ทางเลือกที่ดีที่สุดในการเคาะประตูในอสังหาริมทรัพย์

การเคาะประตูเป็นวิธีที่ผ่านการทดสอบมาเป็นเวลา เชิงรุก และมีประสิทธิภาพในการแสดงตัวคุณและแบรนด์ของคุณต่อหน้าลูกค้า

แน่นอนว่า อาจเป็นเรื่องน่ากังวลที่จะได้อยู่หน้าประตูบ้านของคนแปลกหน้าเพื่อนำเสนอบริการของคุณ และคุณต้องมีผิวที่หนาเพื่อทนต่อประตูกระแทกทั้งหมดที่คุณจะได้รับอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่การเคาะประตูได้เปิดเส้นทางอาชีพของผู้ผลิตชั้นนำนับไม่ถ้วน และช่วยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหม่ได้รับการทำธุรกรรมครั้งแรก

อย่างไรก็ตาม ในความเป็นจริง การระบาดใหญ่ของ COVID-19 ในปัจจุบัน การเคาะประตูไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุด ไม่ใช่เพียงเพราะความเสี่ยงที่เพิ่มขึ้นในการช่วยให้ COVID-19 แพร่กระจายมากยิ่งขึ้น แต่การสำรวจความคิดเห็นอาจสร้างความเสียหายให้กับแบรนด์ของคุณ เนื่องจากอาจถูกมองว่าไม่ใส่ใจในสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

มีทางเลือกอื่นที่ดีในการเคาะประตูที่คุณสามารถทำได้ในตอนนี้หรือไม่? อย่างแน่นอน! ลองมาดูที่บางส่วนของพวกเขา

เรียกขอบเขตอิทธิพลของคุณ

ขอบเขตอิทธิพลของคุณประกอบด้วยคนทั้งหมดที่คุณโต้ตอบในชีวิตประจำวันของคุณ คนที่รู้จักคุณเป็นการส่วนตัว และโดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่ไว้วางใจคุณ

ซึ่งรวมถึงเพื่อน ครอบครัว เพื่อนบ้าน ผู้ติดต่อทางธุรกิจ และคนรู้จักที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ให้บริการด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

นี่คือผู้ติดต่อที่น่าจะสร้างธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ครั้งแรกของคุณมากที่สุด

หากคุณใช้ CRM อยู่แล้ว ทำไมไม่ลองใช้เวลาระบุผู้ติดต่อเหล่านั้นในขอบเขตอิทธิพลของคุณที่คุณไม่ได้ติดต่อมาสักพักแล้วโทรหาพวกเขา

การโทรของคุณไม่จำเป็นต้องเป็น 100% เกี่ยวกับการผลักดันบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณ พูดคุยกับพวกเขาเล็กน้อย ถามพวกเขาว่าเป็นอย่างไร และแสดงความสนใจอย่างแท้จริง

หากพวกเขามีงานใหญ่เกิดขึ้นในชีวิตของพวกเขา แสดงความยินดีกับพวกเขา และดูว่าคุณสามารถเตือนพวกเขาเกี่ยวกับบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ของคุณแบบออร์แกนิกได้หรือไม่

โทรขายโดยเจ้าของ (FSBOs)

การจัดการกับ FSBO อาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากพวกเขาได้ตัดสินใจโดยปริยาย (และบางครั้งก็ชัดเจน) ว่าพวกเขาไม่เห็นคุณค่าใด ๆ ในการจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

บ่อยครั้งที่รู้สึกว่า FSBO ไม่ชอบตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ และเลือกที่จะลงรายการด้วยตัวเองเพราะพวกเขามีประสบการณ์ที่ไม่ดีกับพวกเขา

แต่อย่าปล่อยให้สิ่งนั้นข่มขู่คุณ FSBO ส่วนใหญ่จบลงด้วยการจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์อยู่แล้ว เนื่องจากพวกเขาตระหนักดีว่าการขายบ้านด้วยตัวเองอย่างรวดเร็วนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างที่คิด

และตัวแทนนั้นอาจเป็นคุณได้เป็นอย่างดี หากคุณยินดีที่จะใช้เวลาและความพยายามที่จำเป็นในการควบคุมการตลาด FSBO

