Beste Alternativen zum Türklopfen in Immobilien

Türklopfen ist eine bewährte, proaktive und effektive Methode, um sich und Ihre Marke vor Kunden zu präsentieren.

Sicher, es kann nervenaufreibend sein, vor die Tür eines völlig Fremden zu treten, um seine Dienste zu präsentieren. Und Sie brauchen eine dicke Haut, um all den zugeschlagenen Türen standzuhalten, die Sie unweigerlich bekommen werden. Aber Türklopfen hat die Karrieren unzähliger Top-Produzenten ins Rollen gebracht und verhilft neuen Immobilienmaklern zu ihren ersten Transaktionen.

In unserer aktuellen COVID-19-Pandemie-Realität ist Türklopfen jedoch nicht wirklich die beste Idee. Nicht nur wegen des erhöhten Risikos, COVID-19 zu einer weiteren Verbreitung zu verhelfen, sondern Kundenwerbung könnte Ihrer Marke schaden, weil Sie den Eindruck erwecken könnten, dass Sie sich nicht um die Gesundheit und das Wohlbefinden Ihrer potenziellen Kunden kümmern.

Gibt es also gute Alternativen zum Türklopfen, die Sie jetzt tun könnten? Unbedingt! Werfen wir einen Blick auf einige von ihnen.

Nennen Sie Ihren Einflussbereich

Ihr Einflussbereich umfasst alle Menschen, mit denen Sie in Ihrem täglichen Leben zu tun haben, die Sie persönlich kennen und insbesondere diejenigen, die Ihnen vertrauen.

Dazu gehören Ihre Freunde, Familie, Nachbarn, Geschäftskontakte und Bekannte, die in Ihrem Immobilien-Dienstleistungsgebiet leben.

Dies sind die Kontakte, die höchstwahrscheinlich Ihre ersten Immobilientransaktionen generiert haben.

Wenn Sie bereits ein CRM verwenden, warum nicht einige Zeit damit verbringen, die Kontakte in Ihrem Einflussbereich zu identifizieren, die Sie seit einiger Zeit nicht mehr erreicht haben, und sie anrufen?

Bei Ihrem Anruf muss es nicht zu 100 % darum gehen, Ihre Immobiliendienstleistungen voranzutreiben. Plaudern Sie ein wenig mit ihnen, fragen Sie, wie es ihnen geht, und zeigen Sie echtes Interesse.

Wenn sie ein großes Ereignis in ihrem Leben haben, gratulieren Sie ihnen und sehen Sie, ob Sie sie auf organische Weise an Ihre Immobiliendienstleistungen erinnern können.

Aufruf zum Verkauf durch Eigentümer (FSBOs)

Der Umgang mit FSBOs kann eine Herausforderung sein. Zumal sie implizit (und manchmal explizit) entschieden haben, dass sie keinen Wert darin sehen, einen Immobilienmakler zu beauftragen.

Es hat oft den Eindruck, dass FSBOs Immobilienmakler absolut nicht mögen und sich dafür entscheiden, sich selbst zu listen, weil sie schlechte Erfahrungen mit ihnen gemacht haben.

Aber lassen Sie sich davon nicht einschüchtern. Die überwiegende Mehrheit der FSBOs stellt sowieso einen Immobilienmakler ein, da sie schnell erkennen, dass der Verkauf eines Eigenheims nicht so einfach ist, wie es aussieht.

Und dieser Agent könnten sehr gut Sie sein, wenn Sie bereit sind, die Zeit und Mühe zu investieren, die erforderlich sind, um das FSBO-Marketing zu beherrschen.

Angesichts der aktuellen globalen Situation wäre es natürlich am besten, die FSBOs telefonisch zu erreichen. Wenn Sie einen FSBO anrufen, MÜSSEN Sie Fingerspitzengefühl und Fingerspitzengefühl anwenden. Nicht nur, weil sie zögern, mit einem Immobilienmakler zusammenzuarbeiten, sondern auch, weil FSBOs viele Male am Tag von konkurrierenden Immobilienmaklern angerufen werden.

Um sich von den anderen abzuheben, müssen Sie ein solides Drehbuch haben und viel Einfühlungsvermögen zeigen.

Wenn Sie mehr über das Marketing für FSBOs sowie einen detaillierten Blick auf 4 bewährte Skripte erfahren möchten, lesen Sie unseren Artikel zu genau diesem Thema.

Wenden Sie sich an kürzlich abgelaufene Angebote

Genau wie FSBOs können abgelaufene Angebote eine Goldmine sein, wenn sie richtig funktionieren.

Neu abgelaufene Angebote sind aus vielen Gründen eine Goldmine. Erstens sind sie bereits sehr motiviert zu verkaufen. Zweitens sind sie wahrscheinlich frustriert, weil ihr Makler ihr Haus nicht schnell verkaufen konnte. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, hineinzugehen und Ihren Wert zu beweisen. Wie das Sprichwort sagt: „Die zweite Maus bekommt den Käse.“

Drittens sind sie sehr leicht zu finden. Alles, was Sie tun müssen, ist sich in Ihr MLS einzuloggen und eine Liste der Immobilien in Ihrem Servicebereich zu erstellen, deren Vertrag bald ausläuft.

Und schließlich ist der wahrscheinlichste Grund, warum Häuser nicht schnell verkauft werden, dass sie nicht korrekt bewertet wurden. Wenn das Haus also bereits mehrere Monate unverkauft war, ist der Hausbesitzer empfänglicher für einen Preisverfall.

Hier sind ein paar Tipps, um Ihre Erfolgsrate mit abgelaufenen Angeboten zu verbessern:

Rufen Sie bald an – Genau wie FSBOs erhalten neu abgelaufene Angebote VIELE Anrufe von Immobilienmaklern. Und diese Eigenheimverkäufer werden ihrer SEHR schnell überdrüssig. Wenn Sie bemerken, dass ein Eintrag bald abläuft, notieren Sie sich das und machen Sie es sich zur Lebensaufgabe, der erste Agent zu sein, der anruft.

Streben Sie nicht sofort nach einem Eintrag – Wenn Sie einen abgelaufenen Eintrag anrufen, sollte Ihr primäres Ziel nicht darin bestehen, sich sofort einen Eintrag zu sichern. Es ist nicht nur sehr schwierig, sondern Sie könnten auch dazu führen, dass der Hausbesitzer defensiv wird und Ihnen sagt, dass er bereits einen Makler hat.

Strebe stattdessen einen Termin an. Laden Sie sie zu einem Zoom-Call ein und bieten Sie eine kostenlose Beratung an. Wenn sie dem nicht sofort zustimmen, besorgen Sie sich ihre Kontaktinformationen und pflegen Sie den Lead weiter.

Holen Sie sich ein Skript, verfeinern Sie es und hören Sie nie auf, es zu verbessern – Finden Sie ein gutes Skript für abgelaufene Listen und üben Sie es mit anderen Agenten. Auf diese Weise werden Sie die Probleme lösen, bevor Sie sich an Kunden wenden, und Sie werden nicht mit Ihrem Kunden üben.

Kevin Ward von YesMasters hat ein hervorragendes Skript, das Sie hier für sich selbst anpassen können.

Geben Sie nicht zu schnell auf – Es ist einfach, den ersten Kontakt herzustellen, aber Sie müssen ihn weiterverfolgen. Es kann 10 oder mehr Berührungen dauern, bis Sie sie davon überzeugen, sich bei Ihnen zu melden.

Wenden Sie sich an lokale Bauherren

Hausbauer und Immobilienmakler haben eine symbiotische Beziehung. Immobilienmakler müssen neue Häuser bauen, während Bauherren häufig Immobilienmakler benötigen, die ihnen helfen, Käufer zu finden.

Bauherren verfügen über ein umfangreiches Netzwerk an Kontakten, kennen den Wohnungsmarkt wie wenige andere Fachleute und arbeiten oft eng mit Immobilienmaklern zusammen, um ihre Einheiten zu verkaufen.

Machen Sie es sich zum Ziel, eine Beziehung zu lokalen Bauherren aufzubauen, und arbeiten Sie an einem Win-Win-Anreiz für sie, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Erscheinen Sie nicht einfach und fragen Sie nach Beständen und der höchstmöglichen Provisionsaufteilung. Konzentrieren Sie sich auf Beziehungen, nicht auf Transaktionen. Und stellen Sie sicher, dass Sie etwas bereitstellen, bevor Sie um etwas bitten.

