在这篇文章中，我将揭示 43 个支持数据的工作——房地产潜在客户生成想法。

实际上：

这些是我们的许多 Carrot 成员用来产生数百万潜在客户的相同潜在客户想法（不包括 1000 条电话潜在客户）：

专家说，20% 的房地产专业人士拉动了 80% 的销售额。

尽管这些百分比是多么准确，但 80/20 规则是有道理的。 例如，我们都遇到过这样的人，他的利润超过了他们所在地区的所有其他房地产专业人士。 然而，更多时候，我们会遇到每年产生 80% 潜在客户的房地产专业人士。

现实情况是，有些人比其他人更擅长产生潜在客户——但这仅仅是因为他们实施了正确的策略。

在那段时间里，我们已经了解了有关房地产领域潜在客户生成的一两件事……我们的成员也是如此。

这就是为什么我们想为您提供这些将改变您的业务的房地产潜在客户生成想法。

为代理商、经纪人、房地产经纪人和投资者提供 43 个房地产潜在客户的想法

想法#1：将您的物业视为店面......

我们的第一个想法来自 Carrot 成员 Paul doCampo——一个移动房屋的脚蹼——他回应了我在 Facebook 上提出的关于房地产潜在客户生成想法的询问。

他是这样说的。

“几乎把你的房子翻转成店面。 尤其是在人流量大的地方。 施工期间的横幅、标志、带回家的盒子、拿着你的一摞名片的承包商，并训练了该说什么。 让路过的每个人都知道您的信息/USP，并让他们尽可能轻松地与您联系。”

对于房地产经纪人来说，这是理所当然的。 大多数代理商不会在没有在房产前院放置标志的情况下尝试出售房屋。

然而，对于家庭脚蹼来说，房子前面的标牌和横幅是一个经常错过的房地产潜在客户机会。 当您拥有该物业时，您不妨将其用作您的房地产业务的免费广告，“尤其是在人流量大的地方”。

这是 Coroa Homes 的一个例子。

这是关于房地产潜在客户产生的事情：您永远不知道您的下一笔交易将来自哪里。 如果你和大多数房地产专业人士一样，你会以意想不到的方式达成交易——咖啡店谈话和日常磨合。

这只是另一种广告方法，可让您在更多人面前传达您的信息。 谁知道呢？ 也许你今年最终会多赚 25,000 美元，因为你在院子里放了一个标志。

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想法#2：创建令人惊叹的网站内容

您的房地产经纪人网站或房地产投资者网站可以对您的整体收入产生重大影响。

在 Carrot，我们经常谈论您网站上的内容营销。

但这是故意的。 我们这样做只是因为内容营销通常是一种被低估的潜在客户生成策略——尤其是在房地产领域。

部分原因是因为内容营销的一部分好处是长期的。

通常，您至少在六个月内不会看到很多 SEO 结果。 尽管如此，内容营销还是有一些短期的好处——比如即时的促销机会。

如果您没有要推广的出色网站内容，那么谈论您的网站以及您所做的事情可能会有些陈词滥调（轻描淡写）。

内容营销可以让您巧妙地谈论您的业务和您所做的事情，而不会过于笨拙。

这就是 Nexus Home Buyers 定期创建此类博客内容的原因。

当我向马特询问房地产潜在客户生成策略时，这是马特不得不说的。

“我们喜欢的主要来源之一是撰写简短指南或拍摄有关如何做某事的快速视频或有关您所在城市的指南。 例如，在房地产领域，撰写有关“如何使您的家过冬”的指南或有关“使您的家过冬”的 YouTube 视频将针对您所在地区的多个潜在客户。

您根据当地市场创建指南。 您甚至可以创建一份关于您在您所在城市去过的最佳餐厅的指南。

人们喜欢了解他们的城市或操作指南。 如果你真的想提供有用的信息而不是卖给他们，人们会访问你的网站，与你的内容互动，并有可能成为客户。”

好吧，无论我们是在谈论 B2B 还是 B2C，判决都已经出来了，而且统计数据都支持他。

每月写博客 11 次或更多的 B2B 公司获得的流量是每月写博客 0 到 1 次的公司的三倍。

同样，每月发布 11 次或更多博客的 B2C 企业获得的潜在客户数量是每月仅发布四到五次博客的公司的四倍。

事实证明，如果您想吸引更多流量并吸引更多潜在客户，请创建更多内容。

它不必很复杂。 查看下面的视频，了解我们在 Carrot 使用的极其简单的内容创建策略。 从字面上看，使用这种策略，您可以在 20 到 30 分钟内以大约 5 美元的价格创建一段精彩的内容。

创建大量内容最复杂的部分之一是构思阶段。 你怎么知道要谈什么？ 你的听众会对什么感兴趣？

好吧，这就是答案：转到您网站的常见问题解答页面并创建回答这些问题的内容。

这就是人们在问的问题，如果你回答，他们将来可能会和你一起工作。

想法 3：在 Instagram 上发帖

Hootsuite 报告称，Instagram 上的顶级品牌每周发布 4.9 次。

这大约是每个工作日的一个帖子。

但也许您从未想过将 Instagram 用作房地产专业人士。 没关系——但现在是时候考虑一​​下了。 因为 Instagram 是最直观的社交媒体平台，拥有三个突出的行业，即食品、服装和房地产。

这可能正是为什么一些精明的房地产经纪人和投资者已经准备好标签并点击相机涌向该平台的原因。

当然，您的 Instagram 内容不需要很复杂。 只需考虑一下 RealEstateKirby 的帖子，关于他如何喜欢他正在出售的房屋的入口通道。

（图片来源）

Aaron 和 Krista Farr 成功背后的最大秘密也许是他们在社交媒体和他们的网站上的一贯和创造性活动。

在 Instagram 和 Facebook 上，他们每天发布 2-3 次。

Krista 声称，日复一日的一致性有助于他们建立对市场的信任。

房地产潜在客户的产生就是在正确的时间出现在正确的地方。 你永远不知道什么时候有人会看到你的 Instagram 帖子，给你打电话，然后赚到 15,000 美元。 它可能来自任何地方——包括 Instagram。

在六个月内，尝试每天发布一张房产照片，看看会发生什么。

想法#4：加入社区努力

房地产专业人士是社区倡导者。

进入房地产行业时，您可能试图搬迁到您认为销售和盈利能力特别成熟的地区。 因为你和我一样清楚，你卖的不只是房子——你卖的是社区、街对面的咖啡店，以及整个城市。

而且，即使一秒钟，潜在客户认为您不喜欢您所在的城市，那么他们不会给您一天中的时间。

毕竟，谁愿意住在当地房地产专家甚至都不喜欢的地方呢？

这是正确的。 没有人。

也许没有比支持社区努力更可靠的方式来建立有意义的关系、建立当地专业知识并向人们展示您热爱您的城镇。

也许您的城市正在清理公园，或者正在帮助清除当地建筑物上的涂鸦。 无论如何，请至少抽出时间参加其中一些社区服务活动。

您将与最终可能成为客户的当地人建立关系，并向人们展示您是值得合作的人。

甚至温德米尔房地产也这样做。

（图片来源）

此外，一位消息人士称，与实际产品相比，消费者更看重公司的声誉。

换句话说，你买卖的房子很重要，但你的声誉更重要。

而且，如果您要建立长期可持续发展的业务，那么维护您的声誉是不容谈判的。

想法#5：创建一致的时事通讯

不讨论电子邮件就没有谈论房地产潜在客户的想法。

尽管如此，电子邮件仍然是房地产经纪人和投资者接触潜在客户和有价值联系的最佳机会之一。 例如，根据 Constant Contact 的说法，您在电子邮件营销上每花费 1 美元，您可以获得 38 美元的平均回报。

这可能也是 80% 的专业人士声称电子邮件营销推动客户获取和保留的原因。

当然，运行一致的时事通讯说起来容易做起来难。

因为您仍然有这个令人生畏的问题：您到底应该谈论什么？

嗯，这个问题的答案在于另外两个问题。

1. 你在给谁发电子邮件？
2. 你想让他们做什么？

如果您正在通过电子邮件发送所有联系人并且只想定期保持联系，那么您可以考虑发送一些有趣的东西，就像 Corinne Bernard 在她的电子邮件通讯中所做的那样。

（图片来源）

在这种情况下，你没有要求人们做任何事情。 您只是与他们保持联系，以便当他们准备购买或出售他们的房子时，他们会首先想到您。

这说明了运行一致的时事通讯的主要好处——当你经常与人接触时，当他们准备采取行动时，他们会首先想到你。

我也喜欢 Charity Adams 的这封电子邮件通讯。 她为不同类型的观众提供了几种不同的内容，然后友好地提醒她，如果人们需要她，她会在那里提供帮助。

（图片来源）

要尽快开始您的时事通讯，只需将这样的表格添加到您的房地产经纪人网站或您的房地产投资者网站，以便人们注册。

（图片来源）

MailChimp 让您可以轻松地做到这一点，每月最多免费订阅 2,000 名订阅者和 12,000 封电子邮件。

然后，发送您的有价值内容、相关优惠和激动人心的更新列表。 他们会很感激，你会产生更多的潜在客户。

想法#6：请求推荐

这个策略非常简单，所以我不打算详细说明：向你过去的客户寻求推荐。

当人们正在经历购买过程时，请关注他们。 但是，一旦他们得到照顾，请温和地询问他们是否还有其他认识的人可能对您的服务感兴趣。

口碑仍然是产生潜在客户的最强大的营销策略，这已经不是什么秘密了——而推荐正是利用了这一事实。

有趣的是，虽然 83% 的消费者愿意在获得积极体验后推荐某人，但只有 29% 愿意。

为什么？

因为售货员很少问。

但是，提出要求的销售人员会获得巨大的收益。 例如，朋友推荐的人购买的可能性是其四倍，推荐客户的平均终身价值比非推荐客户高 16%。

换句话说，如果你不要求推荐，那么你就错过了潜在的收入。 时期。

幸运的是，这不需要花费很多额外的时间。 这是 HubSpot 整理的一封电子邮件，您可以在请求推荐时窃取该电子邮件。

（图片来源）

如果您通过电话询问，那么您可以说很多相同的话。 无论哪种方式，都要求推荐，无论是通过电话、社交媒体还是电子邮件。

您过去的客户代表了您业务的潜在金矿。 要访问它，您只需要询问即可。

想法 7：录制“现场”开放日

技术正在改变房地产投资者和经纪人推销自己的方式。

实时视频正在改变您进行开放参观（针对代理）或房屋演练（针对投资者）的方式。 使用智能手机和 Facebook 或 Instagram 帐户，您可以在展示房屋时将接触到的人数增加一倍、三倍甚至四倍。

如何？

直播视频。

另外，人们喜欢直播视频。

截至 2018 年，80% 的人口报告称，平均每周使用流媒体服务或应用程序观看在线视频。 消费者每天花费近 83 分钟观看数字视频。

虽然作为房地产专家，您可以通过多种不同的方式利用实时视频来发挥自己的优势，但也许炫耀房产是您的企业最简单、最有效的策略。

这是 Zac McHardy 在管理开放日期间播放实时视频的示例。

那么这如何产生潜在客户？

简单的。 当更多人看到您的房产时，其中一个人表现出兴趣并购买的可能性就更高。

想法 8：穿公司品牌的 T 恤

Beau Hollis 创始人——“购房者”

如果人们只是在不知道您的专业的情况下随机开始谈论您的房地产业务怎么办？

那会很酷吧？

好吧，通过穿着品牌服装，您也许可以做到这一点。 当然，不是每个人都会询问您 T 恤上的徽标或您的业务，但有些人会。

当他们这样做时，这为您提供了一种简单的方式来谈论您的房地产公司。 哎呀，与您交谈的某些人甚至可能有兴趣与您合作。

同样，您永远不知道潜在客户或交易将来自何处。 穿着商业品牌服装是今年产生意外收入的另一个简单途径。

正如GrowthHouse所说，

产生潜在客户的一种经常被忽视的方法是佩戴您的姓名徽章或公司服装，例如帽子或马球衫。 当人们问，‘哦，你在房地产行业——市场怎么样？ 准备一个关于市场上有多少库存、价格上涨或下跌多少的简明答案，并主动向他们发送一份关于其房产的免费报告。 代理可以使用 RPR 快速收集这些数据，当然，您需要他们的联系信息才能向他们发送报告。 一位为 Coldwell Banker 工作的女士为她的狗买了一件 CB T 恤。

在当今的数字世界中，制作带有您的徽标或品牌名称的 T 恤非常容易。 您可以使用 Canva 免费创建徽标。 您还可以使用定制墨水设计定制 T 恤。

想法#9：启动电子邮件活动

培养关系应该是您房地产营销策略的一部分。 电子邮件营销是做到这一点的好方法！

电子邮件可以帮助您保存、排序和细分联系人，以便您完全控制列表。

当您忙于在当今市场上的美丽房产中寻找新房主时，自动电子邮件活动会自动发送为每个人量身定制的消息。

想法#10：强盗标志

对于许多投资者来说，强盗标志可能是房地产营销系统的重要组成部分。 这是因为它们创建了启动交易所需的接触点，并且具有无与伦比的曝光率，即使与乍一看似乎更复杂的新技术相比也是如此。

当策略性地放置在目标受众目的地附近的公共财产上时，强盗标志可以大大提高各级投资者或企业主的品牌知名度，即使与当代广告工具社交媒体网络相比，有些人可能将其视为原始方法。

想法 #11：启动 Google Ads 帐户

Google Ads 是房地产专业人士最受欢迎的在线广告平台之一。 Google Ads 拥有出色的跟踪记录，可以以最少的投资提供快速的结果，如果您想在当今竞争激烈的市场中快速获得曝光率，它是一个很好的工具。

您可以在自然搜索结果中排名第一，但这需要数月或数年，并且不能保证您会获得高排名的页面定位。 Google Ads 让您可以立即与其他竞争房地产关键字的广告商展开竞争。

想法 #12：开始播客

这个想法并不适合所有人——它不会帮助您立即产生潜在客户。

但随着时间的推移，如果有足够的一致性，运行房地产播客可以提高品牌知名度，建立信誉，甚至吸引积极的买家和卖家给你打电话。

但是，这取决于您在哪里操作。

如果你投资一个小市场，开始本地播客可能不会提供太大的吸引力。但是，如果你在一个大市场，那么开始本地播客可能会得到回报！

想法#13：为您的博客采访当地企业

采访您当地社区的企业提供了一个提高您的信誉和权威的绝佳机会。 这将有助于扩大您的业务范围，吸引更多可能对您所说或提供的内容感兴趣的受众。

圣克鲁斯的房地产经纪人 Shemika Fox 使用这种方法取得了巨大的成功。 这是她采访的一个例子。

还采访了当地企业：

1. 让你讲述你的故事
2. 扩展您的网络
3. 增加您的业务的口碑
4. 您可以将内容重新用于 YouTube 视频、付费广告和博客文章
5. 提供与您的电子邮件列表共享的机会
6. 它为您提供了在社交媒体上分享的完美内容

想法 #14：利用 Craigslist

Craigslist 是一个强大且易于使用的潜在客户生成平台。

投资者可以使用 Craigslist 来寻找积极的卖家（寻找不久前发布的 FSBO 列表，但仍未出售或在房屋列表部分创建帖子来宣传您的服务）并找到现金买家（在房屋列表部分创建帖子来宣传您的交易）。

代理商可以将 Craigslist 用作列出房屋的附加场所，甚至可以用作寻找潜在卖家的渠道（寻找似乎在以 FSBO 身份出售房屋时遇到困难的人）。

确保您多次发帖，尽可能频繁地刷新，并在帖子过期时更换帖子。 我们强烈建议聘请 VA 来帮助管理您的 Craigslist 潜在客户策略，因为这有点乏味但超级简单。

想法 #15：创建虚拟旅游

虚拟旅游是房地产经纪人寻找买家的好方法——投资者也可以使用它们向现金买家推广交易。

Instagram、Tik Tok 和 Facebook 可能是发布虚拟旅游的最佳场所——如果平台允许，你甚至可以现场直播。

更酷的是，现在技术允许您创建 3D 虚拟游览，人们可以在舒适的沙发上按照自己的步调穿过房屋。 这是一个视频，解释了如何做到这一点......

