كيفية تسويق خدمات تحسين محركات البحث (وكسب المزيد من العملاء)

بالنسبة إلى أي وكالة لتحسين محركات البحث ، يجب أن يكون تسويق وبيع خدمات تحسين محركات البحث طبيعة ثانية. بعد كل شيء ، لكي تكون وكالة تحسين محركات البحث (SEO) المفضلة للعديد من الشركات ، من المهم أن تعرف كيف تسير الحديث.

هذا ليس هو الحال دائمًا.

نظرًا لأن الوكالات تركز على العمليات ، فإن البعض يؤجل تسويق خدمات تحسين محركات البحث الخاصة بهم حتى يدركوا أنهم لا يحصلون على ما يكفي من الأعمال والتعرض. إن معرفة كيفية تسويق شركة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا بين العرض المرفوض والعميل الذي ستعمل معه مدى الحياة.

لا توجد صيغة محددة حول كيفية تسويق خدمة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ، لكنني سأقدم الخطوات الأساسية لمساعدتك على البدء:

1. تعرف على ما تبيعه

عندما يفكر الناس في تحسين محركات البحث ، فإن أول ما يتبادر إلى الذهن هو التصنيف. بمجرد الدخول في محادثة مع العملاء المحتملين ، من المحتمل أن تدور المحادثة حول هذه الأسئلة:

• كيف ترتب المواقع؟
• كم من الوقت يستغرق لرؤية تصنيفات الموقع؟
• كيف تختلف استراتيجيتك عن خبراء تحسين محركات البحث الآخرين الموجودين هناك؟

إذا لاحظت ، فإن معظم هذه الأسئلة تدور حول خبرتك. هذه هي الخطوة الأولى في تسويق خدمة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.

لتسويق خدمة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ، يجب أن يكون واضحًا أنك خبير في حقك.

يجب أن تدور كل محادثة أو رسالة تسويقية تدفعها حول كيف ولماذا تعتبر خدمة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك لا تقدر بثمن بالنسبة لأعمال العميل المحتمل.

2. أنشئ علامتك التجارية

إذا كنت تريد أن تثق الشركات بك ، فعليهم أن يعرفوا من أنت.

ابدأ بوضع الأساس للعلامة التجارية لوكالتك وما تمثله. تحتاج إلى العثور على العامل المميز الخاص بك حتى تتمكن من وضع استراتيجية تسويق تعزز نقاط قوة وكالتك.

فيما يلي بعض المؤشرات عند إنشاء العلامة التجارية لوكالتك:

• عرض القيمة: ما الذي سيجعل العملاء يختارون وكالة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك من البقية؟ تقوم بعض الوكالات بتسويق خدمات تحسين محركات البحث (SEO) مع القدرة على تحمل التكاليف كنقطة بيع لها ، بينما يضع البعض الآخر سجل حافل من عقودهم في المقدمة.
• العملاء المستهدفون: ما أنواع العملاء الذين تريد خدمتهم؟ هل تتطلع إلى تقديم خدمات تحسين محركات البحث للشركات الصغيرة؟ هل ترغب في تنويع محفظة عملائك والغوص في المؤسسات؟ تمنحك معرفة السوق المستهدف أساسًا أكثر صلابة بمجرد أن تبدأ في تسويق خدمات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.
• الصناعة: تعرف على الصناعة التي يتمتع بها فريقك بأكبر قدر من الخبرة واستخدم هذه المعرفة لصالحك. تصمم العديد من وكالات التسويق الرقمي الناجحة خدماتها لتناسب احتياجات تخصصها ، سواء كانت شركات محلية صغيرة أو مكاتب طب الأسنان.

يتيح لك إنشاء علامتك التجارية ومكانتك الحصول على الجمهور الذي تريده ويسمح لك بمساعدتهم بطريقة تعود عليهم بالفائدة القصوى.

3. العمل على تحسين محركات البحث الخاصة بك

كلنا نعرف كيف يذهب القول المأثور القديم. "قبل أن تساعد الآخرين ، يجب أن تساعد نفسك أولاً."

