Las mejores alternativas a los golpes de puerta en bienes raíces

Llamar a la puerta es una forma comprobada, proactiva y efectiva de ponerse a sí mismo y a su marca frente a los clientes.

Claro, puede ser estresante pararse frente a la puerta de un completo extraño para presentar sus servicios. Y necesitas una piel gruesa para soportar todos los portazos que inevitablemente tendrás. Pero llamar a la puerta ha lanzado las carreras de innumerables productores principales y ayuda a los nuevos agentes inmobiliarios a obtener sus primeras transacciones.

Sin embargo, en nuestra realidad pandémica actual de COVID-19, tocar puertas no es realmente la mejor idea. No solo por el mayor riesgo de ayudar a que el COVID-19 se propague aún más, sino que el sondeo podría dañar su marca porque podría parecer que no se preocupa por la salud y el bienestar de sus clientes potenciales.

Entonces, ¿hay alguna buena alternativa a tocar la puerta que podría estar haciendo en este momento? ¡Absolutamente! Echemos un vistazo a algunos de ellos.

Llame a su esfera de influencia

Tu esfera de influencia está formada por todas las personas con las que interactúas en tu vida cotidiana, aquellas que te conocen personalmente y, especialmente, aquellas que confían en ti.

Eso incluye a sus amigos, familiares, vecinos, contactos comerciales y conocidos que viven en su área de servicio de bienes raíces.

Estos son los contactos que probablemente generaron sus primeras transacciones inmobiliarias.

Si ya está utilizando un CRM, ¿por qué no dedica un tiempo a identificar aquellos contactos en su esfera de influencia a los que no ha contactado en mucho tiempo y llamarlos?

Su llamada no tiene que ser 100% sobre impulsar sus servicios inmobiliarios. Chatea un poco con ellos, pregúntales cómo les va y muestra un interés genuino.

Si tienen un gran evento en sus vidas, felicítelos y vea si puede recordarles sobre sus servicios inmobiliarios de una manera orgánica.

Convocatoria de venta por propietarios (FSBO)

Tratar con FSBO puede ser un desafío. Sobre todo porque han decidido implícitamente (ya veces explícitamente) que no ven ningún valor en contratar a un agente de bienes raíces.

A menudo se siente que a los FSBO no les gustan los agentes de bienes raíces y eligen cotizar por su cuenta porque tuvieron malas experiencias con ellos.

Pero no dejes que eso te intimide. La gran mayoría de los FSBO terminan contratando a un agente de bienes raíces de todos modos, ya que rápidamente se dan cuenta de que vender una casa por su cuenta no es tan fácil como parece.

Y ese agente podría muy bien ser usted si está dispuesto a dedicar el tiempo y el esfuerzo necesarios para dominar el marketing de FSBO.

Por supuesto, dada la situación global actual, sería mejor comunicarse con los FSBO por teléfono. Cuando llama a un FSBO, TIENE que usar tacto y un toque ligero. No solo por lo vacilantes que pueden ser a la hora de trabajar con un agente inmobiliario, sino también porque los agentes inmobiliarios de la competencia llaman a los FSBO muchas veces al día.

Para sobresalir del resto, debe tener un guión sólido y usar mucha empatía.

Si desea obtener más información sobre marketing para FSBO, así como una mirada en profundidad a 4 scripts probados, consulte nuestro artículo sobre ese mismo tema.

Contacto Anuncios recientemente vencidos

Al igual que los FSBO, los listados vencidos pueden ser una mina de oro si funcionan correctamente.

Los listados recién vencidos son una mina de oro por muchas razones. En primer lugar, ya están muy motivados para vender. En segundo lugar, probablemente estén frustrados porque su agente no pudo vender su casa rápidamente. Esto le da una oportunidad para entrar y demostrar su valía. Como dice el dicho, “el segundo ratón se lleva el queso”.

En tercer lugar, son muy fáciles de encontrar. Todo lo que necesita hacer es iniciar sesión en su MLS y hacer una lista de propiedades en su área de servicio cuyo contrato vence pronto.

Y finalmente, la razón más probable por la que las casas no se venden rápidamente es porque no se les fijó el precio correcto. Entonces, si la casa ya ha pasado varios meses sin venderse, el propietario estará más receptivo a una caída de precio.

