Le migliori alternative per bussare alla porta nel settore immobiliare

Bussare alla porta è un modo collaudato, proattivo ed efficace per mettere te stesso e il tuo marchio di fronte ai clienti.

Certo, può essere snervante arrivare davanti alla porta di un perfetto sconosciuto per presentare i tuoi servizi. E hai bisogno di una pelle spessa per resistere a tutte le porte sbattute che inevitabilmente otterrai. Ma bussare alla porta ha lanciato la carriera di innumerevoli grandi produttori e aiuta i nuovi agenti immobiliari a ottenere le loro prime transazioni.

Tuttavia, nella nostra attuale realtà pandemica COVID-19, bussare alla porta non è davvero l'idea migliore. Non solo per l'aumento del rischio di aiutare il COVID-19 a diffondersi ancora di più, ma la propaganda potrebbe danneggiare il tuo marchio perché potresti essere visto come non interessato alla salute e al benessere dei tuoi potenziali clienti.

Quindi ci sono buone alternative al bussare alla porta che potresti fare in questo momento? Assolutamente! Diamo un'occhiata ad alcuni di loro.

Chiama la tua sfera di influenza

La tua sfera di influenza è composta da tutte le persone con cui interagisci nella tua vita quotidiana, da quelle che ti conoscono personalmente e soprattutto da quelle che si fidano di te.

Ciò include i tuoi amici, familiari, vicini, contatti di lavoro e conoscenti che vivono nella tua area di servizio immobiliare.

Questi sono i contatti che molto probabilmente hanno generato le tue prime transazioni immobiliari.

Se stai già utilizzando un CRM, perché non dedicare del tempo a identificare quei contatti nella tua sfera di influenza che non hai contattato da un po' e chiamarli?

La tua chiamata non deve riguardare al 100% la spinta dei tuoi servizi immobiliari. Chatta un po' con loro, chiedi come stanno e mostra un sincero interesse.

Se hanno un grande evento in corso nella loro vita, congratulati con loro e vedi se riesci a ricordare loro i tuoi servizi immobiliari in modo organico.

Call For Sale By Owners (FSBO)

Trattare con gli FSBO può essere difficile. Soprattutto perché hanno implicitamente (e talvolta esplicitamente) deciso di non vedere alcun valore nell'assumere un agente immobiliare.

Spesso si sente che gli FSBO non amano gli agenti immobiliari e scelgono di elencarsi da soli perché hanno avuto brutte esperienze con loro.

Ma non lasciare che questo ti intimidisca. La stragrande maggioranza degli FSBO finisce comunque per assumere un agente immobiliare, dal momento che si rendono presto conto che vendere una casa da soli non è così facile come sembra.

E quell'agente potresti benissimo essere te se sei disposto a dedicare il tempo e gli sforzi necessari per padroneggiare il marketing di FSBO.

Naturalmente, data l'attuale situazione globale, sarebbe meglio contattare le FSBO per telefono. Quando chiami un FSBO, DEVI usare tatto e un tocco leggero. Non solo per la loro esitazione nel lavorare con un agente immobiliare, ma anche perché gli FSBO vengono chiamati molte volte al giorno da agenti immobiliari concorrenti.

Per distinguerti dal resto, devi avere una sceneggiatura solida e usare molta empatia.

Se vuoi saperne di più sul marketing per gli FSBO e uno sguardo approfondito a 4 script collaudati, dai un'occhiata al nostro articolo su quell'argomento.

Contatta le inserzioni appena scadute

Proprio come le FSBO, le inserzioni scadute possono essere una miniera d'oro se funzionate correttamente.

Le inserzioni appena scadute sono una miniera d'oro per molte ragioni. Innanzitutto, sono già molto motivati ​​a vendere. In secondo luogo, sono probabilmente frustrati perché il loro agente non è riuscito a vendere rapidamente la loro casa. Questo ti dà un'apertura per entrare e dimostrare il tuo valore. Come si suol dire, "il secondo topo prende il formaggio".

Terzo, sono molto facili da trovare. Tutto quello che devi fare è accedere al tuo MLS e fare un elenco di proprietà nella tua area di servizio il cui contratto sta per scadere.

E infine, il motivo più probabile per cui le case non si vendono rapidamente è che non avevano un prezzo corretto. Quindi, se la casa ha già trascorso diversi mesi invenduta, il proprietario della casa sarà più ricettivo a un calo dei prezzi.

Ecco alcuni suggerimenti per migliorare la tua percentuale di successo con le inserzioni scadute:

Chiama presto – Proprio come le FSBO, le inserzioni appena scadute ricevono MOLTE chiamate da agenti immobiliari. E questi venditori di case si stancano di loro MOLTO rapidamente. Se noti che un annuncio sta per scadere, prendine nota e rendi la tua missione di vita essere il primo agente a chiamare.

