何时更改您的 Google Ads 出价策略

谷歌似乎经常发布新的自动人工智能竞价策略，以至于很难跟上。 过去只有少数出价策略，而且在大多数情况下，人们手动设置出价。

现在有了所有这些新的自动出价策略，可能很难知道每个策略的用途，更重要的是，何时使用哪个策略。

下面我们将概述您需要了解的自动出价策略，更重要的是，在合适的时间使用它们。

要知道的出价策略

因此，对于那些不知道的人来说，出价是指当在 Google 上搜索他们所追求的关键字时，广告客户愿意为点击他们的广告支付多少费用。

由于 Google 按每次点击向广告商收费，因此传统的出价策略包括手动为每个关键字设置出价。

随着谷歌的系统随着更多的数据和人工智能技术变得更加智能，该平台以及人们开始从这种“过时的”出价策略转向“基于目标的”自动出价策略。

这些自动化策略使用人工智能、历史数据和 Google 平台（Google、YouTube、Gmail、带有 AdSense 的网站等）上的用户数据，将广告定位到最有可能与广告商所关注的特定目标相匹配的用户谷歌可能有。

这些基于目标的自动出价策略是在广告系列级别设置的，并且共享它们所服务的功能的名称。 它们如下：最大化点击次数、最大化转化次数、目标每次转化费用、目标广告支出回报率和目标展示次数份额。

最大化点击次数

最大化点击次数出价策略完全符合您的想法。 它对关键字进行出价的唯一目的是最大限度地提高广告点击量，从而将用户引导至广告商选择的网站或登录页面。

最大化转化

最大化转化出价策略将关键字出价集中在最有可能带来转化的关键字上。 转化本质上是广告商希望用户在访问网站或登录页面之外采取的有价值的操作。

转换可以是任何基于服务的企业的电话或表单提交，或电子商务企业的购买或新闻通讯订阅。

这完全取决于广告商的选择，他们是否发现某个特定操作足以作为转化进行跟踪。

目标每次转化费用

CPA代表每次收购的成本。 借助此出价策略，Google 专注于对每次以一定成本或大约为一定成本获得转化或收购（电话、潜在客户、购买、订阅等）的关键字进行出价 - 由广告商定义。

在选择目标每次转化费用出价策略时，您必须在 Google Ads 中定义目标成本，并且您选择的数字必须在您已经看到的转化率的范围内（稍后会详细介绍）。

目标广告支出回报率

与目标每次转化费用类似，目标广告支出回报率出价策略也通过向 Google 提供价值来发挥作用，但它侧重于实现预期的广告支出回报而不是收购。

在这里，您提供的价值不是美元金额（如目标每次转化费用），而是一个百分比，它告诉 Google 您希望在购买中获得多少次您的广告支出。 同样，就像目标每次转化费用一样，您提供的价值必须是现实的并且基于一些历史数据。

此出价策略仅适用于在线销售商品的企业（例如电子商务商店），并且其转化具有价值或金额。

目标展示次数份额

目标展示次数份额出价策略主要用于希望在搜索引擎上提高品牌知名度而不是专注于用户采取的特定行动的企业。

根据您提供的价值，Google 会优先针对您选择的关键字在一定比例的时间内展示您的广告。

例如，如果您的业务是Green Beach Bicycles ，并且您希望确保您的广告在 90% 的时间出现在人们搜索您的业务时，那么您应该选择值为 90% 的目标展示次数份额出价策略。

何时使用最大化点击次数

既然您知道了最大化点击策略的含义，那么什么时候使用它呢？

大多数企业利用在线广告来带来转化，而不是简单地获得网站流量或提高品牌知名度。 由于此出价策略侧重于让最多的人点击您的广告并访问您的目标网页，因此这不是您想要遵循的长期出价策略，但它是您想要开始的策略。

无论您是否想提高转化次数，都应该在开始新的 Google Ads 广告系列时选择最大化点击次数出价策略。

对于新的广告系列，谷歌并不真正知道哪些人会转化。 最大点击次数允许系统从所有类型的不同客户资料中引入尽可能多的网站流量。

如果您设置了转化，即使是最大点击次数，Google 也会在后台跟踪哪些类型的用户正在转化，以便稍后用于其他出价策略。

基于转化的出价策略依赖于历史数据。 对于新的广告系列，历史数据非常少，而且 Google 不需要太多信息来为您的网站带来点击次数，因为它需要更多的信息来推动转化。

这就是为什么通常在制作新广告系列时，您希望从最大化点击次数出价策略开始，以便 Google 的算法可以尽快学习，同时仍然记录一些转化。

请记住，如果您专注于获得转化，那么最大点击次数是您只想在新广告系列开始时采用的策略，它不是有效的 Google 广告系列的长期解决方案。

在第 2 个月左右，在广告系列产生了 5 到 10 次转化之后，我们将考虑更改为更注重转化的出价策略。

何时使用最大化转化

最大化转化可能是最简单的基于转化的出价策略，因为它只是告诉 Google 以您的每日预算为您找到尽可能多的转化。

请注意，此出价策略可能会每天花费您的全部每日预算，无论它是否可能为您带来转化。

使用最高转化次数的最佳时机是特定 Google 广告系列拥有足够的历史数据（通常是 5 到 10 次转化），以便能够针对您设置的转化进行优化。

通常在广告系列的第 2 个月左右，数据足以从手动出价策略或“启动”出价策略（如最大点击次数）切换到最大转化次数。

每次切换出价策略时，您的广告系列都会重新进入学习模式。 如果您在切换到最高转化次数（尤其是从最高点击次数）时看到转化速度放缓，请不要被这吓跑。

最大化转化价值

还有一种最大化转化的子出价策略，称为最大化转化价值。 该策略采用 Google 的算法，不仅可以带来最多的转化，还可以带来最高价值的最多转化。

要使用此策略，您必须拥有与要优化的转化相关的美元价值。 例如，将转化跟踪为购买的电子商务商店。

就像最高转化次数一样，您应该在记录 5-10 次基于价值的转化后更改此出价策略，通常是在投放广告活动的第一个月之后。

何时使用目标每次转化费用

基于转化的出价策略越复杂，在能够有效切换之前需要的历史数据就越多。 目标每次转化费用出价策略绝对是这种情况。

目标每次转化费用利用大量关于转化的历史数据，尤其是几个月内每次转化的平均成本。 这就是为什么在广告系列成功产生转化达 3 个月或更长时间之前，Google 通常不会推荐目标每次转化费用。

即便如此，我们还是建议在过去 30 天内进行 20 到 30 次转化——这可能需要几个月的学习才能达到——然后再转向目标每次转化费用。

即使已达到此阈值，如果您希望达到一定的投资回报率目标，您也应该只使用目标每次转化费用。 此出价策略产生的转化次数可能少于最高转化次数，它只能确保您以更优惠的成本获得这些转化。

如果目标每次转化费用听起来适合您，请考虑在您有一个月的转化次数（20 次或更多）后切换到此出价策略，并计划在广告系列回归的前 2 周内转化量会放缓进入学习模式。

在切换到目标每次转化费用时，您会看到 Google 有一个建议的美元金额来设置您的目标。 您可以遵循 Google 的建议，也可以将目标设置为比过去 30 天内的每次转化费用高出几美元。

何时使用目标广告支出回报率

目标 ROAS 是另一种高级转化出价策略，它需要大量历史数据才能有效发挥作用并为广告商提供价值。

借助此出价策略，Google 的算法会尝试以最低的成本获得最高的回报，从而最大限度地提高您的广告支出回报。 为此，它会查看数月的转化数据，这些数据具有与其相关的价值，并进行相应调整。

类似于您如何在几个月的数据后将最高转化次数转换为目标每次转化费用，建议将最高转化价值转换为目标广告支出回报率。

在将出价策略移动到目标广告支出回报率之前，您希望在过去 30 天内至少有 20 次购买或转化的价值与其相关。

就像目标 CPA 一样，Google 可能会为您推荐一个目标 ROAS。 您可以使用此方法，也可以计算过去 30 天的 ROAS，并通过选择比您所看到的略低的百分比回报来谨慎行事。

要计算您的广告支出回报率，请将过去 30 天内广告产生的总转化价值除以过去 30 天内在广告上的总支出。 然后取该数字并乘以 100 以将其转换为百分比。

何时使用目标展示次数份额

切换到目标展示次数份额出价策略不是像上面列出的那样基于时间或基于转化次数的过程。

目标印象份额是一种品牌知名度游戏，应主要用于品牌活动或您希望确保每次都出现的特定关键字，无论结果如何。

如果您确定自己的目标是尽可能频繁地出现，则可以在任何广告系列开始时部署此出价策略。

选择目标展示次数份额时，您可以选择要显示的关键字的时间百分比，以及要在页面上显示的位置。 选项是“页面上的任何位置”、“页面顶部”和“绝对页面顶部”。

离别的思念

总体而言，您希望避免仅仅因为它是最先进的并且考虑到更多因素而选择“最性感”的出价策略。 选择对您的业务和目标真正有意义的出价策略。

对于许多企业来说，最大化转化率是正确的方法，并产生最多的结果。 如果某些东西正常工作并且您绝对不需要更改它，那么不要。

当您采用新的出价策略时，您的广告系列将重新进入学习模式，并且您的结果可能会下降几周。 如果您没有为此做好准备，或者不想冒已经看到的成功风险，那么请考虑开始一个新的广告系列，最终将其转移到一些更高级的出价策略中。

归根结底，您的出价策略应该是您的广告目标的 1:1 反映。 想要获得最多的潜在客户或购买？ 最大转化次数。 真的想提高您的投资回报率吗？ 目标每次转化费用或目标广告支出回报率。 想提高品牌知名度和网站流量吗？ 最大点击次数或目标展示次数份额。

让我们知道您的想法是什么，或者如果您在下面有任何问题！