Aquí hay algunos consejos para mejorar su tasa de éxito con listados vencidos:

Llame pronto: al igual que los FSBO, los listados recién vencidos reciben MUCHAS llamadas de agentes inmobiliarios. Y estos vendedores de casas se cansan de ellos MUY rápido. Si nota que una lista está a punto de caducar, anótelo y haga que su misión en la vida sea ser el primer agente en llamar.

No apunte a una lista de inmediato: cuando llama a una lista vencida, su objetivo principal no debe ser asegurar una lista de inmediato. No solo es muy difícil, sino que también podría hacer que el propietario se ponga a la defensiva y le diga que ya tiene un agente.

En su lugar, apunte a una cita. Invítelos a una llamada de Zoom y ofrezca una consulta gratuita. Si no están de acuerdo de inmediato, obtén su información de contacto y continúa alimentando al prospecto.

Obtenga un script, púlalo y nunca deje de mejorarlo: encuentre un buen script de listado caducado y practíquelo con otros agentes. De esa manera, resolverá los problemas antes de comunicarse con los clientes y no practicará con su cliente.

Kevin Ward de YesMasters tiene un guión excelente que puedes adaptar aquí.

No se dé por vencido con demasiada facilidad: es fácil hacer el primer contacto, pero debe hacer un seguimiento. Puede tomar 10 o más toques antes de que los convenzas de que se unan a la lista contigo.

Póngase en contacto con los constructores locales

Los constructores de viviendas y los agentes inmobiliarios tienen una relación simbiótica. Los agentes de bienes raíces necesitan que se construyan casas nuevas, mientras que los constructores de viviendas a menudo necesitan agentes de bienes raíces para ayudarlos a encontrar compradores.

Los constructores de viviendas tienen amplias redes de contactos, conocen el mercado inmobiliario como pocos profesionales y, a menudo, trabajan en estrecha colaboración con los agentes inmobiliarios para vender sus unidades.

Haga que su objetivo sea construir una relación con los constructores locales y trabajar en un incentivo de ganar-ganar para que trabajen con usted.

No se presente simplemente pidiendo inventarios y la división de comisiones más alta posible. Concéntrese en las relaciones, no en las transacciones. Y asegúrese de proporcionar algo antes de pedir algo.

Comuníquese con los vecinos de cualquier casa que esté vendiendo

Si tiene una nueva lista, es muy probable que los vecinos sientan curiosidad. Muchos de ellos también podrían estar pensando en vender su casa.

Usa la regla 5×5. Comuníquese con los 5 vecinos inmediatos a la derecha y los 5 vecinos inmediatos a la izquierda de su listado. Invítelos a la jornada de puertas abiertas virtual de la propiedad y pregúnteles si están considerando vender su casa. Incluso podría ofrecer una evaluación gratuita de la casa por teléfono o por Zoom.

Y si por casualidad vende su propiedad en un tiempo récord, avísele también a esos vecinos.

Llegar a los propietarios

Los propietarios son, en esencia, inversores inmobiliarios. Después de todo, poseen y administran una propiedad generadora de ingresos. Y una gran parte de ellos siempre está buscando nuevas propiedades para invertir.

Entonces, ¿por qué no acercarse a ellos? Haga una lista de propiedades de alquiler en su área de servicio, averigüe quiénes son los propietarios y comuníquese con ellos.

Pero antes de llamarlos, asegúrese de tener una serie de propiedades en las que puedan estar interesados.

¿Cómo puede determinar si es probable que una propiedad llame su atención? Una buena regla general es la regla del 2%. Estudie su mercado de alquiler local y busque propiedades en las que el alquiler mensual sea el 2% del precio de venta total de la propiedad.

Si el mercado local es más urbano y caro, esta regla se puede ajustar a la regla del 1%.

Una vez que haya identificado esas propiedades, llame a los propietarios y hágales saber que puede ayudarlos a encontrar su próxima propiedad de inversión.

Al construir una relación con los propietarios, obtendrá clientes con el capital para continuar invirtiendo en el futuro, e incluso podrían recomendarle algunos de sus propios inquilinos que podrían estar buscando una casa propia.

Construya relaciones con sus negocios locales

Al igual que usted, sus empresas locales están luchando por adaptarse a nuestro mundo COVID 19. Entonces, ¿por qué no les envías algunos negocios?

