扩展潜在客户生成：如何找到合格的 SEO 潜在客户

已发表: 2018-07-27

搜索引擎优化正在成为一种热门商品，每个听说过它可以做什么的人都想参与其中。即使是这样，许多企业也很难找到优质的 SEO 线索。每月可以花费 1000 美元或更多的潜在客户。

您如何找到优质的潜在客户并将其转变为准备关闭的合格潜在客户？

我们将向您展示使您的生活更轻松、为您节省大量时间并更快地扩展您的代理机构的方法。

在本文结束时，您应该能够找到有资格成为付费 SEO 客户的 SEO Leads。

1.如何产生潜在客户
2. 如何确定 SEO 线索
3. 如何联系 SEO Leads
4.如何有效跟进SEO线索
5. 将优质 SEO 线索转化为客户
循环继续

1.如何产生潜在客户

无论您的目标是关闭每月 1,000 美元还是 50,000 美元的 SEO 客户，您首先需要一个可靠的过程来产生正确的潜在客户。

缺乏优质的潜在客户可能会使您的 SEO 代理机构付出代价。

大多数人很难找到 SEO 线索的原因有两个——要么他们是 SEO 新手，要么他们没有明确的流程来吸引和关闭正确的 SEO 线索。

A. 自己动手获取 SEO 线索的方法

1. 知道要寻找什么

在 SEO 中建立目标利基并设置配置文件参数非常重要。您必须以一种经过计算的方式来处理这个问题，并避免进行只会浪费您时间的随机搜索。

根据他们的信息将您的目标市场设置为不同的类型。

例如，按照他们的痛点、他们需要的服务以及他们可以在您的代理机构中花费的金额对他们进行分类。如果您的目标是每月产生 2,000 美元以上的收入，那么年收入在 100,000 美元到 210,000美元之间的牙医将是您的理想前景。同样，如果您的目标是每月 20,000 美元，那么月收入为 200,000 美元或更多的律师事务所是一个很好的条件。

总是问自己：我所针对的 SEO 领导能否负担得起我提供的服务？

2. 知道去哪里看

您可以通过多种来源检查可能的 SEO 线索，无论是您所在地区的企业还是您的目标地区。

搜索在线目录。有一些网站，如Yellow Pages 、 CitySquares 、 Yelp等，可以帮助您通过网站、电子邮件和电话号码等所需的联系信息获得 SEO 线索。您也可以更轻松地浏览它们，因为它们会根据您选择的利基市场和位置向您显示结果。
地图。像谷歌地图这样的工具可以帮助您跟踪正确的 SEO 线索。前往 maps.google.com，在搜索栏中输入您想要的关键字（例如：德克萨斯州律师事务所），它会为您提供该关键字下的企业列表。

此方法还为您提供企业网站（如果可用）和完整地址

搜索引擎。可能是谷歌或必应，您可以通过输入您想要定位的位置和您选择的利基来使用它们。例如：“芝加哥的牙医”

领英。 LinkedIn 是寻找优质潜在客户的最佳场所之一。这是一个由来自不同行业的专业人士组成的庞大社区。但你必须准备好给人留下深刻印象。

确保您的个人资料中已准备好所有内容，并且它应该看起来对您的观众来说是可以展示的。
与已经与您有联系的人交流。如果您以某种方式偶然发现您认为需要您服务的联系人，请进行适当的介绍。否则，不要只是随意放在人们的页面上。连接起来并不难。几乎每个人都有 LinkedIn 个人资料，您在活动中遇到的人很可能也有。
加入 LinkedIn 群组也是一种社交形式，可以让您接触到新朋友和潜在的 SEO 线索。抓住这个机会建立您的网络并同时获得 SEO 线索。

每天分配几分钟来发展您的 LinkedIn 策略。重要的是在你的努力和沟通中保持一致。来自团体和人员的更新可能是您不想错过的机会。

专业提示：不要忘记优化您的网站以产生潜在客户。每个数字营销计划都可以追溯到您的网站。如果您成功地从 LinkedIn 获得关注并将他们吸引到您的网站，请确保您的潜在客户立即找到他们需要的信息。

B. 潜在客户查找器或潜在客户生成器

像我们这样的 B2B SEO 潜在客户生成工具或潜在客户查找器将使发现 SEO 潜在客户变得不那么令人生畏。将其与 SpyFu 等关键字研究工具结合使用，您将成为寻找合格 SEO 线索的终极组合。手动生成 SEO Leads 可能需要一整天（或更长时间），并且可能会以冷淡的结果结束。使用此工具将在不到 2 分钟的时间内为您带来潜在客户。

你需要什么：

您选择的利基市场
搜索引擎优化潜在客户

生成 SEO Leads 的过程：

打开您选择的工具。（当然，我们相信我们自己的 Lead Finder。）
在位置搜索栏中，输入您要定位的位置，然后在关键字/利基搜索栏中执行相同操作。
单击“生成潜在客户”，等待几秒钟，就可以看到一长串可供挑选的潜在客户。

您不必打开更多的网络浏览器并花费数天时间寻找联系人或信息。以这种方式检查他们的在线状态也更快。

2. 如何确定 SEO 线索

现在您已经拥有了 SEO 线索，并附有网站和联系方式，您必须选择最符合条件的线索。这里的问题是：他们是否需要您的托管 SEO 服务？

A. 检查他们的在线状态。

他们的在线状态是他们是否需要您的服务的主要决定因素。

SEO Lead 是否有网站？如果是，他们是否需要为改造后的网站提供网站设计服务？
SEO Lead 是否有 SEO？如果是，是否需要改进？
SEO Lead 是否有 Google Ads？如果是，他们的广告效果如何？
SEO Lead 是否有社交媒体？如果是，他们的个人资料是否已优化？
SEO Lead 的声誉是好是坏？如果是，需要做些什么来维护他们的声誉？

轻松确定企业在线形象的一种方法是使用搜索引擎并查看他们是否在其所在位置和行业中排名。这是一个简单的过程，但您需要为它分配时间。在进行这些搜索时，您必须具体。

您的搜索可以包括以下查询：

搜索 1：位置 + 利基（这将告诉您他们是否在线排名）

搜索 2：您的 SEO 主管的企业名称 + 社交媒体平台（这将让您知道 SEO 主管是否拥有 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 等社交媒体）

搜索 3：商家 + 位置（这会让您知道他们是否有“Google 我的商家”）

执行此操作的更简单方法是使用 SEO 工具。如果您已经使用了 SEO Lead Finder，您将立即看到与网站和公司联系信息一起包含的在线状态报告。

B. 对他们的网站进行全面的 SEO 审核。

进行SEO 审核的目的是检查您网站上的问题。这确实会为您带来 SEO Leads 的质量。

获得审计报告后，您就可以进行评估并开始资格审查。如果您勾选了表明他们需要您的服务的方框，那么您就获得了 SEO Lead。

学习如何有效地进行 SEO 审核是您作为代理机构可以拥有的最佳优势之一，因为它不仅可以作为有效的 SEO 潜在客户限定符，而且还可以帮助您将潜在客户转化为销售。

因此，如果您发现一个网站有问题，它没有在 Google 上排名并且声誉不佳，您就知道您有 SEO Lead。

C. 使用您的 CRM 实现可扩展性

既然您已经确定并收集了潜在客户，是时候将它们添加到您的客户关系管理工具 (CRM) 中了。这将帮助您管理、跟踪和识别您的客户。

潜在客户获取流程：

质量 SEO → 领导SEO →赢得前景

这是目标。

一个优质的 SEO 潜在客户应该转换为一个SEO 潜在客户，他们有购买的所有意图并将其转换为赢。然而，它并不像上图那样一帆风顺。在转换过程中发生了很多曲折，这就是 CRM 的用武之地。

将 SEO Lead 添加到 CRM 后，客户经理可以轻松跟踪他们在转换周期中的位置。

使用 CRM还可以让您将一般市场划分为多个细分市场。想象一下这将如何帮助提升您的内容策略。您可以创建内容并根据他们所处的阶段进行自定义。您可以根据任何类别进行分组——可能是人口统计、行业、利基或活动类型。例如，这可以更轻松地为您的本地 SEO 服务标记潜在客户。

在监控、跟踪和分析方面，它还可以节省您的时间。使用 CRM，您可以了解人们对您的营销工作的反应，看看您是否正在做一些有效的事情。然后根据需要进行修改。

3. 如何联系 SEO Leads

一旦您确定了 SEO Lead，就该建立联系了。这是您最有可能关闭的部分。您必须记住，您选择此联系人是因为您知道他们需要您的服务——他们只是还不知道。

A. 通过冷电子邮件联系

冷电子邮件绝非易事。根据您所在的行业，平均开放率可以从 15% 到 29% 不等。这些人不认识您，而您是向他们发送惊喜电子邮件的陌生人 - 那么他们为什么要打开他们素未谋面的人的消息呢？

你知道为什么，你只需要抓住你的领导的注意力，然后给人留下深刻的印象。

这就是你所知道的：

他们的目标客户是谁。
他们想要的是发展他们的业务。
他们需要改善他们的在线形象。
他们需要的是你。

发送冷邮件时应该做什么：

学习如何像专业人士一样处理电子邮件是一项需要掌握的宝贵技能。冷电子邮件有一个技术方面和艺术，你应该结合起来有效地给你想要的那种 SEO Leads 留下印象。这是开始的地方：

