财务顾问可以增加网络研讨会注册的 11 种方式

随着越来越多的企业全面数字化，建立强大的在线形象比以往任何时候都更加重要。 有什么比在营销策略中利用网络研讨会更好的方法呢？ 它们是与当前和潜在客户互动并为您的受众提供周到的信息以证明自己是行业领导者的好方法。 您可能已经阅读过我们过去的一篇博客“如何使用网络研讨会为您的咨询业务产生潜在客户”，因此我们想进一步详细说明如何让人们注册您的网络研讨会。

如何增加网络研讨会注册？

在您向观众展示您公司必须提供的所有令人惊叹的东西之前，您需要让人们注册。

1.选择一个相关的话题

为您的潜在客户提供一些他们可以在日常生活中使用的有用的东西，以改善他们的业务。 选择一个范围足够广泛的主题以吸引大量观众，但又足够具体，以使您的与会者可以开始在他们的业务中使用它。 及时了解新闻中正在发生的事情，并尝试选择一个及时且相关的主题。

由于我们都试图在冠状病毒大流行期间暂时驾驭“新常态”，现在可能是举办围绕该主题的网络研讨会的好时机，例如“如何在 COVID-19 中向您的前景推销”或“将您的公司转变为完全数字化。” 不管是什么，提供他们可以立即开始使用的工具、提示、指导和想法。

2.选择特定的日期和时间

周三和周四似乎是举办网络研讨会的最佳时间，因为大多数人都可以参加，因此在这些特定日子举办网络研讨会是增加注册人数的一种方式。

一旦确定了要举办网络研讨会的日期，请尝试时间并查看最佳结果，以找出适合您业务的方法。

在 20 点 10 分，我们在美国东部标准时间月底 3 点举办网络研讨会，因为这是我们发现最适合我们的方式。 此外，我们在美国东部标准时间上午 11:30 举办的“自己动手现场培训视频”将在美国东部标准时间上午 11:30 举办，而我们的“了解更多关于 20 点以上的信息”网络研讨会在美国东部标准时间下午 1 点举办。 这对我们仍然有效，但请检查您的回复和分析，并在您尝试不同的时间框架时查看有多少人参加。

3. 创建登陆/注册页面

在您开始宣传您的网络研讨会之前，您需要一个地方来收集注册信息。 来自二十多个客户 Mark Sharp Retirement 的网络研讨会注册页面示例。 包括高转换网络研讨会注册页面的所有基本元素。

4. 利用您的主页

作为您网站上访问量最大的页面，为什么不在您的主页上策略性地发出号召性用语或链接以注册即将举行的网络研讨会？ 这是向人们展示您的整个公司都在网络研讨会背后的好方法，并真正展示了登陆您网站的人们的价值。 虽然不是直接在 20 Over Ten 网站上，但当您从主页向下滚动时，有一个链接可以查看我们提供的所有“网络研讨会和研讨会”。 此外，一旦用户开始滚动，就会弹出一个带有 CTA 以“立即注册”的网络研讨会，该网络研讨会将于今天下午举行。 这使访问者有机会注册将在当天上线的网络研讨会，以及查看其他即将举行的网络研讨会，他们可以在其中轻松注册。

5.利用电子邮件

电子邮件是一个非常强大的工具，因为您只需单击一下就可以联系到成千上万的人。

电子邮件推动了 57% 的网络研讨会注册。

这超过了一半，所以你适当地利用它是相关的，因为当你有一个难以置信的预算友好的策略，也能接触到非常广泛的受众时，最好利用这一点。

您应该向潜在客户发送多少次电子邮件？

在 20 点 10 岁时，我们会在每个月底举办我们的网络研讨会，并且通常会在两周后开始推广。 它在适当的时候让我们的潜在客户关注网络研讨会。 从那里，我们在接下来的一周发送提醒，最后我们在网络研讨会当天发送最后一个提醒。

向您当前的联系人发送有关即将举行的网络研讨会的一系列电子邮件是鼓励他们注册的最佳方式。 您还可以将有关即将举行的网络研讨会的信息合并到您的其他通讯（如新闻通讯）中。 以下步骤应该对此有所帮助。

1. 初始邀请 – 网络研讨会日期后 15 天
2. 确认 - 当有人成功注册时发送
3. 提醒 #2 – 网络研讨会日期后 8-14 天给尚未注册的人
4. 提醒 #3 – 网络研讨会日期后 1-7 天给尚未注册的人
5. 最后提醒 - 在您的网络研讨会日期当天发送，作为“最后一次注册机会”。 我们通常会在网络研讨会开始前一小时发送此电子邮件，但您可以检查您的分析结果，看看什么时间最适合您的公司。

6. 设定注册目标

如果你设定了一个目标，那么你就会受到启发去实现它，所以跟踪你的电子邮件服务的分析，看看你是否正在努力实现这个目标。 这样您就可以确定是否需要加大电子邮件营销力度。 然而，需要记住的是，并非每个注册的人都能参加。

网络研讨会通常有 36% 的预注册者参加现场活动。

很多时候，当人们发送后续电子邮件时，人们会在其中使用“提醒”这个词，因为很多人提前几周注册，忙了就忘记了。 因此，请确保您在查看这些电子邮件时保持头脑清醒。

7.利用社交媒体

38 亿人使用社交媒体，那么为什么不利用这个高效的工具来宣传您的网络研讨会呢？ 创建帖子时，请确保您使用强烈的图像来吸引观众，同时还包括带有日期和时间的注册链接。 如果您正在使用三大平台，LinkedIn、Facebook 和 Twitter，那么请确保您在所有三个平台上发帖。

