如何推銷您的 SEO 服務（並贏得更多客戶）

對於任何 SEO 機構，營銷和銷售 SEO 服務應該是第二天性。 畢竟，要成為許多企業首選的 SEO 機構，重要的是你知道如何言行一致。

但情況並非總是如此。

隨著代理機構專注於運營，一些機構推遲營銷他們的 SEO 服務，直到他們意識到他們沒有獲得足夠的業務和曝光率。 知道如何推銷你的 SEO 公司可以在被拒絕的推銷和你終生合作的客戶之間產生巨大的影響。

關於如何營銷您的 SEO 服務沒有明確的公式，但我將提供幫助您入門的關鍵步驟：

1.知道你在賣什麼

當人們想到SEO時，首先想到的是排名。 一旦您與潛在客戶進行對話，對話很可能會圍繞以下問題展開：

• 您如何對網站進行排名？
• 需要多長時間才能看到網站排名？
• 您的策略與其他 SEO 專家有何不同？

如果您注意到，這些問題中的大多數都與您的專業知識有關。 這是營銷您的 SEO 服務的第一步。

要推銷您的 SEO 服務，您應該清楚自己是專家。

您推出的每條對話或營銷信息都應該圍繞您的 SEO 服務如何以及為何對您的潛在客戶的業務而言是無價的。

2.建立你的品牌

如果您希望企業信任您，他們需要知道您是誰。

首先為您的代理機構的品牌及其所代表的含義打下基礎。 您需要找到您的差異化因素，以便您可以建立利用您代理機構優勢的營銷策略。

以下是建立代理機構品牌時的一些提示：

• 價值主張：是什麼讓客戶從其他人中選擇您的 SEO 代理？ 一些機構以可負擔性為賣點推銷 SEO 服務，而另一些機構則將其數十年的業績記錄放在首位。
• 目標客戶：您想服務哪些類型的客戶？ 您是否希望為小型企業提供 SEO 服務？ 您想使您的客戶組合多樣化並涉足企業嗎？ 一旦您開始推銷您的 SEO 服務，了解您的目標市場將為您提供更堅實的基礎。
• 行業：了解您的團隊在哪個行業最有經驗，並利用這種熟悉度為您帶來優勢。 許多成功的數字營銷機構根據他們的利基需求定制服務，無論是小型本地企業還是牙科診所。

建立你的品牌和利基可以讓你獲得你想要的觀眾，並讓你以對他們最有利的方式幫助他們。

3. 做你自己的 SEO

我們都知道這句古老的格言是怎麼回事。 “在幫助別人之前，你必須先幫助自己。”

從您自己的 SEO 開始。 遵循 Web 開發和內容營銷的最佳實踐，加強您的在線形象。 確保您在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 等主要社交媒體平台上保持活躍。 撰寫 SEO 文章並將其發送到權威網站以獲得讀者群並建立您的專業知識。 在您的網站上發布定期更新，並在用戶詢問有關您的服務的問題時始終與他們互動。

簡而言之：把自己放在那裡。

從事自己的 SEO 工作不僅可以為您提供優於其他數字營銷機構的優勢，而且還表明您的機構實踐了您所宣揚的內容。

4. 成為思想領袖

究竟什麼是“思想領袖”？ 根據馬特·斯威特伍德（Matt Sweetwood）的說法，思想領袖是指在某些問題上的觀點被認為具有權威性和影響力的個人。 人們傾聽思想領袖的意見，因為他們不斷有一些睿智和新鮮的東西可以添加到他們的選擇技能中。

沒有人會在一夜之間成為思想領袖。 成為思想領袖需要努力工作、創造力和強烈的奉獻精神。 您通過教育和經驗獲得證書，同時與他人分享您所知道的。

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作為數字營銷機構，成為思想領袖的一個可靠方法是管理博客。 圍繞品牌的利基塑造您的內容，並為您的讀者提供有用的建議。 在每篇文章中談論新事物並打破傳統思維 - 但請務必用數據和研究支持每一個主張。 這將自己定位為準確信息的可靠來源，並最終成為與您的專業領域相關的事情的首選網站。

