不動産のドアノッキングに代わる最良の方法

ドアノッキングは、クライアントの前で自分自身とブランドをアピールするための、定評のある積極的かつ効果的な方法です。

確かに、まったく見知らぬ人のドアの前に出て、サービスを紹介するのは神経質になることがあります。 そして、あなたが必然的に得るすべてのバタンと閉められたドアに耐えるために、厚い皮膚が必要です. しかし、ドアノッキングは数え切れないほどのトッププロデューサーのキャリアをスタートさせ、新しい不動産業者が最初の取引を獲得するのに役立ちました.

ただし、現在の COVID-19 パンデミックの現実では、ドアをノックすることは本当に最善のアイデアではありません。 COVID-19 の感染拡大を助長するリスクが高まるという理由だけでなく、潜在的な顧客の健康と幸福を気にかけていないと見なされる可能性があるため、勧誘はブランドに損害を与える可能性があります。

では、ドアをノックする代わりに、今すぐできる良い方法はありますか? 絶対！ それらのいくつかを見てみましょう。

あなたの影響範囲を呼び出します

あなたの影響範囲は、日常生活で交流するすべての人々、あなたを個人的に知っている人、特にあなたを信頼している人々で構成されています。

これには、あなたの不動産サービスエリアに住むあなたの友人、家族、隣人、仕事上の連絡先、知人が含まれます。

これらは、最初の不動産取引を生成した可能性が最も高い連絡先です。

すでに CRM を使用している場合は、影響範囲内でしばらく連絡を取っていない連絡先を特定することに時間を費やして、電話をかけてみませんか?

あなたの呼びかけは、不動産サービスの推進について 100% である必要はありません。 彼らと少しチャットし、彼らの様子を尋ね、心からの関心を示してください。

彼らの人生で大きな出来事が起こっている場合は、彼らを祝福し、有機的な方法で不動産サービスについて思い出させることができるかどうかを確認してください.

所有者による販売の呼び掛け (FSBO)

FSBO への対応は困難な場合があります。 特に彼らは、不動産業者を雇うことに何の価値もないと暗黙のうちに (そして時には明示的に) 判断したためです。

多くの場合、FSBO は不動産業者を完全に嫌っており、悪い経験をしたために自分で上場することを選択していると感じています。

しかし、それであなたを怖がらせないでください。 FSBO の大部分は、自分で家を売ることが見た目ほど簡単ではないことにすぐに気付くため、最終的には不動産業者を雇うことになります。

そして、FSBO マーケティングを習得するために必要な時間と労力を惜しみなく投入する意思がある場合、そのエージェントはあなたである可能性が非常に高くなります。

もちろん、現在の世界的な状況を考えると、電話で FSBO に連絡するのが最善でしょう。 FSBO を呼び出すときは、機転と軽いタッチを使用する必要があります。 彼らが不動産業者と仕事をすることに躊躇しているという理由だけでなく、競合する不動産業者から FSBO が 1 日に何度も呼び出されるためでもあります。

他の人より目立つためには、しっかりした台本が必要で、共感をたくさん使う必要があります。

FSBO へのマーケティングと、4 つの実績のあるスクリプトの詳細について知りたい場合は、まさにそのトピックに関する記事をご覧ください。

期限切れになったばかりのリストに連絡する

FSBO と同様に、有効期限が切れたリスティングは、正しく機能すれば金鉱になる可能性があります。

新しく期限切れになったリスティングは、多くの理由で金鉱です。 まず第一に、彼らはすでに販売への意欲が非常に高いです。 第二に、エージェントが家をすぐに売却できなかったため、彼らはおそらく不満を感じています。 これにより、参加して自分の価値を証明する機会が得られます。 ことわざにあるように、「2 番目のマウスがチーズを得る」。

第三に、それらは非常に見つけやすいです。 MLS にログインして、サービスエリア内の契約期限が近づいている物件のリストを作成するだけです。

最後に、家がすぐに売れない理由として最も可能性が高いのは、価格が正しく設定されていないことです。 そのため、住宅がすでに数か月売れ残っている場合、住宅所有者は値下げをより受け入れやすくなります。

期限切れのリスティングの成功率を向上させるためのヒントをいくつか紹介します。

すぐに電話する – FSBO と同じように、期限が切れたばかりのリスティングには、不動産業者から多くの電話がかかってきます。 そして、これらの住宅販売業者はすぐに飽きてしまいます。 リストの有効期限が近づいていることに気付いた場合は、それをメモし、最初に電話するエージェントになることがあなたの人生の使命となります。

すぐにリスティングを狙わない –期限切れのリスティングに電話するとき、主な目標はすぐにリスティングを確保することではありません。 非常に難しいだけでなく、住宅所有者を防御的にさせ、すでにエージェントがいると伝えることもできます.

代わりに、予定を目指してください。 Zoom コールに招待し、無料相談を提供します。 彼らがすぐに同意しない場合は、連絡先情報を取得し、リードの育成を続けます。

スクリプトを入手し、磨き上げ、改善を続ける –適切な有効期限切れのリスト スクリプトを見つけて、他のエージェントと一緒に練習します。 そうすれば、クライアントに手を差し伸べる前にねじれを解決でき、クライアントと一緒に練習する必要がなくなります。

YesMasters の Kevin Ward には、ここで自分用に適応できる優れたスクリプトがあります。

簡単にあきらめないでください。最初の連絡を取るのは簡単ですが、フォローアップする必要があります。 リストに掲載するよう説得するまでに、10回以上の接触が必要になる場合があります。

地元のビルダーに手を差し伸べる

住宅メーカーと不動産業者は共生関係にあります。 不動産業者は新しい家を建てる必要がありますが、住宅建設業者は多くの場合、買い手を見つけるために不動産業者を必要とします。

住宅建設業者は広範な人脈を持ち、他の専門家と同じように住宅市場を熟知しており、多くの場合、不動産業者と密接に協力してユニットを販売しています。

地元の建築業者と関係を築くことを目標とし、彼らがあなたと協力するためのウィンウィンのインセンティブに取り組みます.

在庫と可能な限り最高のコミッション分割を求めて現れるだけではありません。 トランザクションではなく、関係に焦点を当てます。 そして、何かを求める前に、必ず何かを提供してください。

あなたが販売している家の隣人に手を差し伸べる

新しいリスティングがある場合は、近所の人が興味を持つ可能性が高くなります。 家の売却も考えている方も多いのではないでしょうか。

5×5 ルールを使用します。 あなたのリストの右側のすぐ隣の 5 人、および左側のすぐ隣の 5 人に連絡してください。 物件のバーチャル オープン ハウスに招待し、家の売却を検討しているかどうか尋ねます。 電話または Zoom で無料の住宅評価を提供することもできます。

また、記録的な速さで不動産を売却した場合は、近所の人にも知らせてください。

家主に連絡する

家主は本質的に不動産投資家です。 彼らは結局のところ、収入を生み出す不動産を所有し、管理しています。 そして彼らの大部分は、投資する新しい物件を常に探しています。

では、彼らに手を差し伸べてみませんか？ あなたのサービスエリアの賃貸物件のリストを作成し、所有者が誰であるかを調べて、彼らに連絡してください.

ただし、彼らに電話する前に、彼らが興味を持つ可能性のあるプロパティをいくつか用意しておいてください。

プロパティが彼らの注意を引く可能性があるかどうかをどのように判断できますか? 良い経験則は 2% ルールです。 地元の賃貸市場を調査し、毎月の家賃が物件の総販売価格の 2% である物件を探します。

地元の市場がより都会的で高価な場合、このルールは 1% ルールに調整できます。

それらの物件を特定したら、家主に電話して、次の投資物件を見つける手助けができることを知らせてください。

家主との関係を構築することで、将来に向けて投資を続けるための資本を持つクライアントを獲得できます。また、彼らは、自分の家を手に入れようとしている自分のテナントをあなたに紹介してくれるかもしれません。

ローカル ビジネスとの関係を構築する

あなたと同じように、あなたの地元の企業も COVID 19 の世界に適応するのに苦労しています。 では、彼らの方法でいくつかのビジネスを送ってみませんか?