这可以很容易地接触到您的所有关注者，如果您有一位特殊的客人加入您，那么请确保您也标记了他们。 通过这样做，他们可以轻松地转发并发布给自己的追随者，这可以根据他们在社交媒体上的存在大大扩大您的影响力。

在 20 点 10 岁时，我们通常会在您的平台上发布大约 4-5 次上述网络研讨会，因此略高于您发送电子邮件的次数。 它不会弄乱任何人的提要，这只是提醒观众并确保您处于他们心目中的另一种方式，因为当工作真的很忙时很容易忘记。 此外，请确保为您的网络研讨会选择一个专门的主题标签，并将其包含在登录页面、电子邮件以及您正在推广的其他任何地方。

何时应该使用按点击付费广告？

如果您的关注者还没有完全增长，您可以考虑使用付费广告。 使用 PPC（按点击付费）广告有很多优点，例如：

1. 您将看到即时结果
2. 掌握广告系列相当简单
3. 它很容易扩展，因为您只需支付更多费用
4. 它以买家为导向
5. 你确切地知道你得到了什么

你应该提升帖子吗？

提升您的社交媒体帖子是在竞争中脱颖而出的另一个好策略。 它真的可以帮助看到你的帖子的人数，当现在有这么多不同的品牌和公司在社交上时，这是关键。 那么，你如何做到这一点？ 您只需付费让您的帖子在非关注者的时间线上显示为赞助内容，以获得更多曝光。

8. 邀请关键影响者

如果您认识在您的主题方面具有深厚背景的业内人士，那么这将是一起举办网络研讨会的好时机。 这是一种很好的方式来表明您是行业中的思想领袖，并且您身边有有影响力的人，这些人可以为您的公司和您的受众提供额外的洞察力。 此外，如果您邀请某人加入他们的网络研讨会，那么他们更有可能邀请您或您团队中的某个人在未来与他们的观众分享您的知识。

对于 20 Over Ten 上个月的网络研讨会，“如何将网站访问者转化为客户：与 Taylor Schulte CFP 一起深入了解自动化流程和技术”，我们与 Taylor Schulte CFP 合作主持，他能够提供大量信息来帮助我们的听众将更多访客转化为客户。 当您邀请来宾时，它会向完全不同的观众开放您的网络研讨会注册，这反过来又会导致更多的人注册。

9. 给你的与会者一些特别的东西

除了您将为他们提供的丰富知识之外，还可以添加一些他们将来可以使用的独特知识。 在我们与 Taylor Schulte CFP 的上一次网络研讨会上，我们向与会者提出，我们将提供从 7 天到 30 天的 Lead Pilot 试用期，之后提供 50% 的折扣。 在营销方面，我们正在努力提供尽可能多的内容供大家使用。

尽管这不仅仅提供给与会者，但只需参加网络研讨会就很容易找到，否则您可能不知道它。

10.发送感谢电子邮件和注册确认

感谢某人注册不仅是一种善意的姿态，而且它允许您确认与会者的注册，并且只是提醒他们的另一种方式。 发送此邮件时，请确保包含要求您的注册人采取某种行动的行动号召。 它应该类似于“将此添加到您的日历”，以便他们将其作为加入链接的提醒，并且他们将在他们的日历上获得更新。

11. 确保他们知道即将举行的网络研讨会

您显然希望您的听众参加您的下一次网络研讨会，因此请确保他们了解您的下一次网络研讨会。 除了在您的网站上有一个“网络研讨会”部分，访问者可以轻松查看接下来的内容并进行注册，让他们知道您的公司即将推出的内容。 向注册人发送“跟进”电子邮件是一个好主意，以防他们无法参加，其中包括信息和网络研讨会的录音，以及一个链接或 CTA，告诉他们他们即将发生的事情的详细信息。 如果你早点得到他们的关注，那么他们就可以开始围绕这个计划他们繁忙的日程安排，以便他们可以参加。

第 1 步：识别热门潜在客户

这是您认识的人，他正在积极寻求解决问题的方法，同时也对您的服务表现出兴趣。 在从您的网络研讨会中识别热门线索时，有一些关键属性需要在参加您的网络研讨会的人中寻找：

• 在网络研讨会上花费的时间
• 参与度
• 对调查问题的回答（专业提示：在网络研讨会期间询问与会者是否对您的服务感兴趣）
• 以前参加的网络研讨会
• 过去的营销接触

第 2 步：跟进 #1（第 1 周）

在您发送了包含网络研讨会重播的初始电子邮件后（见上文），您将希望在一周内发送另一封电子邮件，鼓励潜在客户在您的日历上预订时间。

第 3 步：跟进 #2（第 2-4 周）

如果潜在客户尚未在您的日历上从上一封电子邮件中预订时间，您的下一封后续电子邮件应该是相关内容的后续邮件。 为什么？ 在网络研讨会后一个月签到将有助于加深对话，并从您的博客、YouTube 频道等分享相关内容将帮助您保持头脑清醒。

采取这些步骤将表明您甚至在他们成为客户之前就真正关心他们，并且有兴趣让他们注册并了解更多信息。 它将您的业务和网络研讨会放在首位

最后的想法
让人们注册您的网络研讨会是成功的一半。 您可以与观众分享精彩的内容，但关键是让他们到达那里！ 至少实施其中一些技巧可以帮助您扩大网络研讨会的受众。 在 20 Over 10 中，我们举办了相当多的网络研讨会，并随着时间的推移实施了这些技巧，以在 12 个月内将我们的网络研讨会出席率提高 75% 以上。 也就是说，我们想要分享的一个坦白是，追求网络研讨会策略有很多变化的部分。 规划和管理网络研讨会可能是一项耗时的工作，但它们是扩展内容和产生潜在客户的绝佳方式。