房地產敲門的最佳替代品

敲門是一種久經考驗、積極主動且有效的方式，可將您和您的品牌展示在客戶面前。

當然，在一個完全陌生的人的門前展示您的服務可能會令人傷腦筋。 而且你需要厚臉皮來承受所有不可避免的砰砰聲。 但敲門已經開啟了無數頂級生產商的職業生涯，並幫助新的房地產經紀人獲得了他們的第一筆交易。

然而，在我們當前的 COVID-19 大流行現實中，敲門並不是最好的主意。 不僅因為幫助 COVID-19 進一步傳播的風​​險增加，而且拉票可能會損害您的品牌，因為您可能被視為不關心潛在客戶的健康和福祉。

那麼，除了你現在可以做的敲門外，還有什麼好的選擇嗎？ 絕對地！ 讓我們來看看其中的一些。

呼喚你的影響範圍

您的影響範圍由您在日常生活中互動的所有人、認識您的人、尤其是信任您的人組成。

這包括您的朋友、家人、鄰居、業務聯繫人和居住在您的房地產服務區域的熟人。

這些是最有可能產生您的第一筆房地產交易的聯繫人。

如果您已經在使用 CRM，為什麼不花一些時間在您的影響範圍內識別那些您有一段時間沒有聯繫的聯繫人，然後給他們打電話呢？

您的電話不一定是 100% 關於推動您的房地產服務。 和他們聊一聊，問問他們過得怎麼樣，表現出一些真正的興趣。

如果他們的生活中發生了一件大事，祝賀他們，看看你是否可以有機地提醒他們你的房地產服務。

業主徵集 (FSBO)

與 FSBO 打交道可能具有挑戰性。 特別是因為他們已經含蓄地（有時是明確地）決定他們認為聘請房地產經紀人沒有任何價值。

經常覺得FSBO完全不喜歡房地產經紀人，並選擇自己上市，因為他們與他們的經歷很糟糕。

但不要讓這嚇倒你。 無論如何，絕大多數 FSBO 最終都會聘請房地產經紀人，因為他們很快意識到自己出售房屋並不像看起來那麼容易。

如果您願意投入時間和精力來掌握 FSBO 營銷，那麼該代理很可能就是您。

當然，鑑於當前的全球形勢，最好通過電話與 FSBO 聯繫。 當您致電 FSBO 時，您必須使用機智和輕觸。 不僅因為他們對與房地產經紀人合作可能有多麼猶豫不決，還因為FSBO 每天都會被競爭的房地產經紀人多次致電。

要從其他人中脫穎而出，您需要有一個可靠的腳本，並使用大量的同理心。

如果您想了解有關 FSBO 營銷的更多信息以及深入了解 4 個經過驗證的腳本，請查看我們關於該主題的文章。

聯繫新過期的房源

就像 FSBO 一樣，如果工作得當，過期的列表可能是一座金礦。

出於多種原因，新過期的房源是一座金礦。 首先，他們已經非常有銷售的動力。 其次，他們可能很沮喪，因為他們的經紀人未能迅速賣掉他們的房子。 這讓你有機會進入並證明你的價值。 俗話說，“第二隻老鼠得到奶酪”。

第三，它們很容易找到。 您需要做的就是登錄您的 MLS，並列出您所在服務區域內合同即將到期的房產。

最後，房屋不能快速出售的最可能原因是它們的定價不正確。 因此，如果房屋已經有幾個月未售出，房主將更容易接受降價。

以下是一些提高過期商品成功率的提示：

盡快致電 -就像 FSBO 一樣，新過期的房源會收到大量來自房地產經紀人的電話。 這些賣家很快就厭倦了。 如果您發現某個列表即將到期，請記下它，並將成為第一個致電的代理作為您的人生使命。

不要立即瞄準列表 -當您調用過期列表時，您的主要目標不應該是立即獲得列表。 這不僅非常困難，而且您還可能導致房主防禦，並告訴您他們已經有代理人。

相反，以約會為目標。 邀請他們參加 Zoom 通話，並提供免費諮詢。 如果他們不立即同意，請獲取他們的聯繫信息，並繼續培養潛在客戶。

獲取一個腳本，完善它，並且永遠不要停止改進它——找到一個好的過期列表腳本，並與其他代理一起練習。 這樣一來，您就可以在聯繫客戶之前解決問題，並且您不會與客戶一起練習。

YesMasters 的 Kevin Ward 有一個出色的腳本，您可以在這裡自行調整。

不要輕易放棄——第一次接觸很容易，但你需要跟進。 在您說服他們與您一起列出之前，可能需要進行 10 次或更多次的接觸。

聯繫當地建築商

房屋建築商和房地產經紀人具有共生關係。 房地產經紀人需要建造新房，而房屋建築商通常需要房地產經紀人來幫助他們尋找買家。

房屋建築商擁有廣泛的聯繫網絡，像其他專業人士一樣了解房地產市場，並且經常與房地產經紀人密切合作以出售他們的單位。

將與當地建築商建立關係作為您的目標，並為他們與您合作提供雙贏的激勵。

不要只是出現詢問庫存和盡可能高的佣金分配。 關注關係，而不是交易。 並確保在您要求某些東西之前提供一些東西。

聯繫您要出售的任何房屋的鄰居

如果您有新房源，鄰居們很有可能會好奇。 他們中的許多人可能也在考慮賣掉他們的房子。

使用 5×5 規則。 聯繫右側的 5 個鄰居，以及您列表左側的 5 個鄰居。 邀請他們參加房產的虛擬開放日，並詢問他們是否正在考慮出售自己的房屋。 您甚至可以通過電話或 Zoom 提供免費的家庭評估。

