SEOサービスを売り込む方法（そしてより多くのクライアントを獲得する方法）

公開: 2018-08-02

どのSEOエージェンシーにとっても、SEOサービスのマーケティングと販売は第二の性質であるはずです。結局のところ、多くの企業に選ばれるSEOエージェンシーになるためには、話の進め方を知っていることが重要です。

ただし、常にそうであるとは限りません。

エージェンシーは運用に重点を置いているため、十分なビジネスと露出が得られていないことに気付くまで、SEOサービスのマーケティングを延期する人もいます。あなたのSEO会社を売り込む方法を知ることは、拒絶された売り込みとあなたが一生一緒に働くクライアントとの間のすべての違いを生むことができます。

SEOサービスをどのように売り込むことができるかについての明確な公式はありませんが、私はあなたが始めるのを助けるための重要なステップを提供します：

1.あなたが売っているものを知る
2.ブランドを確立する
3.独自のSEOに取り組む
4.ソートリーダーになる
5.クライアントの声を収集する
6.マスターコールドメール
7.リードとの関係を育む
重要なポイント：自分をそこに置く時間

1.あなたが売っているものを知る

人々がSEOを考えるとき、最初に頭に浮かぶのはランキングです。見込み客との会話に入ると、会話は次の質問を中心に展開される可能性があります。

Webサイトをどのようにランク付けしますか？
ウェブサイトのランキングを見るのにどれくらい時間がかかりますか？
あなたの戦略は他のSEO専門家とどう違うのですか？

お気づきの方もいらっしゃると思いますが、これらの質問のほとんどはあなたの専門知識を中心に展開しています。それはあなたのSEOサービスをマーケティングする最初のステップです。

あなたのSEOサービスを売り込むために、あなたがあなた自身の権利の専門家であることは明らかでなければなりません。

あなたがプッシュするすべての会話やマーケティングメッセージは、あなたのSEOサービスがあなたの見込み客のビジネスにとって非常に貴重である方法と理由を中心に展開する必要があります。

2.ブランドを確立する

あなたが企業にあなたを信頼してもらいたいのなら、彼らはあなたが誰であるかを知る必要があります。

代理店のブランドの基礎とそれが何を表すかを開発することから始めます。代理店の強みを活用するマーケティング戦略を確立できるように、差別化要因を見つける必要があります。

代理店のブランドを確立する際のヒントは次のとおりです。

バリュープロポジション：顧客が他のSEOエージェンシーからあなたのSEOエージェンシーを選ぶ理由は何ですか？手頃な価格をセールスポイントとしてSEOサービスを販売している代理店もあれば、数十年分の実績を前面に押し出している代理店もあります。
ターゲットクライアント：どのタイプのクライアントにサービスを提供しますか？中小企業にSEOサービスを提供したいとお考えですか？クライアントポートフォリオを多様化し、企業に飛び込みたいですか？ターゲット市場を知ることで、SEOサービスの販売を開始すると、より強固な基盤が得られます。
業界：チームが最も経験を積んでいる業界を把握し、その知識を活用してください。多くの成功したデジタルマーケティングエージェンシーは、地元の小さな企業や歯科医院など、ニッチなニーズに合わせてサービスを調整しています。

あなたのブランドとニッチを確立することはあなたがあなたが望む聴衆を得るのを許しそしてあなたが彼らにとって最も有益な方法で彼らを助けることを可能にします。

3.独自のSEOに取り組む

私たちは皆、古い格言がどうなるか知っています。「他の人を助ける前に、まず自分自身を助けなければなりません。」

あなた自身のSEOから始めてください。 Web開発とコンテンツマーケティングのベストプラクティスに従って、オンラインプレゼンスを強化します。 Facebook、Twitter、LinkedInなどの主要なソーシャルメディアプラットフォームで積極的に存在していることを確認してください。 SEOの記事を書いて、それらを高権限のサイトに送信して、読者を獲得し、専門知識を確立します。あなたのウェブサイトに定期的な更新を投稿し、ユーザーがあなたのサービスについて質問するときに一貫してユーザーと関わります。

要するに：そこに身を置いてください。

あなた自身のSEOに取り組むことは、他のデジタルマーケティングエージェンシーよりも優位に立つだけでなく、あなたのエージェンシーがあなたが説教することを実践していることを示します。

4.ソートリーダーになる

「思考のリーダー」とは正確には何ですか？マット・スウィートウッドによれば、ソートリーダーは、特定の問題に関する見解が権威があり影響力があると見なされる個人です。人々は常に賢明で新鮮なものを持っているので、思考のリーダーに耳を傾け、選択のスキルを高めます。

一夜にして思考のリーダーになる人は誰もいません。ソートリーダーになるには、ハードワーク、創造性、そして熱心な献身が必要です。自分が知っていることを他の人と共有しながら、教育と経験を通じて資格を取得します。