頻繁に訪れるビジネスに連絡し、オーナーに会ってインタビューします。 あなたのブログで彼らのストーリーを取り上げることができます (まだブログを持っていない場合は、ここから始める方法があります)。 次に、あなたのサービスについて彼らに知らせてください。

非常に多くの企業が倒産しているため、多くの中小企業の経営者は規模を縮小する可能性があり、移行を支援する信頼できるエージェントが必要になります。

離婚者にサービスを売り込む

わかりました。あなたが何を考えているかはわかります。 それはちょっと疑わしい、あるいは少し略奪的でさえありませんか?」

必ずしも。 どちらかといえば、これは住宅販売業者がこれまで以上にあなたのサービスを必要とする時期です. 家を売るということは、すでにほとんどの人にとってかなり感情的に重い出来事です。 そして、その上に離婚を追加すると、状況から感情的に切り離された誰かが必要になる理由がわかります.

離婚手続き中、裁判官の大半は、夫婦に現在の財産を売却するよう命じます。

離婚を経験している人々の 31% 以上が、離婚を申請してから 6 か月以内に家をリストアップします。 これはあなたにとって絶好の機会になる可能性があります。

言うまでもなく、これらは非常に意欲的な売り手であり、トランザクションから 2 人の買い手を獲得できる可能性があります。

住宅相続人への市場

毎年、100 万人以上のアメリカ人が家を相続しています。 しかし、彼らの大半は実際にこれらの物件を保持せず、代わりに売却してしまいます.

何故ですか？ 考えてみてください。別の州の家を突然相続した場合、その家を修理し、改造し、管理するために時間とリソースを費やさなければなりません。 特にそこに住むつもりがない場合はなおさらです。

ここに大きなチャンスがあります。 家の相続人は、新しく取得した家をすばやく売却することに非常に意欲的です。

直接または SEO マーケティングを使用して、不動産相続人に当社のサービスを売り込むことができます。

遺言書が執行されるたびに、郡の事務局で新しい事件ファイルが作成され、記録されます。 これらのケース ファイルは公開記録の一部です。つまり、ケース ファイルにアクセスしてすべての詳細を取得できます。 次に、少し調べれば、継承者の連絡先情報を見つけることができます。

空き家を見つけ、所有者に連絡する

米国国勢調査局は、約 1,700 万戸の空き家があると報告しています。 実際、あなたの街だけで何百ものそれらが存在する可能性があります。

これらの多くは、実際にはこれらのプロパティの計画を持っていない人々が所有していますが、それらを改装したり、売りに出したりすることはできません.

空き家を探すのはとても簡単です。 放棄、怠慢、または活動の欠如の兆候を探します。 あなたのサービスエリアをドライブし、見つけられるすべての空き家のリストを作成してください。 次に、積極的に、所有者に手を差し伸べます。

その所有者を見つける最も簡単な方法は、郡の固定資産税の記録を調べるか、郡の記録事務所で不動産の証書を調べることです。

税金滞納物件を調べる

固定資産税の背後にある驚くべき量の住宅所有者がいます。 また、固定資産税を滞納すると、郡の税滞納者リストに記録されます。

これらの住宅所有者の多くは、固定資産税を何年も滞納しており、すぐに支払わないと資産を完全に失う可能性があります。 これらの個人は、販売することに非常に意欲的です。

納税滞納者リストは公的記録の一部であるため、自分でコピーを請求できます。 郡書記に連絡し、リストについて問い合わせてください。

料金を支払うと、必要なすべての情報を取得できます。 郡によっては、リストを解析して必要なすべての情報を取得するのが難しい場合があります。 しかし、やる気があれば、その努力は必ず報われます。

最後の言葉

現在の COVID 19 の状況は、私たちの生活のあらゆる面に影響を与えています。 しかし、不動産のプロとしての仕事が終わったわけではありません。

新しいクライアントとの見込み客の開拓と関係の構築を継続するための創造的な方法 (実績のある方法と同様に) を見つけることで、あなたもこのような時代でも成功することができます。

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