Comment commercialiser vos services de référencement (et gagner plus de clients)

Pour toute agence de référencement, le marketing et la vente de services de référencement devraient être une seconde nature. Après tout, pour être l'agence de référencement de choix pour de nombreuses entreprises, il est important que vous sachiez prêcher par l'exemple.

Ce n'est pas toujours le cas, cependant.

Alors que les agences se concentrent sur les opérations, certaines retardent la commercialisation de leurs services de référencement jusqu'à ce qu'elles réalisent qu'elles n'obtiennent pas suffisamment d'affaires et de visibilité. Savoir commercialiser votre entreprise de référencement peut faire toute la différence entre un argumentaire rejeté et un client avec lequel vous travaillerez à vie.

Il n'y a pas de formule définie sur la façon dont vous pouvez commercialiser votre service de référencement, mais je vais vous fournir les étapes clés pour vous aider à démarrer :

1. Sachez ce que vous vendez

Lorsque les gens pensent au référencement, la première chose qui leur vient à l'esprit est le classement. Une fois que vous aurez entamé une conversation avec des prospects, il est probable que la conversation tournera autour de ces questions :

• Comment classez-vous les sites Web ?
• Combien de temps faut-il pour voir les classements des sites Web ?
• En quoi votre stratégie est-elle différente des autres experts SEO ?

Si vous remarquez, la plupart de ces questions tournent autour de votre expertise. C'est la première étape dans la commercialisation de votre service de référencement.

Pour commercialiser votre service de référencement, il doit être clair que vous êtes un expert à part entière.

Chaque conversation ou message marketing que vous diffusez doit s'articuler autour de la manière et de la raison pour laquelle votre service de référencement est inestimable pour l'activité de votre prospect.

2. Établissez votre marque

Si vous voulez que les entreprises vous fassent confiance, elles doivent savoir qui vous êtes.

Commencez par développer les bases de la marque de votre agence et ce qu'elle représente. Vous devez trouver votre différenciateur afin de pouvoir établir une stratégie marketing qui tire parti des atouts de votre agence.

Voici quelques conseils pour établir la marque de votre agence :

• Proposition de valeur : qu'est-ce qui incitera les clients à choisir votre agence de référencement parmi les autres ? Certaines agences commercialisent des services de référencement avec un prix abordable comme argument de vente, tandis que d'autres mettent en avant la valeur de leurs décennies d'expérience.
• Clients cibles : quels types de clients souhaitez-vous servir ? Vous cherchez à offrir des services de référencement pour les petites entreprises ? Vous souhaitez diversifier votre portefeuille clients et plonger dans les entreprises ? Connaître votre marché cible vous donne une base plus solide une fois que vous commencez à commercialiser vos services de référencement.
• Secteur : sachez dans quel secteur votre équipe a le plus d'expérience et utilisez cette familiarité à votre avantage. De nombreuses agences de marketing numérique performantes adaptent leurs services aux besoins de leur créneau, qu'il s'agisse de petites entreprises locales ou de cabinets dentaires.

L'établissement de votre marque et de votre créneau vous permet d'obtenir le public que vous souhaitez et vous permet de l'aider de la manière la plus bénéfique pour lui.

3. Travaillez sur votre propre référencement

Nous savons tous ce que dit le vieil adage. "Avant d'aider les autres, vous devez d'abord vous aider vous-même."

Commencez avec votre propre référencement. Renforcez votre présence en ligne en suivant les meilleures pratiques en matière de développement Web et de marketing de contenu. Assurez-vous d'avoir une présence active sur les principales plateformes de médias sociaux, comme Facebook, Twitter et LinkedIn. Rédigez des articles SEO et envoyez-les à des sites de haute autorité pour gagner du lectorat et établir votre expertise. Publiez des mises à jour régulières sur votre site Web et interagissez régulièrement avec les utilisateurs lorsqu'ils posent des questions sur vos services.

En bref : mettez-vous là-bas.

Travailler sur votre propre référencement vous donne non seulement un avantage sur les autres agences de marketing numérique, mais montre également que votre agence pratique ce que vous prêchez.

4. Devenez un leader d'opinion

Qu'est-ce qu'un « leader d'opinion » exactement ? Selon Matt Sweetwood, un leader d'opinion est une personne dont les opinions sur certaines questions sont considérées comme faisant autorité et influentes. Les gens écoutent les leaders d'opinion parce qu'ils ont constamment quelque chose de sage et de frais à ajouter à leur compétence de choix.

Personne ne devient un leader d'opinion du jour au lendemain. Il faut un travail acharné, de la créativité et un dévouement intense pour devenir un leader d'opinion. Vous obtenez des diplômes grâce à l'éducation et à l'expérience tout en partageant ce que vous savez avec les autres.

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En tant qu'agence de marketing numérique, un moyen sûr de devenir un leader d'opinion est de gérer un blog. Façonnez votre contenu autour du créneau de votre marque et fournissez des conseils utiles à vos lecteurs. Parlez de quelque chose de nouveau avec chaque message et perturbez la pensée conventionnelle, mais assurez-vous de sauvegarder chaque affirmation avec des données et des recherches. Cela vous positionne comme une source crédible d'informations précises et, éventuellement, un site Web incontournable pour les choses qui concernent votre domaine d'expertise.

