网络研讨会重播：一位顾问如何通过 Chad Chubb CFP、CSLP 的利基营销实现指数级增长

在本次网络研讨会中，20 位以上的首席营销和业务发展官 Samantha Russell 和 WealthKeel, LLC 的CSLP 创始人 Chad Chubb CFP逐步了解 Chad 如何通过专注于独特的利基市场。 如此之多，以至于现在他现在有一个等待的客户名单！

议程

1. 从 AUM 转换为订阅费
2. 从多面手到单一利基焦点
3. 制定针对特定利基的营销策略
4. 您可以从少数客户开始，然后快速成长，您有一个等待名单

你是如何从一个通才发展到一个利基市场的？你是如何迎合这种营销策略的？ （乍得的故事）[3:00]

在 2015 年之前，他有一位出色的顾问一路帮助他。 他通过了 CFP 考试，成立了 WealthKeel, LLC，推出了自己的网站并开始写博客。

2016年，他们真正开始进入他们的利基市场。 费城是一个医疗水平很高的城市，所以这就是人们开始感兴趣的地方。 很难向那个群体推销，所以他们从高收入的专业人士开始，所以他们一直在问……下一步是什么？ 他们在哪里可以找到非常“利基重”的东西？

有了一个利基市场，它使专业知识、战略和定价结构变得更加容易，他们可以看到这一点，因为他们曾经是通才。

那时，您有多少客户不符合标准，您是如何导航的？ [6:13]

最初的品牌最初是作为船龙骨的“向导”，因此您的理财规划师就是您的龙骨，可以帮助您避免翻倒和迷失方向。 当他们是通才时，他们的网站更多地基于他们的品牌。 主要是“婴儿潮一代”，2016 年，他们从高收入专业人士开始，然后从那里转移。

为您的网站主页编写副本很难，如果您没有利基市场，那就更难了。 你必须想，什么会引起他们的共鸣？ 什么会让他们兴奋？

您的客户有什么问题以及您可以提供的解决方案是什么？ [8:38]

有了一个利基市场，你可以变得如此具体，而作为一个多面手，它非常笼统，很难缩小范围。

您可以让您的客户知道您仍然知道如何进行财务规划的各个方面，并且可以提供良好的财务规划，但是有了这个利基，他们很快就知道了。

你是如何进入你的利基市场的？ [14:13]

他们开始为托马斯杰斐逊的一些居民提供免费的财务计划。 他们走进去谈论：

• 助学贷款
• 现金周转

这是关于建立信任，更多的是关于教育而不是销售。 CNBC 让他们写了一个客座专栏，这开始发挥作用。

他让托马斯杰斐逊允许他们这样做，因为他认识医院的首席住院医师。 他为他们制定了免费的财务计划，与他们谈论学生贷款，给他们发幻灯片。

与正确的联系人坐下来，给他们买杯咖啡，询问他们的痛点并从那里开始，这很有帮助。

他通过给那边的人发邮件得到了 CNBC 的文章，然后伸出手，给了他们一个没有引起太多关注的独特想法，他还为他们写了一篇客座博客。

像 CNBC 这样的网站具有很高的域权限，因此这是您想要获得反向链接的网站类型。

在 CNBC 文章发表后，您开始看到什么？ [17:57]

他让某人联系并告诉他们访客博客非常有用。 巩固这一点的一个事件是我们想要关注的利基市场。

这让他们与阿肯色州的一位医生取得了联系，并说这是他们教的，所以这很棒。 同一个人邀请他们在纳什维尔演讲。 他制作的常青内容现在开始真正为他们制作 5 年后。

有了内容，你永远不知道会发生什么。 您不需要公关公司向记者发送电子邮件。 如果您访问很多新闻网站，有些版块有一整页关于贡献内容。 一个好的经验法则是查看之前推销的人所写的内容并能够谈论它。

给他们发邮件说，嘿，我看到了你的文章，我们实际上对医生和学生贷款债务有一个有趣的看法。 让他们很容易了解您的文章的内容并链接回该文章。

HARO（帮助报告）也是与记者和记者建立联系的好方法。

如果您有一个博客来分享您在这些主题上的思想领导力，那真的很有帮助。

如果您没有利基市场怎么办？ [23:16]

您可以选择一个并学习它，然后从那里开始。 当他们选择他们的时候，他们知道他们想与与自己处于同一阶段生活的同龄人一起工作。

提出开放性问题：

• 你的痛点是什么？
• 你在担心什么？ 是什么让你彻夜难眠？
• 告诉我你的人生故事

没什么特别的，但让他们谈谈，他们会告诉你他们担心什么。 确保你用他们的声音做详细的笔记。

搜索引擎优化在这方面起着非常重要的作用，因此请使用您的潜在客户将使用的术语。 使用他们使用的语言并将其保存在您的笔记中。

您什么时候从关注 AUM 转向关注订阅？

你对利基市场的选择有没有影响到这一点？

对我们来说，这归结为对他们的利基最有意义的东西。 我们开始简化 X 代和 Y 代的订阅模式，这种模式开始变得有意义。 每月 150 美元，我们将非常深入，尽我们所能。 对我们来说，固定费用订阅是最有意义的。 这是高收入但还不是高净值的好模式。

