SEO 서비스를 마케팅하고 더 많은 고객을 확보하는 방법

모든 SEO 대행사에게 SEO 서비스 마케팅 및 판매는 제2의 천성이어야 합니다. 결국, 많은 기업이 선택한 SEO 대행사가 되려면 어떻게 말을 걸어야 하는지 아는 것이 중요합니다.

하지만 항상 그런 것은 아닙니다.

에이전시가 운영에 집중함에 따라 일부는 충분한 비즈니스 및 노출을 얻지 못한다는 것을 깨달을 때까지 SEO 서비스 마케팅을 연기합니다. 귀하의 SEO 회사를 마케팅하는 방법을 아는 것은 거부된 프레젠테이션과 평생 함께 일할 고객 사이의 모든 차이를 만들 수 있습니다.

SEO 서비스를 마케팅하는 방법에 대해 정의된 공식은 없지만 시작하는 데 도움이 되는 주요 단계를 알려 드리겠습니다.

1. 당신이 무엇을 팔고 있는지 알아라

사람들이 SEO를 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 것은 순위입니다. 잠재 고객과 대화를 시작하면 다음 질문을 중심으로 대화가 진행될 것입니다.

• 웹사이트 순위를 어떻게 매기나요?
• 웹사이트 순위를 확인하는 데 얼마나 걸립니까?
• 귀하의 전략은 다른 SEO 전문가와 어떻게 다릅니까?

이러한 질문의 대부분은 귀하의 전문 지식과 관련된 것입니다. 그것이 SEO 서비스 마케팅의 첫 번째 단계입니다.

귀하의 SEO 서비스를 마케팅하려면 귀하가 자신의 전문가라는 것이 분명해야 합니다.

귀하가 내보내는 모든 대화 또는 마케팅 메시지는 귀하의 SEO 서비스가 잠재 고객의 비즈니스에 어떻게 그리고 왜 가치가 있는지에 대한 것이어야 합니다.

2. 브랜드 구축

기업이 당신을 신뢰하기를 원한다면 기업은 당신이 누구인지 알아야 합니다.

에이전시 브랜드와 브랜드가 의미하는 바에 대한 토대를 개발하는 것으로 시작하십시오. 대행사의 강점을 활용하는 마케팅 전략을 수립할 수 있도록 차별화 요소를 찾아야 합니다.

다음은 대행사 브랜드를 구축할 때 몇 가지 지침입니다.

• 가치 제안: 고객이 나머지 중에서 귀하의 SEO 대행사를 선택하게 하는 것은 무엇입니까? 일부 에이전시는 저렴한 가격으로 SEO 서비스를 판매하는 반면 다른 에이전시는 수십 년 동안 쌓아온 실적을 전면에 내세웁니다.
• 대상 고객: 어떤 유형의 고객에게 서비스를 제공하시겠습니까? 중소기업을 위한 SEO 서비스를 찾고 계십니까? 고객 포트폴리오를 다양화하고 기업에 뛰어들고 싶습니까? 타겟 시장을 알면 SEO 서비스를 마케팅하기 시작하면 보다 견고한 기반을 얻을 수 있습니다.
• 업종: 귀하의 팀이 가장 많이 경험한 업종을 파악하고 그 친숙함을 귀하에게 유리하게 활용하십시오. 많은 성공적인 디지털 마케팅 에이전시는 소규모 지역 비즈니스 또는 치과 사무실과 같은 틈새 시장의 요구 사항에 맞게 서비스를 맞춤화합니다.

브랜드와 틈새 시장을 구축하면 원하는 청중을 확보하고 그들에게 가장 유익한 방식으로 그들을 도울 수 있습니다.

3. 자신만의 SEO 작업

우리 모두는 오래된 속담이 어떻게 진행되는지 알고 있습니다. “남을 돕기 전에 먼저 자신을 도와야 합니다.”

