SEO Hizmetlerinizi Nasıl Pazarlarsınız (ve Daha Fazla Müşteri Kazanırsınız)

Herhangi bir SEO ajansı için, SEO hizmetlerinin pazarlaması ve satışı ikinci nitelikte olmalıdır. Sonuçta, birçok işletme için tercih edilen SEO ajansı olmak için nasıl konuşulacağını bilmeniz önemlidir.

Yine de durum her zaman böyle değil.

Ajanslar operasyonlara odaklandıkça, bazıları yeterli iş ve tanıtım alamadıklarını anlayana kadar SEO hizmetlerini pazarlamayı erteliyor. SEO şirketinizi nasıl pazarlayacağınızı bilmek, reddedilen bir satış konuşması ile ömür boyu birlikte çalışacağınız bir müşteri arasındaki tüm farkı yaratabilir.

SEO hizmetinizi nasıl pazarlayabileceğinize dair tanımlanmış bir formül yok, ancak başlamanıza yardımcı olacak temel adımları sağlayacağım:

1. Ne Sattığınızı Bilin

İnsanlar SEO denilince akla gelen ilk şey sıralamalardır. Potansiyel müşterilerle bir sohbete başladığınızda, konuşmanın şu sorular etrafında dönmesi muhtemeldir:

• Web sitelerini nasıl sıralarsınız?
• Web sitesi sıralamalarını görmek ne kadar sürer?
• Stratejinizin diğer SEO uzmanlarından farkı nedir?

Fark ettiyseniz, bu soruların çoğu uzmanlığınız etrafında dönüyor. SEO hizmetinizi pazarlamanın ilk adımı budur.

SEO hizmetinizi pazarlamak için, kendi başınıza bir uzman olduğunuz açık olmalıdır.

Gönderdiğiniz her konuşma veya pazarlama mesajı, SEO hizmetinizin potansiyel müşterinizin işi için nasıl ve neden çok değerli olduğu etrafında dönmelidir.

2. Markanızı Oluşturun

İşletmelerin size güvenmesini istiyorsanız, kim olduğunuzu bilmeleri gerekir.

Ajansınızın markası ve ne anlama geldiği için temelleri geliştirerek başlayın. Ajansınızın güçlü yönlerinden yararlanan bir pazarlama stratejisi oluşturabilmeniz için farklılaştırıcınızı bulmanız gerekir.

Ajansınızın markasını oluştururken birkaç ipucu:

• Değer önerisi: Müşterilerin SEO ajansınızı diğerlerinden seçmesini ne sağlayacak? Bazı ajanslar SEO hizmetlerini satış noktası olarak uygun fiyatla pazarlarken, diğerleri onlarca yıllık geçmiş performanslarını öne çıkarıyor.
• Hedef müşteriler: Ne tür müşterilere hizmet vermek istiyorsunuz? Küçük işletmeler için SEO hizmetleri sunmak mı istiyorsunuz? Müşteri portföyünüzü çeşitlendirmek ve işletmelere dalmak mı istiyorsunuz? Hedef pazarınızı bilmek, SEO hizmetlerinizi pazarlamaya başladığınızda size daha sağlam bir temel sağlar.
• Endüstri: Ekibinizin hangi endüstride en fazla deneyime sahip olduğunu bilin ve bu aşinalığı kendi yararınıza kullanın. Birçok başarılı dijital pazarlama ajansı, hizmetlerini küçük yerel işletmeler veya dişhekimliği ofisleri gibi nişlerinin ihtiyaçlarına göre uyarlar.

Markanızı ve nişinizi oluşturmak, istediğiniz kitleye ulaşmanızı sağlar ve onlara en faydalı şekilde yardımcı olmanızı sağlar.

3. Kendi SEO'nuz Üzerinde Çalışın

Hepimiz eski atasözünün nasıl gittiğini biliyoruz. "Başkalarına yardım etmeden önce, önce kendinize yardım etmelisiniz."