แน่นอน ด้วยสถานการณ์ทั่วโลกในปัจจุบัน จะเป็นการดีที่สุดที่จะติดต่อ FSBO ทางโทรศัพท์ เมื่อคุณโทรหา FSBO คุณต้องใช้ไหวพริบและสัมผัสเบา ๆ ไม่ใช่แค่เพราะพวกเขาลังเลเกี่ยวกับการทำงานกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ แต่ยังเป็นเพราะ FSBO ถูกเรียกหลายครั้งต่อวันโดยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่แข่งขันกัน

เพื่อให้โดดเด่นกว่าที่อื่น คุณต้องมีสคริปต์ที่ชัดเจนและใช้ความเห็นอกเห็นใจให้มาก

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดสำหรับ FSBO รวมถึงข้อมูลเชิงลึกที่พิสูจน์แล้ว 4 สคริปต์ โปรดดูบทความของเราในหัวข้อนั้น

ติดต่อรายการที่เพิ่งหมดอายุ

เช่นเดียวกับ FSBO รายชื่อที่หมดอายุอาจเป็นเหมืองทองคำได้หากทำงานอย่างถูกต้อง

รายชื่อที่หมดอายุใหม่เป็นเหมืองทองคำด้วยเหตุผลหลายประการ ประการแรกพวกเขามีแรงจูงใจในการขายอยู่แล้ว ประการที่สอง พวกเขาอาจจะหงุดหงิดเพราะตัวแทนขายบ้านไม่ทัน เปิดโอกาสให้คุณได้เข้าไปพิสูจน์คุณค่าของคุณ ดังคำกล่าวที่ว่า "หนูตัวที่สองได้ชีส"

ประการที่สามหาได้ง่ายมาก สิ่งที่คุณต้องทำคือเข้าสู่ระบบ MLS ของคุณ และทำรายการคุณสมบัติในพื้นที่ให้บริการของคุณ ซึ่งสัญญาจะหมดอายุในไม่ช้า

และสุดท้าย สาเหตุที่เป็นไปได้มากที่สุดที่ทำให้บ้านขายได้ไม่เร็วก็คือไม่ได้ตั้งราคาอย่างถูกต้อง ดังนั้นหากบ้านไม่ได้ขายออกไปหลายเดือนแล้ว เจ้าของบ้านจะเปิดรับการลดราคามากขึ้น

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการปรับปรุงอัตราความสำเร็จของคุณด้วยรายชื่อที่หมดอายุ:

โทรเร็ว ๆ นี้ – เช่นเดียวกับ FSBO รายชื่อที่หมดอายุใหม่จะได้รับโทรศัพท์จำนวนมากจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ และผู้ขายบ้านเหล่านี้ก็เบื่อหน่ายกับพวกเขาอย่างรวดเร็ว หากคุณสังเกตเห็นว่ารายชื่อใกล้จะหมดอายุ ให้จดบันทึกและทำภารกิจในชีวิตของคุณในการเป็นตัวแทนคนแรกที่โทรหา

อย่าตั้งเป้าสำหรับรายชื่อทันที – เมื่อคุณโทรหารายชื่อที่หมดอายุ เป้าหมายหลักของคุณไม่ควรเป็นการรักษารายชื่อในทันที ไม่เพียงแต่จะยากมากเท่านั้น แต่คุณยังสามารถทำให้เจ้าของบ้านได้รับการปกป้อง และบอกคุณว่าพวกเขามีตัวแทนอยู่แล้ว

ให้ตั้งเป้าไปที่การนัดหมายแทน เชิญพวกเขามาที่ Zoom และให้คำปรึกษาฟรี หากพวกเขาไม่ตกลงในทันที ให้รับข้อมูลการติดต่อและดูแลผู้นำต่อไป

รับสคริปต์ ขัดเกลา และอย่าหยุดปรับปรุง - ค้นหาสคริปต์รายการขายที่หมดอายุแล้ว และฝึกฝนกับตัวแทนอื่นๆ ด้วยวิธีนี้ คุณจะแก้ไขข้อบกพร่องก่อนที่จะเข้าถึงลูกค้า และคุณจะไม่ฝึกฝนกับลูกค้าของคุณ