자신의 SEO로 시작하십시오. 웹 개발 및 콘텐츠 마케팅을 위한 모범 사례에 따라 온라인 입지를 강화하십시오. Facebook, Twitter 및 LinkedIn과 같은 주요 소셜 미디어 플랫폼에서 활발한 활동을 하고 있는지 확인하십시오. SEO 기사를 작성하고 높은 권위의 사이트로 보내 독자층을 확보하고 전문 지식을 구축하십시오. 웹사이트에 정기적인 업데이트를 게시하고 사용자가 서비스에 대해 질문할 때 지속적으로 소통하세요.

간단히 말해서: 자신을 거기에 두십시오.

자신의 SEO 작업은 다른 디지털 마케팅 대행사보다 우위를 점할 수 있을 뿐만 아니라 대행사에서 설교한 내용을 실천하고 있음을 보여줍니다.

4. 생각하는 리더가 되십시오

"사고 리더"란 정확히 무엇입니까? Matt Sweetwood에 따르면, 사상가는 특정 문제에 대한 견해가 권위 있고 영향력 있는 것으로 간주되는 개인입니다. 사람들은 자신이 선택한 기술에 지속적으로 현명하고 신선한 것을 추가할 수 있기 때문에 사고 리더의 말을 듣습니다.

아무도 하룻밤 사이에 생각의 리더가 되는 것은 아닙니다. 생각하는 리더가 되기 위해서는 근면, 창의성, 강렬한 헌신이 필요합니다. 교육과 경험을 통해 자격 증명을 얻으면서 자신이 알고 있는 것을 다른 사람과 공유합니다.

[perfectpullquote align=”right” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]생각하는 리더가 되려면 근면, 창의성, 강렬한 헌신이 필요합니다. [/완벽한 인용구]

디지털 마케팅 대행사로서 생각하는 리더가 되는 확실한 방법 중 하나는 블로그를 관리하는 것입니다. 브랜드의 틈새 시장을 중심으로 콘텐츠를 만들고 독자들에게 유용한 조언을 제공하세요. 모든 게시물에서 새로운 것에 대해 이야기하고 기존의 사고 방식을 바꾸십시오. 그러나 데이터와 연구를 통해 모든 주장을 뒷받침해야 합니다. 이를 통해 정확한 정보를 얻을 수 있는 신뢰할 수 있는 출처가 되며, 궁극적으로는 귀하의 전문 분야와 관련된 정보를 얻을 수 있는 웹사이트가 됩니다.

5. 고객 평가 수집

디지털 마케팅 서비스를 찾고 있는 비즈니스의 경우 Google은 먼저 디지털 마케팅 대행사에 다음 세 가지 질문을 할 것을 제안합니다.

• 내 업계에서 당신의 경험은 무엇입니까?
• 내 도시/국가에서의 경험은 무엇입니까?
• 함께 일한 고객의 이전 작업 및 성공 사례 포트폴리오가 있습니까?

기업은 이전 파트너를 위해 달성한 성과를 보고 싶어합니다. 여기에서 그들이 귀하의 가치를 측정하고 귀하가 그들에게 적합한 SEO 대행사인지 여부를 평가할 수 있습니다.

자격 증명을 열거하는 수고를 덜어주고 가장 관련성이 높은 고객 평가를 미리 선택하십시오. 그렇게 하는 것은 귀하가 당면한 업무에 익숙하고 Google에서 그들의 비즈니스를 한 단계 끌어올릴 수 있는 능력이 있음을 나타냅니다.

6. 마스터 콜드 이메일 전송

일부 SEO 에이전시는 더 큰 계획에서 콜드 이메일을 시작하는 방법을 간과합니다. 공정하게 말하면, 많은 비효율적인 이메일은 수신되는 순간 무시되거나 삭제됩니다. 그러나 그것은 그들이 제대로 하지 않고 있기 때문입니다.

