Cum să-ți comercializezi serviciile SEO (și să câștigi mai mulți clienți)

Pentru orice agenție SEO, marketingul și vânzarea de servicii SEO ar trebui să fie a doua natură. La urma urmei, pentru a fi agenția de SEO preferată pentru multe afaceri, este important să știi cum să faci discuții.

Nu este întotdeauna cazul, totuși.

Pe măsură ce agențiile se concentrează pe operațiuni, unele amână comercializarea serviciilor lor SEO până când își dau seama că nu obțin suficientă afacere și expunere. A ști cum să-ți comercializezi compania SEO poate face toată diferența între un argument respins și un client cu care vei lucra toată viața.

Nu există o formulă definită cu privire la modul în care vă puteți comercializa serviciul SEO, dar vă voi oferi pașii cheie pentru a vă ajuta să începeți:

1. Aflați ce vindeți

Când oamenii se gândesc la SEO, primul lucru care îi vine în minte sunt clasamentele. Odată ce intri într-o conversație cu potențiali, este probabil ca conversația să se învârte în jurul acestor întrebări:

• Cum clasezi site-urile?
• Cât timp durează să vezi clasamentele site-urilor?
• Cum este strategia ta diferită de alți experți SEO de acolo?

Dacă observați, majoritatea acestor întrebări se învârt în jurul experienței dumneavoastră. Acesta este primul pas în comercializarea serviciului tău SEO.

Pentru a vă comercializa serviciul SEO, ar trebui să fie clar că sunteți un expert în sine.

Fiecare conversație sau mesaj de marketing pe care îl transmiteți ar trebui să se învârte în jurul modului și de ce serviciul dvs. SEO este de neprețuit pentru afacerea potențialului dvs.

2. Stabiliți-vă marca

Dacă vrei ca companiile să aibă încredere în tine, trebuie să știe cine ești.

Începeți prin a dezvolta bazele pentru brandul agenției dvs. și ceea ce reprezintă acesta. Trebuie să-ți găsești diferențiatorul, astfel încât să poți stabili o strategie de marketing care să valorifice punctele forte ale agenției tale.

Iată câteva indicații atunci când stabiliți marca agenției dvs.:

• Propunere de valoare: Ce îi va face pe clienți să aleagă agenția dvs. SEO dintre restul? Unele agenții comercializează servicii SEO cu accesibilitatea ca punct de vânzare, în timp ce altele pun în primul rând valoarea deceniilor lor.
• Clienți țintă: Ce tipuri de clienți doriți să deserviți? Căutați să oferiți servicii SEO pentru întreprinderile mici? Doriți să vă diversificați portofoliul de clienți și să vă scufundați în întreprinderi? Cunoașterea pieței țintă vă oferă o bază mai solidă odată ce începeți să vă comercializați serviciile SEO.
• Industrie: cunoașteți în ce domeniu echipa dvs. are cea mai mare experiență și utilizați această familiaritate în avantajul dvs. Multe agenții de marketing digital de succes își adaptează serviciile pentru a se potrivi nevoilor nișei lor, fie că este vorba despre mici afaceri locale sau cabinete stomatologice.

Stabilirea mărcii și nișei dvs. vă permite să obțineți publicul dorit și vă permite să îl ajutați într-un mod care este cel mai benefic pentru ei.

3. Lucrează pe propriul tău SEO

Știm cu toții cum spune vechea zicală. „Înainte să-i ajuți pe alții, trebuie să te ajuți pe tine însuți.”

Începeți cu propriul dvs. SEO. Consolidează-ți prezența online urmând cele mai bune practici pentru dezvoltarea web și marketingul de conținut. Asigurați-vă că aveți o prezență activă pe principalele platforme de social media, cum ar fi Facebook, Twitter și LinkedIn. Scrie articole SEO și trimite-le pe site-uri de înaltă autoritate pentru a câștiga cititori și a-ți stabili expertiza. Postați actualizări regulate pe site-ul dvs. și interacționați constant cu utilizatorii atunci când vă pun întrebări despre serviciile dvs.

Pe scurt: pune-te acolo.

Lucrul la propriul SEO nu numai că îți oferă un avantaj față de alte agenții de marketing digital, dar arată și că agenția ta practică ceea ce predici.

4. Deveniți un lider de gândire

Ce este mai exact un „lider de gândire”? Potrivit lui Matt Sweetwood, un lider de gândire este un individ ale cărui puncte de vedere asupra anumitor probleme sunt considerate autoritare și influente. Oamenii ascultă liderii de gândire pentru că au în mod constant ceva înțelept și proaspăt de adăugat la abilitățile lor de alegere.

Nimeni nu devine un lider de gândire peste noapte. Este nevoie de muncă grea, creativitate și dăruire intensă pentru a deveni un lider de gândire. Obțineți acreditări prin educație și experiență în timp ce împărtășiți ceea ce știți cu ceilalți.

[perfectpullquote align=”right” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Este nevoie de muncă grea, creativitate și dăruire intensă pentru a deveni un lider de gândire. [/perfectpullquote]

Ca agenție de marketing digital, o modalitate sigură de a deveni un lider de gândire este gestionarea unui blog. Modelează-ți conținutul în jurul nișei mărcii tale și oferă sfaturi utile cititorilor tăi. Vorbiți despre ceva nou cu fiecare postare și perturbați gândirea convențională, dar asigurați-vă că susțineți fiecare afirmație cu date și cercetări. Acest lucru vă poziționează ca o sursă credibilă pentru informații corecte și, în cele din urmă, un site web de acces pentru lucruri care vă privesc domeniul de expertiză.

5. Adunați mărturiile clienților

Pentru companiile care caută servicii de marketing digital, Google sugerează să pună mai întâi unei agenții de marketing digital aceste trei întrebări:

• Care este experiența ta în industria mea?
• Care este experiența ta în orașul/țara mea?
• Aveți un portofoliu de lucrări anterioare și povești de succes de la clienții cu care ați lucrat?

Companiile doresc să vadă ce ați realizat pentru partenerii dvs. anteriori. Aici vă pot evalua valoarea și vă pot evalua dacă sunteți sau nu agenția SEO potrivită pentru ei.

Economisiți-vă problemele de a vă enumera acreditările și alegeți în prealabil cele mai relevante mărturii ale clienților. Făcând acest lucru, demonstrează că ești confortabil cu jobul pe care îl are la îndemână și că ești foarte capabil să-și ridice afacerea pe Google.

6. Master Cold Emailing

Unele agenții SEO trec cu vederea cum să înceapă un e-mail rece în schema mai mare a lucrurilor. Pentru a fi corect, multe e-mailuri ineficiente ajung să fie ignorate sau șterse în momentul în care sunt primite. Dar asta doar pentru că nu o fac bine.

Scopul este să vă scoateți e-mailurile în evidență. Evitați să scrieți subiecte generice, cum ar fi „Oferim servicii SEO”. Nici cuvintele declanșatoare și expresiile cheie de vânzări, cum ar fi „Cel mai bun preț”, „Câștigați $$$ acum” și „100% gratuit” nu vor funcționa. În schimb, vizați punctele dureroase ale clientului dvs. și simțiți-vă liber să deveniți mai creativ și mai personal. Câteva exemple bune sunt:

• O nouă strategie de conținut pentru [Compania lui Prospect]
• Bună, [Prospect]. Am auzit că căutați un mic impuls în SEO.
• [Conexiune reciprocă] a recomandat să luăm legătura.
• O idee despre cum te-ai putea clasa pe Google – rapid.

Gândirea nu se oprește doar la titlul subiectului.

Nu este înțelept să contactați o întreagă listă de contacte cu un e-mail general. Personalizați-vă e-mailurile în funcție de grupuri sau subgrupuri, precum și de nevoile lor specifice. Acest lucru vă oferă o rată de succes mult mai bună și răspunsuri mai pozitive în cel mai scurt timp.

7. Cultivați relația cu clienții potențiali

Marketingul nu se oprește atunci când un client potențial intră pe site-ul tău web și se înscrie pentru serviciul tău. De fapt, acesta este începutul călătoriei lor cu agenția ta SEO. Aici intervine hrănirea.

De ce să hrănești clienții potențiali? Este simplu – nu toți sunt pregătiți să înceapă un proiect SEO cu tine. Unii potențiali pot face doar cumpărături și compara prețurile de la diferite agenții SEO. Alții ar putea avea nevoie de ceva mai convingător.

Hrănindu-ți clienții potențiali, îi ghidezi către fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului. Aceasta implică furnizarea de conținut care este relevant pentru nevoile lor actuale și le oferă informații despre soluțiile dvs.

Sfat profesionist : Ce este mai bun decât să lași software-ul să facă treaba pentru tine atunci când cultivi clienți potențiali? Automatizarea de marketing de la SEOReseller Agency Pro hrănește cu ușurință clienții potențiali cu funcții care transformă vizitatorii site-ului în clienți plătitori. Cu șabloane de e-mail și marketing predefinite, instrumentul nostru este conceput pentru a vă aduce clienți chiar și atunci când sunteți plecat.

Element cheie: E timpul să te pui acolo

Comercializarea serviciilor dvs. de SEO este unul dintre vârtejele cu care vă veți confrunta în calitate de proprietar de agenție. Fă-o corect și vei primi, în cele din urmă, câteva piste. Execută-l cu o planificare și finețe deosebite și, în curând, îți vei găsi agenția pe calea creșterii.

• Aflați ce vindeți. Concentrați-vă pe valoarea serviciului dvs.
• Stabiliți-vă marca. Merită să fii diferit.
• Lucrează la SEO. Convingeți clienții cu rezultate pe care le pot vedea de pe site-ul dvs. web.
• Deveniți un lider de gândire și arată-ți autoritatea în domeniu.
• Stăpânește arta de a trimite e-mailuri reci.
• Continuă conversația. Utilizați un instrument de automatizare a marketingului pentru a vă hrăni mai bine clienții potențiali.

Acestea sunt elementele de bază, dar dacă le îndepărtezi și stabiliți un proces de comercializare a serviciilor dvs. SEO, vă ajutați agenția să facă un pas mai aproape de succes. Și dacă sunteți gata să vă duceți afacerea SEO la următorul nivel, suntem aici pentru a vă sprijini.