Kevin Ward จาก YesMasters มีสคริปต์ที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถปรับเปลี่ยนได้เองที่นี่

อย่ายอมแพ้ง่ายเกินไป – การติดต่อครั้งแรกนั้นง่าย แต่คุณต้องติดตาม อาจต้องใช้เวลา 10 ครั้งหรือมากกว่านั้นก่อนที่คุณจะโน้มน้าวให้พวกเขาทำรายการกับคุณ

ติดต่อผู้สร้างในพื้นที่

ผู้ผลิตบ้านและตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีความสัมพันธ์แบบพึ่งพาอาศัยกัน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ต้องการบ้านใหม่เพื่อสร้าง ในขณะที่ผู้สร้างบ้านมักต้องการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อช่วยพวกเขาหาผู้ซื้อ

ผู้สร้างบ้านมีเครือข่ายผู้ติดต่อที่กว้างขวาง รู้จักตลาดที่อยู่อาศัยเช่นเดียวกับมืออาชีพอื่น ๆ และมักจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายยูนิตของพวกเขา

ทำให้เป้าหมายของคุณคือสร้างความสัมพันธ์กับผู้สร้างในท้องถิ่น และทำงานเพื่อสร้างแรงจูงใจแบบ win-win เพื่อให้พวกเขาทำงานร่วมกับคุณ

อย่าเพียงแค่แสดงเพื่อขอสินค้าคงคลังและการแบ่งค่าคอมมิชชั่นสูงสุดเท่าที่เป็นไปได้ เน้นที่ความสัมพันธ์ ไม่ใช่ธุรกรรม และให้แน่ใจว่าคุณให้บางสิ่งบางอย่างก่อนที่จะขอบางสิ่งบางอย่าง

ติดต่อเพื่อนบ้านของบ้านที่คุณขาย

หากคุณมีรายชื่อใหม่ มีโอกาสดีที่เพื่อนบ้านจะอยากรู้ หลายคนอาจคิดที่จะขายบ้านเช่นกัน

ใช้กฎ 5×5 ติดต่อเพื่อนบ้าน 5 คนทางด้านขวา และเพื่อนบ้าน 5 คนทางด้านซ้ายของรายชื่อของคุณ เชิญพวกเขาไปที่บ้านเปิดเสมือนจริงของที่พัก และถามพวกเขาว่าพวกเขากำลังคิดที่จะขายบ้านของพวกเขาหรือไม่ คุณสามารถเสนอการประเมินบ้านฟรีทางโทรศัพท์หรือทาง Zoom

และหากคุณบังเอิญขายทรัพย์สินของคุณในเวลาที่บันทึกไว้ ให้เพื่อนบ้านเหล่านั้นทราบด้วย

เอื้อมมือออกไปหาเจ้าของบ้าน

เจ้าของบ้านเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่สำคัญ พวกเขาเป็นเจ้าของและจัดการทรัพย์สินที่สร้างรายได้ และส่วนใหญ่มองหาอสังหาริมทรัพย์ใหม่เพื่อลงทุนอยู่เสมอ

แล้วทำไมไม่เอื้อมมือไปหาพวกเขาล่ะ? ทำรายการอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าในพื้นที่ที่คุณให้บริการ ค้นหาว่าใครเป็นเจ้าของ และติดต่อพวกเขา

แต่ก่อนที่จะโทรหาพวกเขา ต้องแน่ใจว่ามีคุณสมบัติหลายอย่างที่พวกเขาอาจสนใจ

คุณจะทราบได้อย่างไรว่าสถานที่ให้บริการมีแนวโน้มที่จะดึงดูดความสนใจของพวกเขาหรือไม่? กฎทั่วไปที่ดีคือกฎ 2% ศึกษาตลาดการเช่าในพื้นที่ของคุณและมองหาอสังหาริมทรัพย์ที่ค่าเช่ารายเดือนอยู่ที่ 2% ของราคาขายทั้งหมดของอสังหาริมทรัพย์

หากตลาดท้องถิ่นเป็นเมืองและมีราคาแพงกว่า กฎนี้สามารถปรับเปลี่ยนเป็นกฎ 1% ได้

เมื่อคุณระบุอสังหาริมทรัพย์เหล่านั้นได้แล้ว ให้โทรหาเจ้าของบ้านและแจ้งให้พวกเขาทราบว่าคุณสามารถช่วยพวกเขาหาอสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนครั้งต่อไปได้

