วิธีทำการตลาดบริการ SEO ของคุณ (และชนะใจลูกค้ามากขึ้น)

สำหรับหน่วยงาน SEO ใด ๆ การตลาดและการขายบริการ SEO ควรมีลักษณะที่สอง ท้ายที่สุดแล้ว ในการเป็นเอเจนซี่ SEO ที่ได้รับเลือกสำหรับธุรกิจจำนวนมาก สิ่งสำคัญคือคุณต้องรู้วิธีการพูด

แม้ว่าจะไม่ใช่กรณีเสมอไป

เนื่องจากเอเจนซีให้ความสำคัญกับการดำเนินงาน บางคนจึงเลิกทำการตลาดบริการ SEO ของตนจนกว่าพวกเขาจะตระหนักว่าพวกเขาไม่ได้รับธุรกิจและการเปิดเผยที่เพียงพอ การรู้วิธีการทำการตลาดให้กับบริษัท SEO ของคุณสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการเสนอขายที่ถูกปฏิเสธและลูกค้าที่คุณจะร่วมงานด้วยไปตลอดชีวิต

ไม่มีสูตรตายตัวในการทำตลาดบริการ SEO ของคุณ แต่ฉันจะให้ขั้นตอนสำคัญที่จะช่วยคุณในการเริ่มต้น:

1. รู้ว่าคุณกำลังขายอะไร

เมื่อคนคิด SEO สิ่งแรกที่นึกถึงคือการจัดอันดับ เมื่อคุณสนทนากับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า มีแนวโน้มว่าการสนทนาจะหมุนรอบคำถามเหล่านี้:

• คุณจัดอันดับเว็บไซต์อย่างไร?
• ใช้เวลานานแค่ไหนในการดูอันดับเว็บไซต์?
• กลยุทธ์ของคุณแตกต่างจากผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO คนอื่นๆ อย่างไร?

หากคุณสังเกตเห็น คำถามเหล่านี้ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญของคุณ นั่นเป็นขั้นตอนแรกในการทำการตลาดบริการ SEO ของคุณ

ในการทำการตลาดบริการ SEO ของคุณ ควรมีความชัดเจนว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสิทธิของคุณเอง

ทุกการสนทนาหรือข้อความทางการตลาดที่คุณเผยแพร่ควรเกี่ยวข้องกับวิธีการและเหตุผลที่บริการ SEO ของคุณมีค่าสำหรับธุรกิจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

2. สร้างแบรนด์ของคุณ

หากคุณต้องการให้ธุรกิจไว้วางใจคุณ พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าคุณเป็นใคร

เริ่มต้นด้วยการพัฒนารากฐานสำหรับแบรนด์เอเจนซีของคุณและสิ่งที่ย่อมาจาก คุณต้องค้นหาตัวสร้างความแตกต่างเพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของเอเจนซีของคุณ

ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางประการในการสร้างแบรนด์เอเจนซีของคุณ:

• ข้อเสนอคุณค่า: อะไรจะทำให้ลูกค้าเลือกหน่วยงาน SEO ของคุณจากส่วนที่เหลือ หน่วยงานบางแห่งทำการตลาดบริการ SEO ด้วยราคาที่สามารถจ่ายได้เป็นจุดขาย ในขณะที่หน่วยงานอื่นๆ นำประวัติผลงานที่สั่งสมมานานหลายทศวรรษมาไว้ข้างหน้า
• ลูกค้าเป้าหมาย: ลูกค้า ประเภทใดที่คุณต้องการให้บริการ? คุณกำลังมองหาที่จะนำเสนอบริการ SEO สำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือไม่? คุณต้องการกระจายพอร์ตโฟลิโอลูกค้าของคุณและดำดิ่งสู่องค์กรหรือไม่? การรู้จักตลาดเป้าหมายของคุณจะช่วยให้คุณมีฐานที่มั่นคงมากขึ้นเมื่อคุณเริ่มทำการตลาดบริการ SEO ของคุณ
• อุตสาหกรรม: รู้ว่าทีมของคุณมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมใดมากที่สุด และใช้ความคุ้นเคยนั้นเพื่อประโยชน์ของคุณ เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลที่ประสบความสำเร็จหลายแห่งปรับแต่งบริการของตนให้เหมาะกับความต้องการของเฉพาะกลุ่ม ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่นหรือสำนักงานทันตกรรม

การสร้างแบรนด์และช่องเฉพาะของคุณช่วยให้คุณได้ผู้ชมที่คุณต้องการ และช่วยให้คุณช่วยเหลือพวกเขาในลักษณะที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขามากที่สุด

3. ทำงานกับ SEO ของคุณเอง

เราทุกคนรู้ว่าสุภาษิตโบราณดำเนินไปอย่างไร “ก่อนช่วยเหลือผู้อื่น คุณต้องช่วยตัวเองก่อน”