建立信任。您的业务领域说明了您的一切。您的业务有多严肃，有多权威。您不想通过使用“@gmail.com”来发送电子邮件，或者更糟糕的是，进入垃圾邮件文件夹。
杀手主题行。当谈到冷电子邮件时，第一印象就是一切。你想以正确的方式吸引他们的注意力。你知道他们的痛点，你知道他们需要什么，利用它来发挥你的优势。
个性化。

[perfectpullquote align=”full” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]说出一个人的名字会立即引起他们的注意并集中注意力。[/perfectpullquote ]

命名它们。说出一个人的名字会立即引起他们的注意并让他们集中注意力。就像戴尔·卡耐基（Dale Carnegie）曾经说过的那样，一个人的名字对那个人来说是任何语言中最甜美和最重要的声音。

了解更多关于他们的业务和他们的工作。深入了解他们的服务，然后设定价值主张，使其首先关注客户，然后才是他们的业务。
使用 SEO 审计报告对您有利

这是您与 SEO Lead 联系的主要弹药。让他们意识到他们需要解决的问题区域不仅会告诉他们他们需要您的服务，还会让他们认为您是该主题的权威人物。

说明您的服务的价值

在传达了痛点之后，现在是时候提供解决方案了，这是您的服务为其业务提供的价值。

留下您的联系方式和公司地址

您想通过说明您的信息以及他们可以联系到您的位置来正确结束电子邮件。

这是一个伟大的 SEO 领导的例子，以及如何将他们的痛点转化为卖点：

这是一封冷电子邮件的示例：

嗨 {{name}} 博士，

当我遇到休斯顿眼镜时，我正在四处寻找太阳镜，我认为您有很多人会真正感兴趣的很棒的系列。我从事数字营销，我已经制定了一个我喜欢你的计划回顾。

检查这是否是您想一起工作的事情，以便休斯顿的人们可以发现您的作品并将您视为他们的首选验光师。
如果你有空，我这周有时间，我期待与你预约。

亲切的问候，

伊塔马尔·格罗
SEOReseller 创始人
###-###-####

使用营销自动化工具让您的冷电子邮件流程更轻松。此工具将帮助您制定冷电子邮件策略并吸引正确的 SEO 线索。跟踪潜在客户的操作，无论他们是打开、点击还是退回。

您可以从营销自动化工具中获得的另一个好处是，您可以将您的电子邮件帐户直接链接到该工具并从那里发送电子邮件。当潜在客户符合条件时，请迅速将其保存在现场。

B. 电话联系

通过电话联系 SEO Lead 始终是一个吸引人的选择。口头接触潜在客户并与他们建立联系有一些特别之处。

热身您的 SEO 主管。人们往往会因为熟悉事物而被事物吸引并偏爱。这被称为熟悉原则，这是热身电子邮件的目的。没有人喜欢一个陌生人打来一个意外的电话，打算卖给他们。

发送预热邮件

使用您的企业电子邮件介绍自己。您希望他们至少了解您的身份，以便他们了解您的品牌和企业名称。
在发送热身电子邮件时要有创意。它可以带有信息图或可以为他们提供价值的东西。请参阅您的 SEO 审核。它有助于对潜在客户进行细分和分类，从而使您可以为每个市场创建材料。
这样做的目的不是出售，而是让他们知道你是谁。当您最终打出冷电话时，这可以作为一个很好的开场白。

如果他们有社交媒体，请与他们联系并评论他们的帖子。

LinkedIn 是一个很好的自我介绍和热身 SEO 线索的例子。

2. 将电话推向个人。

准备大纲，而不是脚本。大纲提供了您需要谈论的关键点，从而具有灵活性。所有的客户都是不同的，会给你不同的答案。

3.用同理心陈述痛点。

暖邮件和冷电话的目的是相同的，以确保正式约会。您的目标是获得他们的信任和尊重，以便他们最终安排与您的约会。让他们知道他们的问题并同情他们将表明你知道你在说什么并且你在乎。