ด้วยการสร้างความสัมพันธ์กับเจ้าของบ้าน คุณจะได้ลูกค้าที่มีเงินทุนเพื่อลงทุนต่อไปในอนาคต และพวกเขาอาจแนะนำคุณให้รู้จักผู้เช่าของพวกเขาที่อาจกำลังมองหาบ้านเป็นของตัวเอง

สร้างความสัมพันธ์กับธุรกิจในท้องถิ่นของคุณ

เช่นเดียวกับคุณ ธุรกิจในพื้นที่ของคุณกำลังดิ้นรนเพื่อปรับตัวให้เข้ากับโลก COVID 19 ของเรา ทำไมคุณไม่ส่งธุรกิจไปตามทางของพวกเขาล่ะ?

ติดต่อธุรกิจที่คุณอยู่บ่อยๆ พบเจ้าของและสัมภาษณ์พวกเขา คุณสามารถนำเสนอเรื่องราวของพวกเขาในบล็อกของคุณ (และหากคุณไม่มี ให้เริ่มต้นด้วยวิธีต่อไปนี้) จากนั้นแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับบริการของคุณ

เนื่องจากธุรกิจจำนวนมากต้องเลิกกิจการ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากอาจพบว่าตนเองกำลังลดขนาดลง และต้องการตัวแทนที่น่าเชื่อถือเพื่อช่วยพวกเขาในการเปลี่ยนแปลง

ทำการตลาดบริการของคุณแก่ผู้หย่าร้าง

โอเค ฉันรู้นะว่าคุณคิดอะไรอยู่ "เดี๋ยว... จริงเหรอ? นั่นไม่น่าสงสัยหรือบางทีอาจเป็นสัตว์กินเนื้ออีกสักหน่อย”

ไม่จำเป็น. หากเป็นเช่นนั้น นี่คือช่วงเวลาที่ผู้ขายบ้านต้องการบริการของคุณมากกว่าที่เคย การขายบ้านเป็นงานที่หนักใจสำหรับคนส่วนใหญ่อยู่แล้ว และถ้าคุณเพิ่มการหย่าร้างลงไป คุณจะเห็นได้ว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการใครสักคนที่แยกอารมณ์ออกจากสถานการณ์

ในระหว่างกระบวนการหย่าร้าง ผู้พิพากษาส่วนใหญ่สั่งให้คู่สมรสขายทรัพย์สินปัจจุบันของตน

ผู้คนกว่า 31% ที่หย่าร้างจะลงรายการบ้านภายใน 6 เดือนหลังจากยื่นฟ้องหย่า นี่อาจเป็นโอกาสที่ดีสำหรับคุณ

จำเป็นต้องพูด สิ่งเหล่านี้เป็นผู้ขายที่มีแรงจูงใจสูง และคุณอาจได้ผู้ซื้อสองรายจากธุรกรรมนี้

ตลาดสู่ผู้สืบทอดบ้าน

ในแต่ละปี ชาวอเมริกันมากกว่าหนึ่งล้านคนได้รับมรดกบ้าน แต่ส่วนใหญ่ไม่ได้ถือครองอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้และลงเอยขายแทน

ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น? ลองคิดดู ถ้าจู่ๆ คุณได้รับมรดกบ้านในสภาพที่ต่างออกไป คุณจะต้องใช้เวลาและทรัพยากรในการซ่อมแซม สร้างใหม่ และจัดการมัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณไม่มีความตั้งใจที่จะมีชีวิตอยู่ในนั้น

นี่คือที่ที่คุณมีโอกาสที่ดี ผู้สืบทอดบ้านมีแรงจูงใจอย่างมากที่จะขายบ้านที่เพิ่งซื้อมาใหม่อย่างรวดเร็ว

คุณสามารถทำการตลาดบริการของเราให้กับผู้สืบทอดทรัพย์สิน ไม่ว่าโดยตรงหรือโดยการตลาด SEO

เมื่อใดก็ตามที่มีการดำเนินการพินัยกรรม ไฟล์คดีใหม่จะถูกสร้างขึ้นและบันทึกไว้ที่สำนักงานเสมียนของเคาน์ตี ไฟล์เคสเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของเร็กคอร์ดสาธารณะ ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเข้าถึงไฟล์เคสเพื่อรับรายละเอียดทั้งหมดได้ จากนั้น ด้วยการค้นคว้าเพียงเล็กน้อย คุณจะสามารถค้นหาข้อมูลติดต่อของผู้สืบทอดได้

หาบ้านว่างและติดต่อเจ้าของ

สำนักงานสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐรายงานว่า มีบ้านว่างประมาณ 17 ล้าน หลัง อันที่จริง อาจมีหลายร้อยคนในเมืองของคุณเพียงลำพัง

หลายแห่งเป็นของคนที่ไม่มีแผนสำหรับคุณสมบัติเหล่านี้จริงๆ แต่ยังไม่ได้ไปปรับปรุงและ/หรือวางขาย

การหาบ้านว่างนั้นค่อนข้างง่าย มองหาสัญญาณของการละทิ้ง ละเลย หรือขาดกิจกรรม ขับรถไปรอบๆ พื้นที่ให้บริการของคุณ ทำรายการบ้านที่ว่างทั้งหมดที่คุณหาได้ จากนั้นเป็นเชิงรุกและติดต่อกับเจ้าของของพวกเขา

วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาเจ้าของคือผ่านบันทึกภาษีทรัพย์สินของเคาน์ตีหรือค้นหาโฉนดของทรัพย์สินในสำนักงานบันทึกของเคาน์ตี

ดูทรัพย์สินที่ค้างชำระภาษี

มีเจ้าของบ้านจำนวนมากที่อยู่เบื้องหลังภาษีทรัพย์สินของพวกเขา และเมื่อใดก็ตามที่มีคนไม่ชำระภาษีทรัพย์สิน พวกเขาจะถูกบันทึกไว้ในรายชื่อผู้ค้างชำระภาษีของเคาน์ตี

เจ้าของบ้านเหล่านี้หลายคนอยู่เบื้องหลังภาษีทรัพย์สินเป็นเวลา YEARS และอาจสูญเสียทรัพย์สินทันทีหากพวกเขาไม่จ่ายให้ในไม่ช้า บุคคลเหล่านี้จะมีแรงจูงใจอย่างมากในการขาย

เนื่องจากรายการค้างชำระภาษีเป็นส่วนหนึ่งของบันทึกสาธารณะ คุณจึงสามารถขอสำเนาสำหรับตัวคุณเองได้ ติดต่อเสมียนเขตของคุณและสอบถามเกี่ยวกับรายชื่อ

หลังจากชำระค่าธรรมเนียมแล้ว คุณจะได้รับข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ รายการอาจแยกวิเคราะห์ได้ยากและรับข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเขตของคุณ แต่ถ้าคุณเต็มใจทำงาน ความพยายามของคุณจะได้รับผลตอบแทนอย่างมากมาย

คำพูดสุดท้าย

สถานการณ์ covid 19 ในปัจจุบัน ส่งผลกระทบต่อชีวิตของเราทุกด้าน แต่ไม่ได้หมายความว่างานของคุณในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ต้องหยุดชะงักลง

ด้วยการหาวิธีที่สร้างสรรค์ (เช่นเดียวกับวิธีที่ผ่านการทดสอบตามเวลา) เพื่อดำเนินการค้นหาลูกค้าใหม่และสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้ารายใหม่ คุณก็จะสามารถเติบโตได้แม้ในช่วงเวลาเหล่านี้

หากคุณต้องการติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีค่าและฟรีทั้งหมดของเรา โปรด สมัครรับ จดหมายข่าวของเรา เราเผยแพร่บทความและคำแนะนำที่มีค่าเช่นนี้เป็นประจำ ด้วยวิธีนี้ คุณจะพัฒนาทักษะทางการตลาดได้อย่างต่อเนื่อง และกลายเป็นนักการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

และถ้าคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบ ไฮเปอร์โลคัลของคุณ ลองดู Spark Sites ของ AgentFire ซึ่งได้ รับ การ จัดอันดับ #1 เป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วย การทดลองใช้ 10 วัน ของเรา