5. Recueillir des témoignages de clients

Pour les entreprises qui recherchent des services de marketing numérique, Google suggère qu'elles posent d'abord ces trois questions à une agence de marketing numérique :

• Quelle est votre expérience dans mon secteur ?
• Quelle est votre expérience dans ma ville/pays ?
• Avez-vous un portefeuille de travaux antérieurs et d'histoires de réussite de clients avec lesquels vous avez travaillé ?

Les entreprises veulent voir ce que vous avez réalisé pour vos anciens partenaires. C'est là qu'ils peuvent évaluer votre valeur et déterminer si vous êtes ou non la bonne agence de référencement pour eux.

Épargnez-vous la peine d'énumérer vos informations d'identification et de sélectionner au préalable les témoignages de clients les plus pertinents. Cela montre que vous êtes à l'aise avec le travail à accomplir et que vous êtes tout à fait capable de faire grimper leur entreprise dans les rangs de Google.

6. Maîtriser les e-mails à froid

Certaines agences de référencement ignorent comment démarrer un e-mail froid dans le grand schéma des choses. Pour être juste, de nombreux e-mails inefficaces finissent par être ignorés ou supprimés au moment où ils sont reçus. Mais c'est uniquement parce qu'ils ne le font pas correctement.

L'objectif est de faire ressortir vos e-mails. Évitez d'écrire des lignes d'objet génériques, comme "Nous proposons des services de référencement". Les mots déclencheurs et les phrases de vente clés telles que "Meilleur prix", "Gagnez $$$ maintenant" et "100 % gratuit" ne fonctionneront pas non plus. Au lieu de cela, ciblez les points faibles de votre client et sentez-vous libre d'être plus créatif et personnel. Quelques bons exemples sont :

• Une nouvelle stratégie de contenu pour [Société du prospect]
• Salut, [Prospect]. Nous avons entendu dire que vous recherchiez un petit coup de pouce dans votre référencement.
• [Connexion mutuelle] nous a recommandé d'entrer en contact.
• Une idée sur la façon dont vous pourriez vous classer sur Google – rapidement.

La réflexion ne s'arrête pas à la seule rubrique du sujet.

Il n'est pas sage d'atteindre une liste complète de contacts avec un seul e-mail général. Personnalisez vos emails selon des groupes ou sous-groupes ainsi que leurs besoins spécifiques. Cela vous donne un bien meilleur taux de réussite et des réponses plus positives en un rien de temps.

7. Entretenir la relation avec les prospects

Le marketing ne s'arrête pas lorsqu'un prospect accède à votre site Web et s'inscrit à votre service. En fait, c'est le début de leur voyage avec votre agence de référencement. C'est là qu'intervient le nourrissage.

Pourquoi nourrir des leads ? C'est simple, ils ne sont pas tous prêts à démarrer un projet SEO avec vous. Certains prospects ne font peut-être que magasiner et comparer les tarifs de différentes agences de référencement. D'autres peuvent avoir besoin d'un peu plus de conviction.

En nourrissant vos prospects, vous les guidez à chaque étape du parcours de l'acheteur. Cela implique de leur fournir un contenu pertinent par rapport à leurs besoins actuels et de leur fournir des informations sur vos solutions.

Conseil de pro : Quoi de mieux que de laisser votre logiciel faire le travail pour vous lors de la maturation des prospects ? L'automatisation du marketing de SEOReseller Agency Pro nourrit facilement les prospects avec des fonctionnalités qui transforment les visiteurs du site Web en clients payants. Avec des modèles d'e-mail et de marketing prédéfinis, notre outil est conçu pour vous attirer des clients même lorsque vous êtes absent.

Point clé : il est temps de vous mettre en valeur

La commercialisation de vos services de référencement est l'un des tourbillons auxquels vous serez confronté en tant que propriétaire d'agence. Faites-le correctement et vous finirez par obtenir quelques pistes. Exécutez cela avec une grande planification et finesse, et vous trouverez bientôt votre agence sur la voie de la croissance.

• Sachez ce que vous vendez. Concentrez-vous sur la valeur de votre service.
• Établissez votre marque. C'est payant d'être différent.
• Travaillez votre référencement. Convainquez les clients avec des résultats qu'ils peuvent voir sur votre propre site Web.
• Devenez un leader d'opinion et montrez votre autorité dans le domaine.
• Maîtrisez l'art d'envoyer des e-mails froids.
• Continuer la conversation. Utilisez un outil de marketing automation pour mieux nourrir vos prospects.

Ce sont les bases, mais si vous les pilotez et établissez un processus de commercialisation de vos services de référencement, vous aidez votre agence à faire un pas de plus vers le succès. Et si vous êtes prêt à faire passer votre entreprise de référencement au niveau supérieur, nous sommes là pour vous aider.