ابدأ بـ SEO الخاص بك. عزز وجودك عبر الإنترنت باتباع أفضل الممارسات لتطوير الويب وتسويق المحتوى. تأكد من وجودك النشط على منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية ، مثل Facebook و Twitter و LinkedIn. اكتب مقالات عن تحسين محركات البحث وأرسلها إلى مواقع ذات سلطة عالية لاكتساب القراء وإثبات خبرتك. انشر تحديثات منتظمة على موقع الويب الخاص بك وتفاعل باستمرار مع المستخدمين عندما يطرحون أسئلة حول خدماتك.

باختصار: ضع نفسك في الخارج.

لا يوفر لك العمل على مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك ميزة على وكالات التسويق الرقمي الأخرى فحسب ، بل يُظهر أيضًا أن وكالتك تمارس ما تعظ به.

4. اصبح قائدا للفكر

ما هو بالضبط "قائد الفكر"؟ وفقًا لمات سويتوود ، فإن قائد الفكر هو فرد تعتبر وجهات نظره بشأن بعض الأمور موثوقة ومؤثرة. يستمع الناس إلى قادة الفكر لأن لديهم باستمرار شيئًا حكيمًا وجديدًا يضيفونه إلى مهاراتهم في الاختيار.

لا أحد يصبح قائدا للفكر بين عشية وضحاها. يتطلب الأمر عملاً شاقًا وإبداعًا وتفانيًا شديدًا لتصبح قائدًا للفكر. تحصل على أوراق اعتماد من خلال التعليم والخبرة بينما تشارك ما تعرفه مع الآخرين.

[perfectpullquote align = "right" bordertop = "false" cite = "" link = "" color = "" class = "" size = ""] يتطلب الأمر عملاً شاقًا وإبداعًا وتفانيًا شديدًا لتصبح قائدًا للفكر. [/ perfectpullquote]

بصفتك وكالة تسويق رقمي ، فإن إحدى الطرق المؤكدة لتصبح رائدًا فكريًا هي إدارة مدونة. شكّل المحتوى الخاص بك حول مكانة علامتك التجارية وقدم نصائح مفيدة لقرائك. تحدث عن شيء جديد في كل منشور وقم بتعطيل التفكير التقليدي - ولكن تأكد من دعم كل مطالبة بالبيانات والبحث. هذا يضع نفسك كمصدر موثوق للحصول على معلومات دقيقة ، وفي النهاية ، الانتقال إلى موقع ويب للأشياء التي تهم مجال خبرتك.

5. اجمع شهادات العملاء

بالنسبة للشركات التي تبحث عن خدمات التسويق الرقمي ، تقترح Google عليهم طرح الأسئلة الثلاثة أولاً على وكالة التسويق الرقمي:

• ما هي خبرتك في مجال عملي؟
• ما هي تجربتك في مدينتي / بلدي؟
• هل لديك مجموعة من الأعمال السابقة وقصص النجاح من العملاء الذين عملت معهم؟

تريد الشركات معرفة ما حققته لشركائك السابقين. هذا هو المكان الذي يمكنهم فيه قياس القيمة الخاصة بك وتقييم ما إذا كنت وكالة تحسين محركات البحث المناسبة لهم أم لا.

وفر على نفسك عناء تعداد بيانات الاعتماد الخاصة بك واختر بعناية شهادات العملاء الأكثر صلة مسبقًا. يُظهر القيام بذلك أنك مرتاح للوظيفة الحالية وأنك قادر للغاية على رفع مستوى أعمالهم إلى الرتب على Google.

6. إتقان البريد الإلكتروني البارد

تتجاهل بعض وكالات تحسين محركات البحث (SEO) كيفية بدء بريد إلكتروني بارد في مخطط أكبر للأشياء. لكي نكون منصفين ، ينتهي الأمر بالعديد من رسائل البريد الإلكتروني غير الفعالة إلى تجاهلها أو حذفها لحظة تلقيها. لكن هذا فقط لأنهم لا يفعلون ذلك بشكل صحيح.

الهدف هو جعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك مميزة. تجنب كتابة سطور موضوع عامة ، مثل "نحن نقدم خدمات تحسين محركات البحث". لن تعمل أيضًا كلمات التشغيل وعبارات المبيعات الرئيسية مثل "أفضل سعر" و "اربح $$$ الآن" و "مجاني 100٪". بدلاً من ذلك ، استهدف نقاط ضعف عميلك ولا تتردد في أن تكون أكثر إبداعًا وشخصية. بعض الأمثلة الجيدة هي:

• إستراتيجية محتوى جديدة لشركة [Prospect's Company]
• مرحبًا ، [بروسبكت]. سمعنا أنك تبحث عن دفعة بسيطة في تحسين محركات البحث لديك.
• أوصى [اتصال متبادل] أن نتواصل معك.
• فكرة عن كيفية ترتيبك على Google - بسرعة.

لا يتوقف التفكير عند عنوان الموضوع فقط.

ليس من الحكمة الوصول إلى قائمة جهات اتصال كاملة باستخدام بريد إلكتروني شامل. قم بإضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وفقًا للمجموعات أو المجموعات الفرعية بالإضافة إلى احتياجاتهم الخاصة. يمنحك هذا معدل نجاح أفضل واستجابات أكثر إيجابية في أي وقت من الأوقات.

7. عزز العلاقة مع العملاء المتوقعين

لا يتوقف التسويق عندما ينتقل عميل متوقع إلى موقع الويب الخاص بك ويشترك في خدمتك. في الواقع ، هذه هي بداية رحلتهم مع وكالة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك. هذا هو المكان الذي تأتي فيه الرعاية.

لماذا رعاية يؤدي؟ الأمر بسيط - ليس كلهم ​​جاهزين لبدء مشروع تحسين محركات البحث معك. قد تقوم بعض العملاء المحتملين بالتسوق فقط ومقارنة الأسعار من وكالات تحسين محركات البحث المختلفة. قد يحتاج البعض الآخر إلى مزيد من الإقناع.

من خلال رعاية العملاء المحتملين ، فإنك توجههم نحو كل مرحلة في رحلة المشتري. يتضمن ذلك تزويدهم بمحتوى ذي صلة باحتياجاتهم الحالية وتزويدهم بمعلومات حول حلولك.

نصيحة احترافية : ما هو أفضل من ترك برنامجك يقوم بالعمل نيابة عنك عند رعاية العملاء المحتملين؟ تعمل أتمتة التسويق في SEOReseller Agency Pro على رعاية العملاء المتوقعين بسهولة بميزات تحول زوار الموقع إلى عملاء يدفعون. باستخدام قوالب التسويق عبر البريد الإلكتروني المبنية مسبقًا ، تم تصميم أداتنا لتزويدك بالعملاء حتى أثناء تواجدك بعيدًا.

نصيحة أساسية: حان الوقت لتضع نفسك في الخارج

يعد تسويق خدمات تحسين محركات البحث (SEO) إحدى الزوابع التي ستواجهها بصفتك مالكًا للوكالة. افعل ذلك بشكل صحيح ، وستحصل في النهاية على عدد قليل من العملاء المحتملين. نفذ هذا بتخطيط رائع وبراعة ، وستجد وكالتك قريبًا على طريق النمو.

• اعرف ما تبيعه. ركز على قيمة خدمتك.
• أنشئ علامتك التجارية. من المفيد أن تكون مختلفًا.
• اعمل على تحسين محركات البحث. اقنع العملاء بالنتائج التي يمكنهم رؤيتها من موقع الويب الخاص بك.
• كن قائدًا للفكر وأظهر سلطتك في هذا المجال.
• إتقان فن إرسال رسائل البريد الإلكتروني الباردة.
• استمر بالحديث. استخدم أداة أتمتة التسويق لرعاية توقعاتك بشكل أفضل.

هذه هي الأساسيات ، ولكن إذا قمت بتجنيدهم وإنشاء عملية تسويق لخدمات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك ، فأنت تساعد وكالتك على اتخاذ خطوة واحدة نحو النجاح. وإذا كنت مستعدًا لنقل أعمال تحسين محركات البحث الخاصة بك إلى المستوى التالي ، فنحن هنا لدعمك.