit als Verkaufsargument, während andere ihre jahrzehntelange Erfolgsbilanz in den Vordergrund stellen.
• Zielkunden: Welche Arten von Kunden möchten Sie betreuen? Möchten Sie SEO-Dienstleistungen für kleine Unternehmen anbieten? Möchten Sie Ihr Kundenportfolio diversifizieren und in Unternehmen eintauchen? Wenn Sie Ihren Zielmarkt kennen, haben Sie eine solidere Grundlage, sobald Sie mit der Vermarktung Ihrer SEO-Dienstleistungen beginnen.
• Branche: Finden Sie heraus, mit welcher Branche Ihr Team am meisten Erfahrung hat, und nutzen Sie diese Vertrautheit zu Ihrem Vorteil. Viele erfolgreiche Agenturen für digitales Marketing passen ihre Dienstleistungen an die Bedürfnisse ihrer Nische an, seien es kleine lokale Unternehmen oder Zahnarztpraxen.

Durch die Etablierung Ihrer Marke und Nische können Sie das gewünschte Publikum erreichen und ihnen auf eine Weise helfen, die für sie am vorteilhaftesten ist.

3. Arbeiten Sie an Ihrem eigenen SEO

Wir alle kennen das alte Sprichwort. „Bevor du anderen hilfst, musst du zuerst dir selbst helfen.“

Beginnen Sie mit Ihrem eigenen SEO. Stärken Sie Ihre Online-Präsenz nach den Best Practices für Webentwicklung und Content-Marketing. Stellen Sie sicher, dass Sie auf wichtigen Social-Media-Plattformen wie Facebook, Twitter und LinkedIn präsent sind. Schreiben Sie SEO-Artikel und senden Sie sie an hochrangige Websites, um Leserschaft zu gewinnen und Ihr Fachwissen zu etablieren. Veröffentlichen Sie regelmäßig Updates auf Ihrer Website und interagieren Sie regelmäßig mit Benutzern, wenn sie Fragen zu Ihren Diensten stellen.

Kurz gesagt: Stellen Sie sich da raus.

Die Arbeit an Ihrem eigenen SEO verschafft Ihnen nicht nur einen Vorteil gegenüber anderen Agenturen für digitales Marketing, sondern zeigt auch, dass Ihre Agentur lebt, was Sie predigen.

4. Werden Sie ein Vordenker

Was genau ist ein „Vordenker“? Laut Matt Sweetwood ist ein Vordenker eine Person, deren Ansichten zu bestimmten Themen als maßgeblich und einflussreich gelten. Die Leute hören auf Vordenker, weil sie ständig etwas Weises und Frisches haben, das sie ihrer Wahlfähigkeit hinzufügen können.

Niemand wird über Nacht zum Vordenker. Es erfordert harte Arbeit, Kreativität und intensive Hingabe, um ein Vordenker zu werden. Sie erwerben Referenzen durch Ausbildung und Erfahrung, während Sie Ihr Wissen mit anderen teilen.

[perfectpullquote align=“right“ bordertop=“false“ cite=““ link=““ color=““ class=““ size=““]Es braucht harte Arbeit, Kreativität und intensive Hingabe, um ein Vordenker zu werden. [/perfectpullquote]

Als Agentur für digitales Marketing ist die Verwaltung eines Blogs ein sicherer Weg, ein Vordenker zu werden. Gestalten Sie Ihre Inhalte rund um die Nische Ihrer Marke und geben Sie Ihren Lesern hilfreiche Ratschläge. Sprechen Sie mit jedem Beitrag über etwas Neues und stören Sie herkömmliches Denken – aber stellen Sie sicher, dass Sie jede Behauptung mit Daten und Recherchen untermauern. Dadurch positionieren Sie sich als glaubwürdige Quelle für genaue Informationen und schließlich als Anlaufstelle für Dinge, die Ihr Fachgebiet betreffen.

5. Sammeln Sie Kundenreferenzen

Für Unternehmen, die nach digitalen Marketingdiensten suchen, schlägt Google vor, dass sie zuerst eine Agentur für digitales Marketing diese drei Fragen stellen:

• Welche Erfahrungen haben Sie in meiner Branche gemacht?
• Was sind Ihre Erfahrungen in meiner Stadt/meinem Land?
• Haben Sie ein Portfolio früherer Arbeiten und Erfolgsgeschichten von Kunden, mit denen Sie zusammengearbeitet haben?

Unternehmen möchten sehen, was Sie für Ihre früheren Partner erreicht haben. Hier können sie Ihren Wert einschätzen und beurteilen, ob Sie die richtige SEO-Agentur für sie sind oder nicht.

Sparen Sie sich die Mühe, Ihre Referenzen aufzuzählen, und wählen Sie im Voraus die relevantesten Kundenreferenzen aus. Damit zeigen Sie, dass Sie mit der anstehenden Aufgabe zufrieden sind und dass Sie in der Lage sind, ihr Unternehmen in den Rängen bei Google nach oben zu bringen.