Non puntare a un annuncio subito: quando chiami un annuncio scaduto, il tuo obiettivo principale non dovrebbe essere quello di proteggere un annuncio subito. Non solo è molto difficile, ma potresti anche far sì che il proprietario della casa si metta sulla difensiva e ti dica che ha già un agente.

Invece, punta a un appuntamento. Invitali a una chiamata Zoom e offri una consulenza gratuita. Se non sono d'accordo immediatamente, ottieni le loro informazioni di contatto e continua a coltivare il vantaggio.

Ottieni uno script, perfezionalo e non smettere mai di migliorarlo: trova un buon script di elenco scaduto ed esercitati con altri agenti. In questo modo risolverai i nodi prima di raggiungere i clienti e non ti eserciterai con il tuo cliente.

Kevin Ward di YesMasters ha un copione eccellente che puoi adattare a te stesso qui.

Non arrenderti troppo facilmente: è facile stabilire il primo contatto, ma devi continuare. Potrebbero essere necessari 10 o più tocchi prima di convincerli a elencare con te.

Contatta i costruttori locali

I costruttori di case e gli agenti immobiliari hanno una relazione simbiotica. Gli agenti immobiliari hanno bisogno di nuove case da costruire, mentre i costruttori di case spesso hanno bisogno di agenti immobiliari che li aiutino a trovare acquirenti.

I costruttori di case hanno reti estese di contatti, conoscono il mercato immobiliare come pochi altri professionisti e spesso lavorano a stretto contatto con agenti immobiliari per vendere le loro unità.

Il tuo obiettivo è costruire una relazione con i costruttori locali e lavorare su un incentivo vantaggioso per tutti affinché lavorino con te.

Non presentarti solo chiedendo scorte e la più alta divisione possibile delle commissioni. Concentrati sulle relazioni, non sulle transazioni. E assicurati di fornire qualcosa prima di chiedere qualcosa.

Mettiti in contatto con i vicini di qualsiasi casa che stai vendendo

Se hai un nuovo annuncio, ci sono buone probabilità che i vicini diventino curiosi. Molti di loro potrebbero anche pensare di vendere la propria casa.

Usa la regola 5×5. Contatta i 5 vicini immediati a destra e i 5 vicini immediati a sinistra del tuo annuncio. Invitali all'open house virtuale della proprietà e chiedi loro se stanno pensando di vendere la loro casa. Potresti anche offrire una valutazione gratuita della casa per telefono o tramite Zoom.

E se ti capita di vendere la tua proprietà in tempi record, fallo sapere anche a quei vicini.

Contatta i proprietari

I proprietari sono essenzialmente investitori immobiliari. Dopotutto possiedono e gestiscono una proprietà generatrice di reddito. E gran parte di loro è sempre alla ricerca di nuove proprietà in cui investire.

Allora perché non contattarli? Fai un elenco di immobili in affitto nella tua area di servizio, scopri chi sono i proprietari e contattali.

Ma prima di chiamarli, assicurati di avere un certo numero di proprietà a cui potrebbero essere interessati.

Come si può determinare se è probabile che una proprietà attiri la loro attenzione? Una buona regola pratica è la regola del 2%. Studia il tuo mercato locativo locale e cerca proprietà in cui l'affitto mensile è il 2% del prezzo totale di vendita della proprietà.

Se il mercato locale è più urbano e costoso, questa regola può essere adattata alla regola dell'1%.

Una volta identificate quelle proprietà, chiama i proprietari e fai sapere loro che puoi aiutarli a trovare il loro prossimo investimento immobiliare.

Costruendo una relazione con i proprietari, otterrai clienti con il capitale per continuare a investire nel futuro e potrebbero persino indirizzarti ad alcuni dei loro inquilini che potrebbero cercare di ottenere una casa propria.

Costruisci relazioni con le tue attività locali

Proprio come te, le tue attività locali stanno lottando per adattarsi al nostro mondo COVID 19. Allora perché non mandi degli affari a modo loro?

Contatta le aziende che frequenti spesso, incontra i loro proprietari e intervistali. Puoi mettere in evidenza le loro storie sul tuo blog (e se non ne hai uno, ecco come iniziarne uno). Quindi, fai loro sapere dei tuoi servizi.

Con così tante aziende che falliscono, molti proprietari di piccole imprese potrebbero trovarsi a ridimensionare e avranno bisogno di un agente affidabile che li aiuti a passare.

Promuovi i tuoi servizi ai divorziati

Ok, so cosa stai pensando, "Aspetta... davvero? Non è un po' discutibile, o forse anche un po' predatorio?"