목표는 이메일을 눈에 띄게 만드는 것입니다. "우리는 SEO 서비스를 제공합니다"와 같은 일반적인 제목을 쓰지 마십시오. "최저 가격", "지금 $$$ 적립" 및 "100% 무료"와 같은 트리거 단어 및 주요 판매 문구도 작동하지 않습니다. 대신 고객의 고통을 목표로 하고 자유롭게 더 창의적이고 개인적으로 접근하십시오. 몇 가지 좋은 예는 다음과 같습니다.

• [Prospect's Company]의 새로운 콘텐츠 전략
• 안녕하세요, [프로스펙트]입니다. SEO에서 약간의 향상을 원하신다고 들었습니다.
• [상호연결] 연락을 권장합니다.
• Google에서 빠르게 순위를 매기는 방법에 대한 아이디어.

생각은 주제 제목에만 그치지 않습니다.

하나의 총괄 이메일로 전체 연락처 목록에 연락하는 것은 현명하지 않습니다. 그룹 또는 하위 그룹과 특정 요구 사항에 따라 이메일을 개인화하십시오. 이것은 당신에게 훨씬 더 나은 성공률과 더 많은 긍정적인 응답을 즉시 제공합니다.

7. 리드와의 관계 육성

리드가 귀하의 웹사이트에 방문하여 서비스에 등록할 때 마케팅은 멈추지 않습니다. 사실, 그것이 귀하의 SEO 대행사와의 여정의 시작입니다. 여기에서 양육이 시작됩니다.

리드를 육성하는 이유는 무엇입니까? 간단합니다. 그들 모두가 귀하와 함께 SEO 프로젝트를 시작할 준비가 된 것은 아닙니다. 일부 잠재 고객은 다른 SEO 대행사의 가격을 비교하고 쇼핑만 할 수 있습니다. 다른 사람들은 좀 더 설득력이 필요할 수 있습니다.

잠재 고객을 육성함으로써 구매자 여정의 모든 단계를 안내합니다. 여기에는 현재 요구 사항과 관련된 콘텐츠를 제공하고 솔루션에 대한 정보를 제공하는 것이 포함됩니다.

전문가 팁 : 잠재 고객을 육성할 때 소프트웨어를 사용하는 것보다 더 나은 점은 무엇입니까? SEOReseller Agency Pro의 마케팅 자동화는 웹사이트 방문자를 유료 고객으로 전환하는 기능으로 리드를 쉽게 육성합니다. 사전 제작된 이메일 마케팅 템플릿을 사용하여 멀리 있는 동안에도 고객을 확보할 수 있도록 도구가 설계되었습니다.

핵심 요점: 자신을 밖으로 내놓을 시간

SEO 서비스 마케팅은 대행사 소유자로서 직면하게 될 회오리 바람 중 하나입니다. 올바르게 하십시오. 그러면 결국 몇 가지 리드를 얻을 수 있습니다. 훌륭한 계획과 기교로 이것을 실행하면 곧 성장의 길에 있는 대행사를 찾을 수 있습니다.

• 당신이 무엇을 팔고 있는지 알 수 있습니다. 서비스의 가치에 집중하세요.
• 브랜드를 확립하십시오. 비용이 다릅니다.
• SEO 작업을 하세요. 자신의 웹사이트에서 볼 수 있는 결과로 고객을 설득하십시오.
• 생각하는 리더가 되어 현장에서 권위를 보여주세요.
• 콜드 이메일을 보내는 기술을 마스터하십시오.
• 대화를 계속하십시오. 마케팅 자동화 도구를 사용하여 잠재 고객을 더 잘 육성하십시오.

이것들은 기본 사항이지만, 그것들을 날개화하고 SEO 서비스를 마케팅하는 프로세스를 확립한다면, 당신은 당신의 대행사가 성공에 한 걸음 더 다가가는 데 도움이 되는 것입니다. SEO 비즈니스를 한 단계 더 발전시킬 준비가 되셨다면 저희가 도와드리겠습니다.