5. 收集客戶推薦

對於正在尋找數字營銷服務的企業，谷歌建議他們首先向數字營銷機構詢問以下三個問題：

• 你在我的行業有什麼經驗？
• 你在我的城市/國家有什麼經驗？
• 您是否有與您合作過的客戶的先前工作和成功案例的組合？

企業希望看到您為以前的合作夥伴取得的成就。 這是他們可以衡量您的價值並評估您是否適合他們的 SEO 機構的地方。

省去枚舉您的憑據的麻煩，並事先挑選最相關的客戶推薦。 這樣做表明您對手頭的工作感到滿意，並且您非常有能力將他們的業務提升到 Google 的排名。

6.掌握冷電子郵件

一些 SEO 機構忽略瞭如何在更宏大的計劃中啟動冷電子郵件。 公平地說，許多無效的電子郵件最終會在收到時被忽略或刪除。 但這只是因為他們做得不對。

目標是讓您的電子郵件脫穎而出。 避免編寫通用主題行，例如“我們提供 SEO 服務”。 “Best Price”、“Earn $$$ Now”和“100% Free”等觸發詞和關鍵銷售短語也不起作用。 相反，要針對客戶的痛點，並隨意獲得更多創意和個性化。 一些很好的例子是：

• [Prospect's Company] 的新內容策略
• 你好，[前景]。 我們聽說您正在尋找對您的 SEO 的一點推動。
• 【相互聯繫】建議大家聯繫。
• 關於如何在 Google 上排名的想法 - 快速。

思考不僅僅停留在主題詞上。

使用一攬子電子郵件聯繫整個聯繫人列表是不明智的。 根據組或子組以及他們的特定需求個性化您的電子郵件。 這可以讓您立即獲得更高的成功率和更積極的回應。

7. 培養與潛在客戶的關係

當潛在客戶進入您的網站並註冊您的服務時，營銷不會停止。 事實上，這是他們與您的 SEO 機構合作的開始。 這就是培養的用武之地。

為什麼要培養潛在客戶？ 這很簡單——並非所有人都準備好與您一起開始 SEO 項目。 一些潛在客戶可能只是貨比三家，比較不同 SEO 機構的費率。 其他人可能需要更有說服力。

通過培養潛在客戶，您可以引導他們走向買家旅程的每個階段。 這包括為他們提供與其當前需求相關的內容，並為他們提供有關您的解決方案的信息。

專業提示：在培養潛在客戶時，有什麼比讓您的軟件為您完成工作更好的呢？ SEOReseller Agency Pro 的營銷自動化通過將網站訪問者轉變為付費客戶的功能輕鬆培養潛在客戶。 借助預先構建的電子郵件和營銷模板，我們的工具旨在讓您即使在您離開時也能吸引客戶。

關鍵要點：是時候把自己放在那裡了

營銷您的 SEO 服務是您作為代理所有者將面臨的旋風之一。 做對了，您最終會獲得一些潛在客戶。以出色的計劃和技巧執行此操作，您很快就會發現您的代理機構走上了發展之路。

• 知道你在賣什麼。 專注於您的服務的價值。
• 建立你的品牌。 與眾不同是值得的。
• 致力於您的 SEO。 用他們可以從您自己的網站上看到的結果來說服客戶。
• 成為思想領袖，展示你在該領域的權威。
• 掌握發送冷電子郵件的藝術。
• 繼續對話。 使用營銷自動化工具來更好地培養您的潛在客戶。

這些是基礎知識，但如果您利用它們並建立營銷您的 SEO 服務的流程，您將幫助您的代理機構更接近成功。 如果您準備好將您的 SEO 業務提升到一個新的水平，我們隨時為您提供支持。