Kendi SEO'nuzla başlayın. Web geliştirme ve içerik pazarlaması için en iyi uygulamaları izleyerek çevrimiçi varlığınızı güçlendirin. Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi büyük sosyal medya platformlarında aktif olarak yer aldığınızdan emin olun. Okuyucu kazanmak ve uzmanlığınızı oluşturmak için SEO makaleleri yazın ve bunları yüksek otorite sitelere gönderin. Web sitenizde düzenli güncellemeler yayınlayın ve hizmetleriniz hakkında sorular sorduklarında kullanıcılarla tutarlı bir şekilde etkileşim kurun.

Kısacası: kendinizi oraya koyun.

Kendi SEO'nuz üzerinde çalışmak, size yalnızca diğer dijital pazarlama ajanslarına göre bir avantaj sağlamakla kalmaz, aynı zamanda ajansınızın vaaz ettiğiniz şeyi uyguladığını da gösterir.

4. Bir Düşünce Lideri Olun

“Düşünce lideri” tam olarak nedir? Matt Sweetwood'a göre, bir düşünce lideri, belirli konularda görüşleri yetkili ve etkili kabul edilen bir kişidir. İnsanlar düşünce liderlerini dinlerler çünkü onlarda sürekli olarak seçtikleri becerilere ekleyebilecekleri bilge ve taze bir şeyler vardır.

Hiç kimse bir gecede düşünce lideri olmaz. Bir düşünce lideri olmak için sıkı çalışma, yaratıcılık ve yoğun özveri gerekir. Bildiklerinizi başkalarıyla paylaşırken, eğitim ve deneyim yoluyla kimlik bilgileri elde edersiniz.

[perfectpullquote align=”right” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=””” class=”” size=””]Düşünce lideri olmak için sıkı çalışma, yaratıcılık ve yoğun özveri gerekir. [/perfectpullquote]

Bir dijital pazarlama ajansı olarak, bir düşünce lideri olmanın kesin yollarından biri bir blogu yönetmektir. İçeriğinizi markanızın nişi etrafında şekillendirin ve okuyucularınıza faydalı tavsiyeler verin. Her gönderide yeni bir şey hakkında konuşun ve geleneksel düşünceyi bozun - ancak her iddiayı veri ve araştırma ile desteklediğinizden emin olun. Bu, kendinizi doğru bilgi için güvenilir bir kaynak ve nihayetinde uzmanlık alanınızla ilgili şeyler için gidilecek bir web sitesi olarak konumlandırır.

5. Müşteri Görüşlerini Toplayın

Google, dijital pazarlama hizmetleri arayan işletmeler için öncelikle bir dijital pazarlama ajansına şu üç soruyu sormalarını önerir:

• Sektörümdeki deneyiminiz nedir?
• Şehrimdeki/ülkemdeki deneyiminiz nedir?
• Daha önce yaptığınız işlerden ve birlikte çalıştığınız müşterilerin başarı öykülerinden oluşan bir portföyünüz var mı?

İşletmeler, önceki ortaklarınız için neler başardığınızı görmek ister. Burası, değerinizi ölçebilecekleri ve onlar için doğru SEO ajansı olup olmadığınızı değerlendirebilecekleri yerdir.

Kimlik bilgilerinizi sıralama zahmetinden kendinizi kurtarın ve en alakalı müşteri referanslarını önceden seçin. Bunu yapmak, elinizdeki işten memnun olduğunuzu ve onların işini Google'da üst sıralara taşıyabileceğinizi gösterir.

6. Usta Soğuk E-posta Gönderme

Bazı SEO ajansları, şeylerin daha büyük şemasında soğuk bir e-postanın nasıl başlatılacağını gözden kaçırır. Adil olmak gerekirse, birçok etkisiz e-posta, alındıkları anda yok sayılır veya silinir. Ama bu sadece doğru yapmadıkları için.