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デジタルマーケティングエージェンシーとして、ソートリーダーになる確実な方法の1つは、ブログを管理することです。ブランドのニッチを中心にコンテンツを形成し、読者に役立つアドバイスを提供します。すべての投稿で何か新しいことについて話し、従来の考え方を混乱させますが、データと調査ですべての主張をバックアップするようにしてください。これにより、自分自身を正確な情報の信頼できる情報源として位置付け、最終的には、自分の専門分野に関係するもののWebサイトにアクセスできるようになります。

5.クライアントの声を収集する

デジタルマーケティングサービスを探している企業の場合、Googleはまずデジタルマーケティングエージェンシーに次の3つの質問をすることをお勧めします。

私の業界でのあなたの経験は何ですか？
私の街/国でのあなたの経験は何ですか？
一緒に仕事をしたクライアントからの以前の仕事とサクセスストーリーのポートフォリオはありますか？

企業は、あなたが以前のパートナーのために何を達成したかを見たいと思っています。これは彼らがあなたの価値を測り、あなたが彼らにとって正しいSEOエージェンシーであるかどうかを評価することができる場所です。

クレデンシャルを列挙する手間を省き、事前に最も関連性の高いクライアントの声を選んでください。そうすることは、あなたが目の前の仕事に満足していること、そしてあなたが彼らのビジネスをグーグルでランクアップする能力が高いことを示しています。

6.マスターコールドメール

一部のSEOエージェンシーは、より壮大な計画でコールドメールを開始する方法を見落としています。公平を期すために、多くの効果のない電子メールは、受信した瞬間に無視または削除されてしまいます。しかし、それは彼らがそれを正しく行っていないという理由だけです。

目標は、メールを目立たせることです。「私たちはSEOサービスを提供しています」のような一般的な件名を書くことは避けてください。「BestPrice」、「Earn $$$ Now」、「100％Free」などのトリガーワードや主要なセールスフレーズも機能しません。代わりに、クライアントの問題点をターゲットにして、より創造的で個人的なものを自由に入手してください。いくつかの良い例は次のとおりです。

[見込み客の会社]のための新しいコンテンツ戦略
こんにちは、[見込み客]。あなたはあなたのSEOの少しの後押しを探していたと聞きました。
【相互接続】ご連絡をお勧めします。
あなたがグーグルでどのようにランク付けできるかについての考え–速く。

思考は主題の見出しだけにとどまりません。

1通の包括的なメールで連絡先リスト全体に連絡するのは賢明ではありません。グループまたはサブグループ、およびそれらの特定のニーズに応じて、電子メールをパーソナライズします。これにより、成功率が大幅に向上し、すぐに肯定的な反応が得られます。

7.リードとの関係を育む

リードがあなたのウェブサイトに入り、あなたのサービスにサインアップしても、マーケティングは止まりません。実際、それはあなたのSEOエージェンシーとの彼らの旅の始まりです。これが育成の出番です。

なぜリードを育てるのですか？それは簡単です-それらのすべてがあなたと一緒にSEOプロジェクトを始める準備ができているわけではありません。一部の見込み客は、買い物をして、さまざまなSEO機関の料金を比較しているだけかもしれません。他の人はもう少し説得力が必要かもしれません。

見込み客を育成することで、購入者の旅のあらゆる段階に向けて見込み客を導きます。これには、現在のニーズに関連するコンテンツを提供し、ソリューションに関する情報を提供することが含まれます。

プロのヒント：リードを育成するときにソフトウェアに仕事を任せるよりも良いことは何ですか？ SEOReseller AgencyProのMarketingAutomationは、Webサイトの訪問者を有料のクライアントに変える機能を備えたリードを簡単に育成します。事前に作成された電子メールマーケティングテンプレートを使用して、私たちのツールは、あなたが離れている間でもあなたに顧客を獲得するように設計されています。

重要なポイント：自分をそこに置く時間

SEOサービスのマーケティングは、代理店の所有者として直面する旋風の1つです。それを正しく行うと、最終的にはいくつかのリードを得ることができます。これを優れた計画と精巧さで実行すると、すぐにあなたの代理店が成長への道を歩むことになります。

あなたが何を売っているのかを知ってください。あなたのサービスの価値に焦点を合わせなさい。
あなたのブランドを確立します。それは違うことで報われる。
あなたのSEOに取り組んでください。彼らがあなた自身のウェブサイトから見ることができる結果でクライアントを説得します。
思考のリーダーになり、現場でのあなたの権威を示してください。
コールドメールを送信する技術を習得します。
会話を続けてください。マーケティング自動化ツールを使用して、見込み客をよりよく育てます。

これらは基本ですが、それらを活用してSEOサービスのマーケティングプロセスを確立すると、代理店が成功に一歩近づくのに役立ちます。そして、SEOビジネスを次のレベルに引き上げる準備ができているなら、私たちはあなたをサポートするためにここにいます。