Cele mai bune alternative la ciocănirea la ușă în imobiliare

Cicănitul la ușă este o modalitate testată în timp, proactivă și eficientă de a vă pune pe dvs. și marca dvs. în fața clienților.

Sigur, poate fi deranjant să ajungi în fața ușii unui străin total pentru a-ți prezenta serviciile. Și aveți nevoie de o piele groasă pentru a rezista tuturor ușilor trântite pe care le veți obține inevitabil. Dar ciocănirea la ușă a lansat cariera nenumăraților producători de top și ajută noii agenți imobiliari să obțină primele tranzacții.

Cu toate acestea, în realitatea noastră actuală a pandemiei de COVID-19, bătutul la ușă nu este chiar cea mai bună idee. Nu doar din cauza riscului crescut de a ajuta COVID-19 să se răspândească și mai mult, dar colportarea îți poate afecta marca, deoarece s-ar putea să fii considerat că nu îți pasă de sănătatea și bunăstarea potențialilor tăi clienți.

Deci, există alternative bune la ciocănirea la ușă pe care le-ați putea face chiar acum? Absolut! Să aruncăm o privire la unele dintre ele.

Apelați-vă sfera de influență

Sfera ta de influență este formată din toți oamenii cu care interacționezi în viața de zi cu zi, cei care te cunosc personal și mai ales cei care au încredere în tine.

Aceasta include prietenii, familia, vecinii, contactele de afaceri și cunoștințele care locuiesc în zona dvs. de servicii imobiliare.

Acestea sunt contactele care cel mai probabil au generat primele tranzacții imobiliare.

Dacă utilizați deja un CRM, de ce să nu petreceți ceva timp identificând acele contacte din sfera dvs. de influență pe care nu le-ați contactat de ceva timp și să le suni?

Apelul dvs. nu trebuie să fie 100% despre promovarea serviciilor dvs. imobiliare. Discută puțin cu ei, întreabă-le cum le mai face și arată-i un interes real.

Dacă au un eveniment important în viața lor, felicită-i și vezi dacă le poți aminti de serviciile tale imobiliare într-un mod organic.

Apel pentru vânzare de către proprietari (FSBO)

Tratarea cu FSBO poate fi o provocare. Mai ales că au decis implicit (și uneori explicit) că nu văd nicio valoare în angajarea unui agent imobiliar.

Se simte adesea că FSBO nu le plac agenții imobiliari și aleg să se înregistreze singuri, deoarece au avut experiențe proaste cu ei.

Dar nu lăsa asta să te intimideze. Marea majoritate a FSBO ajung oricum să angajeze un agent imobiliar, deoarece își dau seama rapid să vândă o casă pe cont propriu nu este atât de ușor pe cât pare.

Și acel agent ar putea foarte bine să fii tu dacă ești dispus să depui timpul și efortul necesar pentru a stăpâni marketingul FSBO.

Desigur, având în vedere situația globală actuală, cel mai bine ar fi să contactați FSBO prin telefon. Când suni un FSBO, TREBUIE să folosești tact și o atingere ușoară. Nu doar din cauza cât de ezitanți pot fi în ceea ce privește colaborarea cu un agent imobiliar, ci și pentru că FSBO sunt chemați de multe ori pe zi de agenții imobiliari concurenți.

Pentru a ieși în evidență față de restul, trebuie să ai un scenariu solid și să folosești multă empatie.

Dacă doriți să aflați mai multe despre marketingul către FSBO, precum și despre o privire aprofundată asupra celor 4 scripturi dovedite, consultați articolul nostru despre acest subiect.

Contactați listele recent expirate

La fel ca FSBO, listele expirate pot fi o mină de aur dacă funcționează corect.

Listările recent expirate sunt o mină de aur din mai multe motive. În primul rând, sunt deja foarte motivați să vândă. În al doilea rând, probabil că sunt frustrați pentru că agentul lor nu a reușit să-și vândă casa rapid. Acest lucru vă oferă o deschidere pentru a intra și a vă demonstra valoarea. După cum se spune, „al doilea șoarece primește brânza”.

În al treilea rând, sunt foarte ușor de găsit. Tot ce trebuie să faceți este să vă conectați la MLS și să faceți o listă cu proprietățile din zona dvs. de servicii al căror contract urmează să expire în curând.

Și, în cele din urmă, cel mai probabil motiv pentru care casele nu se vând repede este că nu au fost evaluate corect. Deci, dacă locuința a petrecut deja câteva luni nevândute, proprietarul va fi mai receptiv la o scădere a prețului.

Iată câteva sfaturi pentru a vă îmbunătăți rata de succes cu înregistrările expirate:

Sună în curând – La fel ca FSBO, listele nou expirate primesc O MULTE de apeluri de la agenții imobiliari. Și acești vânzători de case se sătura de ei FOARTE repede. Dacă observați că o listă va expira în curând, notați-o și faceți ca misiunea dvs. de viață să fiți primul agent care îl sună.