想法 #16：提交新闻稿

当您开展业务时——无论您是投资者还是代理人——为什么不尝试获得当地的关注呢？

您当地的报纸和广播电台一直在寻找具有新闻价值的故事——您能否编造一个关于您的业务的激动人心的故事以使其“具有新闻价值”？

如果可以，那么您将获得免费宣传！

这对企业总是有好处的。

只需联系当地媒体，告诉他们一个有趣的故事，了解您的业务是如何开始的，看看他们是否会咬人。 社区中了解您业务的人越多越好！

想法#17：建立伙伴关系

罗马不是一天建成的。 而且它肯定不是由一个人建造的。

当然，你不是想建立一个帝国……你是想建立一个企业——但建立一家公司也很少是一个人的工作。 它需要许多不同人的专业知识以及与许多不同专家的合作伙伴关系。

因此，无论您是代理人还是投资者，开始寻找合作伙伴——您可以与其他投资者或代理人、产权公司、硬贷款机构、私人贷款机构、物业管理公司等合作！

只要你睁大眼睛，机会无处不在！

想法#18：参加止赎拍卖

如果您是批发商，那么您的商业模式取决于能否找到高质量的现金买家，他们会为您的交易支付合理的价格，并且可以快速且不费吹灰之力地完成交易。

止赎拍卖可能是找到这些人的最佳场所。

想一想——参加止赎拍卖的人手头有现金，可以购买看不见的不良财产……这听起来不正是您想要的买家名单上的那种人吗？

这是一个很棒的视频，详细介绍了此策略……

想法#19：为美元而努力

追逐美元是房地产投资者可以用来寻找场外陷入困境的房产和积极的卖家的一种策略。

这很简单。

您开车在社区附近行驶，记下不良财产的地址，在基地研究房主，并将这些人添加到您的营销周期中。

这是找到竞争对手完全不知道的交易的好方法。

如果您想减少此过程的耗时，请联系该地区的邮递员，并为他们发送给您的每笔交易提供一点钱。

想法 #20：制作 DIY 视频

房地产领域绝对充满了 DIY 人——他们想学习如何修理和/或翻新他们的财产。

有些人还想学习如何在没有房地产经纪人的情况下出售他们的财产。

有些人想了解首次购房的过程——如何找到抵押贷款人，看房时会发生什么，以及如何找到值得信赖的房地产经纪人。

换句话说，你脑海中的所有房地产知识都会为 Facebook、Instagram、Tik Tok 或 YouTube 制作出色的内容。 养成拿出手机录制视频并提供 DIY 建议的习惯——这将建立品牌知名度，让您成为人们想要合作的首选专家。

想法 #21：与当地承包商合作

这是寻找有动力的卖家的投资者的想法。

您所在地区的承包商不断地修复不良房产……或者至少，会见房主并提供修复这些房产的报价。

其中一些房主很快了解到他们负担不起承包商的服务并因此拒绝 - 承包商损失了时间和金钱。

如果您与您所在地区的承包商合作并为他们为您带来的每笔交易提供佣金怎么办？ 然后，下一次，卖家告诉他们，“好吧，我真的买不起。” 他们可以说：“我明白。 如果你想卖掉这处房产，我确实知道有人可以支付现金并按原样购买。”

双赢。

想法 #22：在当地报纸上做广告

在当地报纸上做广告很容易建立品牌知名度并为房地产经纪人或投资者带来潜在客户。

但是，它也有点贵。

因此，您需要权衡投入资金的利弊。

如果您的预算很大并且正在寻找更多的渠道来传播信息，那么尝试一下可能是一件好事（我们建议使用唯一的电话号码来查看它产生了多少电话）。

如果您的预算很少，并且您花费的每一美元都很重要。 然后我们建议尝试更直接的潜在客户方法，例如 Facebook 广告和直接邮件。

想法 #23：在活动中发言

你住在一个有各种会议和活动的大城市里，你可以分享你的专业知识吗？ 通过这样做，您可以与该地区的其他房地产专业人士建立合作伙伴关系，甚至可能找到一些新的潜在客户来源！

想法#24：在电台做广告

当地广播电台一直能接触到很多房主。

所以，如果你有钱，为什么不试着在电台上做广告呢？ 我们建议您使用唯一的电话号码，这样您就可以看到电台广告为您的企业带来了多少电话。

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想法 #25：开始直邮活动

直邮是迄今为止最有影响力和最有效的策略之一，可以为您的房地产业务产生一致的潜在客户流——对投资者和代理商都是如此。

根据 Flipping Junkie 的说法，一些最受房地产投资者欢迎的名单是……

• 拖欠税款清单 – 标准：落后 2 年，仍然是房主
• 代码违规列表 – 无标准
• 资产清单 - 缺席业主、业主自住和全球（所有） - 标准：45 岁以上业主，最后出售日期在 1990 年至 3 年前。
• 继承列表 – USLeadList
• 驱逐——没有标准
• 庭院销售/车库销售清单 - 租户在搬家前出售
• 遗嘱认证 - 建议从 Rick Ginn 获得课程
• 逮捕记录清单——最近被捕的人名单

如果您是房地产经纪人，我们建议您仅通过邮政编码直接发送邮件以提高品牌知名度。

此外，请务必准确估算您希望花费多少来获得每笔交易 - 使用直邮时通常在 2,000 到 4,000 美元之间。

想法#26：跟进旧线索

产生稳定的潜在客户流对于发展您的房地产业务至关重要，但培养您已经拥有的潜在客户也是如此。

在此之前，我曾与印第安纳州的房地产投资者 Ryan Dossey 谈过这件事，他告诉我，他 90% 的交易发生在后续过程中……而不是在第一次电话中。

房地产经纪人也是如此。 人们现在可能还没有准备好购买或出售，但在他们准备出售的 6 个月或 12 个月内……你想成为头等大事。

因此，您可以考虑定期向您的电子邮件列表中的人发送此类电子邮件通讯。

这将提高品牌知名度并让您始终处于首位，这样当人们准备好销售时，您就会成为他们来找的人。

创建后续机器并启动

想法#27：使用传单滴剂或插入物

完整的传单或插页是另一种产生房地产线索的好方法（类似于直邮或门衣架）。

想法#28：使用你的名片

名片可能看起来有点过时......但对于房地产经纪人和投资者来说，它们是建立品牌知名度和产生潜在客户的好方法。

名片对本地企业特别有效，对于需要客户/客户联系销售人员的公司更是如此。

所以是的……房地产很重要。

我们建议打印几百张名片，并随身携带一些。

您永远不知道何时会遇到对您的服务感兴趣的人。 只要有机会就分发它们，随着时间的推移，许多人会了解您的业务。

理念#29：门衣架

门衣架也是建立品牌知名度和产生潜在客户的好方法。

如果您是寻找有动力的卖家的投资者，那么请考虑将门衣架作为您的赚钱过程的一部分。 写下地址以供进一步研究后，在门上放一个衣架，以便业主在想出售房屋时与您联系。

如果您是房地产经纪人，那么请选择您想工作的社区并在房屋上放置门衣架——您还可以寻找 FSBO 列表并将门衣架放在这些房产上以提供您的服务。

想法 #30 参加 REIA 会议

REIA 会议为发现潜在客户生成方法提供了绝佳机会。

参加这些聚会是免费的，任何有兴趣了解更多房地产投资的人都可以参加。

想法#31：冷电话过期列表所有者

对房地产投资者和经纪人来说，最不舒服的潜在客户策略是冷电话。

但事情是这样的……

由于它不舒服，您的许多竞争对手都没有这样做。

这意味着您可以通过冷电话获得您的竞争对手永远无法获得的交易。

但你不必相信我们的话。

查看此案例研究，了解 Max Maxwell 如何使用冷电话来发展 90 万美元的房地产投资业务。 真是令人难以置信。

想法#32：分享你的见证故事

你如何说服别人和你一起工作？

你有没有告诉他们你帮助了多少房主？ 你告诉他们你在房地产行业工作了多久？ 你告诉他们你有一个值得信赖的记录吗？

所有这些策略都可以奏效。

但你知道什么更强大吗？

故事。

具体来说，是关于您帮助购买或出售房屋的真实人物的真实故事，以及他们不得不说的关于您的美好事物。

没有什么比推荐书更能建立信任和可信度了——所以经常在您的销售电话和营销材料中使用它们！

想法#33：加入您当地的房屋建筑商协会

房屋建筑商协会提供网络活动，让建筑商、行业和行业相关公司聚集在一起，讨论最佳实践并相互学习。

这为您的企业提供了一个机会，可以在传播积极性的同时在社区中名声大噪。

许多地方分会还参与使他们的社区成为更好的居住地，支持和组织社区外展计划，例如仁人家园和家庭援助，为无家可归者提供家园和支持服务。

这是在有助于帮助他人的活动中传播有关贵公司的积极信息的绝佳机会！

想法#34：紧急车库销售

车库和庭院销售是寻找可能正在考虑出售或至少愿意与您聊天的人的好方法，因为他们正在寻找更好的东西。

即使这个人还没有搬家，也可以给他们您的卡，这样当他们打算离开时，在他们准备好时更容易与您联系！

想法 #35：将明信片发送到过期列表

将明信片发送到过期列表是帮助可能担心和气馁的卖家的好方法。 这些明信片通过提出正确的问题并让他们知道没有什么比找到他们可以信任的人更重要的方式来鼓励他们您是正确的代理人或投资者。