WealthKeel 使用固定费用的持续财务计划，因此基本费用加上家庭收入加上家庭净资产等于总固定费用。

您的固定费用是否包括资产管理，是否会根据您管理的金额而变化？ [28:43]

您会惊讶于有多少客户付钱给我们提供建议并“密切关注”。 他们想要我们对投资组合的输入，但如果他们想委托它，我们使用 TAMP。 我们有两级家庭收入和三级家庭净资产。

你的营销策略是什么？ [31:18]

您能否详细谈谈参与该组织以及您是如何进行的？ 这或多或少是关于进入他们的名单然后获得批准。 它发生在 XYPN 或 Kitces Podcast 上，他们说他们每周收到 2-3 个查询，所以当他注册时，情况并非如此。 他们或多或少听说过它，然后进入它。

他们向 The White Coat Investor 投入了大量营销资金，因此请找到具有大影响力的个人。 找出那些大名鼎鼎的影响力，并花时间和金钱与他们在一起。

The White Coat Investor 和 Physician on FIRE 是最大的两个流量来源，因此他们为他们制作了大量内容并投入了精力。

WealthKeel 写的每一篇博客文章都非常注重搜索引擎优化，并且在编写元描述时，他们使用强大的关键字。 他们很早就知道了这一点，并把重点放在了上面，这是一个巨大的帮助。

WealthKeel Weekly 每周发布一次，它的设置方式是在年龄的顶峰，他们会说出他们本周阅读的内容，并概述值得订阅者花时间的文章。 他们在网络上撰写或策划的任何一个

在底部，他们经常分享个人故事。

您能谈谈 WealthKeel 周报的演变吗？ [35:50]

我们有两个单独的列表——潜在客户列表和客户列表——但它们都获得相同的 WealhtKeel Weekly 内容。

它们不仅分享文章，还包括悬崖笔记版本，其中包含几行关于文章的内容。 保持个人风格非常重要。 在这样的时刻，每周都有内容是个好主意。 他们让更多的客户和潜在客户在个人方面做出回应，甚至比在业务方面做出更多回应。

最好保持简单，基本上每周只留出一小时向他的潜在客户和客户发送内容。 创建这个品牌时，要展示品牌背后的人，而不仅仅是品牌。 这可以帮助人们回应您并记住您。

你现在在营销上花多少钱？

我想我们在他第一年花了大约 3,000 美元，但后来他们开始更多地参与其中。 当您看到流量并看到一些有效的东西时，这就是您应该开始投入营销资金和大部分时间的地方。

目前，我们正朝着他们预算的 10% 左右的方向发展。 顾问的平均花费约为 1-2%。

大部分资金流向了白衣投资者。 很大一部分也归于《着火医生》。 这大约是预算的一半，他们有一个内容作家来帮助他们准备好博客，他们有自己的电子书，然后他们有针对当前客户的营销预算，例如节日贺卡、Uber Eats 新生婴儿礼品卡，回馈慈善机构等。

如果你不打算写你的内容，你可以付钱给某人，你可以让某人担任工作人员。

如果您在 20 Over Ten 平台上，我们有 Content Assist，这是一个内容库，可帮助顾问创建内容。

如果您没有 20 Over Ten 平台，您可以前往 Lead Pilot 并在那里注册 30 天免费试用并访问内容。

使您的内容特定于您的受众。 无论您是自己编写，还是编辑库中的内容，您都希望将其个性化地呈现给您的观众。

如果您想了解有关 Lead Pilot 的更多信息，您可以下载示例文章，或者您可以预约与某人交谈的时间。 如果您创建内容，您可以立即开始使用该内容，我们会自动免费提供 30 天。

对于那些对二十多个网站感兴趣的人，它是一个完全独立的平台。 Chad Chubb 与我们合作，因此他可以访问并添加博客、进行更新和自定义。

拥有一个允许您进行更新和更改的平台至关重要，因此您可以在需要时进行小的更改，而不必从头开始。

来到二十点十岁，点击展示，获取我们如何设置和与客户合作的示例。

我们仍然为 Lead Pilot 提供 30 天的试用期和第一年 50% 的折扣。 单击此处注册并使用代码：

为什么你有两个单独的电子邮件列表？ [50:31]

如果我们确实有特定的客户新闻，我们有两个单独的列表，因为潜在客户和客户。 相同的内容适用于所有人，但更容易分解和分离所有内容。 它有助于跟踪所有内容，因此如果我们确实为客户提供特定物品，它只会发给他们。

我们强烈建议细分列表，因此，如果您真的专注于小众市场，那么也许如果您有一个适用于特定地点的列表，那么您可以真正定制您的内容。

如果您访问 Leadpilot.io 并单击加入网络研讨会，您可以在那里注册或安排 1:1 通话，我们可以与您详细讨论。 您无需成为 TOT 客户，因为它们是两个独立的平台。

Lead Pilot 上的所有内容都发布在这些品牌登陆页面上，因此您可以拥有一个与您的公司分开的品牌，这样它就更容易连接，并且可以针对您。

在 LinkedIn 或 Twitter 上与 Chad 联系，他可以回答您的所有问题。

转到 20 Over Ten 的网站并单击了解更多关于视频营销从头到尾的信息，并使用它为您的公司推动业务。