不要试图在冷电话时强行关闭它们，但如果交易可能会发生，那么就将它们传递给销售团队以关闭它们。

4. 做出承诺。向他们展示您可以获得的结果。您此时的目标是吸引您的 SEO Lead。他们的目标是知道他们将要得到的结果。

4.如何有效跟进SEO线索

跟进的目的是得到那些未能这样做的人的回应。如果您处于流程的这个阶段，那么您已经拥有热情的潜在客户，而这些类型的渠道中间潜在客户对您的代理机构的成功至关重要。

如何跟进冷热热SEO线索：

A. 冷引线

永不放弃。即使潜在客户很冷淡，在这一点上，他们已经熟悉您以及您的工作。您所需要的只是再次与他们联系，并简单地询问他们的情况。

B. 温暖的线索

这些是最容易被忽视的线索，也是最重要的跟进线索。热情的潜在客户是合格的潜在客户，他们还不确定何时购买您的服务。你只需要继续培养他们。

向他们发送电子邮件。
向他们发送有价值的内容。
电话跟进。

请记住保持简单。

C. 热线

你得到了他们！他们具有四个合格特征：预算、与您开展业务的地位、他们需要您的服务以及他们已经设定了购买时间。

这些潜在客户已准备好关闭。

追踪你的努力

CRM 工具是一股不可忽视的力量。它允许您跟踪潜在客户并让您知道他们在周期中的位置。它使您可以清楚地查看联系人的状态，确保您不会错过或忽视任何人。换句话说，我们是可扩展性的关键。

它还可以自动处理电子邮件，如果您只需要跟进一封电子邮件，它很快就会让您这样做。

5. 将优质 SEO 线索转化为客户

恭喜！您现在处于知道谁感兴趣并将他们与其他人区分开来的阶段。

A. 亲自或通过电话进行审核

您在第一阶段所做的 SEO 审核在此阶段更为重要。这是您向他们彻底解释获得 SEO 的紧迫性的地方。该报告将支持您的事业，同时向他们展示其在线业务的整体状态。

B. 创建提案

一个精心制作的提案可以使交易确定下来。告诉你的潜在客户他们需要什么以及你能做什么是一回事，但向他们展示是另一回事。

执行良好的提案将使您的 SEO 潜在客户更容易了解您的服务将如何影响他们的业务。

销售 SEO 服务需要大量的谈话、细节和解释。这是您清除他们的任何问题并清楚地向他们展示他们将与您一起经历的过程的部分。

执行良好的 SEO 提案应回答以下问题：

SEO负责人的问题是什么
你能做些什么来解决这些问题？
是什么让您与其他 SEO 机构不同？

了解 SEO 提案的内容很重要。精心制作的 SEO 提案将消除您的潜在客户可能存在的任何差异。因此，请确保您拥有一切：

您的 SEO 提案概述
机构背景
什么是 SEO 以及他们为什么需要它（即使您已经向他们解释过，也要以书面形式进行说明，以便他们可以随时查看。）
SEO活动策略
时间表细分
他们需要什么
感言

您还可以使用在线 SEO Proposal Builder 等工具。它是高度可定制的、快速的，可以为您节省大量时间。

最后，您已准备好出售 SEO ！

循环继续

寻找高质量的 SEO 线索是一个充满起伏的过程——这是周期的一部分。这里重要的力量是坚持 ⁠— 永远不要说永远。

生成 SEO 线索可以通过两种方式完成。您可以通过搜索网络手动完成。检查目录、地图和搜索引擎。另一种方法是使用潜在客户生成器——您会找到一些具有自己的潜在客户生成工具的代理商的 SEO 软件。这是一个更有效的过程，让您有更多时间花在其他任务上。
排位赛潜在客户时，请始终询问：
- 他们是否能够负担得起您提供的服务？
- 他们需要你的服务吗？
- 您与权威人士有联系吗？与您开展业务的决策者。
- 他们究竟什么时候需要你的服务？
  - 您可以在流程的后期阶段提出问题 3 和 4。
您可以使用电子邮件或电话联系潜在客户。始终使用 CRM 工具来跟踪您的潜在客户并检测他们在流程中的位置。您可以根据他们的状态轻松地采取必要的行动。
无论是冷铅、暖铅还是热铅，始终跟进。使用 CRM 跟踪您的工作以实现可扩展性
将热门线索转化为销售时，请务必亲自或通过电话进行 SEO 审核。与您一起创建一个包含活动中涉及的所有信息的提案。

始终跟进，并从以前的结果中学习。如果结果是不利的，因为你没能抓住机会，那就从中吸取教训。如果您因为刚刚关闭了您的梦想客户而感到兴高采烈，那么请不要坐在桂冠上。开始对发生的事情吹毛求疵。交易中发生了什么？你是如何获得领先的？那是什么利基市场？您能够解决哪些痛点？即使在一个月的某一天，您也可以完成交易。无论您是开始 SEO 业务还是已经在该行业工作了十多年，这些都是您提出的重复性问题。

不要浪费时间。了解手头的任务并学习如何安排它们。有一些SEO 工具和软件可以帮助您更快、更高效地工作。精明并利用它们为您带来优势。

这是一个永无止境的学习体验，也是您的SEO 成功之旅中最有价值的部分。