Jak promować swoje usługi SEO (i zdobywać więcej klientów)

Dla każdej agencji SEO marketing i sprzedaż usług SEO powinny być drugą naturą. W końcu, aby być agencją SEO z wyboru dla wielu firm, ważne jest, abyś wiedział, jak prowadzić rozmowę.

Jednak nie zawsze tak jest.

Ponieważ agencje koncentrują się na operacjach, niektóre odkładają marketing swoich usług SEO, dopóki nie zdają sobie sprawy, że nie mają wystarczającej ilości biznesu i ekspozycji. Wiedza o tym, jak reklamować swoją firmę SEO, może sprawić, że różnica między odrzuconą ofertą a klientem, z którym będziesz pracować przez całe życie.

Nie ma zdefiniowanej formuły, w jaki sposób możesz promować swoją usługę SEO, ale przedstawię kluczowe kroki, które pomogą Ci zacząć:

1. Wiedz, co sprzedajesz

Kiedy ludzie myślą o SEO, pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl, są rankingi. Gdy rozpoczniesz rozmowę z potencjalnymi klientami, prawdopodobnie rozmowa będzie obracać się wokół następujących pytań:

• Jak oceniasz strony internetowe?
• Ile czasu zajmuje wyświetlenie rankingów witryn?
• Czym różni się Twoja strategia od innych ekspertów SEO?

Jeśli zauważysz, większość z tych pytań dotyczy Twojej wiedzy. To pierwszy krok w marketingu Twojej usługi SEO.

Aby reklamować swoją usługę SEO, powinno być jasne, że jesteś ekspertem we własnym zakresie.

Każda rozmowa lub wiadomość marketingowa, którą wysyłasz, powinna dotyczyć tego, w jaki sposób i dlaczego Twoja usługa SEO jest nieoceniona dla firmy potencjalnego klienta.

2. Stwórz swoją markę

Jeśli chcesz, aby firmy Ci zaufały, muszą wiedzieć, kim jesteś.

Zacznij od opracowania podstaw marki swojej agencji i jej znaczenia. Musisz znaleźć swój wyróżnik, aby ustalić strategię marketingową, która wykorzysta mocne strony Twojej agencji.

Oto kilka wskazówek dotyczących budowania marki swojej agencji:

• Propozycja wartości: Co sprawi, że klienci wybiorą Twoją agencję SEO spośród pozostałych? Niektóre agencje sprzedają usługi SEO z przystępną ceną jako punktem sprzedaży, podczas gdy inne stawiają na pierwszym miejscu swoje dziesięciolecia.
• Klienci docelowi: Jakie typy klientów chcesz obsługiwać? Czy chcesz oferować usługi SEO dla małych firm? Chcesz zdywersyfikować portfolio swoich klientów i zanurzyć się w przedsiębiorstwach? Znajomość rynku docelowego daje solidniejsze podstawy, gdy zaczniesz sprzedawać swoje usługi SEO.
• Branża: dowiedz się, w jakiej branży Twój zespół ma największe doświadczenie i wykorzystaj tę znajomość na swoją korzyść. Wiele odnoszących sukcesy agencji marketingu cyfrowego dostosowuje swoje usługi do potrzeb swojej niszy, czy to małych lokalnych firm, czy gabinetów dentystycznych.

Ustanowienie marki i niszy pozwala zdobyć pożądaną publiczność i pomóc im w sposób, który jest dla nich najbardziej korzystny.

3. Pracuj nad własnym SEO

Wszyscy wiemy, jak idzie stare powiedzenie. „Zanim pomożesz innym, musisz najpierw pomóc sobie”.

Zacznij od własnego SEO. Wzmocnij swoją obecność w Internecie, stosując najlepsze praktyki tworzenia stron internetowych i marketingu treści. Upewnij się, że jesteś aktywny na głównych platformach społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter i LinkedIn. Pisz artykuły SEO i wysyłaj je do witryn o wysokim autorytecie, aby zdobyć czytelników i ustalić swoją wiedzę. Publikuj regularne aktualizacje w swojej witrynie i stale kontaktuj się z użytkownikami, gdy zadają pytania dotyczące Twoich usług.

W skrócie: postaw się tam.

Praca nad własnym SEO nie tylko daje Ci przewagę nad innymi agencjami marketingu cyfrowego, ale także pokazuje, że Twoja agencja praktykuje to, co głosisz.

4. Zostań liderem myśli

Czym dokładnie jest „przywódca myśli”? Według Matta Sweetwooda, lider myśli to osoba, której poglądy w pewnych sprawach są uważane za autorytatywne i wpływowe. Ludzie słuchają liderów myśli, ponieważ ciągle mają coś mądrego i świeżego do dodania do swoich umiejętności wyboru.

Nikt nie zostaje liderem myśli z dnia na dzień. Aby zostać liderem myśli, potrzeba ciężkiej pracy, kreatywności i intensywnego poświęcenia. Poświadczenia zdobywasz poprzez edukację i doświadczenie, dzieląc się tym, co wiesz z innymi.

[perfectpullquote align=”right” bordertop=”false” cite=””link=””color=””class=””size=””]Zostać liderem myśli wymaga ciężkiej pracy, kreatywności i intensywnego poświęcenia. [/perfectpullquote]

Jako agencja marketingu cyfrowego, jednym pewnym sposobem na zostanie liderem myśli jest zarządzanie blogiem. Kształtuj swoje treści wokół niszy swojej marki i udzielaj przydatnych porad swoim czytelnikom. Rozmawiaj o czymś nowym w każdym poście i zakłócaj konwencjonalne myślenie, ale pamiętaj, aby poprzeć każde twierdzenie danymi i badaniami. To pozycjonuje Cię jako wiarygodne źródło dokładnych informacji i, ostatecznie, stronę internetową z informacjami, które dotyczą Twojej dziedziny wiedzy.

5. Zbierz referencje klientów

Firmom, które szukają usług marketingu cyfrowego, Google sugeruje, aby najpierw zadały agencji marketingu cyfrowego te trzy pytania:

• Jakie masz doświadczenie w mojej branży?
• Jakie masz doświadczenie w moim mieście/kraju?
• Czy masz portfolio wcześniejszych prac i historii sukcesu klientów, z którymi współpracowałeś?

Firmy chcą zobaczyć, co osiągnąłeś dla swoich poprzednich partnerów. W tym miejscu mogą ocenić Twoją wartość i ocenić, czy jesteś dla nich odpowiednią agencją SEO.

Oszczędź sobie trudu wyliczania swoich poświadczeń i wcześniej wybierz najbardziej odpowiednie referencje klientów. Takie postępowanie pokazuje, że czujesz się komfortowo w wykonywanej pracy i że jesteś w stanie podnieść ich firmę w górę rankingów w Google.

6. Opanuj zimne e-maile

Niektóre agencje SEO przeoczają, jak rozpocząć zimny e-mail w szerszym schemacie rzeczy. Szczerze mówiąc, wiele nieskutecznych wiadomości e-mail jest ignorowanych lub usuwanych w momencie ich otrzymania. Ale to tylko dlatego, że nie robią tego dobrze.

Celem jest wyróżnienie Twoich e-maili. Unikaj pisania ogólnych tematów, takich jak „Oferujemy usługi SEO”. Słowa wyzwalające i kluczowe wyrażenia sprzedażowe, takie jak „Najlepsza cena”, „Zarabiaj teraz $$$” i „100% za darmo”, również nie będą działać. Zamiast tego skoncentruj się na problemach klienta i nie krępuj się, aby stać się bardziej kreatywnym i osobistym. Oto kilka dobrych przykładów:

• Nowa strategia treści dla [firmy Prospect]
• Cześć, [Prospekt]. Słyszeliśmy, że szukasz trochę wsparcia w SEO.
• [Wzajemne połączenie] zaleca, abyśmy się skontaktowali.
• Pomysł na to, jak możesz pozycjonować się w Google – szybko.

Myślenie nie kończy się tylko na nagłówku tematu.

Nie jest mądrze sięgać do całej listy kontaktów za pomocą jednego zbiorczego e-maila. Personalizuj swoje e-maile według grup lub podgrup, a także ich konkretnych potrzeb. Daje to znacznie lepszy wskaźnik sukcesu i więcej pozytywnych odpowiedzi w krótkim czasie.

7. Pielęgnuj relacje z potencjalnymi klientami

Marketing nie kończy się, gdy lead wchodzi do Twojej witryny i rejestruje się w Twojej usłudze. W rzeczywistości to początek ich podróży z Twoją agencją SEO. Tu właśnie pojawia się pielęgnacja.

Po co pielęgnować leady? To proste – nie wszyscy są gotowi do rozpoczęcia z Tobą projektu SEO. Niektórzy potencjalni klienci mogą tylko robić zakupy i porównywać stawki z różnych agencji SEO. Inni mogą potrzebować trochę więcej przekonywania.

Pielęgnując swoich potencjalnych klientów, prowadzisz ich na każdym etapie podróży kupującego. Wiąże się to z dostarczaniem im treści, które są adekwatne do ich aktualnych potrzeb oraz dostarczaniem im informacji o Twoich rozwiązaniach.

Porada od specjalistów: co jest lepszego niż pozwolenie, aby oprogramowanie pracowało za Ciebie podczas pielęgnowania potencjalnych klientów? Marketing Automation SEOReseller Agency Pro z łatwością wspiera potencjalnych klientów dzięki funkcjom, które zmieniają odwiedzających witrynę w płacących klientów. Dzięki gotowym szablonom wiadomości e-mail i marketingowych nasze narzędzie zostało zaprojektowane tak, aby pozyskać klientów nawet podczas Twojej nieobecności.

Kluczowe dania na wynos: czas się wystawić

Marketing usług SEO to jeden z problemów, z jakimi będziesz musiał się zmierzyć jako właściciel agencji. Zrób to dobrze, a w końcu zdobędziesz kilka potencjalnych klientów. Wykonaj to z doskonałym planowaniem i finezją, a wkrótce znajdziesz swoją agencję na ścieżce wzrostu.

• Wiedz, co sprzedajesz. Skoncentruj się na wartości swojej usługi.
• Stwórz swoją markę. Opłaca się być innym.
• Pracuj nad SEO. Przekonaj klientów wynikami, które mogą zobaczyć z Twojej własnej strony internetowej.
• Zostań liderem myśli i pokaż swój autorytet w terenie.
• Opanuj sztukę wysyłania zimnych e-maili.
• Podtrzymuj konwersację. Użyj narzędzia do automatyzacji marketingu, aby lepiej pielęgnować swoich potencjalnych klientów.

To są podstawy, ale jeśli je wykorzystasz i ustanowisz proces marketingu swoich usług SEO, pomożesz swojej agencji zbliżyć się o krok do sukcesu. A jeśli jesteś gotowy, aby przenieść swój biznes SEO na wyższy poziom, jesteśmy tutaj, aby Cię wesprzeć.