如果你碰巧在創紀錄的時間內賣掉了你的財產，也要讓那些鄰居知道。

聯繫房東

房東本質上是房地產投資者。 畢竟，他們確實擁有並管理著創收財產。 他們中的很大一部分一直在尋找新的房產進行投資。

那麼為什麼不聯繫他們呢？ 列出您所在服務區域的出租物業清單，找出業主是誰，並與他們聯繫。

但在打電話給他們之前，請確保有一些他們可能感興趣的屬性。

您如何確定一處房產是否有可能引起他們的注意？ 一個好的經驗法則是 2% 法則。 研究您當地的租賃市場，尋找月租金佔房產總售價 2% 的房產。

如果當地市場更城市化且價格昂貴，則可以將此規則調整為 1% 規則​​。

一旦你確定了這些房產，打電話給房東，讓他們知道你可以幫助他們找到下一個投資房產。

通過與房東建立關係，您將獲得有資金的客戶繼續投資於未來，他們甚至可能會將您推薦給他們自己的一些租戶，這些租戶可能正在尋找自己的家。

與當地企業建立關係

就像您一樣，您當地的企業也在努力適應我們的 COVID 19 世界。 那你為什麼不給他們發些生意呢？

聯繫您經常光顧的企業，會見他們的所有者並採訪他們。 你可以在你的博客上展示他們的故事（如果你沒有，這裡是你如何開始的）。 然後，讓他們知道您的服務。

隨著如此多的企業倒閉，許多小企業主可能會發現自己正在縮小規模，並且需要一個值得信賴的代理人來幫助他們過渡。

向離婚者推銷您的服務

好吧，我知道你在想什麼，“等等……真的嗎？ 這不是有點可疑，或者甚至有點掠奪性嗎？”

不必要。 如果有的話，這是賣房者比以往任何時候都更需要您的服務的時候。 對於大多數人來說，出售房屋已經是一個相當情緒化的事件。 如果你在上面加上離婚，你就會明白為什麼他們需要一個在情感上脫離這種情況的人。

在離婚訴訟中，大多數法官命令這對夫婦出售他們現有的財產。

超過 31% 的離婚者會在申請離婚後的 6 個月內列出他們的房屋。 這對您來說可能是一個絕佳的機會。

不用說，這些都是積極主動的賣家，您可能會從交易中獲得兩個買家。

房屋繼承人的市場

每年，超過一百萬的美國人繼承房屋。 但他們中的大多數人實際上並沒有保留這些房產，而是最終賣掉了它們。

這是為什麼？ 想想看，如果你突然繼承了一個不同州的房子，你將不得不花費時間和資源來修復它、改造它和管理它。 特別是如果你不想住在裡面。

這是你有一個很好的機會。 房屋繼承人非常有動力快速出售他們新獲得的房屋。

您可以直接或通過 SEO 營銷向財產繼承人推銷我們的服務。

每當執行遺囑時，都會在縣文員辦公室創建並記錄一個新的案件檔案。 這些案例文件是公共記錄的一部分，這意味著您可以訪問案例文件以獲取所有詳細信息。 然後，通過一些研究，您將能夠找到繼承人的聯繫信息。

尋找空置房屋，並聯繫他們的業主

美國人口普查局報告說，大約有 1700 萬座空置房屋。 事實上，僅在您所在的城市就可能有數百個。

其中許多是由對這些房產沒有任何計劃的人擁有，只是還沒有開始翻新和/或將它們出售。

尋找空置房屋非常容易。 尋找被遺棄、忽視或缺乏活動的跡象。 在您的服務區域周圍開車，列出您可以找到的所有無人居住的房屋。 然後，積極主動地聯繫他們的主人。

找到其所有者的最簡單方法是通過您所在縣的財產稅記錄，或在縣記錄員辦公室查找財產的契約。

調查拖欠稅款的財產

房產稅背後的房主數量驚人。 每當有人未能繳納財產稅時，他們就會被記錄在該縣的欠稅名單中。

這些房主中的許多人都拖欠了財產稅數年，如果他們不盡快支付，他們可能會徹底失去財產。 這些人將非常有動力出售。

由於拖欠稅款清單是公共記錄的一部分，您可以自己索取一份副本。 聯繫您的縣文員，並查詢清單。

支付費用後，您將獲得所需的所有信息。 根據您所在的縣，該列表可能難以解析並獲得您想要的所有信息。 但如果你願意投入工作，你的努力將會得到豐厚的回報。

最後的話

當前的 COVID 19 疫情影響了我們生活的方方面面。 但這並不意味著您作為房地產專業人士的工作已經停止。

通過尋找創造性的方法（以及經過時間考驗的方法）來繼續尋找新客戶並與新客戶建立關係，即使在這些時代，您也將能夠茁壯成長。

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