Wenden Sie sich an die Nachbarn jedes Hauses, das Sie verkaufen

Wenn Sie einen neuen Eintrag haben, besteht eine gute Chance, dass die Nachbarn neugierig werden. Viele von ihnen könnten auch darüber nachdenken, ihr Haus zu verkaufen.

Verwenden Sie die 5×5-Regel. Kontaktieren Sie die unmittelbaren 5 Nachbarn rechts und die unmittelbaren 5 Nachbarn links von Ihrem Eintrag. Laden Sie sie zum virtuellen Tag der offenen Tür der Immobilie ein und fragen Sie sie, ob sie erwägen, ihr Haus zu verkaufen. Sie könnten sogar eine kostenlose Hausbewertung per Telefon oder über Zoom anbieten.

Und wenn Sie Ihre Immobilie in Rekordzeit verkaufen, teilen Sie dies auch Ihren Nachbarn mit.

Wenden Sie sich an Vermieter

Vermieter sind im Wesentlichen Immobilieninvestoren. Schließlich besitzen und verwalten sie eine einkommensgenerierende Immobilie. Und ein großer Teil von ihnen ist immer auf der Suche nach neuen Immobilien, in die sie investieren können.

Warum also nicht auf sie zugehen? Erstellen Sie eine Liste von Mietobjekten in Ihrem Servicebereich, finden Sie heraus, wer die Eigentümer sind, und wenden Sie sich an sie.

Aber bevor Sie sie anrufen, stellen Sie sicher, dass Sie eine Reihe von Immobilien haben, an denen sie interessiert sein könnten.

Wie können Sie feststellen, ob eine Immobilie ihre Aufmerksamkeit erregen wird? Eine gute Faustregel ist die 2%-Regel. Studieren Sie Ihren lokalen Mietmarkt und suchen Sie nach Immobilien, bei denen die monatliche Miete 2 % des Gesamtverkaufspreises der Immobilie beträgt.

Wenn der lokale Markt urbaner und teurer ist, kann diese Regel auf die 1%-Regel angepasst werden.

Sobald Sie diese Immobilien identifiziert haben, rufen Sie die Vermieter an und lassen Sie sie wissen, dass Sie ihnen helfen können, ihre nächste Anlageimmobilie zu finden.

Indem Sie eine Beziehung zu Vermietern aufbauen, gewinnen Sie Kunden mit dem Kapital, um weiterhin in die Zukunft zu investieren, und sie verweisen Sie möglicherweise sogar an einige ihrer eigenen Mieter, die möglicherweise nach einem eigenen Haus suchen.

Bauen Sie Beziehungen zu Ihren lokalen Unternehmen auf

Genau wie Sie haben Ihre lokalen Unternehmen Schwierigkeiten, sich an unsere COVID-19-Welt anzupassen. Warum schickst du also nicht ein paar Geschäfte zu ihnen?

Kontaktieren Sie Unternehmen, die Sie häufig besuchen, treffen Sie deren Besitzer und interviewen Sie sie. Sie können ihre Geschichten in Ihrem Blog veröffentlichen (und wenn Sie noch keins haben, können Sie hier eins starten). Informieren Sie sie dann über Ihre Dienstleistungen.

Da so viele Unternehmen ihr Geschäft aufgeben, müssen sich viele Kleinunternehmer verkleinern und benötigen einen vertrauenswürdigen Agenten, der ihnen beim Übergang hilft.

Vermarkten Sie Ihre Dienstleistungen an Geschiedene

Ok, ich weiß, was du denkst: „Warte … wirklich? Ist das nicht etwas fragwürdig oder vielleicht sogar ein bisschen räuberisch?“

Nicht unbedingt. Wenn überhaupt, ist dies eine Zeit, in der Hausverkäufer Ihre Dienste mehr denn je benötigen. Der Verkauf eines Hauses ist für die meisten Menschen bereits ein ziemlich emotionales Ereignis. Und wenn Sie noch eine Scheidung hinzufügen, können Sie sehen, warum sie jemanden brauchen würden, der emotional von der Situation losgelöst ist.

Während eines Scheidungsverfahrens ordnet die Mehrheit der Richter an, dass das Ehepaar seinen derzeitigen Besitz verkauft.

Über 31 % der Personen, die sich scheiden lassen, geben ihre Häuser innerhalb von 6 Monaten nach Einreichung der Scheidung an. Dies kann eine hervorragende Gelegenheit für Sie sein.

Unnötig zu sagen, dass dies hochmotivierte Verkäufer sind, und Sie könnten möglicherweise zwei Käufer aus der Transaktion gewinnen.

Market to Homes Erben

Jedes Jahr erben über eine Million Amerikaner Häuser. Aber die Mehrheit von ihnen hält diese Immobilien nicht wirklich und verkauft sie stattdessen.

Warum ist das so? Denken Sie darüber nach, wenn Sie plötzlich ein Haus in einem anderen Zustand geerbt hätten, müssten Sie Zeit und Ressourcen aufwenden, um es zu reparieren, umzugestalten und zu verwalten. Vor allem, wenn Sie nicht die Absicht haben, darin zu leben.

Hier haben Sie eine große Chance. Eigenheimerben sind sehr motiviert, ihre neu erworbenen Eigenheime schnell zu verkaufen.

Sie können unsere Dienstleistungen direkt oder über SEO-Marketing an Immobilienerben vermarkten.

Immer wenn ein Testament vollstreckt wird, wird eine neue Fallakte erstellt und bei der Geschäftsstelle des Bezirks registriert. Diese Fallakten sind Teil der öffentlichen Aufzeichnungen, was bedeutet, dass Sie auf Fallakten zugreifen können, um alle Details zu erhalten. Dann können Sie mit ein wenig Recherche die Kontaktdaten des Erben finden.

Finden Sie leerstehende Häuser und sprechen Sie ihre Eigentümer an

Das US Census Bureau berichtet, dass es rund 17 Millionen leerstehende Wohnungen gibt . Tatsächlich kann es allein in Ihrer Stadt Hunderte von ihnen geben.

Viele davon sind im Besitz von Leuten, die eigentlich keine Pläne für diese Immobilien haben, aber einfach nicht dazu gekommen sind, sie zu renovieren und/oder zum Verkauf anzubieten.

Freie Wohnungen zu finden kann ziemlich einfach sein. Achten Sie auf Anzeichen von Verlassenheit, Vernachlässigung oder mangelnder Aktivität. Fahren Sie in Ihrem Versorgungsgebiet herum und erstellen Sie eine Liste aller unbewohnten Wohnungen, die Sie finden können. Seien Sie dann proaktiv und wenden Sie sich an ihre Besitzer.

Der einfachste Weg, seinen Besitzer zu finden, ist durch die Grundsteuerunterlagen Ihres Bezirks oder durch Nachschlagen der Eigentumsurkunde im Standesamt des Bezirks.

Untersuchen Sie steuersäumige Immobilien

Es gibt überraschend viele Eigenheimbesitzer, die hinter ihren Grundsteuern stehen. Und wenn jemand seine Grundsteuern nicht zahlt, wird er in die Liste der Steuersäumigen des Landkreises aufgenommen.

Viele dieser Hausbesitzer sind JAHRE hinter ihren Grundsteuern zurück und könnten ihr Eigentum möglicherweise vollständig verlieren, wenn sie sie nicht bald bezahlen. Diese Personen wären äußerst motiviert zu verkaufen.

Da die Steuersäumnisliste Teil der öffentlichen Aufzeichnungen ist, können Sie eine Kopie für sich selbst anfordern. Wenden Sie sich an Ihren Bezirkssekretär und erkundigen Sie sich nach der Liste.

Nach Zahlung einer Gebühr erhalten Sie alle Informationen, die Sie benötigen. Abhängig von Ihrem Land kann es schwierig sein, die Liste zu analysieren und alle gewünschten Informationen zu erhalten. Aber wenn Sie bereit sind, die Arbeit zu investieren, werden Ihre Bemühungen reich belohnt.

Letzte Worte

Die aktuelle COVID-19-Situation hat jeden Aspekt unseres Lebens beeinflusst. Aber das bedeutet nicht, dass Ihre Arbeit als Immobilienprofi zum Erliegen gekommen ist.

Indem Sie kreative (und bewährte) Wege finden, um weiterhin neue Kunden zu suchen und Beziehungen zu ihnen aufzubauen, werden auch Sie in diesen Zeiten erfolgreich sein können.

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