Nu urmăriți imediat o înregistrare – Când apelați o înregistrare expirată, obiectivul dvs. principal nu ar trebui să fie să vă asigurați imediat o înregistrare. Nu numai că este foarte dificil, dar l-ați putea determina și pe proprietarul casei să devină defensiv și să vă spuneți că are deja un agent.

În schimb, urmărește o întâlnire. Invitați-i la un apel Zoom și oferă o consultație gratuită. Dacă nu sunt de acord imediat, obțineți-le informațiile de contact și continuați să promovați liderul.

Obțineți un script, lustruiți-l și nu încetați niciodată să-l îmbunătățiți – Găsiți un script bun de listare expirat și exersați-l cu alți agenți. În acest fel, vei rezolva problemele înainte de a ajunge la clienți și nu vei exersa cu clientul tău.

Kevin Ward de la YesMasters are un scenariu excelent pe care îl puteți adapta aici.

Nu renunța prea ușor – Este ușor să faci primul contact, dar trebuie să urmărești. Este posibil să fie nevoie de 10 sau mai multe atingeri înainte de a-i convinge să facă lista cu tine.

Luați legătura cu constructorii locali

Constructorii de case și agenții imobiliari au o relație simbiotică. Agenții imobiliari au nevoie de noi case pentru a fi construite, în timp ce constructorii de case au adesea nevoie de agenți imobiliari pentru a-i ajuta să găsească cumpărători.

Constructorii de case au rețele extinse de contacte, cunosc piața imobiliară ca puțini alți profesioniști și lucrează adesea îndeaproape cu agenții imobiliari pentru a-și vinde unitățile.

Faceți din obiectivul dvs. să construiți o relație cu constructorii locali și să lucrați la un stimulent avantajos pentru ca aceștia să lucreze cu dvs.

Nu vă prezentați doar cerând inventare și cea mai mare împărțire a comisionului posibil. Concentrați-vă pe relații, nu pe tranzacții. Și asigură-te că oferi ceva înainte de a cere ceva.

Luați legătura cu vecinii oricărei case pe care o vindeți

Dacă aveți o listă nouă, există șanse mari ca vecinii să devină curioși. Mulți dintre ei s-ar putea gândi să-și vândă și casa.

Utilizați regula 5×5. Contactați cei 5 vecini imediati din dreapta și cei 5 vecini imediati din stânga înregistrării dvs. Invitați-i la casa deschisă virtuală a proprietății și întrebați-i dacă se gândesc să-și vândă casa. Puteți chiar oferi o evaluare gratuită a casei prin telefon sau prin Zoom.

Și dacă se întâmplă să-ți vinzi proprietatea într-un timp record, anunță-i și acei vecini.

Adresați-vă proprietarilor

Proprietarii sunt în esență investitori imobiliari. Până la urmă, ei dețin și administrează o proprietate generatoare de venituri. Și o mare parte dintre ei caută mereu noi proprietăți în care să investească.

Deci, de ce să nu le contactați? Faceți o listă cu proprietățile închiriate din zona dvs. de servicii, aflați cine sunt proprietarii și contactați-i.

Dar înainte de a le apela, asigurați-vă că aveți o serie de proprietăți de care ar putea fi interesați.

Cum puteți determina dacă o proprietate este probabil să le atragă atenția? O regulă de bază bună este regula 2%. Studiați-vă piața locală de închiriere și căutați proprietăți în care chiria lunară este de 2% din prețul total de vânzare al proprietății.

Dacă piața locală este mai urbană și mai scumpă, această regulă poate fi ajustată la regula 1%.

Odată ce ați identificat acele proprietăți, sunați pe proprietari și spuneți-i că îi puteți ajuta să găsească următoarea lor investiție.

Prin construirea unei relații cu proprietarii, veți obține clienți cu capitalul necesar pentru a continua să investească în viitor și ei ar putea chiar să vă îndrume către unii dintre propriii chiriași care ar putea căuta să-și obțină o casă proprie.

Construiți relații cu afacerile dvs. locale

La fel ca tine, afacerile tale locale se luptă să se adapteze la lumea noastră COVID 19. Deci de ce nu trimiți niște afaceri în calea lor?

Contactați companiile pe care le frecventați des, întâlniți-le proprietarii și intervievați-i. Puteți prezenta poveștile lor pe blogul dvs. (și dacă nu aveți una, iată cum puteți începe una). Apoi, anunțați-le despre serviciile dvs.

Având în vedere că atât de multe afaceri își încetează activitatea, mulți proprietari de afaceri mici s-ar putea trezi să își reducă personalul și vor avea nevoie de un agent de încredere care să-i ajute în tranziție.