Non necessariamente. Semmai, questo è un momento in cui i venditori di case hanno bisogno dei tuoi servizi più che mai. La vendita di una casa è già un evento emotivamente pesante per la maggior parte delle persone. E se ci aggiungi un divorzio, puoi capire perché avrebbero bisogno di qualcuno emotivamente distaccato dalla situazione.

Durante la procedura di divorzio, la maggior parte dei giudici ordina alla coppia di vendere la loro attuale proprietà.

Oltre il 31% delle persone che stanno divorziando elencherà la propria casa entro 6 mesi dalla richiesta di divorzio. Questa può essere un'ottima opportunità per te.

Inutile dire che questi sono venditori altamente motivati ​​e potresti potenzialmente ottenere due acquirenti dalla transazione.

Mercato agli eredi delle case

Ogni anno, oltre un milione di americani ereditano case. Ma la maggior parte di loro in realtà non mantiene queste proprietà e finisce invece per venderle.

Perché? Pensaci, se improvvisamente ereditassi una casa in uno stato diverso, dovresti spendere tempo e risorse per ripararla, ristrutturarla e gestirla. Soprattutto se non hai intenzione di viverci.

È qui che hai una grande opportunità. Gli eredi immobiliari sono molto motivati ​​a vendere rapidamente le loro case appena acquisite.

Potresti commercializzare i nostri servizi agli eredi immobiliari, direttamente o tramite marketing SEO.

Ogni volta che viene eseguito un testamento, viene creato un nuovo fascicolo del caso e registrato presso l'ufficio di cancelleria della contea. Questi fascicoli del caso fanno parte del registro pubblico, il che significa che puoi accedere ai fascicoli del caso per ottenere tutti i dettagli. Quindi, con un po' di ricerca, sarai in grado di trovare le informazioni di contatto dell'erede.

Trova case libere e contatta i loro proprietari

Lo US Census Bureau riporta che ci sono circa 17 milioni di case vuote . In effetti, potrebbero essercene centinaia solo nella tua città.

Molti di questi sono di proprietà di persone che non hanno davvero alcun progetto per queste proprietà, ma semplicemente non sono riuscite a rinnovarle e/o metterle in vendita.

Trovare case libere può essere abbastanza facile. Cerca segni di abbandono, abbandono o mancanza di attività. Guida nella tua area di servizio, fai un elenco di tutte le case non occupate che puoi trovare. Quindi, sii proattivo e contatta i loro proprietari.

Il modo più semplice per trovare il suo proprietario è attraverso i registri delle tasse sulla proprietà della tua contea o cercando l'atto della proprietà nell'ufficio del registro della contea.

Esamina le proprietà insolventi alle tasse

C'è una quantità sorprendente di proprietari di case che stanno dietro le loro tasse di proprietà. E ogni volta che qualcuno non paga le tasse sulla proprietà, viene registrato nell'elenco dei delinquenti fiscali della contea.

Molti di questi proprietari di case sono ANNI dietro le loro tasse di proprietà e potrebbero potenzialmente perdere la loro proprietà a titolo definitivo se non le pagano presto. Questi individui sarebbero estremamente motivati ​​a vendere.

Poiché l'elenco degli inadempienti fiscali fa parte dei registri pubblici, puoi richiederne una copia per te stesso. Contatta il tuo segretario di contea e chiedi informazioni sull'elenco.

Dopo aver pagato una quota, riceverai tutte le informazioni di cui hai bisogno. A seconda della tua contea, l'elenco potrebbe essere difficile da analizzare e ottenere tutte le informazioni desiderate. Ma se sei disposto a impegnarti, i tuoi sforzi saranno ampiamente ricompensati.

Parole finali

L'attuale situazione del COVID 19 ha influenzato ogni aspetto della nostra vita. Ma ciò non significa che il tuo lavoro di professionista immobiliare si sia interrotto.

Trovando modi creativi (oltre a quelli testati nel tempo) per continuare a cercare e costruire relazioni con nuovi clienti, anche tu sarai in grado di prosperare anche in questi tempi.

Se vuoi rimanere aggiornato su tutti i nostri contenuti gratuiti e di valore, iscriviti alla nostra newsletter. Pubblichiamo regolarmente articoli e guide di valore come questo. In questo modo puoi migliorare costantemente le tue capacità di marketing e diventare un marketer immobiliare più efficace.

E se vuoi dominare il tuo mercato immobiliare iperlocale, dai un'occhiata a Spark Sites di AgentFire , n. 1 classificato per diversi anni consecutivi.

E la parte migliore? Puoi provare gratuitamente tutte le sue straordinarie funzionalità con la nostra prova di 10 giorni