Póngase en contacto con los negocios que frecuenta con frecuencia, conozca a sus propietarios y entrevístelos. Puede presentar sus historias en su blog (y si no tiene una, así es como puede comenzar). Luego, hágales saber acerca de sus servicios.

Con tantas empresas cerrando, muchos propietarios de pequeñas empresas pueden verse obligados a reducir su tamaño y necesitarán un agente confiable que los ayude con la transición.

Comercialice sus servicios a divorciados

Ok, sé lo que estás pensando, “Espera… ¿en serio? ¿No es eso un poco cuestionable, o tal vez incluso un poco depredador?

No necesariamente. En todo caso, este es un momento en el que los vendedores de viviendas necesitan sus servicios más que nunca. Vender una casa ya es un evento bastante pesado emocionalmente para la mayoría de las personas. Y si además le agregas un divorcio, puedes ver por qué necesitarían a alguien emocionalmente separado de la situación.

Durante el proceso de divorcio, la mayoría de los jueces ordenan a la pareja que venda su propiedad actual.

Más del 31% de las personas que se están divorciando publicarán sus hogares dentro de los 6 meses posteriores a la presentación de la solicitud de divorcio. Esta puede ser una excelente oportunidad para ti.

No hace falta decir que estos son vendedores muy motivados y que potencialmente podría obtener dos compradores de la transacción.

Mercado a herederos de viviendas

Cada año, más de un millón de estadounidenses heredan casas. Pero la mayoría de ellos en realidad no se aferran a estas propiedades y terminan vendiéndolas en su lugar.

¿Porqué es eso? Piénselo, si de repente heredó una casa en un estado diferente, tendría que dedicar tiempo y recursos a repararla, remodelarla y administrarla. Especialmente si no tienes intención de vivir en él.

Aquí es donde tienes una gran oportunidad. Los herederos de viviendas están muy motivados para vender rápidamente sus viviendas recién adquiridas.

Puede comercializar nuestros servicios a herederos de propiedades, ya sea directamente o mediante marketing SEO.

Cada vez que se ejecuta un testamento, se crea un nuevo archivo de caso y se registra en la oficina del secretario del condado. Estos archivos de casos son parte del registro público, lo que significa que puede acceder a los archivos de casos para obtener todos los detalles. Luego, con un poco de investigación, podrá encontrar la información de contacto del heredero.

Encuentre casas vacantes y comuníquese con sus propietarios

La Oficina del Censo de EE.UU. informa que hay alrededor de 17 millones de viviendas desocupadas . De hecho, puede haber cientos de ellos solo en tu ciudad.

Muchos de estos son propiedad de personas que realmente no tienen ningún plan para estas propiedades, pero simplemente no se han decidido a renovarlas y/o ponerlas a la venta.

Encontrar casas vacantes puede ser bastante fácil. Busque signos de abandono, negligencia o falta de actividad. Conduzca por su área de servicio, haga una lista de todas las casas desocupadas que pueda encontrar. Luego, sea proactivo y comuníquese con sus propietarios.

La manera más fácil de encontrar a su dueño es a través de los registros de impuestos sobre la propiedad de su condado o buscando la escritura de la propiedad en la oficina del registro del condado.

Buscar propiedades morosas de impuestos

Hay una cantidad sorprendente de propietarios que están detrás de sus impuestos sobre la propiedad. Y cada vez que alguien no paga sus impuestos sobre la propiedad, se registra en la lista de morosos de impuestos del condado.

Muchos de estos propietarios están AÑOS atrasados ​​en sus impuestos sobre la propiedad y podrían perder su propiedad por completo si no los pagan pronto. Estos individuos estarían extremadamente motivados para vender.

Debido a que la lista de morosos tributarios es parte de los registros públicos, puede solicitar una copia para usted. Comuníquese con el secretario de su condado y pregunte acerca de la lista.

Después de pagar una tarifa, obtendrá toda la información que necesita. Dependiendo de su condado, la lista puede ser difícil de analizar y obtener toda la información que desea. Pero si está dispuesto a trabajar, sus esfuerzos serán ampliamente recompensados.

Ultimas palabras

La situación actual de COVID 19 ha afectado todos los aspectos de nuestras vidas. Pero eso no significa que su trabajo como profesional inmobiliario se haya detenido.

Al encontrar formas creativas (así como las probadas por el tiempo) para continuar prospectando y construyendo relaciones con nuevos clientes, usted también podrá prosperar incluso en estos tiempos.

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