Cara Memasarkan Layanan SEO Anda (dan Menangkan Lebih Banyak Klien)

Untuk agensi SEO mana pun, pemasaran dan penjualan layanan SEO harus menjadi kebiasaan. Lagi pula, untuk menjadi agensi SEO pilihan bagi banyak bisnis, penting bagi Anda untuk mengetahui cara menjalankannya.

Itu tidak selalu terjadi, meskipun.

Ketika agensi fokus pada operasi, beberapa menunda pemasaran layanan SEO mereka sampai mereka menyadari bahwa mereka tidak mendapatkan bisnis dan eksposur yang cukup. Mengetahui cara memasarkan perusahaan SEO Anda dapat membuat perbedaan antara penawaran yang ditolak dan klien yang akan bekerja dengan Anda seumur hidup.

Tidak ada rumus pasti tentang bagaimana Anda dapat memasarkan layanan SEO Anda, tetapi saya akan memberikan langkah-langkah kunci untuk membantu Anda memulai:

1. Ketahui Apa yang Anda Jual

Ketika orang berpikir SEO, hal pertama yang terlintas dalam pikiran adalah peringkat. Setelah Anda melakukan percakapan dengan prospek, kemungkinan percakapan akan berkisar pada pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Bagaimana Anda memberi peringkat situs web?
• Berapa lama untuk melihat peringkat situs web?
• Bagaimana strategi Anda berbeda dari pakar SEO lain di luar sana?

Jika Anda perhatikan, sebagian besar pertanyaan ini berkisar seputar keahlian Anda. Itulah langkah pertama dalam memasarkan layanan SEO Anda.

Untuk memasarkan layanan SEO Anda, harus jelas bahwa Anda ahli dalam bidang Anda sendiri.

Setiap percakapan atau pesan pemasaran yang Anda sampaikan harus berkisar pada bagaimana dan mengapa layanan SEO Anda sangat berharga bagi bisnis prospek Anda.

2. Tetapkan Merek Anda

Jika Anda ingin bisnis memercayai Anda, mereka perlu tahu siapa Anda.

Mulailah dengan mengembangkan dasar untuk merek biro iklan Anda dan apa artinya. Anda perlu menemukan pembeda agar Anda dapat menetapkan strategi pemasaran yang memanfaatkan kekuatan biro iklan Anda.

Berikut adalah beberapa petunjuk saat membangun merek biro iklan Anda:

• Proposisi nilai: Apa yang akan membuat pelanggan memilih agensi SEO Anda dari yang lain? Beberapa agensi memasarkan layanan SEO dengan keterjangkauan sebagai nilai jual mereka, sementara yang lain menempatkan rekam jejak mereka selama beberapa dekade ke depan.
• Targetkan klien: Jenis klien apa yang ingin Anda layani? Apakah Anda ingin menawarkan layanan SEO untuk usaha kecil? Apakah Anda ingin mendiversifikasi portofolio klien Anda dan terjun ke perusahaan? Mengetahui target pasar Anda memberi Anda pijakan yang lebih kokoh begitu Anda mulai memasarkan layanan SEO Anda.
• Industri: Ketahui industri mana yang paling berpengalaman dengan tim Anda dan gunakan keakraban itu untuk keuntungan Anda. Banyak agen pemasaran digital yang sukses menyesuaikan layanan mereka agar sesuai dengan kebutuhan niche mereka, baik itu bisnis lokal kecil atau kantor gigi.

Menetapkan merek dan niche Anda memungkinkan Anda mendapatkan audiens yang Anda inginkan dan memungkinkan Anda membantu mereka dengan cara yang paling bermanfaat bagi mereka.

3. Kerjakan SEO Anda Sendiri

Kita semua tahu bagaimana pepatah lama berjalan. "Sebelum Anda membantu orang lain, Anda harus terlebih dahulu membantu diri Anda sendiri."