6. Meistern Sie den Cold-E-Mail-Versand

Einige SEO-Agenturen übersehen, wie man eine kalte E-Mail im größeren Rahmen der Dinge startet. Um fair zu sein, viele unwirksame E-Mails werden ignoriert oder gelöscht, sobald sie empfangen werden. Aber das liegt nur daran, dass sie es nicht richtig machen.

Das Ziel ist es, Ihre E-Mails hervorzuheben. Vermeiden Sie allgemeine Betreffzeilen wie „Wir bieten SEO-Dienstleistungen an“. Auslösewörter und wichtige Verkaufsphrasen wie „Bester Preis“, „Verdienen Sie jetzt $$$“ und „100 % kostenlos“ funktionieren ebenfalls nicht. Gehen Sie stattdessen auf die Schmerzpunkte Ihrer Kunden ein und fühlen Sie sich frei, kreativer und persönlicher zu werden. Einige gute Beispiele sind:

• Eine neue Inhaltsstrategie für [das Unternehmen des potenziellen Kunden]
• Hallo, [Prospect]. Wir haben gehört, dass Sie nach einem kleinen Schub für Ihre SEO suchen.
• [Gegenseitige Verbindung] empfahl uns Kontakt aufzunehmen.
• Eine Idee, wie Sie schnell bei Google ranken könnten.

Das Denken endet nicht nur bei der Betreffzeile.

Es ist nicht ratsam, mit einer pauschalen E-Mail eine ganze Kontaktliste zu erreichen. Personalisieren Sie Ihre E-Mails nach Gruppen oder Untergruppen sowie deren spezifischen Bedürfnissen. Dadurch haben Sie in kürzester Zeit eine viel bessere Erfolgsquote und mehr positive Reaktionen.

7. Pflegen Sie die Beziehung zu Leads

Das Marketing hört nicht auf, wenn ein Lead Ihre Website besucht und sich für Ihren Service anmeldet. Tatsächlich ist das der Beginn ihrer Reise mit Ihrer SEO-Agentur. Hier kommt die Pflege ins Spiel.

Warum Leads pflegen? Es ist ganz einfach – nicht alle sind bereit, ein SEO-Projekt mit Ihnen zu starten. Einige potenzielle Kunden schauen sich möglicherweise nur um und vergleichen die Preise verschiedener SEO-Agenturen. Andere brauchen vielleicht etwas mehr Überzeugungskraft.

Indem Sie Ihre potenziellen Kunden pflegen, führen Sie sie durch jede Phase der Käuferreise. Dazu gehört es, sie mit Inhalten zu versorgen, die für ihre aktuellen Bedürfnisse relevant sind, und sie mit Informationen über Ihre Lösungen zu versorgen.

Profi-Tipp : Was gibt es Besseres, als Ihre Software die Arbeit für Sie erledigen zu lassen, wenn Sie Leads pflegen? Die Marketing-Automatisierung von SEOReseller Agency Pro fördert leicht Leads mit Funktionen, die Website-Besucher in zahlende Kunden verwandeln. Mit vorgefertigten E-Mail- und Marketingvorlagen ist unser Tool darauf ausgelegt, Ihnen auch während Ihrer Abwesenheit Kunden zu verschaffen.

SCHLUSSELERKENNTNISSE: Zeit, sich da draußen zu zeigen

Die Vermarktung Ihrer SEO-Dienstleistungen ist einer der Wirbelwinde, denen Sie als Agenturinhaber gegenüberstehen. Wenn Sie es richtig machen, werden Sie schließlich ein paar Leads erhalten. Führen Sie dies mit großer Planung und Finesse aus, und Sie werden bald feststellen, dass Ihre Agentur auf dem Weg zum Wachstum ist.

• Wissen, was Sie verkaufen. Konzentrieren Sie sich auf den Wert Ihrer Dienstleistung.
• Etablieren Sie Ihre Marke. Es zahlt sich aus, anders zu sein.
• Arbeiten Sie an Ihrem SEO. Überzeugen Sie Kunden mit Ergebnissen, die sie auf Ihrer eigenen Website sehen können.
• Werden Sie zum Vordenker und zeigen Sie Ihre Autorität auf diesem Gebiet.
• Meistern Sie die Kunst des Versendens kalter E-Mails.
• Das Gespräch am laufen halten. Verwenden Sie ein Marketing-Automatisierungstool, um Ihre potenziellen Kunden besser zu fördern.

Dies sind die Grundlagen, aber wenn Sie sie beflügeln und einen Prozess zur Vermarktung Ihrer SEO-Dienstleistungen etablieren, helfen Sie Ihrer Agentur, dem Erfolg einen Schritt näher zu kommen. Und wenn Sie bereit sind, Ihr SEO-Geschäft auf die nächste Stufe zu heben, sind wir hier, um Sie zu unterstützen.