เริ่มต้นด้วย SEO ของคุณเอง เสริมความแข็งแกร่งให้กับสถานะออนไลน์ของคุณตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการพัฒนาเว็บไซต์และการตลาดเนื้อหา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสถานะที่กระตือรือร้นบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลัก ๆ เช่น Facebook, Twitter และ LinkedIn เขียนบทความ SEO และส่งไปยังไซต์ที่มีอำนาจสูงเพื่อให้มีผู้อ่านและสร้างความเชี่ยวชาญของคุณ โพสต์การอัปเดตเป็นประจำบนเว็บไซต์ของคุณและมีส่วนร่วมกับผู้ใช้อย่างสม่ำเสมอเมื่อพวกเขาถามคำถามเกี่ยวกับบริการของคุณ

ในระยะสั้น: นำตัวเองออกไปที่นั่น

การทำงานกับ SEO ของคุณเองไม่เพียงแต่ทำให้คุณได้เปรียบเหนือเอเจนซี่การตลาดดิจิทัลอื่นๆ แต่ยังแสดงให้เห็นว่าเอเจนซีของคุณปฏิบัติตามสิ่งที่คุณสั่งสอนด้วย

4. เป็นผู้นำทางความคิด

“ผู้นำทางความคิด” คืออะไรกันแน่? ตามที่ Matt Sweetwood ได้กล่าวไว้ ผู้นำทางความคิดคือบุคคลที่มีความคิดเห็นเกี่ยวกับบางเรื่องซึ่งถือว่ามีอำนาจและมีอิทธิพล ผู้คนฟังผู้นำทางความคิดเพราะพวกเขามีบางสิ่งที่เฉียบแหลมและสดใหม่อยู่เสมอเพื่อเพิ่มทักษะที่พวกเขาเลือก

ไม่มีใครกลายเป็นผู้นำทางความคิดในชั่วข้ามคืน การเป็นผู้นำทางความคิดต้องใช้ความพยายาม ความคิดสร้างสรรค์ และการอุทิศตนอย่างเข้มข้น คุณได้รับข้อมูลประจำตัวผ่านการศึกษาและประสบการณ์ในขณะที่แบ่งปันสิ่งที่คุณรู้กับผู้อื่น

[perfectpullquote align=”right” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]ต้องใช้ความพยายาม ความคิดสร้างสรรค์ และความทุ่มเทอย่างแรงกล้าในการเป็นผู้นำทางความคิด [/perfectpullquote]

ในฐานะเอเจนซีด้านการตลาดดิจิทัล วิธีหนึ่งที่แน่ชัดในการเป็นผู้นำทางความคิดคือการจัดการบล็อก กำหนดเนื้อหาของคุณให้สอดคล้องกับเฉพาะแบรนด์ของคุณและให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์แก่ผู้อ่านของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งใหม่ๆ ในทุกโพสต์และขัดขวางการคิดแบบเดิมๆ แต่อย่าลืมสำรองข้อมูลการอ้างสิทธิ์ด้วยข้อมูลและการวิจัยทุกครั้ง ตำแหน่งนี้ทำให้ตัวคุณเองเป็นแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือสำหรับข้อมูลที่ถูกต้อง และสุดท้ายคือเว็บไซต์ที่เข้าถึงได้สำหรับสิ่งต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญของคุณ

5. รวบรวมคำรับรองจากลูกค้า

สำหรับธุรกิจที่กำลังมองหาบริการด้านการตลาดดิจิทัล Google ขอแนะนำให้ถามคำถามสามข้อนี้กับหน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัลก่อน:

• ประสบการณ์ของคุณในอุตสาหกรรมของฉันคืออะไร?
• ประสบการณ์ของคุณในเมือง/ประเทศของฉันเป็นอย่างไรบ้าง
• คุณมีผลงานที่ผ่านมาและเรื่องราวความสำเร็จจากลูกค้าที่คุณเคยร่วมงานด้วยหรือไม่?

ธุรกิจต้องการเห็นสิ่งที่คุณประสบความสำเร็จสำหรับคู่ค้ารายก่อนของคุณ นี่คือที่ที่พวกเขาสามารถวัดคุณค่าของคุณและประเมินว่าคุณเป็นหน่วยงาน SEO ที่เหมาะสมสำหรับพวกเขาหรือไม่

ช่วยตัวเองให้มีปัญหาในการระบุข้อมูลประจำตัวของคุณและเลือกคำรับรองจากลูกค้าที่เกี่ยวข้องมากที่สุดล่วงหน้า การทำเช่นนี้แสดงว่าคุณพอใจกับงานที่ทำอยู่ และมีความสามารถสูงในการดึงธุรกิจของพวกเขาขึ้นอันดับบน Google

6. ปรมาจารย์การส่งอีเมลล์

บางหน่วยงาน SEO มองข้ามวิธีการเริ่มต้นอีเมลเย็น ๆ ในรูปแบบที่ยิ่งใหญ่กว่าของสิ่งต่างๆ เพื่อความเป็นธรรม อีเมลที่ไม่มีประสิทธิภาพจำนวนมากจะถูกละเลยหรือลบทิ้งทันทีที่ได้รับ แต่นั่นเป็นเพียงเพราะพวกเขาไม่ได้ทำอย่างถูกต้อง

เป้าหมายคือการทำให้อีเมลของคุณโดดเด่น หลีกเลี่ยงการเขียนหัวเรื่องทั่วไป เช่น “เราให้บริการ SEO” คำกระตุ้นและวลีการขายที่สำคัญ เช่น "ราคาที่ดีที่สุด" "รับ $$$ ทันที" และ "ฟรี 100%" จะไม่ทำงานเช่นกัน ให้กำหนดเป้าหมายจุดปวดของลูกค้าและรู้สึกอิสระที่จะสร้างสรรค์และเป็นส่วนตัวมากขึ้น ตัวอย่างที่ดีคือ:

• กลยุทธ์เนื้อหาใหม่สำหรับ [บริษัทของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า]
• สวัสดี [ผู้มุ่งหวัง] เราได้ยินมาว่าคุณต้องการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO เล็กน้อย
• [การเชื่อมต่อระหว่างกัน] แนะนำให้เราติดต่อกลับ
• แนวคิดเกี่ยวกับวิธีการจัดอันดับบน Google อย่างรวดเร็ว

ความคิดไม่ได้หยุดอยู่แค่หัวเรื่อง

ไม่ควรติดต่อรายชื่อผู้ติดต่อทั้งหมดด้วยอีเมลแบบครอบคลุมฉบับเดียว ปรับแต่งอีเมลของคุณตามกลุ่มหรือกลุ่มย่อยตลอดจนความต้องการเฉพาะของพวกเขา ซึ่งจะทำให้คุณได้รับอัตราความสำเร็จที่ดีขึ้นมากและได้รับการตอบรับในเชิงบวกมากขึ้นในเวลาไม่นาน

7. หล่อเลี้ยงความสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมาย

การตลาดไม่หยุดเมื่อลูกค้าเป้าหมายเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณและสมัครใช้บริการของคุณ อันที่จริง นั่นคือจุดเริ่มต้นของการเดินทางของพวกเขากับเอเจนซี่ SEO ของคุณ นี่คือที่มาของการเลี้ยงดู

ทำไมต้องเลี้ยงดูลีด? เป็นเรื่องง่าย – ไม่ใช่ทุกคนที่พร้อมจะเริ่มต้นโครงการ SEO กับคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบางรายอาจแค่ช็อปปิ้งและเปรียบเทียบราคาจากหน่วยงาน SEO ต่างๆ คนอื่นอาจต้องการความมั่นใจมากกว่านี้เล็กน้อย

การดูแลผู้มีแนวโน้มจะเป็นคุณกำลังชี้นำพวกเขาในทุกขั้นตอนของเส้นทางของผู้ซื้อ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการจัดหาเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับความต้องการในปัจจุบันของพวกเขา และให้ข้อมูลเกี่ยวกับโซลูชันของคุณแก่พวกเขา

เคล็ดลับจากมืออาชีพ : อะไรจะดีไปกว่าการปล่อยให้ซอฟต์แวร์ทำงานแทนคุณในการเลี้ยงดูลีด ระบบอัตโนมัติทางการตลาดของ SEOReseller Agency Pro รักษาลีดได้อย่างง่ายดายด้วยคุณสมบัติที่เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้กลายเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน ด้วยอีเมลที่สร้างไว้ล่วงหน้าและเทมเพลตการตลาด เครื่องมือของเราได้รับการออกแบบมาเพื่อให้คุณได้ลูกค้าแม้ในขณะที่คุณไม่อยู่

ประเด็นสำคัญ: ถึงเวลาพาตัวเองออกไปที่นั่น

การทำการตลาดบริการ SEO ของคุณเป็นหนึ่งในลมหมุนที่คุณจะต้องเผชิญในฐานะเจ้าของเอเจนซี่ ทำถูกต้องแล้วในที่สุดคุณจะได้โอกาสในการขายไม่กี่คน ดำเนินการนี้ด้วยการวางแผนที่ดีและมีไหวพริบ จากนั้นคุณจะพบว่าเอเจนซีของคุณอยู่ในเส้นทางสู่การเติบโต

• รู้ว่าคุณกำลังขายอะไร เน้นคุณค่าของบริการของคุณ
• สร้างแบรนด์ของคุณ มันจ่ายให้แตกต่าง
• ทำงานเกี่ยวกับ SEO ของคุณ โน้มน้าวลูกค้าด้วยผลลัพธ์ที่พวกเขาสามารถเห็นได้จากเว็บไซต์ของคุณเอง
• มาเป็นผู้นำทางความคิดและแสดงอำนาจของคุณในสนาม
• เชี่ยวชาญศิลปะในการส่งอีเมลเย็น ๆ
• ให้การสนทนาดำเนินต่อไป ใช้เครื่องมือการตลาดอัตโนมัติเพื่อดูแลผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณให้ดีขึ้น

สิ่งเหล่านี้เป็นพื้นฐาน แต่หากคุณติดปีกและสร้างกระบวนการทางการตลาดสำหรับบริการ SEO ของคุณ แสดงว่าคุณกำลังช่วยให้เอเจนซีของคุณเข้าใกล้ความสำเร็จอีกก้าวหนึ่ง และหากคุณพร้อมที่จะนำธุรกิจ SEO ของคุณไปสู่อีกระดับ เราก็พร้อมให้การสนับสนุนคุณ