过期列表通常有许多积极的卖家，使直接响应明信片活动有效，因为这些焦虑的买家希望快速得到答案！

想法#36：参加当地的社交活动

大多数社区都有企业家、企业主和投资者聚集的地方聚会。

为什么不加入？

如果您一直参加这些聚会，谁知道这些聚会会带来什么机会……

如果您没有加入，您可能会发现您不会想到的合作伙伴关系、潜在客户创意和营销策略！

想法#37：联系“业主出售”列表

对于房地产经纪人和投资者来说，FSBO 列表可能是寻找潜在客户的好地方。

投资者可以联系这些卖家并提供他们的服务。 例如…

“嘿。 我知道房屋销售过程可能令人头疼。 这就是为什么我们以现金购买人们的房屋。 We can make you a fair cash offer in just 48 hours and you can pick the closing date. We'll even pay all closing costs!”

And agents can do something similar…

“Hey. How is the home selling process going? I know how much of a headache it can be… and so I thought I'd offer my services. I have a track record of selling homes quickly and for higher than market price. Plus, my commission is negotiable! Give me a call if you want to chat.”

Idea #38: Utilize Facebook Ads

Investors can use Facebook Ads to build brand awareness and generate leads — real estate agents can do the same.

For targeting…

1. Make sure you target a specific zip code so you're not running ads to people outside your market.
2. You might consider using “retargeting” via the Facebook pixel. This allows you to show ads to people who visited your website but left without giving you their contact information.

For inspiration, here's an example of a Facebook ad being run by an investor…

And here's an example of an advertisement run by a real estate agent…

Idea #39: Join a local landlord association

Finding and becoming active in a local landlord association is a great way to build relationships with other real estate experts in your area.

And as we all know… those relationships often lead to business growth down the road.

You'll learn new business strategies, lead-gen tactics, and even have opportunities to collaborate with other real estate professionals.

It's definitely worth your time!

Idea #40: Guest post on a local blog

If you live in a decent-sized city, there will be online blogs dedicated to discussing various topics specific to your market — food recommendations, current events, market updates, etc.

And writing for those blogs is an excellent opportunity to drive traffic to your website and build brand awareness.

To find those blogs, just Google for various topics specific to your market.

例如…

• Best restaurants in
• What to do in
• Real estate updates in

Then reach out and pitch the owner of the site an idea!

Idea #41: Create a LinkedIn brand page

Maximize your real estate marketing efforts by focusing on LinkedIn to generate leads and referrals. To do this, optimize your profile with photos, a summary of your experience including valuable content that will help you connect better to other contacts in the industry through mutual connections.

Be sure to create a complete profile:

• Your company page is a place where you can share your company's history, mission statement, and interests—and it should be filled with every detail about what makes your business unique. We encourage our partners to use the about section of their pages as an opportunity to tell others who they are and why people might want to do business with them.
• Make your company page stand out from other agents. Fill it with interesting posts and many photos.

Idea #42: Implement text message marketing

Direct mail, advertising, and cold calling used to be the primary marketing options available to real estate agents and investors.

But with the rise of SMS, text message marketing presents new opportunities!

Just check out some of these stats (pulled from VoiceSage)…

• 64% of consumers think businesses should contact them via SMS more often.
• About 61% of marketers still don't use SMS. If you start now, you'll be on the cutting edge.
• It takes the average person 90 seconds to respond to a text message.
• 29% of SMS marketing recipients click on links in SMS messages.

疯了吧？

We recommend adding SMS to your follow-up and lead-gen processes — you can use a tool like SimpleTexting to get started.

Idea #43: Generate buyer leads by becoming a Zillow Premier Agent

Zillow is the most frequently visited real estate website and buyers are spending a lot of time there.

With 186 homes viewed per second, they're coming here to get information about their next home.

The Zillow Premier Agent program not only puts you in the spotlight along with your prospects' viewing activity but also gives access to great perks like featured placement in the agent finder and live connections programs.

结论

You don't want to fall into the majority of real estate professionals that make only 20% of the sales. Instead, you want to be one of the 20% that generate 80% of the revenue.

What, though, makes the difference between the many who don't and the few who do?

At least in part, using the right real estate lead generation tactics.

And while these 43 real estate lead generation ideas won't solve all of your lead generation woes, they offer a great place to start.

What do you think is the best lead generation idea for real estate investors and agents?

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更好的性能。 更高的投资回报率。 世界级的支持。

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