Mulailah dengan SEO Anda sendiri. Perkuat kehadiran online Anda dengan mengikuti praktik terbaik untuk pengembangan web dan pemasaran konten. Pastikan Anda memiliki kehadiran aktif di platform media sosial utama, seperti Facebook, Twitter, dan LinkedIn. Tulis artikel SEO dan kirimkan ke situs otoritas tinggi untuk mendapatkan pembaca dan membangun keahlian Anda. Posting pembaruan rutin di situs web Anda dan secara konsisten terlibat dengan pengguna ketika mereka mengajukan pertanyaan tentang layanan Anda.

Singkatnya: tempatkan diri Anda di luar sana.

Bekerja dengan SEO Anda sendiri tidak hanya memberi Anda keunggulan dibandingkan agensi pemasaran digital lainnya, tetapi juga menunjukkan bahwa agensi Anda mempraktikkan apa yang Anda khotbahkan.

4. Menjadi Pemimpin Pemikiran

Apa sebenarnya "pemimpin pemikiran" itu? Menurut Matt Sweetwood, pemimpin pemikiran adalah individu yang pandangannya tentang hal-hal tertentu dianggap berwibawa dan berpengaruh. Orang-orang mendengarkan pemimpin pemikiran karena mereka terus-menerus memiliki sesuatu yang bijak dan segar untuk ditambahkan ke keterampilan pilihan mereka.

Tidak ada yang menjadi pemimpin pemikiran dalam semalam. Dibutuhkan kerja keras, kreativitas, dan dedikasi yang kuat untuk menjadi pemimpin pemikiran. Anda memperoleh kredensial melalui pendidikan dan pengalaman sambil berbagi apa yang Anda ketahui dengan orang lain.

[perfectpullquote align=”right” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Dibutuhkan kerja keras, kreativitas, dan dedikasi yang kuat untuk menjadi pemimpin pemikiran. [/perfectpullquote]

Sebagai agensi pemasaran digital, salah satu cara pasti untuk menjadi pemimpin pemikiran adalah dengan mengelola blog. Bentuk konten Anda di sekitar ceruk merek Anda dan berikan saran yang bermanfaat kepada pembaca Anda. Bicarakan tentang sesuatu yang baru di setiap postingan dan ganggu pemikiran konvensional—tetapi pastikan untuk mendukung setiap klaim dengan data dan penelitian. Ini memposisikan diri Anda sebagai sumber yang kredibel untuk informasi yang akurat dan, pada akhirnya, situs web untuk hal-hal yang berkaitan dengan bidang keahlian Anda.

5. Kumpulkan Testimonial Klien

Untuk bisnis yang mencari layanan pemasaran digital, Google menyarankan agar mereka mengajukan tiga pertanyaan berikut kepada agen pemasaran digital:

• Apa pengalaman Anda dalam industri saya?
• Apa pengalaman Anda di kota/negara saya?
• Apakah Anda memiliki portofolio pekerjaan sebelumnya dan kisah sukses dari klien yang pernah bekerja dengan Anda?

Bisnis ingin melihat apa yang telah Anda capai untuk mitra Anda sebelumnya. Di sinilah mereka dapat mengukur nilai Anda dan menilai apakah Anda adalah agen SEO yang tepat untuk mereka atau tidak.

Selamatkan diri Anda dari kesulitan menghitung kredensial Anda dan pilihlah testimonial klien yang paling relevan sebelumnya. Melakukannya menunjukkan bahwa Anda merasa nyaman dengan pekerjaan yang ada dan bahwa Anda sangat mampu untuk meningkatkan peringkat bisnis mereka di Google.

6. Kuasai Email Dingin

Beberapa agensi SEO mengabaikan cara memulai email dingin dalam skema yang lebih besar. Agar adil, banyak email yang tidak efektif akhirnya diabaikan atau dihapus begitu diterima. Tapi itu hanya karena mereka tidak melakukannya dengan benar.