Comercializați-vă serviciile pentru divorțați

Ok, știu la ce te gândești, „Stai... chiar? Nu-i așa că este un fel de îndoielnic, sau poate chiar un pic de pradă?”

Nu neaparat. În orice caz, acesta este un moment în care vânzătorii de case au nevoie de serviciile dvs. mai mult ca niciodată. Vânzarea unei case este deja un eveniment destul de greu din punct de vedere emoțional pentru majoritatea oamenilor. Și dacă mai adaugi și un divorț, poți vedea de ce ar avea nevoie de cineva detașat emoțional de situație.

În timpul procedurii de divorț, majoritatea judecătorilor ordonă cuplului să-și vândă proprietatea actuală.

Peste 31% dintre persoanele care trec printr-un divorț își vor lista casele în termen de 6 luni de la cererea de divorț. Aceasta poate fi o oportunitate excelentă pentru tine.

Inutil să spun că aceștia sunt vânzători foarte motivați și ați putea câștiga doi cumpărători din tranzacție.

Piața Moștenitorilor Caselor

În fiecare an, peste un milion de americani moștenesc case. Dar majoritatea dintre ei nu se țin de aceste proprietăți și ajung să le vândă în schimb.

De ce este asta? Gândește-te la asta, dacă ai moștenit brusc o casă într-o stare diferită, ar trebui să-ți petreci timpul și resursele reparându-l, remodelând-o și gestionând-o. Mai ales dacă nu ai intenția de a trăi în ea.

Aici ai o mare oportunitate. Moștenitorii caselor sunt foarte motivați să-și vândă locuințele nou achiziționate, rapid.

Puteți comercializa serviciile noastre către moștenitorii proprietăților, fie direct, fie prin intermediul marketingului SEO.

Ori de câte ori se întocmește un testament, se întocmește un nou dosar de caz și se înregistrează la secretariatul județului. Aceste dosare fac parte din dosarul public, ceea ce înseamnă că puteți accesa dosarele pentru a obține toate detaliile. Apoi, cu puțină cercetare, veți putea găsi informațiile de contact ale moștenitorului.

Găsiți case libere și contactați proprietarii lor

Biroul de recensământ din SUA raportează că există aproximativ 17 milioane de case libere . De fapt, pot fi sute de ei doar în orașul tău.

Multe dintre acestea sunt deținute de oameni care nu au cu adevărat niciun plan pentru aceste proprietăți, dar pur și simplu nu au ajuns să le renoveze și/sau să le pună la vânzare.

Găsirea caselor libere poate fi destul de ușoară. Căutați semne de abandon, neglijare sau lipsă de activitate. Conduceți prin zona dvs. de serviciu, faceți o listă cu toate casele neocupate pe care le puteți găsi. Apoi, fiți proactiv și contactați proprietarii lor.

Cel mai simplu mod de a-i găsi proprietarul este prin evidențele fiscale ale județului dvs. sau prin căutarea actului de proprietate în biroul de înregistrare al județului.

Uitați-vă la proprietățile delincvente fiscale

Există o cantitate surprinzătoare de proprietari care se află în spatele impozitelor lor pe proprietate. Și ori de câte ori cineva nu își plătește impozitele pe proprietate, este înscris în lista de delincvenți fiscale a județului.

Mulți dintre acești proprietari sunt cu ANI în urmă impozitelor pe proprietate și ar putea să-și piardă definitiv proprietatea dacă nu le plătesc în curând. Acești indivizi ar fi extrem de motivați să vândă.

Deoarece lista de delincvenți fiscale face parte din evidențele publice, puteți solicita o copie pentru dvs. Contactați funcționarul dvs. de județ și întrebați-vă despre listă.

După ce plătiți o taxă, veți primi toate informațiile de care aveți nevoie. În funcție de județul dvs., lista poate fi greu de analizat și de a obține toate informațiile dorite. Dar dacă ești dispus să depui munca, eforturile tale vor fi răsplătite din belșug.

Cuvinte finale

Situația actuală COVID 19 a afectat fiecare aspect al vieții noastre. Dar asta nu înseamnă că munca ta ca profesionist imobiliar s-a oprit.

Găsind modalități creative (precum și cele testate în timp) de a continua prospectarea și construirea de relații cu noi clienți, și tu vei putea prospera chiar și în aceste vremuri.

Dacă doriți să fiți la curent cu tot conținutul nostru gratuit și valoros, abonați -vă la newsletter-ul nostru. Publicăm articole și ghiduri valoroase precum acesta în mod regulat. În acest fel, vă puteți îmbunătăți constant abilitățile de marketing și puteți deveni un agent de marketing imobiliar mai eficient.

Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați site-urile Spark de la AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile