Gayrimenkulde Kapı Çalmak İçin En İyi Alternatifler

Kapı çalma, kendinizi ve markanızı müşterilerin önüne koymanın zaman içinde test edilmiş, proaktif ve etkili bir yoludur.

Elbette, hizmetlerinizi sunmak için tamamen yabancı birinin kapısının önüne geçmek sinir bozucu olabilir. Ve kaçınılmaz olarak karşılaşacağınız tüm çarpılmış kapılara dayanacak kalın bir cilde ihtiyacınız var. Ancak kapı çalmak sayısız önde gelen üreticinin kariyerini başlattı ve yeni emlakçıların ilk işlemlerini gerçekleştirmelerine yardımcı oldu.

Ancak şu anki COVID-19 pandemisi gerçeğimizde kapıyı çalmak pek de iyi bir fikir değil. Sadece COVID-19'un daha fazla yayılmasına yardımcı olma riskinin artması nedeniyle değil, potansiyel müşterilerinizin sağlığını ve esenliğini önemsemediğiniz için reklam yapmak markanıza zarar verebilir.

Peki, şu anda yapabileceğin kapıyı çalmanın iyi bir alternatifi var mı? Kesinlikle! Bunlardan bazılarına bir göz atalım.

Etki Alanınızı Arayın

Etki alanınız, günlük yaşamınızda etkileşimde bulunduğunuz tüm insanlardan, sizi kişisel olarak tanıyanlardan ve özellikle size güvenenlerden oluşur.

Buna, emlak hizmet alanınızda yaşayan arkadaşlarınız, aileniz, komşularınız, iş bağlantılarınız ve tanıdıklarınız dahildir.

Bunlar, büyük olasılıkla ilk emlak işlemlerinizi oluşturan kişilerdir.

Halihazırda bir CRM kullanıyorsanız, etki alanınızdaki bir süredir ulaşmadığınız kişileri belirlemek ve onları aramak için biraz zaman harcamaya ne dersiniz?

Çağrınız, gayrimenkul hizmetlerinizi zorlamak için %100 olmak zorunda değil. Onlarla biraz sohbet edin, nasıl olduklarını sorun ve gerçek bir ilgi gösterin.

Hayatlarında devam eden büyük bir olay varsa, onları tebrik edin ve onlara emlak hizmetlerinizi organik bir şekilde hatırlatabilecek misiniz bir bakın.

Sahipler Tarafından Satılık Çağrı (FSBO'lar)

FSBO'larla uğraşmak zor olabilir. Özellikle örtük olarak (ve bazen de açıkça) bir emlakçı tutmanın bir değeri olmadığına karar verdikleri için.

Genellikle, FSBO'ların emlakçılardan açıkça hoşlanmadıklarını ve onlarla kötü deneyimleri olduğu için kendi başlarına listelemeyi tercih ettiklerini düşünüyor.

Ama bunun seni korkutmasına izin verme. FSBO'ların büyük çoğunluğu, kendi başına bir ev satmanın göründüğü kadar kolay olmadığını çabucak fark ettikleri için, her halükarda bir emlakçı işe alıyor.

Ve FSBO pazarlamasında ustalaşmak için gereken zaman ve çabayı harcamaya istekliyseniz, bu temsilci siz olabilirsiniz.

Elbette, mevcut küresel durum göz önüne alındığında, FSBO'lara telefonla ulaşmak en iyisi olacaktır. Bir FSBO'yu aradığınızda, incelik ve hafif bir dokunuş kullanmanız ZORUNDADIR. Sadece bir emlakçıyla çalışmak konusunda ne kadar tereddütlü olabilecekleri için değil, aynı zamanda FSBO'lar rakip emlakçılar tarafından günde birçok kez arandıkları için de.

Diğerlerinden sıyrılmak için sağlam bir senaryoya sahip olmanız ve bolca empati kullanmanız gerekir.

FSBO'lara pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek ve kanıtlanmış 4 komut dosyasına derinlemesine bakmak istiyorsanız, tam da bu konuyla ilgili makalemize göz atın.