Amaç, e-postalarınızı öne çıkarmaktır. “SEO hizmetleri sunuyoruz” gibi genel konu satırları yazmaktan kaçının. "En İyi Fiyat", "Şimdi $$$ Kazanın" ve "%100 Ücretsiz" gibi tetikleyici kelimeler ve önemli satış ifadeleri de işe yaramaz. Bunun yerine, müşterinizin acı noktalarını hedefleyin ve daha yaratıcı ve kişisel olmaktan çekinmeyin. Bazı iyi örnekler:

• [Prospect's Company] için Yeni Bir İçerik Stratejisi
• Merhaba, [Beklenti]. SEO'nuzda küçük bir destek aradığınızı duyduk.
• [Karşılıklı bağlantı] temasa geçmemizi önerdi.
• Google'da nasıl sıralanabileceğinize dair bir fikir – hızlı.

Düşünce sadece konu başlığında bitmiyor.

Tek bir kapsamlı e-posta ile tüm bir kişi listesine ulaşmak akıllıca değildir. E-postalarınızı gruplara veya alt gruplara ve onların özel ihtiyaçlarına göre kişiselleştirin. Bu size kısa sürede çok daha iyi bir başarı oranı ve daha olumlu yanıtlar verir.

7. Müşteri Adayları ile İlişkiyi Geliştirin

Pazarlama, bir müşteri adayı web sitenize girip hizmetinize kaydolduğunda durmaz. Aslında, SEO ajansınızla yolculuklarının başlangıcı budur. Yetiştirme burada devreye giriyor.

Neden liderlik ediyor? Çok basit – hepsi sizinle bir SEO projesi başlatmaya hazır değil. Bazı potansiyel müşteriler yalnızca alışveriş yapıyor ve farklı SEO ajanslarının fiyatlarını karşılaştırıyor olabilir. Diğerlerinin biraz daha inandırıcı olması gerekebilir.

Potansiyel müşterilerinizi besleyerek, onları alıcı yolculuğunun her aşamasında yönlendiriyorsunuz. Bu, onlara mevcut ihtiyaçlarıyla ilgili içerik sağlamayı ve çözümleriniz hakkında bilgi sağlamayı içerir.

Uzman ipucu : Potansiyel müşterileri beslerken yazılımınızın işi sizin için yapmasına izin vermekten daha iyi ne olabilir? SEOReseller Agency Pro'nun Pazarlama Otomasyonu, web sitesi ziyaretçilerini ödeme yapan müşterilere dönüştüren özelliklerle potansiyel müşterileri kolayca besler. Önceden oluşturulmuş e-posta ve pazarlama şablonlarıyla aracımız, siz uzaktayken bile size müşteri kazandırmak için tasarlanmıştır.

Anahtar Paket Servis: Kendinizi Ortaya Çıkarma Zamanı

SEO hizmetlerinizi pazarlamak, bir ajans sahibi olarak karşılaşacağınız kasırgalardan biridir. Doğru yapın ve sonunda birkaç ipucu elde edeceksiniz. Bunu harika bir planlama ve incelikle gerçekleştirin ve yakında ajansınızı büyüme yolunda bulacaksınız.

• Ne sattığınızı bilin. Hizmetinizin değerine odaklanın.
• Markanızı oluşturun. Farklı olmak kazandırır.
• SEO'nuz üzerinde çalışın. Müşterileri kendi web sitenizden görebilecekleri sonuçlarla ikna edin.
• Bir düşünce lideri olun ve sahadaki otoritenizi gösterin.
• Soğuk e-posta gönderme sanatında ustalaşın.
• Konuşmayı sürdürmek. Potansiyel müşterilerinizi daha iyi beslemek için bir pazarlama otomasyon aracı kullanın.

Bunlar temel bilgilerdir, ancak onları kanatlandırır ve SEO hizmetlerinizi pazarlama süreci kurarsanız, ajansınızın başarıya bir adım daha yaklaşmasına yardımcı olursunuz. SEO işinizi bir sonraki seviyeye taşımaya hazırsanız, sizi desteklemek için buradayız.