房地产敲门的最佳替代品

敲门是一种久经考验、积极主动且有效的方式，可将您和您的品牌展示在客户面前。

当然，在一个完全陌生的人的门前展示您的服务可能会令人伤脑筋。 而且你需要厚脸皮来承受所有不可避免的砰砰声。 但敲门已经开启了无数顶级生产商的职业生涯，并帮助新的房地产经纪人获得了他们的第一笔交易。

然而，在我们当前的 COVID-19 大流行现实中，敲门并不是最好的主意。 不仅因为帮助 COVID-19 进一步传播的风险增加，而且拉票可能会损害您的品牌，因为您可能被视为不关心潜在客户的健康和福祉。

那么，除了你现在可以做的敲门外，还有什么好的选择吗？ 绝对地！ 让我们来看看其中的一些。

呼唤你的影响范围

您的影响范围由您在日常生活中互动的所有人、认识您的人、尤其是信任您的人组成。

这包括您的朋友、家人、邻居、业务联系人和居住在您的房地产服务区域的熟人。

这些是最有可能产生您的第一笔房地产交易的联系人。

如果您已经在使用 CRM，为什么不花一些时间在您的影响范围内识别那些您有一段时间没有联系的联系人，然后给他们打电话呢？

您的电话不一定是 100% 关于推动您的房地产服务。 和他们聊一聊，问问他们过得怎么样，表现出一些真正的兴趣。

如果他们的生活中发生了一件大事，祝贺他们，看看你是否可以有机地提醒他们你的房地产服务。

业主征集 (FSBO)

与 FSBO 打交道可能具有挑战性。 特别是因为他们已经含蓄地（有时是明确地）决定他们认为聘请房地产经纪人没有任何价值。

经常觉得FSBO完全不喜欢房地产经纪人，并选择自己上市，因为他们与他们的经历很糟糕。

但不要让这吓倒你。 无论如何，绝大多数 FSBO 最终都会聘请房地产经纪人，因为他们很快意识到自己出售房屋并不像看起来那么容易。

如果您愿意投入时间和精力来掌握 FSBO 营销，那么该代理很可能就是您。

当然，鉴于当前的全球形势，最好通过电话与 FSBO 联系。 当您致电 FSBO 时，您必须使用机智和轻触。 不仅因为他们对与房地产经纪人合作可能有多么犹豫不决，还因为FSBO 每天都会被竞争的房地产经纪人多次致电。

要从其他人中脱颖而出，您需要有一个可靠的脚本，并使用大量的同理心。

如果您想了解有关 FSBO 营销的更多信息以及深入了解 4 个经过验证的脚本，请查看我们关于该主题的文章。

联系新过期的房源

就像 FSBO 一样，如果工作得当，过期的列表可能是一座金矿。

出于多种原因，新过期的房源是一座金矿。 首先，他们已经非常有销售的动力。 其次，他们可能很沮丧，因为他们的经纪人未能迅速卖掉他们的房子。 这让你有机会进入并证明你的价值。 俗话说，“第二只老鼠得到奶酪”。

第三，它们很容易找到。 您需要做的就是登录您的 MLS，并列出您所在服务区域内合同即将到期的房产。

最后，房屋不能快速出售的最可能原因是它们的定价不正确。 因此，如果房屋已经有几个月未售出，房主将更容易接受降价。

以下是一些提高过期商品成功率的提示：

尽快致电 -就像 FSBO 一样，新过期的房源会收到大量来自房地产经纪人的电话。 这些卖家很快就厌倦了。 如果您发现某个列表即将到期，请记下它，并将成为第一个致电的代理作为您的人生使命。

不要立即瞄准列表 -当您调用过期列表时，您的主要目标不应该是立即获得列表。 这不仅非常困难，而且您还可能导致房主防御，并告诉您他们已经有代理人。

相反，以约会为目标。 邀请他们参加 Zoom 通话，并提供免费咨询。 如果他们不立即同意，请获取他们的联系信息，并继续培养潜在客户。

获取一个脚本，完善它，并且永远不要停止改进它——找到一个好的过期列表脚本，并与其他代理一起练习。 这样一来，您就可以在联系客户之前解决问题，并且您不会与客户一起练习。

YesMasters 的 Kevin Ward 有一个出色的脚本，您可以在这里自行调整。

不要轻易放弃——第一次接触很容易，但你需要跟进。 在您说服他们与您一起列出之前，可能需要进行 10 次或更多次的接触。

联系当地建筑商

房屋建筑商和房地产经纪人具有共生关系。 房地产经纪人需要建造新房，而房屋建筑商通常需要房地产经纪人来帮助他们寻找买家。

房屋建筑商拥有广泛的联系网络，像其他专业人士一样了解房地产市场，并且经常与房地产经纪人密切合作以出售他们的单位。

将与当地建筑商建立关系作为您的目标，并为他们与您合作提供双赢的激励。

不要只是出现询问库存和尽可能高的佣金分配。 关注关系，而不是交易。 并确保在您要求某些东西之前提供一些东西。

联系您要出售的任何房屋的邻居

如果您有新房源，邻居们很有可能会好奇。 他们中的许多人可能也在考虑卖掉他们的房子。

使用 5×5 规则。 联系右侧的 5 个邻居，以及您列表左侧的 5 个邻居。 邀请他们参加房产的虚拟开放日，并询问他们是否正在考虑出售自己的房屋。 您甚至可以通过电话或 Zoom 提供免费的家庭评估。

如果你碰巧在创纪录的时间内卖掉了你的财产，也要让那些邻居知道。

联系房东

房东本质上是房地产投资者。 毕竟，他们确实拥有并管理着创收财产。 他们中的很大一部分一直在寻找新的房产进行投资。

那么为什么不联系他们呢？ 列出您所在服务区域的出租物业清单，找出业主是谁，并与他们联系。

但在打电话给他们之前，请确保有一些他们可能感兴趣的属性。

您如何确定一处房产是否有可能引起他们的注意？ 一个好的经验法则是 2% 法则。 研究您当地的租赁市场，寻找月租金占房产总售价 2% 的房产。

如果当地市场更城市化且价格昂贵，则可以将此规则调整为 1% 规则。

一旦你确定了这些房产，打电话给房东，让他们知道你可以帮助他们找到下一个投资房产。

通过与房东建立关系，您将获得有资金的客户继续投资于未来，他们甚至可能会将您推荐给他们自己的一些租户，这些租户可能正在寻找自己的家。

与当地企业建立关系

就像您一样，您当地的企业也在努力适应我们的 COVID 19 世界。 那你为什么不给他们发些生意呢？

联系您经常光顾的企业，会见他们的所有者并采访他们。 你可以在你的博客上展示他们的故事（如果你没有，这里是你如何开始的）。 然后，让他们知道您的服务。

随着如此多的企业倒闭，许多小企业主可能会发现自己正在缩小规模，并且需要一个值得信赖的代理人来帮助他们过渡。

向离婚者推销您的服务

好吧，我知道你在想什么，“等等……真的吗？ 这不是有点可疑，或者甚至有点掠夺性吗？”

不必要。 如果有的话，这是卖房者比以往任何时候都更需要您的服务的时候。 对于大多数人来说，出售房屋已经是一个相当情绪化的事件。 如果你在上面加上离婚，你就会明白为什么他们需要一个在情感上脱离这种情况的人。

在离婚诉讼中，大多数法官命令这​​对夫妇出售他们现有的财产。

超过 31% 的离婚者会在申请离婚后的 6 个月内列出他们的房屋。 这对您来说可能是一个绝佳的机会。

不用说，这些都是积极主动的卖家，您可能会从交易中获得两个买家。

房屋继承人的市场

每年，超过一百万的美国人继承房屋。 但他们中的大多数人实际上并没有保留这些房产，而是最终卖掉了它们。

这是为什么？ 想想看，如果你突然继承了一个不同州的房子，你将不得不花费时间和资源来修复它、改造它和管理它。 特别是如果你不想住在里面。

这是你有一个很好的机会。 房屋继承人非常有动力快速出售他们新获得的房屋。

您可以直接或通过 SEO 营销向财产继承人推销我们的服务。

每当执行遗嘱时，都会在县文员办公室创建并记录一个新的案件档案。 这些案例文件是公共记录的一部分，这意味着您可以访问案例文件以获取所有详细信息。 然后，通过一些研究，您将能够找到继承人的联系信息。

寻找空置房屋，并联系他们的业主

美国人口普查局报告说，大约有 1700 万座空置房屋。 事实上，仅在您所在的城市就可能有数百个。

其中许多是由对这些房产没有任何计划的人拥有，只是还没有开始翻新和/或将它们出售。

寻找空置房屋非常容易。 寻找被遗弃、忽视或缺乏活动的迹象。 在您的服务区域周围开车，列出您可以找到的所有无人居住的房屋。 然后，积极主动地联系他们的主人。

找到其所有者的最简单方法是通过您所在县的财产税记录，或在县记录员办公室查找财产的契约。

调查拖欠税款的财产

房产税背后的房主数量惊人。 每当有人未能缴纳财产税时，他们就会被记录在该县的欠税名单中。

这些房主中的许多人都拖欠了财产税数年，如果他们不尽快支付，他们可能会彻底失去财产。 这些人将非常有动力出售。

由于拖欠税款清单是公共记录的一部分，您可以自己索取一份副本。 联系您的县文员，并查询清单。

支付费用后，您将获得所需的所有信息。 根据您所在的县，该列表可能难以解析并获得您想要的所有信息。 但如果你愿意投入工作，你的努力将会得到丰厚的回报。

最后的话

当前的 COVID 19 疫情影响了我们生活的方方面面。 但这并不意味着您作为房地产专业人士的工作已经停止。

通过寻找创造性的方法（以及经过时间考验的方法）来继续寻找新客户并与新客户建立关系，即使在这些时代，您也将能够茁壮成长。

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