Yeni Süresi Dolmuş Listelerle İletişime Geçin

Tıpkı FSBO'lar gibi, süresi dolmuş listeler, doğru bir şekilde çalıştırılırsa bir altın madeni olabilir.

Yeni süresi dolan listeler, birçok nedenden dolayı bir altın madenidir. Her şeyden önce, zaten satmak için çok motiveler. İkincisi, acenteleri evlerini çabucak satamadığı için muhtemelen hüsrana uğradılar. Bu size içeri girip değerinizi kanıtlamanız için bir açıklık sağlar. Söylediği gibi, "ikinci fare peyniri alır".

Üçüncüsü, onları bulmak çok kolaydır. Tek yapmanız gereken MLS'nize giriş yapmak ve hizmet bölgenizdeki sözleşmesi yakında sona erecek olan mülklerin bir listesini yapmak.

Ve son olarak, evlerin hızlı satılmamasının en olası nedeni, doğru fiyatlandırılmamış olmalarıdır. Bu nedenle, ev zaten birkaç ay satılmamışsa, ev sahibi bir fiyat düşüşüne daha açık olacaktır.

Süresi dolmuş listelemelerde başarı oranınızı artırmak için birkaç ipucu:

Yakında arayın – Tıpkı FSBO'lar gibi, yeni süresi dolan listeler emlakçılardan ÇOK SAYIDA çağrı alır. Ve bu ev satıcıları onlardan ÇOK çabuk bıkıyorlar. Bir listenin süresinin yakında dolacağını fark ederseniz, bunu bir yere not edin ve arayan ilk temsilci olmayı yaşam göreviniz haline getirin.

Hemen bir listelemeyi hedeflemeyin – Süresi dolmuş bir listelemeyi aradığınızda, birincil hedefiniz bir listeyi hemen güvenceye almak olmamalıdır. Sadece çok zor olmakla kalmaz, aynı zamanda ev sahibinin savunmaya geçmesine ve zaten bir acentesi olduğunu söylemesine neden olabilirsiniz.

Bunun yerine, bir randevu hedefleyin. Onları bir Zoom görüşmesine davet edin ve ücretsiz danışmanlık hizmeti verin. Hemen kabul etmezlerse, iletişim bilgilerini alın ve liderliği beslemeye devam edin.

Bir komut dosyası alın, cilalayın ve geliştirmeyi asla bırakmayın – Süresi dolmuş iyi bir liste komut dosyası bulun ve diğer aracılarla uygulayın. Bu şekilde, müşterilere ulaşmadan önce karışıklıkları çözeceksiniz ve müşterinizle pratik yapmayacaksınız.

YesMasters'dan Kevin Ward'ın burada kendinize uyarlayabileceğiniz mükemmel bir senaryosu var.

Çok kolay pes etmeyin – İlk teması kurmak kolaydır, ancak takip etmeniz gerekir. Onları sizinle birlikte listelemeye ikna etmeniz 10 veya daha fazla dokunuş gerektirebilir.

Yerel İnşaatçılara Ulaşın

Ev inşaatçıları ve emlakçılar simbiyotik bir ilişkiye sahiptir. Emlakçılar inşa edilecek yeni evlere ihtiyaç duyarken, ev inşaatçıları genellikle alıcı bulmalarına yardımcı olmak için emlakçılara ihtiyaç duyar.

Ev inşaatçılarının geniş iletişim ağları vardır, konut piyasasını diğer birkaç profesyonel gibi bilirler ve genellikle birimlerini satmak için emlakçılarla yakın çalışırlar.

Yerel inşaatçılar ile bir ilişki kurmayı hedefiniz haline getirin ve sizinle birlikte çalışmaları için bir kazan-kazan teşviki üzerinde çalışın.

Sadece envanter ve mümkün olan en yüksek komisyon payını istemekle yetinmeyin. İlişkilere odaklanın, işlemlere değil. Ve bir şey istemeden önce bir şey sağladığınızdan emin olun.

Sattığınız Herhangi Bir Evin Komşularına Ulaşın

Yeni bir girişiniz varsa, komşuların merak etmesi için iyi bir şans var. Birçoğu evlerini de satmayı düşünüyor olabilir.

