提高参与度和转化率的 7 种 Instagram 增长策略
已发表: 2022-07-28Instagram 在全球拥有超过 12 亿用户，每天上传数百万张吸引眼球的图片，已成为企业的热门社交渠道。
根据最新数据，60% 的 Instagram 用户依赖该平台发现产品。 因此，该平台对于希望推广其产品并推动高参与度和转化率的营销人员至关重要。
事实上，Instagram 上发布的内容比其他社交渠道产生了更高的参与度。 这张来自全球时尚品牌 Burberry 的海报就是一个很好的例子，证实了这一事实。
以下是图片在 Instagram、Facebook 和 Twitter 上共享时的表现。
- Facebook 收集了来自 1700 万粉丝的 940 个赞、42 条评论和 33 次分享。
- Twitter 收到了 820 万粉丝的 70 条转发、156 条赞和 7 条回复。
- Instagram 获得了 1950 万粉丝的 7,234 个赞和 40 条评论。
这张图片在 Instagram 上的参与度是 Facebook 的 7 倍，尽管该品牌在两个平台上的粉丝数量相当。
但是，由于有超过 200 万家企业使用 Instagram 进行营销，因此获得竞争优势可能很困难。
在这篇文章中，我们将分享七种 Instagram 增长策略，它们将帮助您提高参与度和转化率，从而支持您的业务目标。
7 种 Instagram 增长策略可让您的品牌帐户加速增长
使用以下关键增长策略升级您的 Instagram 游戏。
#1：理解 Instagram 的多种算法、分类器和流程
每个社交媒体平台都有其独特的算法，可以优先考虑和过滤用户在他们的提要中看到的内容。 对于 Instagram，该平台会跟踪多个方面以提高内容可见性。
因此，了解 Instagram 算法、分类器和流程对于创建和推广能够带来最大参与度和转化率的内容至关重要。 这种 Instagram 增长策略完全依赖于平台的内部算法。
以下是 Instagram 的运作方式：
- 关于内容的信息： Instagram 会跟踪喜欢的数量、评论、发布日期和分享等信号，以衡量其在受众中的受欢迎程度。
查看星巴克最近发布的内容，获得了 53,049 次浏览和 3,940 条用户评论。
由于参与度高，这篇文章出现在 Instagram 信息流中的机会很高。 因此，请确保您帖子中的信息具有相关性并符合目标受众的期望。
- 有关内容所有者的信息：人们与特定人员互动或查看特定人员内容的次数有助于 Instagram 了解他们的可信度。
例如，查看 Dixie Damelio 的 Instagram 帐户上的以下帖子。 她是一位有影响力的人，拥有 2490 万粉丝。
该视频帖子已获得 358,953 次观看。 此外，Dixie 的大多数帖子都引起了广泛的参与，使内容更加可信。 在 Instagram 上成长的关键是发布能够为观众体验增加价值的真实内容。 可信度越高，内容出现在用户提要中的机会就越大。
- 用户的行为：用户丢弃的内容类型表明受众不感兴趣。 因此，被报告为攻击性语言或垃圾内容的内容出现在用户供稿中的机会较少。 该应用程序也可能将其完全删除。
请注意 Instagram 如何删除违反其社区准则的垃圾内容，从而警告用户帐户被删除。
因此，请确保您发布的所有内容都符合平台的指南。
- 一组预测：除了通常的信号外，该平台还会对用户可能感兴趣的帖子进行有根据的猜测。 Instagram 跟踪用户观看特定视频或内容的时间。 它还监控用户保存的内容或他们点击和访问其所有者的 Instagram 个人资料的时间。 他们采取的每一个行动，在他们的提要中出现类似帖子的机会都会增加。
为了准确预测，Instagram 会密切关注具有相似兴趣的用户，以了解他们的选择。 假设你最近喜欢这张照片 沃比·帕克。
Instagram 将跟踪喜欢这张照片的其他帐户并检查他们的兴趣。 如果喜欢这张图片的用户是 Starbucks 的关注者，您可能会在 Feed 中看到 Starbucks 的内容。
#2：以各种格式创建目标驱动和值得保存的内容
Instagram“保存”允许观众保存并重新阅读或重新观看内容是内容与他们产生共鸣的可靠指标。 “保存”是内容高质量的强烈信号，从而提高了帖子显示给用户供稿的机会。
请注意以下由tips4ielts 提供的信息性帖子。 觉得有用的用户可以点击右上角的书签图标来保存帖子。 制作这样有价值的内容可以帮助您的品牌获得更高的参与度，从而与您的目标受众建立信任和融洽关系。
以下是创建目标驱动和值得保存的内容的一些技巧。
- 知道你的主要目标是什么。 它是否收到了最多的评论、喜欢或分享，或者您想提高转化率？ 定义你的优先级。
- 想要建立知名度的品牌应该考虑分享教育和信息丰富的内容。 例如，他们应该分享可以为他们的追随者增加价值的高质量和信息丰富的图片和信息图表。
请注意在 Instagram 上拥有超过 417,000 名粉丝的健身教练 Lucy Mountain 如何为她的观众创建教育内容。 帖子中经过充分研究的信息放大了其参与商，因此值得保存。 这种 Instagram 增长策略帮助 Lucy 获得了 159,260 次分享帖子的点赞。
- 如果您想介绍新的产品功能，请创建并分享展示该功能的高质量视频教程。 请注意最大的企业 ERP 供应商之一 SAP 如何毫不费力地遵循这个简单的策略。 难怪他们有 215K 的追随者，平均帖子参与度为 3K。
- 希望吸引新客户和增加追随者的品牌应考虑发布用户生成内容 (UGC)。 UGC内容是受众生产和分享的内容。
它可以是视频（Instagram Reels）、书面帖子、图片或品牌评论。 最近的一份报告显示，72% 的消费者比其他人更信任客户分享的评论和推荐。 因此，UGC 可以将客户转变为品牌拥护者，展示您的服务是真实的，从而获得目标受众的信任。
了解旅游行业的领导者 Airbnb 如何利用 UGC 的力量吸引其 510 万粉丝。 异国情调的高质量图像使其内容值得保存。
- 如果您的目标是推动转化，请创建以操作为导向的内容。 GoPro 的以下帖子是面向目标和可操作内容的绝佳示例。
查看他们可操作的标题，在他们标记产品的图像中反映出微妙的号召性用语。 了解他们如何实施 30% 的折扣策略来鼓励他们的 1950 万粉丝购买产品。
这里有一些工具可以帮助您创建引人入胜的转化内容。
- Canva（每月 6000 万活跃用户）创建高质量的图像和信息图表。
- Adobe Premiere Pro（受到超过 1200 万用户的信赖）用于录制和编辑视频。
- Grammarly（每月有超过 3000 万活跃用户）创建吸引用户的可读且无错误的内容。
#3：寻找并与您所在领域的顶级 Instagram 影响者合作
社交媒体影响者是创造有价值内容以吸引观众的专家。 与您的特定利基影响者合作可以帮助您：
- 创建符合您品牌核心价值的有意义的内容
- 针对经过微调的人口统计数据
- 以微妙的方式宣传产品，同时创造积极的品牌形象
- 以具有成本效益的价格吸引和转化大量受众
难怪 68% 的品牌打算在 2022 年增加其网红营销支出。此外，报告指出，有超过 1500 万条赞助的 Instagram 帖子，表明有大量品牌在开展网红活动和广告。
然而，利用网红营销力量的关键是在浩瀚的网红中找到合适的合作伙伴。
如何找到合适的影响者？
最近，Popular Pays 与 Videoleap 和 Facetune 等应用程序的开发商 Lightricks 合作，是一个简化影响者发现过程的综合平台。 该平台有助于为有利的业务成果生成最佳内容。
使用大众支付，您可以：
- 使用各种过滤器和搜索参数（例如影响者的专业知识、覆盖面、印象、参与率等），利用您的特定领域内容创建者的庞大社区。
- 通过集中式平台直接与影响者合作和交流，委托创意帖子和其他资产。
- 跟踪您的活动绩效以做出明智的决策。
- 通过透明的成本模型和预算分配可见性等功能节省您的资源和时间。
此外，如果您正在寻找了解您所在行业的影响者，Storyclash 可能会在这里为您提供帮助。 这是一个影响者发现平台，可以显示哪些确切用户提到了帐户上的任何品牌。
通过这种方式，您可以找到与您所在行业的公司合作的经验丰富的影响者。 此外，您甚至可以定位与竞争对手合作的内容创建者，以在您的利基市场中领先竞争对手。
Method 是一系列环保家庭清洁产品，是影响者营销如何提高品牌知名度和参与度的一个很好的例子。
Method 希望展示他们与 Rebecca Atwood 合作生产的新产品系列。 Popular Pays 帮助 Method 与超过 400 万粉丝建立了 35 个创作者合作伙伴关系，这使该活动取得了巨大的成功。 他们能够无缝地创建 105 件诱人且独特的内容，突出了他们与艺术家 Rebecca Atwood 的限量版合作。
#4：利用 Instagram 广告的力量
Instagram 广告是品牌通过宣传视频、图像和其他视觉内容来吸引更多目标受众的媒介。 虽然有机内容营销至关重要，但通过 Instagram 广告推广内容可以帮助在短时间内提高参与率。 报告显示，品牌可以使用 Instagram 广告覆盖 8.5 亿用户。 因此，通过 Instagram 广告提高您的参与度和转化率。
以下是要考虑的主要广告类型：
- 图片广告
这些广告允许品牌通过图像宣传他们的产品和服务。 照片帖子最适合希望通过引人注目的图片分享其品牌信息的企业。 在 Jonak 的这则广告中，请注意他们如何使用与广告系列产生共鸣的设计或插图。
这个法国品牌通过在 Instagram 上发布多个图片和故事广告来吸引观众。 以下是此广告活动的令人印象深刻的结果。
- Instagram 活动每月有 260 个潜在客户
- 每投资一欧元可产生 7 欧元的收入
- 每条线索 0.78 欧元的成本
- 故事广告
它们是用户在滚动 Instagram Stories 时看到的全屏视频和图像广告。 每天有超过 5 亿人在 Instagram 上观看快拍，快拍广告可能是提高客户参与度和转化率的最佳方式。
让我们回顾一下罗马尼亚快递服务公司 Tazz 的案例研究。 该公司利用故事广告来突出公司的实力并提高品牌知名度。
品牌提升研究对结果进行了衡量，该研究显示：
- 2.7 点行动意图提升（计划在未来使用 Tazz 的用户数量）
- 18-24 岁 Instagram 受众的行动意图提升 7 点
广告本身展示了厨师使用当地食材重塑经典国际菜肴的视频。
- 轮播广告
Instagram 上的这些广告包含一系列身临其境的视频或图像，观众可以通过 CTA 按钮轻扫这些视频或图像。 它们可以出现在用户的提要中或故事之间，并引导用户访问品牌网站。
以下是轮播帖子在用户供稿上的显示方式。
通过轮播广告，品牌可以：
- 展示他们的产品
- 讲述他们的故事
- 最多分享十个视频或图像
- 视频广告
它们允许企业通过长达 60 分钟的视频展示他们的服务和产品。 但是，短视频在吸引用户方面比长视频更有效。
观看英国最大的沙发零售商 DFS 的视频广告。 该家具品牌在 Instagram 上拥有 1.58 亿粉丝，利用其产品视频广告的力量来最大限度地提高客户参与度。
与视频广告集成的产品标记功能帮助 DFS 实现：
- 与常规视频广告相比，添加到购物车的增量事件增加了 3.7 倍
- 与常规视频广告相比，广告的购买意向增加了 1.7 倍
- 与常规视频广告相比，使用产品标签的增量添加到购物车事件的成本降低 73%
- 与常规视频广告相比，带有产品标签的产品探索事件增加了 4.5 倍
- 购物广告
每月有超过 1.3 亿的 Instagram 用户访问购物帖子，难怪购物广告大受欢迎。 购物广告允许用户在不离开应用程序的情况下查看和购买产品。
这些广告将用户带到产品描述页面，用户可以在其中直接支付和购买产品，如下图所示。
品牌只需设置购物目录即可激活这些广告。
- 卷轴广告
与 Stories 广告类似，Reels 广告允许品牌制作长达 30 秒的全屏视频来展示他们的信息、产品和服务。 借助 Reels 广告，品牌可以添加相关的声音或音乐来增强广告的效果。
领先的药品制造商 Stada Consumer Health Deutschland 希望提高人们对 Daosin 的认识，将其作为解决餐后问题的简单解决方案。
他们在 Instagram 上使用 Reels 广告，根据一项多单元品牌提升研究，结果显示：
- 与普通广告相比，Reels 广告的广告回想度提高了 6 点
- 与常规商业广告相比，Reels 广告的品牌知名度提高了 3.5 个百分点
- Reels 广告的 100,000 次视频直通播放
- 230万人到达
- 收藏广告
这种格式是购物广告和轮播广告的组合。 广告展示产品目录页面中的产品，允许用户在那里购买产品。
借助这些广告，品牌可以零麻烦地最大限度地提高转化率。
- IGTV 广告
IGTV 广告目前可供美国、英国和澳大利亚等国家/地区的用户使用。 这些广告出现在 IGTV 视频的中间，可以选择跳过。
以下是在 Instagram 上投放广告活动的几种方法。
方法#1：宣传任何现有的视频或帖子以制作广告。 例如，请参阅下面分享的 Instagram 帖子。 如您所见，用户可以宣传他们的 Instagram 帖子。 通过点击它，品牌可以将他们现有的任何内容变成广告。
方法 #2：使用 Facebook 广告管理器创建 Instagram 广告。 该工具使品牌能够通过选择目标来创建广告活动。 一旦他们选择了目标，它就会提示用户命名活动并选择预算和时间来安排广告活动。 企业可以设置每日预算限制或固定预算，直到广告系列结束。
这允许品牌根据他们的行为和人口统计数据来定位特定的 Instagram 受众。 品牌可以添加他们的意见并支付费用来运行活动。
专业提示：制作小预算广告并跟踪其效果。 这将帮助您确定最适合您的目标受众的内容，从而提高广告系列的效果。
Improvado 等营销和销售平台可以帮助您深入了解付费广告营销工作，并确保营销数据的粒度。 借助 Improvado，您可以从所有广告活动、帖子、故事、Instagram Reels、主题标签等中提取 Instagram 效果数据。 然后，Improvado 允许您将 Instagram 数据与从其他平台收集的指标合并，以创建营销绩效的整体视图。
对于付费广告，Instagram 的 API 可让您衡量广告效果并收集每个创意和广告系列的重要指标，例如每次点击费用。 Improvado 使用自动化 API 集成来比较 Instagram 上付费广告和自然帖子的数据，并在集中式仪表板上显示结果，以揭示新趋势、瓶颈和增长机会。 借助现代数据分析堆栈的强大功能，您可以做出有数据支持的决策并推动增长和参与度。
著名的硬件制造商华硕需要一个解决方案来同步和可视化不同地区和渠道的营销数据。 Improvado 的团队通过简化来自数十个渠道的营销数据、将其存储在统一的仓库中以及在粒度仪表板上可视化数据来为公司赋能。 这种方法每年节省 30% 的营销资源，并使团队能够专注于分析而不是手动报告
#5：努力保持较高的展示次数与覆盖率
参与率决定了受众如何在数字环境中与品牌互动和交流。 Instagram 印象和覆盖率是跟踪任何帖子或活动的参与商的黄金指标，因为它强调了受众与内容互动的频率。 这些指标可能听起来相似但又截然不同。
让我们了解两者之间的区别。
A) Instagram 印象数：这是用户查看您的内容（无论是图像、视频还是故事）的次数。
B) Instagram Reach：这表示查看帖子的唯一用户数量。
因此，每次用户评论您的内容时，都会被计为一次展示。 例如，如果用户查看您的帖子 5 次，则展示次数为 5，而到达次数为 1。 需要注意的关键一点是，当您的印象超出范围时，它肯定您的目标受众正在重新观看内容。 这有力地表明您的内容表现良好。 因此，保持较高的展示次数与覆盖率可以帮助您与目标受众建立更深层次的关系，从而帮助您获得忠实的受众。
这里有一些技巧可以帮助您获得较高的展示次数与覆盖率。
- 创建高质量的内容，例如视频、卷轴和图像。 由于图片帖子是 Instagram 上观看次数最多的内容，因此使用高质量图片可以增加您的印象。
查看可以帮助您超越竞争对手的顶级内容营销工具列表。
- 在为您的帖子制作标题时使用相关的 Instagram 主题标签和关键字。
- 尝试各种格式的不同类型的内容。 使用民意调查来衡量观众对内容的看法。 注意您的目标受众最喜欢什么，并围绕它制定可靠的 Instagram 策略。
- 举办任何问题 (AMA) 会议，以衡量观众的痛点并创建提供解决方案的内容。
- 在最佳时间安排您的帖子。 根据一项研究，发布帖子以获得最大吸引力的最佳时机是：
- 周一：上午 6 点、上午 10 点、晚上 10 点
- 星期二：凌晨 2 点、凌晨 4 点、早上 9 点
- 星期三：上午 7 点、上午 8 点、上午 9 点
- 星期四：上午 7 点、上午 8 点、晚上 11 点
- 周五：早上 5 点、下午 1 点、下午 3 点
- 周六：上午 11 点、晚上 7 点、晚上 8 点
- 周日：上午 7 点、上午 8 点、下午 4 点
#6：监控和分析转化率
转化率衡量转化事件的数量，例如下载、订阅或销售。 监控此指标可以帮助您分析现有内容的质量，并通过识别差距来改进您正在进行的 Instagram 策略和增长。
通过监控转化率，您可以：
- 通过消除摩擦点来优化在线营销活动的支出。
- 通过创建有效的新 Instagram 增长策略，将更多潜在客户推入您的销售渠道。
- 降低每次获取成本 (CPA)，即用于获取新客户的资金。 您可以将节省下来的资金投入到创建新的营销活动中。
这就是 Improvado 还可以帮助您跟踪营销工作的地方。 该平台在单个仪表板中显示不同活动、受众和渠道的转化率、CPA、CPM 和其他指标。
手动报告总是让人筋疲力尽，尤其是当您试图了解数十个营销平台的数字时。 通过释放营销人员的资源，他们可以专注于发现新的增长机会并消除广告活动差距，而不是整天手动比较枯燥的数字。
了解 Improvado 如何自动化您的 Instagram 分析并加速您的收入增长。
专业提示：依靠 Sprout Social 等强大的工具来安排和衡量具有自定义跟踪链接的高质量内容，以便您可以在 Google Analytics 中监控您的转化率。 超过 30,000 个各种规模的组织和品牌，例如 Shopify、Evernote、Edelman 等，都使用此工具来优化社交转化。
新芽社交优惠 -
- 内置编辑工具可创建自定义内容
- 用于安排内容的全功能编辑日历
- 每个位置的标签性能指标
- 一种社交 CRM，可将对话汇集到中央智能收件箱中。
标志性品牌 America's Test Kitchen 的每条 Instagram 帖子的参与度增加了 31%，而使用 Sprout Social 的 Instagram 整体参与度增加了 171%。
#7：利用 Instagram 洞察来改进您的策略
Instagram Insights 是该平台为企业帐户提供的基于移动设备的分析和报告工具。 借助 Insights，企业可以衡量其内容的表现并准确识别与受众产生共鸣的帖子。
例如，此工具免费跟踪和计算关键指标，例如喜欢、点击、评论、覆盖面、印象等。
如果您在 Instagram 上拥有企业帐户，则可以通过转到您的设置并点击“见解”选项来访问与帖子相关的见解。 内置仪表板如下所示：
如您所见，该部分提供了过去 90 天（可自定义）的覆盖面、参与度、关注者和内容的见解。 使用这些信息，您可以：
- 跟踪分享帖子的频率。
- 分解表现最好的内容的关键亮点，以产生更多可操作的内容。
- 跟踪每个帖子的受众互动，并了解为他们采取的行动。
- 按照精心计算的步骤优化表现不佳的内容。
- 分析内容是否覆盖了正确的受众。 如果没有，您可以更改或调整您的内容策略以获得更好的结果。
结论
由于 90% 的用户在 Instagram 上至少关注一个品牌，因此该平台已成为吸引、吸引和转化客户的首选社交网络。 然而，要想在激烈的竞争中脱颖而出，需要精心策划的 Instagram 增长战略。 我们在这篇文章中谈到的大多数顶级品牌都实施了上述战略和工具，以实现巨大的增长和投资回报率。
遵循这些 Instagram 增长策略和工具可以帮助您创建一流的内容，同时鸟瞰您的日常进度。 因此，尝试共享增长策略，并专注于最适合您的品牌的策略。