Tujuannya adalah untuk membuat email Anda menonjol. Hindari menulis baris subjek umum, seperti “Kami menawarkan layanan SEO.” Kata-kata pemicu dan frase penjualan kunci seperti “Harga Terbaik”, “Dapatkan $$$ Sekarang”, dan “100% Gratis” juga tidak akan berfungsi. Alih-alih, targetkan titik nyeri klien Anda dan jangan ragu untuk menjadi lebih kreatif dan pribadi. Beberapa contoh yang baik adalah:

• Strategi Konten Baru untuk [Perusahaan Prospek]
• Hai, [Prospek]. Kami mendengar Anda mencari sedikit peningkatan dalam SEO Anda.
• [Sambungan timbal balik] merekomendasikan agar kami berhubungan.
• Sebuah ide tentang bagaimana Anda bisa peringkat di Google – cepat.

Pemikiran tidak berhenti hanya pada judul subjek.

Tidaklah bijaksana untuk menjangkau seluruh daftar kontak dengan satu email menyeluruh. Personalisasi email Anda menurut grup atau subgrup serta kebutuhan spesifik mereka. Ini memberi Anda tingkat keberhasilan yang jauh lebih baik dan tanggapan yang lebih positif dalam waktu singkat.

7. Memelihara Hubungan dengan Leads

Pemasaran tidak berhenti ketika prospek masuk ke situs web Anda dan mendaftar untuk layanan Anda. Faktanya, itulah awal perjalanan mereka dengan agensi SEO Anda. Di sinilah pengasuhan masuk.

Mengapa memelihara lead? Sederhana – tidak semuanya siap untuk memulai proyek SEO dengan Anda. Beberapa prospek mungkin hanya berbelanja dan membandingkan tarif dari agensi SEO yang berbeda. Orang lain mungkin perlu sedikit lebih meyakinkan.

Dengan memelihara prospek Anda, Anda membimbing mereka menuju setiap tahap dalam perjalanan pembeli. Ini melibatkan penyediaan konten yang relevan dengan kebutuhan mereka saat ini dan memberi mereka informasi tentang solusi Anda.

Pro-tip : Apa yang lebih baik daripada membiarkan perangkat lunak Anda bekerja untuk Anda saat memelihara prospek? Otomasi Pemasaran SEOReseller Agency Pro dengan mudah memelihara prospek dengan fitur yang mengubah pengunjung situs web menjadi klien yang membayar. Dengan email dan template pemasaran yang telah dibuat sebelumnya, alat kami dirancang untuk membuat Anda mendapatkan pelanggan bahkan saat Anda pergi.

Takeaway Kunci: Saatnya Menempatkan Diri di Luar Sana

Memasarkan layanan SEO Anda adalah salah satu angin puyuh yang akan Anda hadapi sebagai pemilik agensi. Lakukan dengan benar, dan Anda akhirnya akan mendapatkan beberapa petunjuk. Jalankan ini dengan perencanaan dan kemahiran yang hebat, dan Anda akan segera menemukan agensi Anda di jalur menuju pertumbuhan.

• Ketahui apa yang Anda jual. Fokus pada nilai layanan Anda.
• Tetapkan merek Anda. Membayar untuk menjadi berbeda.
• Bekerja pada SEO Anda. Yakinkan klien dengan hasil yang dapat mereka lihat dari situs web Anda sendiri.
• Jadilah pemimpin pemikiran dan tunjukkan otoritas Anda di lapangan.
• Kuasai seni mengirim email dingin.
• Pertahankan percakapan. Gunakan alat otomatisasi pemasaran untuk memelihara prospek Anda dengan lebih baik.

Ini adalah dasar-dasarnya, tetapi jika Anda mengembangkannya dan membangun proses pemasaran layanan SEO Anda, Anda membantu biro iklan Anda selangkah lebih dekat menuju kesuksesan. Dan jika Anda siap untuk membawa bisnis SEO Anda ke tingkat berikutnya, kami di sini untuk mendukung Anda.