5×5 kuralını kullanın. Kaydınızın sağındaki 5 komşuyla ve solundaki 5 komşuyla iletişim kurun. Onları mülkün sanal açık evine davet edin ve evlerini satmayı düşünüp düşünmediklerini sorun. Telefon veya Zoom üzerinden ücretsiz bir ev değerlendirmesi bile sunabilirsiniz.

Ve mülkünüzü rekor sürede satarsanız, komşularınıza da bildirin.

Ev Sahiplerine Ulaşın

Ev sahipleri özünde gayrimenkul yatırımcılarıdır. Sonuçta gelir getiren bir mülkün sahibi ve yöneticisidirler. Ve bunların büyük bir kısmı her zaman yatırım yapmak için yeni mülkler arıyor.

Öyleyse neden onlara ulaşmıyorsunuz? Hizmet bölgenizdeki kiralık mülklerin bir listesini yapın, sahiplerinin kim olduğunu öğrenin ve onlara ulaşın.

Ancak onları aramadan önce, ilgilenebilecekleri bir takım özelliklere sahip olduğunuzdan emin olun.

Bir mülkün onların dikkatini çekme olasılığının olup olmadığını nasıl belirleyebilirsiniz? İyi bir kural, %2 kuralıdır. Yerel kiralama pazarınızı inceleyin ve aylık kiranın mülkün toplam satış fiyatının %2'si olduğu mülkleri arayın.

Yerel pazar daha şehirli ve pahalı ise bu kural %1 kuralına uyarlanabilir.

Bu mülkleri belirledikten sonra, ev sahiplerini arayın ve bir sonraki yatırım mülklerini bulmalarına yardımcı olabileceğinizi bildirin.

Ev sahipleriyle bir ilişki kurarak, geleceğe yatırım yapmaya devam etmek için sermayeye sahip müşteriler edineceksiniz ve hatta sizi kendilerine ait bir ev almak isteyen kendi kiracılarından bazılarına yönlendirebilirler.

Yerel İşletmelerinizle İlişkiler Kurun

Tıpkı sizin gibi yerel işletmeleriniz de COVID 19 dünyamıza uyum sağlamakta zorlanıyor. O halde neden onlara bir iş göndermiyorsun?

Sık sık gittiğiniz işletmelerle iletişime geçin, sahipleriyle tanışın ve onlarla röportaj yapın. Hikayelerini blogunuzda öne çıkarabilirsiniz (ve eğer yoksa, nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır). Ardından, hizmetleriniz hakkında onları bilgilendirin.

Pek çok işletmenin iflas etmesiyle, birçok küçük işletme sahibi kendilerini küçülürken bulabilir ve geçişlerine yardımcı olacak güvenilir bir aracıya ihtiyaç duyacaktır.

Hizmetlerinizi Boşanmış Kişilere Pazarlayın

Tamam, ne düşündüğünü biliyorum, “Bekle… gerçekten mi? Bu biraz şüpheli, hatta belki biraz yırtıcı değil mi?”

Şart değil. Bu, ev satıcılarının hizmetlerinize her zamankinden daha fazla ihtiyaç duyduğu bir zamandır. Bir ev satmak, çoğu insan için zaten oldukça duygusal olarak ağır bir olaydır. Üstüne boşanmayı da eklerseniz, neden duygusal olarak durumdan kopuk birine ihtiyaç duyduklarını anlayabilirsiniz.

Boşanma davası sırasında hakimlerin çoğunluğu çiftin mevcut mallarını satmasını emreder.

Boşanma sürecindeki kişilerin %31'inden fazlası, boşanma davası açtıktan sonraki 6 ay içinde evlerini listeleyecektir. Bu sizin için harika bir fırsat olabilir.

Söylemeye gerek yok, bunlar oldukça motive olmuş satıcılar ve işlemden potansiyel olarak iki alıcı kazanabilirsiniz.

Ev Mirasçılarına Pazar

Her yıl bir milyondan fazla Amerikalı evlerini miras alıyor. Ancak bunların çoğu aslında bu mülkleri elinde tutmuyor ve bunun yerine onları satıyor.

Nedenmiş? Bir düşünün, aniden farklı bir eyalette bir evi miras aldıysanız, onu tamir etmek, yeniden modellemek ve yönetmek için zaman ve kaynak harcamak zorunda kalırsınız. Özellikle de içinde yaşamak gibi bir niyetiniz yoksa.

İşte bu noktada harika bir fırsatınız var. Ev mirasçıları, yeni edindikleri evlerini hızlı bir şekilde satmak için çok motive olurlar.

Hizmetlerimizi mülk mirasçılarına doğrudan veya SEO pazarlaması yoluyla pazarlayabilirsiniz.

Ne zaman bir vasiyet yürütülse, yeni bir dava dosyası oluşturulur ve ilçenin katibinde kaydedilir. Bu dava dosyaları kamuya açık kaydın bir parçasıdır, yani tüm detayları almak için dava dosyalarına erişebilirsiniz. Ardından, biraz araştırma ile mirasçının iletişim bilgilerini bulabileceksiniz.

Boş Evler Bulun ve Sahiplerine Ulaşın

ABD Sayım Bürosu , yaklaşık 17 milyon boş ev olduğunu bildiriyor . Aslında, yalnızca şehrinizde yüzlerce olabilir.

Bunların çoğu, bu mülkler için gerçekten herhangi bir planı olmayan, ancak onları yenilemek ve/veya satışa çıkarmak için uğraşmamış kişilere aittir.

Boş evler bulmak oldukça kolay olabilir. Terk, ihmal veya aktivite eksikliği belirtileri arayın. Hizmet bölgenizde dolaşın, bulabildiğiniz tüm boş evlerin bir listesini yapın. Ardından, proaktif olun ve sahiplerine ulaşın.

Sahibini bulmanın en kolay yolu, ilçenizin emlak vergisi kayıtları veya ilçenin kayıt ofisinde mülkün tapusuna bakmaktır.

Vergi Borcundaki Mülklere Bakın

Emlak vergilerinin gerisinde kalan şaşırtıcı sayıda ev sahibi var. Ve ne zaman biri emlak vergisini ödemezse, ilçenin vergi borcu listesine kaydedilir.

Bu ev sahiplerinin çoğu, emlak vergilerinin YILLAR gerisindedir ve yakında ödeme yapmazlarsa, potansiyel olarak mülklerini tamamen kaybedebilirler. Bu kişiler satış yapmak için son derece motive olacaklardır.

Suçlu vergi listesi kamuya açık kayıtların bir parçası olduğundan, kendiniz için bir kopya talep edebilirsiniz. İlçe memuruna başvurun ve liste hakkında bilgi alın.

Bir ücret ödedikten sonra, ihtiyacınız olan tüm bilgileri alacaksınız. İlçenize bağlı olarak, listeyi ayrıştırmak ve istediğiniz tüm bilgileri almak zor olabilir. Ama çalışmaya hazırsanız, çabalarınız zengin bir şekilde ödüllendirilecektir.

Son sözler

Mevcut COVID 19 durumu hayatımızın her alanını etkiledi. Ancak bu, bir emlak profesyoneli olarak işinizin durma noktasına geldiği anlamına gelmez.

Yeni müşteriler aramaya ve yeni müşterilerle ilişkiler kurmaya devam etmek için yaratıcı yollar bularak (zamanla test edilmiş olanların yanı sıra), bu zamanlarda bile başarılı olabilirsiniz.

Tüm ücretsiz ve değerli içeriğimizden haberdar olmak istiyorsanız, bültenimize abone olun. Bunun gibi değerli makaleleri ve rehberleri düzenli olarak yayınlıyoruz. Bu şekilde pazarlama becerilerinizi sürekli geliştirebilir ve daha etkili bir emlak pazarlamacısı olabilirsiniz.

Ve hiper yerel emlak piyasanıza hükmetmek istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Spark Sitelerine göz atın.

Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm şaşırtıcı özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz